張惠清

白T恤牛仔褲黑框眼鏡，眼前的“云知光”創(chuàng)始人曹傳雙看起來(lái)更像一名大學(xué)生。讓人想起他給自己的標(biāo)簽——“理想主義者”，“文藝裝逼犯”。

從意外進(jìn)入照明領(lǐng)域，到懷揣“改變照明行業(yè)”的夢(mèng)想，深諳互聯(lián)網(wǎng)游戲規(guī)則的他在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，從一個(gè)簡(jiǎn)單的微信公眾號(hào)開(kāi)始，布下了一步步棋子，“玩”出了相當(dāng)不俗的成績(jī)。

業(yè)界領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)“照明微課堂”、建筑光環(huán)境首席計(jì)算軟件DIAL課程中國(guó)講師計(jì)劃、照明學(xué)院、被譽(yù)為“照明行業(yè)字幕組”的譯介社、面對(duì)全國(guó)設(shè)計(jì)院和設(shè)計(jì)公司的100場(chǎng)照明公開(kāi)課……“云知光”的業(yè)務(wù)和規(guī)模正在迅速擴(kuò)張。這個(gè)“80后”決策人憑借敏銳的洞察和堅(jiān)定的執(zhí)行力，打造了行業(yè)領(lǐng)軍的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。他對(duì)此很自信：“你可以復(fù)制，但不可粘貼，難以超越?！彼械捻?xiàng)目，他與團(tuán)隊(duì)都用了相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)論證和計(jì)劃，但決定要做的時(shí)候，只需大約5秒。

今年6月8日，在即將召開(kāi)的廣州國(guó)際照明展上，“云知光”將發(fā)布一款新的產(chǎn)品——“嗖嗖選燈”。

“這將是中國(guó)照明設(shè)計(jì)師選型第一平臺(tái)?！?/p>

尋“光”之路：最好時(shí)代開(kāi)出的花

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這是個(gè)從一個(gè)微信公眾號(hào)出發(fā)，逐步走向一個(gè)具有嚴(yán)密商業(yè)模式的互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)故事。而在某種意義上，“云知光”的發(fā)展路徑，也是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和自媒體時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者追尋“中國(guó)夢(mèng)”的成功縮影。

1982年出生的曹傳雙是湖南婁底人，畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)光源與照明工程系，也由此開(kāi)始了與照明結(jié)緣的事業(yè)道路。

三十而立那年，是他依次經(jīng)歷日資和英國(guó)的知名燈具公司工程銷售經(jīng)歷七年后，“一眼看到盡頭的生活是沒(méi)有意思的?！彼χf(shuō)。相對(duì)于財(cái)富和穩(wěn)定來(lái)說(shuō)，他更傾心于創(chuàng)造價(jià)值，改變世界。

隨即，曹傳雙進(jìn)入清華經(jīng)管學(xué)院攻讀MBA，同時(shí)辭職開(kāi)始踏出自己的創(chuàng)業(yè)之路——照明銷售公司，這一旅程也讓他對(duì)中國(guó)照明行業(yè)的現(xiàn)狀與結(jié)構(gòu)有了更深刻的認(rèn)知與洞察，這為他后期放棄傳統(tǒng)模式選擇基于互聯(lián)網(wǎng)，設(shè)計(jì)“云知光”的產(chǎn)品方向與商業(yè)模式提供了架構(gòu)基礎(chǔ)。

在對(duì)現(xiàn)狀的嚴(yán)謹(jǐn)分析和對(duì)未來(lái)的趨勢(shì)判斷中，他堅(jiān)定地認(rèn)為，只有清晰把握“我的公司，到底為客戶和社會(huì)創(chuàng)造了什么價(jià)值？”才能成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而不是傳統(tǒng)意義上認(rèn)為的“資源”。

