主持人：王 玉

特邀嘉賓：王維龍 黃 維 史賢龍 喻？祥？姜伯靜

2013年，天虹商場將門店微信化；

今年2月，蘇寧在內(nèi)部給員工開了上萬家店鋪，并推出獎勵措施，鼓勵員工開設(shè)微店售賣蘇寧易購的商品；

近日，萬達商業(yè)正在籌備一項全新的互聯(lián)網(wǎng)項目，讓其線下門店、品牌均能在線上開設(shè)微店；

……

巨頭們紛紛率大軍涌入微商，全員微商似成大勢所趨。跟？還是不跟？

高性價比、高毛利差和利于傳播的好體驗，同時滿足這三點，才可以去做微商。

微商它只是個微商

文 | 王維龍 酒鬼酒供銷有限責任公司副總經(jīng)理

在互聯(lián)網(wǎng)思維的影響下，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，各種新的商業(yè)模式、銷售模式層出不窮。以互聯(lián)網(wǎng)思維和手機移動為中心的微商模式，在微信的普及和推動下，成為其中一個值得重點關(guān)注和研究的模式。微商通過微信朋友圈進行直分銷，使得每個人經(jīng)商都變得簡單起來。有好的產(chǎn)品和圖片，有個朋友圈就可以開始經(jīng)商了。于是大量的面膜等化妝品開始發(fā)展微商，幾百上千的代理短時間內(nèi)發(fā)展起來，速度要比線下快很多。大概每個人的朋友圈里都曾經(jīng)看到過這樣的微商代理在發(fā)產(chǎn)品圖片和曬業(yè)績。當然還有一種微商是通過開微店的方式，通過線上的微店鋪展示產(chǎn)品直接交易，足不出戶就可以開門營業(yè)。

其實無論哪一種方式，最重要的依然是產(chǎn)品和用戶體驗，在這點上要求產(chǎn)品必須具備以下三個條件：一是高性價比，二是高毛利差，三是利于傳播的好體驗。好的面膜和化妝品，可以滿足這三點，所以這類產(chǎn)品可以做微商。同樣的，好的酒類產(chǎn)品，也可以滿足這三點，比如，酒鬼酒的酒鬼封印產(chǎn)品在2014年歲末20天銷售了一個億，靠的就是行業(yè)媒體《糖煙酒周刊》發(fā)展了大量微商群體，幾百上千人在朋友圈連續(xù)進行多輪次傳播和銷售，將高性價比、高毛利差、非常好的用戶體驗這三點結(jié)合，形成了強大的推動力，也造就了一批微商的成功。高性價比使消費者被吸引，高毛利差使微商有空間和動力去做直分銷，利于傳播的好體驗可以快速地實現(xiàn)二次、三次有效口碑傳播，所以說，擁有這三點才可能是發(fā)展微商的基礎(chǔ)。

以上例子，是為了反過來證明一個顯而易見的道理，那就是，不是所有的產(chǎn)品都適合去做微商開微店。因為光有品牌是不夠的，你還需要有高毛利差；光有高毛利差是沒有用的，你還得有高性價比；光有高性價比是沒有用的，你還得有利于傳播的好體驗。不是所有的產(chǎn)品都可以同時滿足這三點。比如還是說酒，酒鬼封印是因為它的品牌高度支撐了它799元/瓶的價值定位，當它只售199元時，它的高性價比就出來了，可是如果不是酒鬼，不是其他有高品牌價值的名酒，而是一個中檔或者低檔的品牌，這個高性價比出得來嗎？可能有人會說我沒有799元的高度，就只有199元的高度，那我賣39元總可以吧。是的，這樣高性價比是有了，可是高毛利差又沒了，所以即使是酒這個品類也不是三項都可以滿足的，更不用說其他很多行業(yè)了。

