1 零售模式細分化 阿迪達斯在華開設女子專賣店

阿迪達斯于2014年12月底在成都開設了兩家女子專賣店，這標志著公司零售模式細分化的新一輪嘗試。

阿迪達斯集團大中華區(qū)董事總經(jīng)理高嘉禮(Colin Currie)表示：“女子產(chǎn)品一直都是我們在華業(yè)務中增長速度最快的品類之一，阿迪達斯女子專賣店的開業(yè)恰恰說明了我們在這片市場所取得的成功。目前，越來越多的女性開始熱衷于健身和運動，因此她們都在尋找能最大限度提高運動表現(xiàn)的裝備，而我們的創(chuàng)新技術和多樣化的產(chǎn)品系列，能夠更好地滿足女性運動人士的需求，這是其他品牌不能比擬的。”

自2013年開展女子產(chǎn)品市場營銷活動以來，阿迪達斯的女子產(chǎn)品業(yè)務有了大幅增加，銷售增長保持兩位數(shù)。公司最新的品牌跟蹤調查結果也顯示，其在女性消費人群中的影響顯著提升。

2 三大零售巨頭進軍便利店

2014年11月底，“easy家樂福”Logo低調現(xiàn)身上海灘，標志著家樂福在中國首家便利店正式試水。與此同時，其他同業(yè)巨頭也沒有閑著。據(jù)悉，大潤發(fā)也正醞釀進軍便利店業(yè)態(tài)，而常年主打B2B零售業(yè)務的麥德龍在中國區(qū)也悄然嘗試便利店模式，并計劃未來在華以特許經(jīng)營模式擴張便利店。

點評：在宏觀經(jīng)濟增速放緩、政府限制公款消費的要求及電子商務沖擊下，零售業(yè)態(tài)進入微利時代。如此背景下，各大賣場企業(yè)開始以各種方式自救，有些采取并購式資本運作，如TESCO；有些則關店或裁員止損，比如沃爾瑪。但比之削減成本的止損方式，如何尋找新的利潤點才是零售企業(yè)最應該嘗試的解決方案。

3 高端百貨諾思通采用eBay技術 打造智能試衣間

高端百貨商店諾思通（Nordstrom）正在利用eBay提供的一項技術，為顧客打造智能試衣間。那里的試衣鏡不僅是一面鏡子，而且也是一個網(wǎng)站。

這種鏡子究竟有什么用呢？

試想一下，你正在諾思通的試衣間里試穿一款衣服，你想找雙鞋子來搭配這款衣服，或者你想了解一下其他顧客對這款衣服的評論，或者你想讓售貨員給你找找這款衣服的另外一個顏色或尺碼，難道你必須重新穿戴整齊，走出試衣間去找售貨員？

在西雅圖和圣何塞的兩家店面，諾思通利用eBay技術，來為顧客免除這些煩惱。這些商店試衣間將采用一種高科技全身鏡，你只需要用手指輕觸鏡面，它就會變成一塊有交互功能的屏幕。顧客諾思通店內選好衣服，進入智能試衣間后，可以掃描衣服的條形碼，然后，如果你需要某款衣服的其他尺寸或顏色，就可以自己查看一下店內是否還有存貨，并通知售貨員把它拿到試衣間。

點評：在市場低迷、消費疲軟的惡劣的背景下，越來越多的實體零售企業(yè)不斷創(chuàng)新營銷思路，開拓各種可能領域。電子商務時代無疑為這種創(chuàng)新提供了更多方式，零售商渴望充分利用自己的實體店，把它們與虛擬世界相結合，為顧客提供兩個世界的精華。

4 湖南百貨年底沖業(yè)績，“耍起”非常手段

近年底又成了商家們不得不抓住的黃金時間，店慶，儼然成為了一個熱熱鬧鬧做促銷的好理由。

近日，湖南百貨業(yè)集體出招，使出渾身解數(shù)。除了傳統(tǒng)誘人的折扣，還拿出了不少好玩的點子。

如王府井百貨派出了4輛店慶大巴，從東、北、西北和西南線持續(xù)5天接送消費者前往商場購物；新世界百貨則充分融合了店內餐飲業(yè)態(tài)，會員在店慶期間憑2000積分即可兌換70元現(xiàn)金券，轉發(fā)指定微信至朋友圈即可領取造型優(yōu)惠券等線上互動也在持續(xù)進行。

除了以店慶之名做促銷，還有不少商家在11月選擇了以自己制造的“節(jié)日”和活動來吸引人氣。比如華潤萬家位于長沙市的某門店就推出了第12屆生鮮技能競賽總決賽，引來不少市民圍觀。

此外，越來越多的商家也開始舉行與直接銷售無關的活動，一些商家在店內玩起了“員工時裝秀”，一些商家在地鐵里玩起了“快閃”，一些商家為顧客相親，請顧客免費吃水果，還有一些商家邀請普通消費者一起代言……

點評：當折扣隨時都有，想要吸引消費者，似乎變得不太容易了。造節(jié)、慶生，讓本站在后臺的員工走到臺前，為顧客創(chuàng)造“從草根變明星”的機會……活動吸引著消費者的眼球和關注，也同時折射出商家們已經(jīng)開始注意到消費者的變化。顧客就是上帝，這早已不只是一句口號。為了避免成為電商實體混戰(zhàn)、經(jīng)濟蕭條等大環(huán)境下的敗兵，為業(yè)績多花點小心思，也是值得的。