于是，他放棄了照明銷售公司的道路，開(kāi)始每天花幾個(gè)小時(shí)，用心地寫一些行業(yè)、專業(yè)文章，希望能幫助行業(yè)中的從業(yè)者“科普”，微信公眾號(hào)“照明微課堂”誕生了。

互聯(lián)時(shí)代：越分享越有價(jià)值

一個(gè)人力量畢竟極其有限，所以，他開(kāi)始邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)各種前線從業(yè)人員來(lái)寫專欄，分享照明方面的知識(shí)、見(jiàn)解、經(jīng)驗(yàn)和技巧。

“在我們看來(lái)，如若堅(jiān)信人性向好，這便是時(shí)代發(fā)展的必然：過(guò)去只有名人和專家才能掌握輿論，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)給了每個(gè)人傳播的渠道?！?/p>

因?yàn)閮?nèi)容幾乎全部來(lái)自一線，不僅專業(yè)，而且有料有趣帶著溫度，因此“照明微課堂”公眾號(hào)迅速獲得了大量的粉絲和業(yè)界資深人士的支持，他感覺(jué)，應(yīng)該可以做得更多。

有感于國(guó)內(nèi)缺乏好的照明基礎(chǔ)知識(shí)刊物，他開(kāi)始大量瀏覽國(guó)外的書籍和網(wǎng)站，翻譯介紹國(guó)外的專業(yè)資料，發(fā)展組織了譯介社，迅速完成了一本《家居照明設(shè)計(jì)手冊(cè)》，免費(fèi)包郵贈(zèng)閱給微課堂的讀者；同時(shí)代理了一款專業(yè)檢測(cè)儀器產(chǎn)品——智能光譜測(cè)試儀……

“其實(shí)每個(gè)人遇到的問(wèn)題都是很具體的。”

曹傳雙說(shuō)，自己不喜歡那種身負(fù)重任的動(dòng)輒排山倒海的大語(yǔ)境，陳力就列，不能者止。當(dāng)初決定做照明微課堂的時(shí)候，他就決定“微”到底，從大家每天手邊工作就能遇到的問(wèn)題入手，積下跬步。由資深的帶資淺的，由旁觀的啟發(fā)當(dāng)局的，從現(xiàn)實(shí)歸結(jié)到理論，從線上指導(dǎo)線下?！斑@五百多天，我們就是這么干過(guò)來(lái)的。”

由“光”而來(lái)的美好：真誠(chéng)的力量

曹傳雙相信，“只要做的是對(duì)的事情，就會(huì)吸引到一批志同道合的人。”他的“中國(guó)合伙人”徐慶輝、梁賀就是這樣被吸引來(lái)的。

徐慶輝是他復(fù)旦大學(xué)的師兄，資深“照明工程師”，江湖人稱“徐工”。而梁賀則是一個(gè)文藝范跨界設(shè)計(jì)師，國(guó)內(nèi)首批商業(yè)地產(chǎn)策劃及營(yíng)銷設(shè)計(jì)人。兩人在加入“云知光”團(tuán)隊(duì)之前，都有自己經(jīng)營(yíng)得相當(dāng)不錯(cuò)的企業(yè)，但和曹傳雙對(duì)未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)的判斷和云知光正在做的事情高度認(rèn)可上，有著驚人的一致。

為了共同的理想，這兩位聯(lián)合創(chuàng)始人放棄了原有的方向和事業(yè)，在“云知光”重新出發(fā)。

公司目前的18名員工，大多都是“90后”。曹傳雙說(shuō)：“其實(shí)每個(gè)年輕人都在工作中尋找自己的價(jià)值，而不僅為了謀生，我們公司設(shè)立了‘創(chuàng)新中心’，希望這些年輕的員工能把更好的點(diǎn)子拿出來(lái)，我們經(jīng)過(guò)分析之后，就可以生成一個(gè)新項(xiàng)目，有助于員工創(chuàng)業(yè)，也可以使公司的項(xiàng)目無(wú)限延伸。”