通過這些分析，我們可以得出結(jié)論，微商靠的是自己朋友圈來發(fā)展直分銷，所面對的售賣人群是有限的，而不像天貓、淘寶、京東這樣的平臺電商面對的是大體量消費者流量，只要推廣宣傳得好，價格夠低，就可以獲取足夠的銷售。所以在這點上，微商產(chǎn)品同時擁有高性價比、高毛利差、利于傳播的好體驗就尤為重要。正是因為微商產(chǎn)品的局限性，無論哪個綜合體的商城，蘇寧、萬達想依靠微商去發(fā)展全品牌全品類的新渠道，一定是個事倍功半的結(jié)果。很簡單，如果走大而全的全品牌品類戰(zhàn)略，那你做不過天貓、京東，因為除了消費者的習(xí)慣，你一個商城品牌品類再全，可以全過它們嗎？如果走小而美的優(yōu)品選品微商微店，又做不過單一適合做微商微店的產(chǎn)品，因為消費者在朋友圈關(guān)注信息的時間有限，不在第一時間用最大化的、突出的單品信息量來獲取消費者，而指望吸引消費者有時間去你琳瑯滿目的小店逛一逛，那幾乎就是一種奢望，因為有這個習(xí)慣和嗜好的人，有可能正在聚美優(yōu)品或唯品會閑逛呢。

綜上所述，微商是個好模式，但它還有很多局限的地方，它只可能是一種新的補充性銷售渠道，而不會成為一種顛覆性的銷售渠道，更不會對傳統(tǒng)的商業(yè)銷售模式有多么大的沖擊。

微店的第一要務(wù)應(yīng)是傳播品牌，而不是“赤果果”地推銷產(chǎn)品。

勿把推薦做成推銷

文 | 黃 維 復(fù)旦大學(xué)MBA，統(tǒng)一企業(yè)電商流通群總監(jiān)

2015年，注定是微商大行其道的一年，小小的微店讓每一個普通人都有了成為生意人的夢想，當傳統(tǒng)的實體零售店以5%的速度消失時，更加“輕模式”的微店以幾何速度飛速增長，線上熙熙攘攘，線下冷冷清清，此為大勢，不可違逆。

在個人微店如火如荼時，一批企業(yè)開始尋求企業(yè)微商以求與時俱進，在蘇寧大舉進軍微商時，剛剛獲悉國美已然號召員工開店10萬家，而快消巨頭統(tǒng)一企業(yè)近期也在招募其微店分銷員高達數(shù)萬名。首先，筆者非?？隙ㄟ@批企業(yè)，至少企業(yè)的決策者已經(jīng)具備較好的互聯(lián)網(wǎng)思維，關(guān)鍵還付諸了行動，全員微商不但能夠給員工帶來現(xiàn)實的福利，增強員工的主人翁意識，而且一旦真正優(yōu)化戰(zhàn)術(shù)，將成為新的品牌建設(shè)圣地；反之，若操作不當，將會成為品牌之墓地。

企業(yè)微店應(yīng)體現(xiàn)“推薦思維”，絕非“推銷”！基于朋友圈打造的微店具有明顯的“熟人效應(yīng)”，企業(yè)員工在微店內(nèi)推薦自己企業(yè)的產(chǎn)品本無可厚非，但要注意，微店的第一要務(wù)應(yīng)是傳播品牌，而互聯(lián)網(wǎng)“內(nèi)容為王”的屬性則強調(diào)傳播的內(nèi)容必須具備趣味或情懷，“赤果果”地讓員工在朋友圈內(nèi)推銷自己公司的產(chǎn)品，在消耗員工信譽值的同時，也傳播著企業(yè)品牌“簡單無趣粗暴”的消費印象；反之，推薦的內(nèi)容精彩絕倫造成瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，其自媒體價值則無可估量，我們依稀記得，當朋友圈被面膜銷售刷屏的時候，葬送的是整個中國面膜產(chǎn)業(yè)。

坐而論道不如起而行之，互聯(lián)網(wǎng)容不下所有企業(yè)都來做“全員分銷”，對于傳統(tǒng)企業(yè)，沖浪互聯(lián)網(wǎng)，成者贏得盆滿缽滿，敗者收獲寶貴經(jīng)驗，唯不動者坐以待斃。endprint

