肖宗國+黃柏湘

工商銀行湖南邵陽分行繼2014年湖南唯一榮獲總行信用卡業(yè)務(wù)先進單位“三十強二級分行獎”之后，順勢而為，乘勢而上，今年信用卡業(yè)務(wù)緊緊圍繞規(guī)模、質(zhì)量、效益關(guān)鍵指標(biāo)，充分把握經(jīng)濟新常態(tài)下的新機遇，突出經(jīng)營轉(zhuǎn)型，加強創(chuàng)新發(fā)展，努力打造信用卡、電子銀行等多點多帶支撐的可持續(xù)增長新局面。一季度新增信用卡25675張，較年初凈增24497張，雙雙排名全省第一，分別占比全省總量的29.88%和40.07%。

為有效擴大發(fā)卡規(guī)模，2015年，工行邵陽分行深入貫徹落實省行行長會和專業(yè)會議精神，堅持以牡丹交通卡作為新增發(fā)卡主線，創(chuàng)新營銷機制，制定科學(xué)、有效的專業(yè)考核辦法和激勵營銷措施，進一步加強與交警部門、車管所、違規(guī)處罰中心、駕校之間的聯(lián)系，繼續(xù)加大牡丹交通卡發(fā)卡營銷和客戶維護工作力度，一季度營銷交通卡23220張，占比新增發(fā)卡總量的90.43%。

今年該行在信用卡發(fā)卡營銷過程中，突出狠抓優(yōu)質(zhì)客戶營銷。瞄準(zhǔn)中高端目標(biāo)優(yōu)質(zhì)客戶，采取多種形式，實施精準(zhǔn)營銷，提高中高端客戶占比和滲透率。一是圍繞代發(fā)工資客戶逐個開展名單制營銷。以公務(wù)卡和行內(nèi)代發(fā)工資客戶發(fā)卡為營銷重點，把握財政部推行的中央預(yù)算單位公務(wù)卡強制結(jié)算的有利時機，圍繞財政預(yù)算單位、軍隊武警、國有企業(yè)、非國有企業(yè)四大市場，加大公務(wù)員卡營銷推廣力度。二是圍繞總行“9944”專項營銷項目，加強優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)卡。三是圍繞符合條件的借記卡客戶實行名單制營銷。為提高信用卡滲透率，該行對符合條件的借記卡客戶實行名單制營銷，切實加強對行內(nèi)貸款客戶<包括個貸客戶》、對公結(jié)算帳戶客戶等集團客戶內(nèi)部員工進行集團營銷。同時還加大了對煙草經(jīng)營戶進行金葉卡的營銷，效果明顯。一季度發(fā)卡實現(xiàn)開門紅，完成全年任務(wù)的42.79%。