他經(jīng)常審視自己：我們所做的每一篇內(nèi)容，每一件事情，每一個(gè)產(chǎn)品，是否真正的提供了價(jià)值？我們做這些事情，是否內(nèi)心充盈，樂(lè)在其中？

“云知光們”這種基于價(jià)值觀認(rèn)同，對(duì)未來(lái)洞察判斷和近乎死磕般的共同堅(jiān)持，現(xiàn)在似乎已經(jīng)顯示出了它的力量。除了獲得數(shù)萬(wàn)讀者的支持，他們用默默的關(guān)注給“云知光”點(diǎn)了個(gè)贊之外，“云知光”還獲得了100+專業(yè)人士的內(nèi)容分享支持，專欄作者、譯介社、科普組、行業(yè)大咖、光語(yǔ)者……同時(shí)，任性的平臺(tái)也聚合了一群任性的企業(yè)客戶的支持與鼓勵(lì)。

“他們很有眼光?！彼χf(shuō)，“我們很感恩，對(duì)云知光來(lái)說(shuō)，他們是我們的夢(mèng)想投資人，我們只能選擇做得更好，來(lái)回報(bào)他們?！?/p>

曹傳雙說(shuō)，自己想做一個(gè)“持續(xù)創(chuàng)業(yè)者”，不斷探索新的領(lǐng)域。他說(shuō)：“世界這么大，有這么多未知的美好，為什么不去探索呢？”

對(duì)話曹傳雙

——做對(duì)的事情，把事情做對(duì)，一切美好都將自然呈現(xiàn)

《中華兒女》：“云知光”始于照明微課堂。為什么要不厭其煩地做知識(shí)的普及和傳播？

曹傳雙：一個(gè)行業(yè)要想發(fā)展首先需要一些基礎(chǔ)的普及，就像一家公司要想壯大首先得讓客戶了解你一樣。當(dāng)然這是一個(gè)很長(zhǎng)的漸進(jìn)過(guò)程。

照明的重要性不言而喻，我曾經(jīng)開(kāi)玩笑的說(shuō)，這世界一半時(shí)間屬于太陽(yáng)，一半時(shí)間屬于照明行業(yè)。照明行業(yè)如何去把人類這一半的時(shí)間服務(wù)好，很顯然地關(guān)系到每一個(gè)人的生活質(zhì)量。光和照明這么重要，但是人們對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)知程度其實(shí)非常低。我2012年進(jìn)入清華之后，同一屆400多名 MBA 同學(xué)，幾十個(gè)行業(yè)，我是唯一一個(gè)照明行業(yè)的，很多同學(xué)甚至很驚訝：照明居然是一個(gè)行業(yè)！相對(duì)而言，舞臺(tái)燈光他們更熟悉。問(wèn)題究竟出在哪里？不管行業(yè)多熱鬧，只有走出去，你才可能看清方向，大家才可能了解你。

回到行業(yè)本身，照明的起步其實(shí)很晚，行業(yè)從業(yè)人員本身也缺乏這一方面的系統(tǒng)知識(shí)，甚至是對(duì)照明缺乏正確的認(rèn)知。身在行業(yè)10多年，跟產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)的人打交道，發(fā)現(xiàn)其實(shí)80%以上的人并沒(méi)有他們所認(rèn)為的那么專業(yè)。以己之昏昏，焉能使人之昭昭？

只有整個(gè)行業(yè)的平均水準(zhǔn)都變得比較專業(yè)之后，才可能在消費(fèi)者心目中獲得認(rèn)可，也才可能擺脫產(chǎn)品無(wú)差異、模式無(wú)差異、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)差異，大家拼價(jià)格，拼關(guān)系，劣幣驅(qū)逐良幣的行業(yè)現(xiàn)狀。所以我們一直在嘗試：有沒(méi)有一種可能，讓不專業(yè)的變得專業(yè)，讓用心做產(chǎn)品和服務(wù)的人活得更好？所以我們選擇先從專業(yè)群體著手。我們希望搭建這么一個(gè)平臺(tái)，通過(guò)行業(yè)成員之間的干貨分享和互動(dòng)溝通，通過(guò)云知光團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力，為行業(yè)提供好的產(chǎn)品和服務(wù)，把行業(yè)的專業(yè)程度提升到一個(gè)80分的水準(zhǔn)。