全員微商，這是會導(dǎo)致企業(yè)員工角色感錯亂的管理決策。

一個中看不中用的大玩具

文 | 史賢龍 上海博納睿成營銷管理咨詢公司董事長

對于萬達、蘇寧發(fā)動員工做微商，銷售本集團商品這件事，不用過度解讀，全員營銷沒有讓企業(yè)的所有人都變成銷售員，全員微商也未必能增加銷售額。企業(yè)抱著沒有銷售增加值，也能擴大傳播影響力的念頭來推動微商，或許是一個中看不中用的大玩具，浪費成本浪費時間。

全員微商發(fā)起者的預(yù)想估計是：員工在工作之余，開個微店，選擇自己喜歡的產(chǎn)品，推薦給自己的好友，既幫公司推銷了產(chǎn)品，還能獲得一份額外的收益。聽起來很不錯，卻有幾個管理邏輯漏洞：

漏洞1：什么是工作之余？當員工真的很用心經(jīng)營微店的時候，還有工作與業(yè)余的時間區(qū)別嗎？員工在上班時能不管微店？這個矛盾，豈不是增加了管理麻煩？

漏洞2：微店經(jīng)營者推薦產(chǎn)品，這也是一個耗費時間的事情。且不說有多少員工愿意在工作時間之外繼續(xù)工作，就算愿意，這個選品、上傳、店鋪裝飾等事情，會不會耗費員工時間？還是那個問題，是讓員工必須工作時間之外做嗎？員工真的愿意24小時都工作嗎？

漏洞3：額外收益，聽起來不錯?？墒巧鐣挠螒蛞?guī)則是公平的，一分耕耘，一分收獲，不勞而獲，從來都不可能，那么問題來了：額外收益如果超過薪資收入，員工的工作專業(yè)度與關(guān)注度是否會轉(zhuǎn)移？如果額外收益都不夠吃頓飯，誰還會花時間去做？這又是會帶來潛在管理麻煩的事情。

小結(jié)一下：全員微商，這是會導(dǎo)致企業(yè)員工角色感錯亂的有風險的管理決策。微商本身是個人創(chuàng)業(yè)的一種形式，本質(zhì)上與企業(yè)雇員的工作驅(qū)動力是不同的。企業(yè)見小利而忘大害，會埋下調(diào)整收拾亂局的管理危機，得不償失。

似乎萬達又開始制造網(wǎng)絡(luò)時代的生態(tài)圈，可惜時機已然不對。

制造生態(tài)圈or適應(yīng)生態(tài)圈

文 | 喻 祥 上海容納咨詢機構(gòu)首席顧問

全員微商不禁讓我想起銀行的營銷行為——全員拉存款。雖然一個是線上行為，一個是線下行為，但怎么看都是那么無奈。盡管全員微商看上去更加時尚，還是不免有蒼蠅再小也是肉的嫌疑。

傳統(tǒng)商業(yè)巨頭在電商的沖擊下，萬達面臨著關(guān)閉10家門店并壓縮25家樓層的壓力。全員微商被謂為萬達轉(zhuǎn)型之舉，私下以為，任何一個企業(yè)轉(zhuǎn)型，都應(yīng)基于原有的核心優(yōu)勢，并非簡單的1+1=2，萬達全員微商看上去更加接近后者。

萬達的核心優(yōu)勢是傳統(tǒng)商業(yè)的運營，并非電子商務(wù)。基于自身優(yōu)勢的轉(zhuǎn)型，萬達更應(yīng)該將轉(zhuǎn)型的焦點放在如何解決原有商業(yè)模式優(yōu)化上。萬達綜合商業(yè)體的優(yōu)勢不言而喻，幾乎是所在城市的商業(yè)中心，也讓眾多消費品牌趨之若鶩。這些優(yōu)勢是電商平臺羨慕不已的，更是難以短時間建立起來的。因為一個城市業(yè)已形成的中心位置的區(qū)位優(yōu)勢是不可替代的資源，更是稀缺資源。無論是設(shè)計建設(shè)、品牌影響，還是運營能力，萬達幾乎鮮有對手。

