王煜

37游戲創(chuàng)始人李逸飛。

創(chuàng)業(yè)時跳入“紅海”，不僅沒有被淹沒，還如魚得水，在短短的兩三年時間內(nèi)成為業(yè)界領(lǐng)先的“頁游之虎”;隨后，業(yè)務(wù)拓展到手游、“泛娛樂化”發(fā)展、成功上市、打入海外……李逸飛的經(jīng)歷，可謂傳奇。深究其成功背后的原因，是他最樸素的對行業(yè)熱愛的初心，以及“風(fēng)物長宜放眼量”的胸襟。

眼下，李逸飛正帶領(lǐng)著如虎添翼的37游戲，載著傳播中華文化的夢想，飛向世界。

毅然跳入“紅?！?/p>

在創(chuàng)辦37游戲之前，李逸飛是國內(nèi)知名門戶網(wǎng)站的無線產(chǎn)品中心總監(jiān)，同時又是一名資深的游戲玩家。同每一個真心喜歡玩游戲、癡迷于游戲的人一樣，他心底一直都有這樣一個想法：如果自己做一款游戲，那該有多棒？這樣的想法就如種子一樣扎根在他心底，在2011年辭職創(chuàng)業(yè)時，第一個想法自然就是做游戲，圓年少時的夢。

一個好漢三個幫，他幸運地找到了與他一樣愛好游戲的創(chuàng)業(yè)伙伴曾開天;然而他選擇跨入當時競爭異常激烈的頁游（網(wǎng)頁游戲）市場，則有點讓旁人詫異。

在李逸飛看來，當年頁游雖然已是一片“紅?！?，但同樣是整個游戲行業(yè)大變革之時：端游（客戶端游戲）市場基本上處于飽和狀態(tài)，而手機、移動、家庭游戲等概念處于萌芽期，相對而言網(wǎng)頁游戲是最輕松的選擇。而且李逸飛堅信：自己不需要糾結(jié)發(fā)展方向，只要自己立足于頁游，認真做出類拔萃的產(chǎn)品，一定能獲得市場的認可。

“光腳的不怕穿鞋的”，這樣的策略讓37游戲勇往直前。但“光腳”畢竟會帶來困難，最大的困難一方面是產(chǎn)品，一方面是人才。創(chuàng)業(yè)之時，市場上已有一些以頁游為核心的比較成功的大公司，當李逸飛看上一款產(chǎn)品，CP（游戲開發(fā)商）肯定會偏向選擇與更大的公司合作，而不是37這樣的創(chuàng)業(yè)小公司。如何破解這個難題？李逸飛給出的答案是：聯(lián)合運營。也就是說CP把一個游戲給了某家大游戲公司去運營，37游戲也去接過來聯(lián)運。

顯然，37游戲拿到的分成更少，但它的長處在于基于數(shù)據(jù)分析的精細化運營?！皠e人拿到產(chǎn)品可能就是粗放式打廣告，依靠產(chǎn)品本身來賺錢;而我們除了做廣告，還會從其他方面考慮，我們廣告的模式也跟別人不一樣，會做很多自己原創(chuàng)的廣告，包括去做一些為用戶貼身定制的服務(wù)?！甭?，CP會看到，同一個產(chǎn)品，甚至導(dǎo)入相同用戶的情況下，李逸飛團隊創(chuàng)造的收益就是比別人高，逐漸覺得37游戲是一家有想法的公司，可能下一個產(chǎn)品就青睞37游戲了。

雖然李逸飛和曾開天都是游戲愛好者，也都具有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗，然而他們之前畢竟沒有在游戲行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗。更困難的是，不僅是他們倆，創(chuàng)業(yè)初期的團隊里幾乎找不出一個人有過游戲從業(yè)經(jīng)驗。作為新公司，去挖有行業(yè)經(jīng)驗的高端人才幾乎是“不可能的任務(wù)”：哪怕你給的薪水比別人高，人家都不一定愿意來，何況當時37游戲也不能負擔高過大公司的薪資水平。

怎么辦？只能自己培養(yǎng)。只要做過跟互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)沾一點邊的人，李逸飛統(tǒng)統(tǒng)招進來。他印象最深的是：當時招過一個技術(shù)人員，連互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也不能算做過，他是做過旅行社的網(wǎng)站的，但核心業(yè)務(wù)還是線下。他一看，好歹是做過網(wǎng)站的，來吧，再慢慢去培養(yǎng)。