《中華兒女》：公司從一個(gè)簡(jiǎn)單的微信號(hào)發(fā)展成為一個(gè)在行業(yè)內(nèi)有很大影響力的平臺(tái)，僅僅用了一年多的時(shí)間，這樣的快速發(fā)展，得益于什么？

曹傳雙：我想可以總結(jié)為四點(diǎn)：一是正確的力量。就是說(shuō)你做的事情方向?qū)Σ粚?duì)？你的出發(fā)點(diǎn)對(duì)不對(duì)？你的做事態(tài)度和方式對(duì)不對(duì)？做對(duì)的事情，把事情做對(duì)，這是根本。我們?yōu)槭裁茨芷饋?lái)？就是做了一件很多人想做但是卻沒(méi)做、或者沒(méi)做對(duì)的事情。二是真誠(chéng)的力量。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息渠道通暢，社交媒體發(fā)達(dá)，每個(gè)人都只需要做自己，做好自己，就有機(jī)會(huì)。我曾經(jīng)引用過(guò)柯文哲競(jìng)選臺(tái)北市長(zhǎng)演講時(shí)說(shuō)的一句話：當(dāng)你有心想做好一件事情，所有人都會(huì)一起來(lái)幫你。這也是我感觸最深的。一年多來(lái)，有100多位業(yè)內(nèi)人士在我們平臺(tái)上分享過(guò)他們的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解，此外，我們還有譯介社、科普組，大家都是自愿自發(fā)地一起來(lái)完成這樣一件事情。這讓我特別感動(dòng)，他們是云知光的夢(mèng)想投資人。三是內(nèi)容的力量。我們的微信公眾號(hào)從來(lái)沒(méi)有做過(guò)廣告、也沒(méi)有地推，我們的傳播就是硬碰硬的靠?jī)?nèi)容取勝，靠口耳相傳。內(nèi)容生成，是我們比較核心的競(jìng)爭(zhēng)力。我們不僅把微信公眾號(hào)看作是一個(gè)產(chǎn)品，我們還把每一篇文章都看作一個(gè)產(chǎn)品，去考慮怎么做得更好。中歐的李善友教授說(shuō)的那句話我特別認(rèn)同：把眼前的事情做到極致，下一步美好自然就會(huì)呈現(xiàn)。四是堅(jiān)持的力量。有錢有資源的人很多，我們顯然不是最有錢的。聰明的人也很多，我們一定不是最聰明的。我們就是認(rèn)真。照明微課堂每日一推，到現(xiàn)在為止500多期，幾乎每天都有高質(zhì)量的原創(chuàng)，從無(wú)間斷。這事情難嗎？好像也沒(méi)有特別難，如果你真的熱愛(ài)。但你要說(shuō)這很容易，我覺(jué)得那一定是假話。所以到現(xiàn)在為止，也算是10000小時(shí)定律生效的結(jié)果。

《中華兒女》：很多人好奇，“云知光”的盈利模式究竟是什么？是否可復(fù)制？

曹傳雙：當(dāng)你決定創(chuàng)業(yè)，你就有責(zé)任讓你的團(tuán)隊(duì)跟著你有肉吃。作為一個(gè)平臺(tái)，你有義務(wù)讓所有的參與者獲得回報(bào)。我們當(dāng)然是有盈利模式的，可能大部分人還沒(méi)有看到。

