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@銷售與市場(chǎng)雜志社

需探討可

聯(lián)系編輯：楊啟敏

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@史玉柱大閑人：阿里就相當(dāng)于房東，蓋了一棟樓，租給商家賣東西，房東自己不賣任何商品，靠房租賺錢。商鋪中有個(gè)別賣假貨的，房東有一定責(zé)任，但房東沒有執(zhí)法權(quán)，能做的有限：解除售假商鋪?zhàn)饧s，向執(zhí)法部門舉報(bào)。執(zhí)法部門把樓炸了，把房東抓起來，是不是就沒人造假了？

@馬少春品牌管理：湯臣倍健和連鎖撕逼，老馬也BB兩句：1.說不想去連鎖化，怕是連鎖自己都不相信，在價(jià)值鏈里霸占近80%的利潤(rùn)怎么看模式都長(zhǎng)不了；2.倒逼廠家不斷提高零售價(jià)，溢價(jià)10倍在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不被解構(gòu)，造夢(mèng)；3.連鎖靠打8折就能做會(huì)員黏性？不搶就不流失？4.畢竟90%的銷售額在連鎖手里拽著，這事宜暗度陳倉(cāng)。

@張炳良：零售的思考：你是快時(shí)尚嗎？你靠什么賺錢？所謂快時(shí)尚，它將近2／3的利潤(rùn)來自基本款，不僅如此，做一組混合生意是它們現(xiàn)在最愛使用的策略。HM的產(chǎn)品線就包含了知名設(shè)計(jì)師合作系列，不計(jì)成本；基本款系列通過控制成本來提高利潤(rùn)；快時(shí)尚系列。三者有效整合，而基本款是最重要的！

@陳果_George：我一個(gè)侄女從國(guó)外學(xué)習(xí)時(shí)尚買手專業(yè)，想回國(guó)從業(yè)奢侈品行業(yè)，征求我的意見。我說我非常不看好她從業(yè)這個(gè)行業(yè)：1.因?yàn)榉锤?，這個(gè)行業(yè)未來幾年前途暗淡；2.這個(gè)行業(yè)潛規(guī)則像演藝圈一樣爛，作為長(zhǎng)輩，不建議美女小輩入這行；3.中國(guó)零售行業(yè)前景光明，時(shí)尚買手專業(yè)奇缺，建議從業(yè)大眾消費(fèi)品市場(chǎng)。

@魯振旺：看見有賣蜂蜜的微商，將整體三十塊（含包裝）的蜂蜜賣到一百多元打上土蜂蜜的標(biāo)簽，其實(shí)就是很一般的蜜。這樣做微商的話，坑一單是一單，慢慢就做死了。微商面臨的人群更大眾，很多人沒有網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，信息不對(duì)稱，但是長(zhǎng)久來看，沒有回頭客的生意也不會(huì)持久。

@廣告門：【拒絕平庸，“農(nóng)夫”這次靠譜嗎？】農(nóng)夫山泉日前推出三款高端水產(chǎn)品：嬰兒水，學(xué)生天然礦泉水，以及每瓶40元的玻璃瓶裝高端水。針對(duì)“農(nóng)夫的改變”，不少行業(yè)人士也發(fā)表了自己的看法，帖易CMO劉永強(qiáng)說：“農(nóng)夫山泉的品牌形象有點(diǎn)趨于老化，做得比較好的品牌，如可口可樂，在這幾年不斷通過新的故事來充實(shí)品牌形象，但農(nóng)夫山泉自從被怡寶打了一拳后，竟然變成了誰都可以捏一捏的軟柿子。這次品牌形象的升級(jí)，來得有點(diǎn)晚?！?/p>

@nicolemama：現(xiàn)在所謂Social，除開一個(gè)比一個(gè)標(biāo)題黨之外，除開誰做的誰玩自?shī)首詷分?，除開千篇一律的機(jī)制和毫無營(yíng)養(yǎng)結(jié)果之外，我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)Social會(huì)死，因?yàn)槿耸冀K要回歸到自己本身。把時(shí)間浪費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)Social上的人，總有一天會(huì)像是沉溺在網(wǎng)吧的青少年一般，叛逆期一過，都會(huì)走出來的。

@電商頭條：【盤點(diǎn)：2015年全球電商的四個(gè)發(fā)展趨勢(shì)】1. 電商巨頭的發(fā)展將使得平臺(tái)上的小商家從中獲益；2. 美國(guó)電商巨頭將在全球在線零售行業(yè)失去掌控力；3. 電商網(wǎng)站對(duì)于社會(huì)化營(yíng)銷越來越重視了；4. APP的估值將取決于用戶參與度。

