楊君岐++王瑞雪

[摘要]隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展及人們生活水平的不斷提高，房地產(chǎn)行業(yè)得到了顯著的發(fā)展。在房地產(chǎn)發(fā)展過程中，由于市場(chǎng)分工越來越明細(xì)，也促進(jìn)了房地產(chǎn)行業(yè)的不斷成熟。銷售不僅是房地產(chǎn)重要的組成內(nèi)容，同時(shí)也是資金回收及維護(hù)房地產(chǎn)企業(yè)形象的重要手段。本文主要是對(duì)房地產(chǎn)的銷售發(fā)展方向進(jìn)行分析，進(jìn)而提出以下內(nèi)容。

[關(guān)鍵詞]房地產(chǎn);銷售;發(fā)展方向;分析

文章編號(hào)：2095-4085（2015）01-0060-02

由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，促進(jìn)了房地產(chǎn)行業(yè)的不斷發(fā)展。房地產(chǎn)的開發(fā)主要是在我國(guó)國(guó)有的土地上進(jìn)行的基礎(chǔ)建設(shè)以及房屋建設(shè)，同時(shí)轉(zhuǎn)讓給房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)來進(jìn)行銷售以及出租的行為。房地產(chǎn)的開發(fā)是城市建設(shè)過程中的重要組成部門。由于我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)分工的不斷細(xì)化，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司應(yīng)運(yùn)而生。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司主要是將新建商品房銷售代理作為其主要的業(yè)務(wù)，同時(shí)也為房地產(chǎn)開發(fā)公司提供銷售策劃以及投資分析等業(yè)務(wù)。

1 關(guān)于新形勢(shì)下的房地產(chǎn)營(yíng)銷的方式

1.1 要不斷的加強(qiáng)營(yíng)銷策劃以及對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的定位

目前隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及人們生活水平的提高，進(jìn)而很好的促進(jìn)了房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展。在房地產(chǎn)行業(yè)中，因?yàn)樯唐贩康目們r(jià)相對(duì)來說比較大的，并且消費(fèi)者在進(jìn)行購(gòu)買的過程中也容易出現(xiàn)比較大的風(fēng)險(xiǎn)，因此消費(fèi)者通常都會(huì)保持住理性，并不會(huì)出現(xiàn)沖動(dòng)型的特征。所以，在房地產(chǎn)營(yíng)銷的過程中必須要對(duì)消費(fèi)人員的需求進(jìn)行充分的考慮，這樣才能夠使自己的項(xiàng)目成為市場(chǎng)當(dāng)中的亮點(diǎn)。在房地產(chǎn)行業(yè)當(dāng)中，必須要對(duì)購(gòu)房客戶的需求、心理情況、經(jīng)濟(jì)能力以及戶型等方面的信息進(jìn)行客觀的評(píng)估，進(jìn)而做好產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，這樣才能夠使消費(fèi)者能夠忽略價(jià)格方面的因素，同時(shí)達(dá)到消費(fèi)的目的，最終也實(shí)現(xiàn)了房地產(chǎn)行業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。

1.2要不斷的重視產(chǎn)品的品質(zhì)以及實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式

在房地產(chǎn)行業(yè)當(dāng)中，首先要對(duì)自身產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行保證，同時(shí)也要不斷的對(duì)商品房需求人員的心理以及經(jīng)濟(jì)情況進(jìn)行充分的了解，這樣才能夠更好的把握住市場(chǎng)的方向并提出與之對(duì)應(yīng)的銷售策略。房地產(chǎn)行業(yè)要不斷的提升廣告的品質(zhì)，進(jìn)而創(chuàng)造出具有著個(gè)性的房地產(chǎn)廣告。與此同時(shí)還要不斷的拓展廣告的渠道，例如通過網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的方式。在房地產(chǎn)行業(yè)當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以及傳統(tǒng)營(yíng)銷相比較，其最大的一個(gè)特點(diǎn)是其本質(zhì)是一種互動(dòng)的營(yíng)銷。通過互聯(lián)網(wǎng)之后能夠更好的實(shí)現(xiàn)雙向式的交流，進(jìn)而有效的打破了地域方面的限制，實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)程信息的傳播。其主要有以下方面優(yōu)點(diǎn)：一是面廣量大;二是營(yíng)銷的內(nèi)容更加生動(dòng)并且圖文并茂;三是能夠全方位的將樓房外形以及內(nèi)部結(jié)構(gòu)展現(xiàn)出來;四是能夠更好的對(duì)房屋內(nèi)部進(jìn)行裝飾和布置。