云知光是一家照明行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，今年開(kāi)始可能大家很容易看懂，因?yàn)槔羁藦?qiáng)總理提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)概念，但我們不是用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)加照明，而是用照明來(lái)加互聯(lián)網(wǎng)。我們團(tuán)隊(duì)的主要成員都在照明行業(yè)深耕細(xì)作10多年，對(duì)這個(gè)行業(yè)非常了解，同時(shí)大家都有很開(kāi)放的心態(tài)，來(lái)學(xué)習(xí)和借鑒互聯(lián)網(wǎng)和其他行業(yè)的一些方法。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相對(duì)小和窄，最重要的是做精和做深，用專業(yè)能力挖好護(hù)城河。

我們現(xiàn)在有三個(gè)大的業(yè)務(wù)板塊，一個(gè)是培訓(xùn)，一個(gè)是傳媒，一個(gè)是6月份即將推出的燈具選型平臺(tái)，與傳統(tǒng)電商不同，這是一個(gè)基于產(chǎn)品和應(yīng)用的O2O平臺(tái)。未來(lái)可能還會(huì)有更多的業(yè)務(wù)板塊，因?yàn)樵浦獾亩ㄎ痪褪且粋€(gè)平臺(tái)，我們公司內(nèi)部有創(chuàng)新中心，鼓勵(lì)大家探索和創(chuàng)新，我們也希望外部能有更多的人帶著idea來(lái)加入我們，開(kāi)創(chuàng)新的業(yè)務(wù)版塊。

回到盈利模式。我們一直在做免費(fèi)，除了微信平臺(tái)，還有免費(fèi)贈(zèng)閱的《家居照明設(shè)計(jì)手冊(cè)》和《LED基礎(chǔ)知識(shí)手冊(cè)》，免費(fèi)贈(zèng)閱的紙本讀物《eLicht云知光》，100場(chǎng)免費(fèi)公開(kāi)課。在外界看來(lái)我們一直在做花錢攢人品的事情，這當(dāng)然是事實(shí)，但其實(shí)背后都有一套運(yùn)營(yíng)模式，做到了所有的參與者都能獲益，我們雖然沒(méi)有依靠這些項(xiàng)目盈利，但這種口碑的積累就是我們最大的收獲。

三個(gè)業(yè)務(wù)版塊的話，云知光照明學(xué)院比較容易理解，是線上線下的教育平臺(tái)，主要針對(duì)行業(yè)人員和企業(yè)提供教育培訓(xùn)。從去年8月底到現(xiàn)在，有一門課程已經(jīng)在全國(guó)8個(gè)城市開(kāi)辦了12場(chǎng)，線上的課程也即將上線。除了收費(fèi)課程，我們線下今年還有100場(chǎng)針對(duì)設(shè)計(jì)院所、設(shè)計(jì)公司、工程安裝單位和高校的免費(fèi)公開(kāi)課。

傳媒這一塊我們現(xiàn)在已經(jīng)有了新媒體平臺(tái)、紙本讀物和網(wǎng)站，以及不定期舉辦的沙龍活動(dòng)，還有免費(fèi)公開(kāi)課，線上線下結(jié)合。但是，如果只是有一個(gè)通路去幫助客戶傳播信息，在新媒體時(shí)代，我認(rèn)為價(jià)值是不大的。我們核心的優(yōu)勢(shì)還是憑借我們的專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合策劃傳播能力和平臺(tái)，為照明企業(yè)去提供從品牌咨詢、營(yíng)銷策劃、技術(shù)服務(wù)到新媒體傳播和運(yùn)營(yíng)一整套服務(wù)。