@數(shù)據(jù)挖掘與數(shù)據(jù)分析：【零售行業(yè)的數(shù)據(jù)挖掘七步走】①開展會(huì)員制；②提供銷售表、產(chǎn)品表、客戶表、零售店表；③與零售商明確數(shù)據(jù)挖掘目的；④通過數(shù)據(jù)開展客戶細(xì)分，明確各個(gè)群體的特征；⑤結(jié)合5W1H分析法開展零售分析與挖掘；⑥協(xié)助零售商開展?fàn)I銷活動(dòng)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行、營(yíng)銷評(píng)估與優(yōu)化；⑦關(guān)鍵成果固化IT系統(tǒng)。

@錢皓-互聯(lián)網(wǎng)分析師：【投資人王剛：滴滴如何在三年內(nèi)做成百億美元級(jí)公司的】擁有“阿里的人、百度的技術(shù)、騰訊的錢”， 推出滴滴時(shí)有三點(diǎn)考慮：1）打車是中國(guó)大眾主流的剛性需求；2）在國(guó)外有類似跑通的模式，方向可行，但不能完全復(fù)制；3）手機(jī)定位距離愈發(fā)重要?！八牟蛔觥倍ㄎ唬翰蛔龊谲嚕蛔黾觾r(jià)，不做賬戶，不做硬件。

@李巍David：這就是傳統(tǒng)媒體從業(yè)者心生恐懼的地方，傳統(tǒng)媒體真的就只是一個(gè)行業(yè)。//@李巍David: 所謂互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的虛妄在于，好像社交網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)招聘、電商、O2O、網(wǎng)絡(luò)視頻、智能硬件、在線教育、互聯(lián)網(wǎng)金融、移動(dòng)應(yīng)用、虛擬運(yùn)營(yíng)商、P2P眾籌、車聯(lián)網(wǎng)這些揉在一起的東西都屬于一個(gè)行業(yè)。//@李巍David：互聯(lián)網(wǎng)怎么會(huì)僅僅是一個(gè)行業(yè)呢？從現(xiàn)在到未來，互聯(lián)網(wǎng)就是一切商業(yè)。

@老馬自?shī)^蹄：精準(zhǔn)營(yíng)銷先從分析客戶特點(diǎn)，制作用戶畫像開始，定制人群數(shù)據(jù)模型，并對(duì)已訪問用戶和從未訪問用戶進(jìn)行區(qū)隔化再營(yíng)銷：到訪客戶（刺激首次消費(fèi)、拉動(dòng)再次消費(fèi)），未到訪客戶（品牌宣傳、拉動(dòng)新客），依營(yíng)銷策略采用多元化投放策略，解決流量+品牌曝光+銷售額+新客+長(zhǎng)尾的客戶全渠道精準(zhǔn)整合布局。

@銷售與市場(chǎng)雜志社：【不懂社交的人，不應(yīng)該從事社會(huì)化營(yíng)銷】自己都不知道怎樣Social，怎樣去Social? 讓人感慨的是，確實(shí)品牌主就有很多不懂社交但是在管社會(huì)化營(yíng)銷的人。難怪他們會(huì)自以為是，一心只是維護(hù)品牌，推送有關(guān)品牌的信息，沒有想過要從消費(fèi)者的利益出發(fā)，跟消費(fèi)者聊天，產(chǎn)生溝通，這是根源問題！

@微商江湖：自媒體大潮最終會(huì)回落到職業(yè)化的少數(shù)文化精英的掌控之下，歷史總是螺旋式地上升。相比于在大量的無用信息中翻揀有價(jià)值的信息，人們依舊會(huì)喜歡預(yù)先經(jīng)過挑選，被送到他們眼前的內(nèi)容。過度的生產(chǎn)商品會(huì)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)危機(jī)，過量的生產(chǎn)內(nèi)容也會(huì)引起信息的過載。信息過載也會(huì)導(dǎo)致讀者讀不到想要閱讀的內(nèi)容。

@女性品牌研究：為什么所有零食（旺旺雪餅），飲料（六個(gè)核桃），酒類（太多品牌）春節(jié)一定出大紅色，土得掉渣的禮品裝？某酒品牌深諳縣城消費(fèi)者講面子的需求，春節(jié)推出超級(jí)大包裝但價(jià)格便宜，讓人感覺送禮有面子。有時(shí)候，一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)時(shí)機(jī)，就能建立一個(gè)品牌。

@馬鳴遠(yuǎn)v：新媒體時(shí)代，最重要的事情除了分享還是分享；分享是新媒體最重要的勢(shì)能，立足做好有價(jià)值的內(nèi)容，相比去引導(dǎo)大眾，順應(yīng)大眾的自我意愿，大眾就會(huì)成為你的廣告執(zhí)行者。還有，不要踩紅線，以免被判誘導(dǎo)分享判無期或死刑。