那個時候，很多東西全靠大家一起來摸索?！按_實蠻辛苦的，可能每天就是待在公司跟各個部門去開會，去研究，每個細節(jié)都要自己確定?！被貞泟?chuàng)業(yè)時的艱難，李逸飛不禁感慨。

一開始引進的幾個產(chǎn)品未能取得預(yù)期的效果，這是李逸飛意料之內(nèi)的事，他明白，創(chuàng)業(yè)并沒有想象中的那么美好，相反會比想象中困難得多。他那時候想得最多的一個問題就是：“玩家到底喜歡什么樣的游戲？”后來他想清楚了，在拓展渠道的同時，更重要的是要培養(yǎng)一批專業(yè)的運營、美術(shù)和推廣人才，想玩家之所想，做玩家之所需，只有做出玩家打心眼里喜歡的游戲，才能在激烈的淘汰賽中活下去。在李逸飛看來，這是37游戲一直堅持精品游戲戰(zhàn)略從而得以屹立于頁游市場的根本原因。

成為游戲平臺翹楚

在李逸飛的帶領(lǐng)下，37游戲不僅挺過了頁游的寒冬，還在2012年底就以黑馬的姿態(tài)成為國內(nèi)TOP3頁游企業(yè);2015年一季度，37游戲在國內(nèi)頁游的市場份額為 13.4%，位居第二，而第一名是巨頭騰訊。2015年上半年，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入21.49億元，利潤總額3.95億元，國內(nèi)外運營平臺累計注冊用戶超過4.8億，月均新增用戶達到1100萬人次?！绊撚沃ⅰ钡拿烂纱硕鴣?。

自身的企業(yè)做好之外，李逸飛還特別注重對產(chǎn)業(yè)鏈的培養(yǎng)。李逸飛說，對頁游來說有兩大關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)鏈，一是流量公司，一是CP公司。流量公司是百度、愛奇藝、優(yōu)酷、小說網(wǎng)站等能帶來流量的公司，游戲平臺要到這些網(wǎng)站去買廣告。但是所有游戲平臺都會遇到一個問題：不可能一年中每個月都有非常優(yōu)秀的產(chǎn)品，因為產(chǎn)品總有高峰和低谷，很難保證最好的產(chǎn)品都是被你一家拿到。

李逸飛舉例說：比如一個網(wǎng)站，你平時在那兒投200萬，這個月拿了一個超牛的產(chǎn)品要加量投500萬，人家把廣告位給你了。等你這個產(chǎn)品6個月之后不行了，廣告性價比低了，你說不投了，500萬變成0，很多公司是這樣的?！暗覀儾皇恰Ｎ椰F(xiàn)在投300萬，我有最牛的產(chǎn)品時加到500萬。最牛產(chǎn)品沒有了，我會告訴他：哥們兒你理解一下，現(xiàn)在我沒有最牛產(chǎn)品了。他說：啊，李總你也要停投??？我很理解，廣告位空出來對他來說是很痛苦的。我說：我最少保證300萬?！?/p>

“這樣一來，所有流量公司會把最好的廣告位永遠留給我，因為我會穩(wěn)定投放。”李逸飛不在乎短時間的利潤率，他在乎的是長時間的共贏，建立一個良好的生態(tài)鏈。而且37游戲從來不拖欠廣告費，甚至廣告費都是預(yù)付的。因為在李逸飛眼中，“游戲公司是現(xiàn)金流很好的公司，用戶一充值馬上就可以到賬，沒道理拖欠廣告費”。

在CP層面，同樣如此，所有的CP都不能保證連續(xù)好幾個產(chǎn)品都很優(yōu)秀，一定會有起伏。當CP有一個產(chǎn)品做出來不是太好，可能很多平臺公司都不會給它開服務(wù)器。但李逸飛深知：好產(chǎn)品不是閉門造車可以做出來的，需要開服務(wù)器采集用戶數(shù)據(jù)，要做數(shù)據(jù)分析，然后再去調(diào)整，出新版本。很多時候，調(diào)整版本之后再要開服務(wù)器測試時，很可能沒有平臺公司愿意，因為可能之前開了10個服務(wù)器已經(jīng)虧了100萬的廣告費了。

“這個時候只有37游戲愿意開?！崩钜蒿w說，37游戲確實曾對很多游戲做戰(zhàn)略支持，給了無數(shù)次的機會，但是有些最終還是失敗了，可能這個產(chǎn)品37游戲本來只虧50萬的廣告費，最后調(diào)試完會虧500萬。但無論成敗，他最看重的是，這些CP公司都會意識到，37游戲是一家會無限提供持續(xù)支持、配合把產(chǎn)品做好的平臺公司。長此以往，CP端的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)也沒有任何問題。生態(tài)鏈的建設(shè)，這是37游戲在頁游上最核心的競爭力。

