葉健

創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的作用在于幫助周邊的工作，最核心的工作仍需創(chuàng)業(yè)者自己深挖、單點(diǎn)突破。正如很多人形容的那樣，“門(mén)檻，跨過(guò)去了是門(mén)，跨不過(guò)去就是檻”。

創(chuàng)客如今已成為政府高層鼓勵(lì)的群體，“眾創(chuàng)空間”更是被寫(xiě)入了年度政府工作報(bào)告。在很多人看來(lái)，什么是眾創(chuàng)空間仍不明就里，不過(guò)，不少人更愿意將眾創(chuàng)空間理解為孵化器的升級(jí)版，而且是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者給予更多支持的孵化器。那么，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，孵化器到底有多大的作用？

孵化器的前世今生

一談到孵化器，很多人動(dòng)輒會(huì)想到創(chuàng)業(yè)的國(guó)度以色列，以及硅谷里傳奇級(jí)別的孵化器YC。2005年成立的YC，孵化過(guò)的企業(yè)能獲得融資、被收購(gòu)或者上市的概率接近一半。在九死一生的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，這個(gè)成績(jī)等同于點(diǎn)石成金，YC也因此成為全球孵化器的標(biāo)桿。

大洋彼岸的成功經(jīng)驗(yàn)，國(guó)內(nèi)各種各樣的孵化器也應(yīng)運(yùn)而生。從地方政府到大學(xué)高校、從創(chuàng)業(yè)企業(yè)到行業(yè)巨頭，無(wú)不以成立孵化器以期筑巢引鳳，發(fā)掘出下一個(gè)巨頭。

不過(guò)，環(huán)顧國(guó)內(nèi)大大小小的孵化器，知名的并不算多。雖然每個(gè)孵化器似乎都能拿出若干成功的案例，但是和市場(chǎng)的期待相比，總是稍欠火候。即使以李開(kāi)復(fù)牽頭搞起的創(chuàng)新工場(chǎng)，雖然政府也是頗為支持，但是其培養(yǎng)的知名創(chuàng)業(yè)企業(yè)并不算多。一位投資人就直言不諱地告訴筆者，創(chuàng)新工場(chǎng)的諸多創(chuàng)始人既缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也缺少投資經(jīng)驗(yàn)，因此做好孵化器的概率并不高。

高校的孵化器更不必言。北極光創(chuàng)投創(chuàng)始人鄧鋒，他曾經(jīng)一度想支持一些學(xué)校的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。結(jié)果一圈看下來(lái)，他得出了一個(gè)結(jié)論，就是高校的項(xiàng)目絕不投。若不是親耳所聞，也實(shí)屬難以置信。前不久，上海一所知名高校負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)投資的總裁告訴筆者，該高校旗下雖然有近三百家企業(yè)，卻有三分之二是半死不活的狀態(tài)。

那么，同樣是孵化器，為什么效果卻大不相同呢？難道是淮南為橘淮北為枳？事實(shí)上，孵化器是為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供資本、法務(wù)、信息方面的周邊配套服務(wù)，盡可能地降低創(chuàng)業(yè)企業(yè)的綜合成本，從而極大地提高創(chuàng)業(yè)的成功概率。

不過(guò)，這些配套服務(wù)與創(chuàng)業(yè)者的對(duì)接也存在高下之別。簡(jiǎn)單地打一個(gè)比喻，同樣是星級(jí)酒店，在五星級(jí)賓館和三星級(jí)賓館的服務(wù)肯定是不同的，用戶的體驗(yàn)也不同?？傮w來(lái)說(shuō)，優(yōu)質(zhì)的孵化資源終究是稀缺資源，尤其在中國(guó)這個(gè)創(chuàng)業(yè)氛圍仍有待激發(fā)的國(guó)度。