@諶基平-O2O：【蝦米音樂的營(yíng)銷】周杰倫大婚之際，蝦米沒有放過這個(gè)熱點(diǎn)，遺憾的是它們買不起周杰倫的版權(quán)，但非常巧妙地把杰倫的前女友們的歌做了一遍推薦，理由是：或許還可以送祝福給她們。這是我很佩服蝦米人的地方，充分體現(xiàn)了一個(gè)營(yíng)銷人的智慧：通往羅馬的道路不僅僅只有一條。

@程偉雄：大雄微談服裝：本土民營(yíng)服裝企業(yè)老板大多擺地?cái)?、做工廠起家，從一無所有通過賣服裝這個(gè)平臺(tái)發(fā)家致富，好不容易有錢了控制欲望普遍都很強(qiáng)，既是投資者又是經(jīng)營(yíng)者，但功成名就后遠(yuǎn)離經(jīng)營(yíng)，可為了體現(xiàn)自己的權(quán)威、體現(xiàn)自己是老板，無來由把道聽途說或者學(xué)習(xí)來的經(jīng)驗(yàn)?zāi)没刈约旱钠髽I(yè)做實(shí)踐，美之曰是老板戰(zhàn)略。

@狼力品牌策劃：【整合營(yíng)銷的精髓】⒈產(chǎn)品：不是賣產(chǎn)品，而是分析消費(fèi)者想要的產(chǎn)品；⒉成本：不是通過成本定價(jià)，而是消費(fèi)者愿意為滿足需求想付出的成本；⒊便利：不是考慮分銷渠道，而是思考如何給消費(fèi)者方便的購(gòu)買方式；⒋通路：不是考慮怎樣做促銷活動(dòng)，而是考慮怎樣實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的良好溝通。

@性感營(yíng)銷：無論是實(shí)體零售業(yè)還是電商平臺(tái)，萬惡之源是后臺(tái)贏利模式：只賺廠家的錢，拼命低價(jià)討好消費(fèi)者。最后的惡果就是廠家為了自己的利潤(rùn)不得不降低產(chǎn)品質(zhì)量，陷入惡性循環(huán)。實(shí)體商超經(jīng)過多年博弈已經(jīng)大為改觀，但電商平臺(tái)依然故我，因此政府部門必須規(guī)范平臺(tái)運(yùn)作，根除后臺(tái)贏利模式，讓中小企業(yè)有利可圖。

@veryls：一上來就想口碑營(yíng)銷的公司都是臭雞賊耍流氓，商業(yè)哪有什么四兩撥千斤，市場(chǎng)都是真金白銀砸出來的。那些在市場(chǎng)上沒怎么花錢還獲得成功的案例，只是藍(lán)（偷）海（梁）戰(zhàn)（換）略（柱），把錢花在了產(chǎn)品上（價(jià)格補(bǔ)貼或技術(shù)研發(fā)），為用戶提供可量化可感知的產(chǎn)品價(jià)值，讓用戶花更少的錢或得到更多。

@賀關(guān)武：互推、互買，只要產(chǎn)品靠譜，就可以相互推薦，相互購(gòu)買，然后相互曬單，中小賣家就得這么玩，你不支持別人，誰會(huì)支持你！有句話怎么說的？富人的圈子都是相互購(gòu)買彼此的產(chǎn)品，相互推薦，窮人之間都是相互討厭，從不支持對(duì)方的，不購(gòu)買彼此的產(chǎn)品！

@龔鉑洋：初創(chuàng)企業(yè)最重要的是活下來?；罘ㄓ袃煞N，要么看到賺錢的機(jī)會(huì)殺進(jìn)去，潮汕人、溫州人最諳此道。或者你也可以不知道如何賺錢，但你的產(chǎn)品的確解決了某種剛性需求，你為之興奮，最終一定有價(jià)值。京東、陌陌、Uber即如此。

@龔文祥：目前80%商品與服務(wù)都是同質(zhì)化，這個(gè)事實(shí)暫時(shí)改變不了（包括做電商貨大部分相同等），而現(xiàn)在先進(jìn)理論都是讓大家差異化，做第一定位、互聯(lián)網(wǎng)思維、藍(lán)海、粉絲經(jīng)濟(jì)等，都對(duì)，但都是只適用于1%的大企業(yè)。99%中小企業(yè)還是在同質(zhì)的背景下，精細(xì)化、做企業(yè)基本面基礎(chǔ)才是正道。不要整天想捅破天的創(chuàng)新。