2014年，37游戲成功登陸國內(nèi)A股市場。對李逸飛來說，公司上市后有很多改變，最關(guān)鍵的是整個公司的運營會變得更規(guī)范。其次，對于李逸飛這樣的公司管理者來說，“原來看行業(yè)、看合作伙伴，我是站在半山腰看;現(xiàn)在有了資本平臺，我可能就去山頂了，能看到更多的風(fēng)景?！辟Y本平臺帶來了更多的戰(zhàn)略上的操作手法。

通過游戲傳播中華文化

除了頁游，37游戲現(xiàn)在已經(jīng)全面涉及手游、動漫、電影、電視劇等領(lǐng)域，一方面把一些優(yōu)秀的游戲打造成IP（知識產(chǎn)權(quán)），另一方面積極購買優(yōu)秀的IP，以“泛娛樂化”作為發(fā)展戰(zhàn)略之一;在運營游戲的同時，還積極布局游戲開發(fā)。

2013年，37游戲成功入駐港澳臺、韓、泰等亞洲地區(qū)和國家;2014年順利進入美、英、法、土耳其等國家;2015年通過參與收購日本老牌游戲公司SNKP打開日本市場，并成功開辟德語市場。截至2015年底，已覆蓋50多個地區(qū)和國家，未來計劃開拓葡語、西班牙語、波蘭語、俄羅斯語等市場。

2013年敲開海外市場的大門時，李逸飛就提出：要用3年時間在海外再造一個37游戲，所謂“再造一個”，就是到2016年底、2017年初的時候海外的營收跟國內(nèi)營收的比例基本上是各占一半。

如此重視海外市場，跟李逸飛的夢想有關(guān)：他一定要把中國的文化產(chǎn)品推向世界。但他坦言，這個過程確實壓力很大、阻力也很多。比如說中國古典文化在海外影響最大的是三國題材，但是這個影響力不是通過中國的《三國演義》這本書、電視劇，更不是中國的三國題材游戲形成的，而是靠日本人做的一系列的三國題材的游戲?，F(xiàn)在海外知道三國其實更多是因為日本人，不是因為中國人，這其實已經(jīng)不是原汁原味的中國文化了。

在李逸飛看來，中國游戲要走上世界舞臺，就要做本地化，符合當?shù)赝婕覍ξ幕恼J知?！氨热缯f一個戰(zhàn)國題材的游戲可能在國內(nèi)會做得很好，可如果我去美國發(fā)行，我一定不會用這個題材。因為中國人理解戰(zhàn)國沒問題，但是對美國人來說，他就不知道是什么東西了。我寧可用北歐神話題材、希臘神話題材來做。包括游戲原來是以國戰(zhàn)、群體PVP為核心，這個玩法我會保留，但是會削弱，我會加入推圖，這符合當?shù)赝婕业呐d趣?！边@是讓中國廠商迅速后來居上，占領(lǐng)自己應(yīng)有份額的模式。

在他看來，傳承和推廣中華傳統(tǒng)文化，這不僅僅是孔子學(xué)院該干的事，游戲也能做得很好，比如將傳統(tǒng)節(jié)日、歷史文化名人、歷史事跡甚至近現(xiàn)代通俗文學(xué)中誕生的仙俠文化植入游戲，能讓90后、00后的年輕人更快、更深入地接觸中華文化，比冷冰冰的課本要更有效。

李逸飛現(xiàn)在依然是個游戲玩家，平均每天要玩3個小時，現(xiàn)在玩的大多是和工作有關(guān)的，比如自己公司研發(fā)的新游戲，或者市場上比較熱門的游戲。工作、游戲之外，李逸飛也喜歡跑步，對他來說，這是一個思考和看風(fēng)景的過程。

創(chuàng)業(yè)，源于愛游戲的初心。而現(xiàn)在，李逸飛認為企業(yè)能做的并不局限于游戲，而是一個包含游戲、文化、影視、教育、公益乃至更多領(lǐng)域的綜合性平臺。例如在公益方面，37游戲成立了“傳播正能量，傳遞新希望”的游心公益基金，在關(guān)愛青少年成長、關(guān)懷抗戰(zhàn)老兵晚年生活、響應(yīng)救災(zāi)與重建等方面做出了貢獻。