燈具選型平臺(tái)是我們6月份要在廣州舉行正式發(fā)布會(huì)的一個(gè)產(chǎn)品，我可以在這里稍微透露一下。這個(gè)產(chǎn)品可以幫助設(shè)計(jì)師極大地提高工作效率，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，設(shè)計(jì)師做燈具選型工作時(shí)，可以節(jié)省90%以上的時(shí)間。而對(duì)于燈具廠家而言，這是產(chǎn)品到達(dá)設(shè)計(jì)師的最佳通路，也是專業(yè)的營(yíng)銷工具，還可以迅速搭建好自己的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，一勞永逸。平臺(tái)是向用戶免費(fèi)開(kāi)放的，我們會(huì)選擇向燈具廠家收取一定的費(fèi)用，來(lái)開(kāi)展下一步的推廣工作，完善和升級(jí)產(chǎn)品。我們剛才說(shuō)到80分，這個(gè)產(chǎn)品會(huì)幫助所有國(guó)內(nèi)燈具廠家把技術(shù)數(shù)據(jù)的專業(yè)性和產(chǎn)品樣冊(cè)的易用性提高到至少80分。

關(guān)于商業(yè)模式復(fù)制的問(wèn)題，很多人跟我探討過(guò)，我覺(jué)得是可以的，在其他傳統(tǒng)行業(yè)都可以復(fù)制這個(gè)模式。有痛點(diǎn)的地方就有需求，有需求的地方就有機(jī)會(huì)，前提是能做出來(lái)好的內(nèi)容和產(chǎn)品，解決痛點(diǎn)，滿足需求。

《中華兒女》：作為“云知光”的CEO，你在團(tuán)隊(duì)中扮演著什么樣的角色？

曹傳雙：作為一個(gè)CEO，最重要的幾件事無(wú)非就是找方向、找模式、找人，還有一項(xiàng)是找錢，目前我們還沒(méi)有這個(gè)打算。

關(guān)于方向和模式，公司的大方向和模式，圖景一開(kāi)始就比較清楚。具體業(yè)務(wù)板塊的模式是在操作的過(guò)程中一步步完善。

至于找人，現(xiàn)在不是一個(gè)單打獨(dú)斗的時(shí)代，所以找到合適的聯(lián)合創(chuàng)始人特別重要。我很幸運(yùn)，找到了兩個(gè)愿景目標(biāo)一致、價(jià)值觀相同、人品格局相當(dāng)、能力出眾的聯(lián)合創(chuàng)始人，到現(xiàn)在為止公司有18位小伙伴，打造出了一支有凝聚力和戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍。

《中華兒女》：對(duì)于一個(gè)胸懷理想主義的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，你覺(jué)得這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的好時(shí)代嗎？對(duì)于其他準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的青年人，你有什么樣的寄語(yǔ)？

曹傳雙：昨天看到李一男他們團(tuán)隊(duì)的介紹，他說(shuō)的話跟我的觀點(diǎn)完全契合，可以用來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題：無(wú)論對(duì)多少事情失望，都沒(méi)有理由對(duì)最好的時(shí)代失望，和志同道合的朋友，做點(diǎn)有趣的事。

就創(chuàng)業(yè)而言，這是一個(gè)最好的時(shí)代，就像前面所說(shuō)的：這個(gè)時(shí)代，每個(gè)人只要去做真實(shí)的自己，做好自己，就有機(jī)會(huì)。

《中華兒女》：自媒體時(shí)代駕到，“云知光”已經(jīng)在路上。你對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展有什么樣的期望？

曹傳雙：其實(shí)自媒體是對(duì)云知光的一種誤解，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，只是選擇了從自媒體開(kāi)始，邁出第一步，而已。至于未來(lái)，我們始終認(rèn)為，商業(yè)的第一性原理就是為用戶提供真正有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。我希望我們團(tuán)隊(duì)能始終堅(jiān)持這個(gè)第一性原理，堅(jiān)持這份初心，做對(duì)的事情，把事情做對(duì)，我相信一切美好都將自然呈現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)，目標(biāo)很重要，但沒(méi)有必要死盯著遠(yuǎn)方，路上有風(fēng)景。

責(zé)任編輯 梁偉