問題在于，兩個環(huán)境變化對萬達原有商業(yè)形態(tài)提出了挑戰(zhàn)：1.城市多中心化發(fā)展，原本客流集中的大型商業(yè)中心開始弱化，漸漸被多個中型商業(yè)中心分流；2.電子商務(wù)的發(fā)展，讓商業(yè)的中心化轉(zhuǎn)向社區(qū)化，大型商業(yè)中心進一步開始弱化。我們應(yīng)該看到的是，無論環(huán)境如何變化，商業(yè)中心并不會消亡，這就是萬達存在的價值。所以，萬達首先需要考慮的應(yīng)該是，自己的商業(yè)形態(tài)如何順應(yīng)時代的變化。

大而全的商業(yè)形態(tài)向靈而活的商業(yè)形態(tài)轉(zhuǎn)型，不僅繼承了萬達的傳統(tǒng)優(yōu)勢，也順應(yīng)了環(huán)境的變化。什么是靈而活呢？有兩個值得思考的方向：1.體量適中但功能組合更加適應(yīng)區(qū)位特征的商業(yè)形態(tài)，讓這種商業(yè)形態(tài)更加符合區(qū)位的生態(tài)系統(tǒng)特征，而非如同萬達過去硬生生地制造一個生態(tài)系統(tǒng)；2.小型化的社區(qū)商業(yè)形態(tài)，為便利和就近休閑購物提供商業(yè)服務(wù)，讓其成為社區(qū)生態(tài)系統(tǒng)一個有特色的補充。

所以，萬達發(fā)揮其核心優(yōu)勢的轉(zhuǎn)型不僅是立足自身，更應(yīng)轉(zhuǎn)變的是思維方式，由制造生態(tài)圈向適應(yīng)生態(tài)圈轉(zhuǎn)型。萬達制造大型商業(yè)中心能夠成功，是因為那個時代中國大型商業(yè)中心并未成熟，現(xiàn)在萬達更應(yīng)順應(yīng)當前的變化。

那么如何看待萬達的全員微商呢？似乎萬達又開始制造網(wǎng)絡(luò)時代的生態(tài)圈，可是時機已然不對。虛擬世界的生態(tài)圈與現(xiàn)實世界的生態(tài)圈本質(zhì)上不同，虛擬世界的生態(tài)圈是平的，最為突出的特征是：大平臺只需一個或者兩個。在大平臺不占先機的情況下，垂直才是未來之路。成為大平臺的一個垂直部分，或者成為一個獨立垂直的平臺，是未來的方向。萬達的全員微商似乎與之違背，勝算幾何就難以言說了。更加貼合萬達自身優(yōu)勢的電商，或許是如何讓其成為其傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)一個有機補充，并不應(yīng)該是另一種業(yè)務(wù)形態(tài)，而是原有業(yè)務(wù)的服務(wù)形態(tài)，這樣的電子商務(wù)模式才是生動的催化劑，融入原有商業(yè)形態(tài)的生態(tài)圈中。

（編輯：王 玉 spellingqiu@163.com）

行業(yè)解讀

全員微商，只是傳統(tǒng)零售企業(yè)應(yīng)對眼下頹勢的權(quán)宜之計，卻遠非長治久安的長遠之策。

全員微商，能拯救傳統(tǒng)零售嗎？

文 | 姜伯靜

據(jù)媒體報道，繼天虹商場、蘇寧之后，又一巨頭率大軍涌入微商，萬達商業(yè)正在籌備一項全新的互聯(lián)網(wǎng)項目，讓其線下門店、品牌均能在線上開設(shè)微店。員工分銷已成為店商重構(gòu)電商和O2O業(yè)務(wù)的新手段。