通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，視頻短片這種新穎的表現(xiàn)形式，不僅能夠兼顧形象的傳播以及產(chǎn)品的營(yíng)銷，還能夠樹立品牌，實(shí)現(xiàn)再現(xiàn)的銷售過程。對(duì)于買房者來說，如果不去現(xiàn)場(chǎng)看房總會(huì)覺得心里不踏實(shí)，但是如果一個(gè)一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)跑下來的話，那么花費(fèi)在路上的費(fèi)用、時(shí)間以及精力等方面的成本也不在少數(shù)。因此，通過網(wǎng)絡(luò)視頻來看房，能夠?yàn)橄M(fèi)者節(jié)省大量的時(shí)間以及精力，進(jìn)而有效的節(jié)省消費(fèi)者的成本，同時(shí)也為銷售現(xiàn)場(chǎng)提高了接帶的成功效率。對(duì)于開發(fā)商來說，通過視頻短片不僅能夠節(jié)省營(yíng)銷成本，還能夠?yàn)橄M(fèi)者提供便利，最終為企業(yè)贏取競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

2關(guān)于房地產(chǎn)企業(yè)的綠色營(yíng)銷措施

2.1 通過綠色的開放進(jìn)而做好規(guī)劃測(cè)量

在房地產(chǎn)開發(fā)的過程中，必須要具備綠色的理念，同時(shí)還要做好綠色的規(guī)劃。在房地產(chǎn)開發(fā)的過程中，綠色的開放策略不僅符合房地產(chǎn)企業(yè)的文化，同時(shí)也能夠更好的保護(hù)環(huán)境效益、經(jīng)濟(jì)效益等。隨著時(shí)間的不斷增加，將會(huì)更好的體現(xiàn)出綠色開發(fā)的價(jià)值，并且其優(yōu)勢(shì)也會(huì)越來越明顯。在綠色開發(fā)的過程中要不斷的突出宜居的理念，不僅要尊重自然環(huán)境，也要對(duì)當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境、文化以及地形地貌特征進(jìn)行綜合的考慮，進(jìn)而努力的打造出低能耗以及低材耗的綠色房地產(chǎn)開發(fā)。與此同時(shí)還要積極的改善投資的環(huán)境，引進(jìn)一些優(yōu)秀的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而使房地產(chǎn)開發(fā)的企業(yè)能夠在綠色營(yíng)銷的過程中得到更好的發(fā)展。

2.2要不斷的實(shí)施綠色施工的測(cè)量

在房地產(chǎn)施工過程中，必須要對(duì)以下內(nèi)容進(jìn)行重視：第一，要重視防塵降噪的影響;第二，要在施工的過程中多使用新材料、新工藝以及新技術(shù)。與此同時(shí)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)該要對(duì)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行充分的了解，進(jìn)而能夠在出現(xiàn)問題的時(shí)候，及時(shí)采取相應(yīng)的措施。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)該不斷加強(qiáng)自律，同時(shí)有關(guān)環(huán)境部門要加強(qiáng)對(duì)環(huán)境的監(jiān)測(cè)，對(duì)于施工過程中所出現(xiàn)的建筑垃圾要及時(shí)的進(jìn)行回收以及分類處理，以此來保證房地產(chǎn)行業(yè)能夠得到綠色的施工。要不斷的推廣新材料以及新技術(shù)的應(yīng)用，制定出完善的綠色施工方案，實(shí)施科學(xué)化的施工進(jìn)度管理，從而使房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)能夠綠色制度化以及規(guī)范化的施工，最終推動(dòng)著房地產(chǎn)行業(yè)的不斷發(fā)展。

2.3 要不斷的倡導(dǎo)綠色的物業(yè)管理

現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也是服務(wù)手段的競(jìng)爭(zhēng)。目前房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要是客戶方面的競(jìng)爭(zhēng)，這與擁有客戶的數(shù)量有著直接的關(guān)系。在競(jìng)爭(zhēng)的過程中，如果企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)，則企業(yè)的市場(chǎng)占有率越大，因此倡導(dǎo)以人為本的理念，最大限度上為業(yè)主提供方便以及對(duì)業(yè)主的隱私權(quán)進(jìn)行尊重，最終實(shí)現(xiàn)零干擾的服務(wù)。如果將人文思想融人到綠色的物業(yè)之中，那么將會(huì)實(shí)現(xiàn)綠色的物業(yè)管理，從而創(chuàng)造出具有現(xiàn)代文化的小區(qū)。

3總結(jié)

在我國(guó)房地產(chǎn)銷售過程中，雖然綠色營(yíng)銷目前還處在初級(jí)階段，但是其發(fā)展速度相對(duì)來說比較快。綠色營(yíng)銷是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，其要求每個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)要從自身的角度出發(fā)，更多的為社會(huì)以及消費(fèi)者進(jìn)行考慮，并且在開發(fā)的過程中要將綠色、節(jié)能和環(huán)保的理念融入到開發(fā)以及銷售的全過程中，因此綠色營(yíng)銷的道路還很漫長(zhǎng)，但是其實(shí)施必定將會(huì)推動(dòng)房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展。

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