在傳統(tǒng)零售業(yè)逐漸式微、電商咄咄逼人的今天，全員微商似乎成了頻頻轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)零售行業(yè)的救命稻草之一。但是，全員微商真的能拯救傳統(tǒng)零售嗎？筆者對此持保守態(tài)度。在筆者看來，全員微商，只是傳統(tǒng)零售企業(yè)應(yīng)對眼下頹勢的權(quán)宜之計，卻遠非企業(yè)長治久安的長遠之策。

一個無奈與必須的選擇

近年來，由于網(wǎng)絡(luò)電商對零售百貨方面的頻頻沖擊，傳統(tǒng)零售行業(yè)已經(jīng)是疲于應(yīng)付。比如在2014年，商務(wù)部監(jiān)測的5000家重點零售企業(yè)數(shù)據(jù)顯示，“1—9月網(wǎng)絡(luò)購物同比增長32.2%，其中，9月增長44%，比8月加快12.1個百分點。專業(yè)店、超市和百貨店分別增長6.2%、5.5%和4.2%，較上年同期分別回落0.7、2.9和6.9個百分點”。網(wǎng)絡(luò)零售逐漸在社會零售以及社會生活消費中占據(jù)了重要地位，這種地位很有可能繼續(xù)提升。endprint

而作為在2014年才閃亮登場的微商，在短時間內(nèi)的發(fā)展讓人瞠目結(jié)舌，就在不久前，零點研究咨詢集團董事長袁岳曾經(jīng)表示，“過去的2014年，微商市場就有1500億元銷售額”。這個數(shù)據(jù)雖然沒有經(jīng)過權(quán)威部門的認可，但也有一定的說服力。根據(jù)易觀國際數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前我國微商從業(yè)者已達到數(shù)千萬人，如果這個數(shù)字不虛，那袁岳的數(shù)據(jù)估計水分也不會太多。而艾瑞的報告中也曾經(jīng)提到這樣一個足以顯示微商前景的例子，“2014年10月23日，國內(nèi)移動電商平臺口袋購物在北京‘微店大會上公布，公司成功獲得C輪融資，金額3.5億美元?？诖徫镂⒌闍pp于2014年1月初上線，截至2014年9月覆蓋172個國家，入駐店鋪超過1200萬家，月獨立訪客8300萬，成交額達150億”，這都足以顯示出微商的火爆。雖然目前微商有著這樣和那樣的缺點，但顯而易見，它將是淘寶類、京東類電商有可能會陷入經(jīng)營瓶頸后的最佳選擇之一。既然如此，那么已經(jīng)立志于在網(wǎng)絡(luò)零售與傳統(tǒng)電商一搏的傳統(tǒng)零售企業(yè)，沒有理由會放棄微商這個戰(zhàn)場，那全員微商的模式應(yīng)運而生也不是什么奇怪的事情。

一個故技重施的伎倆

在筆者看來，從傳統(tǒng)零售企業(yè)的行業(yè)基因上看，全員微商又是一個故技重施的伎倆。

在傳統(tǒng)商場有過工作經(jīng)驗的人應(yīng)該會知道，每到年節(jié)，商場、百貨公司往往會給員工分配銷售任務(wù)，或者是購物卡，或者是百貨，有時甚至是電器，完成任務(wù)者會有獎金，反之則無。這種促銷、加壓手段，對企業(yè)的經(jīng)營運轉(zhuǎn)是有很大的益處的，也頗有成效。而蘇寧、萬達、天虹等企業(yè)，不管是醞釀中的全員微商計劃，還是已經(jīng)實施的全員微商工程，實際上與傳統(tǒng)零售企業(yè)的分配銷售任務(wù)有著異曲同工之妙。因為這所謂的全員微商，其實就是讓員工幫著東家賣貨而已，不過形式變了。

以蘇寧為例，蘇寧云商在2015年2月向某媒體披露了自己的全員微商計劃，其中有一部分是這樣的：“1.蘇寧微店功能現(xiàn)只對內(nèi)部員工開放，50%以上的蘇寧員工已經(jīng)開通微店。2. 內(nèi)測期間開通的微店店鋪數(shù)目已經(jīng)超過10萬家，預(yù)計在年前18萬家店鋪將全部開放完畢。3. 蘇寧微店內(nèi)的商品均來自蘇寧易購，微店賣家能從賣家平臺搜索蘇寧易購主站自營商品并對其進行上架、下架、分享等操作。4. 蘇寧微店的訂單信息、售后物流跟蘇寧易購保持一致。5. 賣家能通過蘇寧微店平臺進行廣告推廣，可將廣告進行上架、下架、分享，并最多能展現(xiàn)四個廣告標簽。通過分享功能，賣家能把店鋪及微店上的商品分享到微信朋友圈……”

再看天虹，根據(jù)天虹的宣傳，“天虹微品通過精選商品傳送至手機端，店主可根據(jù)需要在自己開設(shè)的網(wǎng)店編輯商品，再利用微信、微博、QQ等社交工具將商品分享至自己的社交圈，提供服務(wù)，形成銷售。公司負責商品采購和庫存管理、營銷圖文制作、訂單處理、物流配送和統(tǒng)一客服等工作，并對店主的銷售和服務(wù)行為進行嚴格管控”。而萬達的全員微商雖然還云里霧里，甚至還有消息說萬達要做微商平臺是假消息，但其真要做微商平臺的話，那這個構(gòu)想想必與前兩者的差別也不算太大。

這樣看來，我前面說的沒有錯。

家家有本難念的經(jīng)

但是從目前的形勢看，蘇寧、天虹與傳說中的萬達三者在具體情況上既有共同點，卻又有著顯著的不同。所以，全員微商之路在它們各自的腳下有可能會是不同的結(jié)局。

共同點，三者都是或者曾經(jīng)是傳統(tǒng)零售行業(yè)的一方霸主，而在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的今天，又都受到程度不一的沖擊。而不同點，則有三個：一是與互聯(lián)網(wǎng)擁抱的順序，顯然蘇寧要領(lǐng)先得多，萬達后來居上勢頭頗足，而天虹則要更晚。二是三者在賬面上的經(jīng)營狀況，以及背后各自真實的日子。先看蘇寧，根據(jù)財報顯示，2014年第四季度，蘇寧云商營業(yè)總收入增長17.07%，全年業(yè)績逐季向好，營業(yè)總收入達到1091.16億元。2014年，蘇寧云商實現(xiàn)盈利9.46億元，同比大漲555.28%。再看天虹商城。根據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示，公司去年實現(xiàn)營業(yè)收入169.98億元，同比增長6.02%；歸屬于上市公司股東的凈利潤5.38億元，同比下降12.52%。接著看萬達百貨。根據(jù)萬達的財報，萬達百貨2014年新開店24家，累計99家，收入256億元，完成計劃的101.6%，同比增長65.3%，超額完成年度利潤目標。表面上看，蘇寧最好，萬達次之，天虹最差。但事實是否真的如賬面上所顯示的呢？先看蘇寧，有分析稱蘇寧2014年的良好財報很大程度上源于蘇寧的資本左右手游戲運作，除去這個因素，蘇寧2014年虧損10個億以上。而萬達，前一陣子坊間盛傳“萬達將關(guān)閉10家嚴重虧損百貨，并壓縮25家經(jīng)營不善百貨樓層”，真相如何，我們不得而知，但萬達應(yīng)該不會像賬目上顯示的那么悠然自得。這樣一看，反而天虹商場的日子要好過一些。三是三者在線下的優(yōu)勢。與萬達和天虹相比，在農(nóng)村市場耕耘了數(shù)年的蘇寧，在拓寬市場方面應(yīng)該更有優(yōu)勢。而萬達也并非一無是處，在去年，萬達與騰訊、百度合作，投入數(shù)十億資金成立電商集團，究竟劍指何方也讓大家浮想聯(lián)翩。

路漫漫其修遠兮，誰能上下求索？

這樣一來，各家有著各家的幸與不幸，蘇寧、天虹與傳說中的萬達有著各自的苦水與資本，而其他有可能會進入全員微商市場的傳統(tǒng)零售企業(yè)，也應(yīng)該與它們有著大致差不多的境遇。畢竟，盯上微商這塊肥肉的不只是以上三家。如果全員微商有利可圖，那更多的傳統(tǒng)零售企業(yè)、更多的電商以及更多的個人店主會涌入這片紅海，殺個你死我活。那么，以傳統(tǒng)零售企業(yè)挑起戰(zhàn)火的全員微商大戰(zhàn)一旦真的開始，那結(jié)果會如何呢？全員微商的結(jié)果并不美妙。

首先，政策和法律面前，微商的脆弱性還未顯現(xiàn)。目前，先不用說微商，就是淘寶這樣的電商平臺，都還尚未真正受到法律和政策的監(jiān)督。而微商，目前的運營模式基本上是游走于法律的模糊地帶，與傳銷可能只有一線之隔。而所謂的全員微商，在經(jīng)營模式上與傳統(tǒng)微商無異，一旦企業(yè)性質(zhì)的全員微商漸成氣候，其傳銷特性所造成的負面影響勢必顯露并有可能大規(guī)模爆發(fā)，那時法律和政策對其進行約束的話，微商“錢途”如何我們就不得而知了。

其次，微商的推廣方式已經(jīng)讓人生厭，如果再來一個全員微商，說不定會更讓人反感。微商靠什么推廣？除了刷朋友圈外目前看是沒有什么好的途徑。但是我們假想一下，如果朋友圈里到處都是賣東西的，除了面膜，還有油鹽醬醋、家電衣服，這朋友圈是不是有種購物頻道的感覺了？如果全員微商成災(zāi)，別說微信用戶受不了，就是微信官方也會想辦法的。大家來朋友圈不是來看購物廣告的。

最后，微商的內(nèi)在特質(zhì)可能無法承擔全員微商這么巨大的任務(wù)。微商是依托在熟人圈子土壤中生存的，脫離了熟人圈子，它的作用與意義就會逐漸減弱。但是一個人的熟人圈子畢竟有限，其購買力也有限。試想，一家企業(yè)從事微商的員工們，他們的熟人圈子是有限的，各自的消費能力、消費水平和消費理念也不相同，甚至部分人之間還會有交集，這樣一來他們的全員微商能發(fā)揮多大的威力呢？就如同縣城幾家實體超市在元宵節(jié)給員工派任務(wù)，每人50斤元宵，員工們都是一個小縣城的，送來送去都是這個城里的人，送著送著就“撞車”了。全員微商，也會出現(xiàn)這個難題。

剛看到一個數(shù)據(jù)預(yù)測，說是“目前微信月活躍用戶規(guī)模已達到了4.5億，2014年中國微商賣家數(shù)量突破1000萬，2015年預(yù)計將達到5000萬”。這么多的微商，似乎缺不了傳統(tǒng)零售企業(yè)那幾家，他們不會被淹沒在微商的人民海洋中吧？全員微商能拯救傳統(tǒng)零售嗎？我看不能，也就是暫時的心理安慰罷了，畢竟自己也追趕上移動互聯(lián)網(wǎng)的大潮了。

想起去年“雙11”期間，有很多傳統(tǒng)百貨抱團取暖。據(jù)報道，“10月17日，銀泰商業(yè)集團、步步高商業(yè)、天虹商場、銀座、五星電器、宏圖三胞、家家悅、維客集團、孩子王、樂城超市等在全國擁有實體門店近2500家的10家國內(nèi)區(qū)域零售商龍頭企業(yè)在山東青島搖旗結(jié)盟，正式宣布在11月11日—16日開展不低于電商價格的聯(lián)合大促銷”。這種傳統(tǒng)企業(yè)的傳統(tǒng)做法，可能要比全員微商要靠譜一些，您說呢？

（編輯：寇尚偉 358902172@qq.com）endprint