此外，孵化器的商業(yè)邏輯也還存在一個(gè)問(wèn)題，即它是以何種方式獲益。眾所周知，如今風(fēng)險(xiǎn)投資者反而是最樂(lè)意為創(chuàng)業(yè)者嘔心瀝血的人，因?yàn)樗麄兡贸龅氖钦娼鸢足y，而創(chuàng)業(yè)者一旦上市或者被收購(gòu)，投資人能拿到的是數(shù)十倍乃至數(shù)百倍的收益。因此，如今的不少風(fēng)險(xiǎn)投資者都會(huì)發(fā)自內(nèi)心地陪著創(chuàng)業(yè)者不眠不休。但是，孵化器的收益何來(lái)？尤其那些具備政府或者高校背景的孵化器，如果無(wú)法扮演股東，那就只能通過(guò)做房東來(lái)掙錢(qián)。顯然，房東對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的支持是遠(yuǎn)不如股東的。不巧的是，當(dāng)下多數(shù)孵化器正是扮演房東的角色。

創(chuàng)業(yè)者和孵化器怎樣配對(duì)

有一句被說(shuō)爛了的話叫“良禽擇木而棲”，這句話對(duì)于創(chuàng)業(yè)者也同樣適用。如何找到合適的孵化器，實(shí)際上包括兩個(gè)問(wèn)題，即在什么地方工作，以及接受誰(shuí)的投資。

在什么地方工作，這個(gè)問(wèn)題看似非常簡(jiǎn)單，實(shí)際上卻不一定。比如在上海，如果你是一名創(chuàng)業(yè)者，你可以選擇在居民樓租一間房子，或者在楊浦創(chuàng)意園區(qū)，也可以在張江高科，或者是靜安區(qū)的上海創(chuàng)客中心，每個(gè)場(chǎng)地的風(fēng)格差別都很大。居民樓或許就是自己躲進(jìn)小樓成一統(tǒng)，而在楊浦創(chuàng)意園區(qū)可能更適合互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，而張江高科可能更適合智能硬件，上海創(chuàng)客中心則更適合工業(yè)設(shè)計(jì)或者比較講究工藝的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

筆者多次前往在上海創(chuàng)客中心，其中有一家創(chuàng)業(yè)公司叫足記，也是比較火的一家明星APP。雖然他們?cè)跅钇挚梢陨暾?qǐng)到更為廉價(jià)甚至免費(fèi)的工作地點(diǎn)，但是他們寧愿稍微多付一些錢(qián)，呆在身處?kù)o安鬧市的上海創(chuàng)客中心。理由有多樣，包括離風(fēng)投更近，招聘更容易，和其他創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)交流更多等等。所以，軟環(huán)境可能比租金更加重要，包括入住的企業(yè)類(lèi)型，企業(yè)交互的活躍程度，提供硬件的能力等。

選擇好靠譜的創(chuàng)業(yè)環(huán)境后，后一階段更為重要的是選擇靠譜的投資者。馬云在創(chuàng)業(yè)初期時(shí)，即使非常缺錢(qián)，也不是隨便什么投資者的錢(qián)都會(huì)接受。事后他解釋說(shuō)，很重要的一點(diǎn)就是要投資者的品牌對(duì)于創(chuàng)業(yè)者影響巨大，接受一家知名投資公司的錢(qián)，哪怕少一點(diǎn)，也比接受一家不知名的土豪資本的巨款要強(qiáng)。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)除了錢(qián)之外，更重要的資源是信息、品牌。知名資本的背后，是一個(gè)頗為可觀的創(chuàng)業(yè)者網(wǎng)絡(luò)。上海一家P2P網(wǎng)站點(diǎn)融網(wǎng)在接受著名風(fēng)險(xiǎn)投資老虎基金的投資時(shí)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者缺的不是錢(qián)，而是“聰明的錢(qián)”。

當(dāng)然，在選擇辦公地點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)投資之間，還有很長(zhǎng)的一段路要走，就好比一個(gè)孩子從呱呱墜地到得高人相助，中間還有很多故事需要發(fā)生，需要不斷用實(shí)力來(lái)證明自己。

一位資深投資者表示，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)成功其實(shí)是小概率事件，大部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)的存活時(shí)間不到兩年，創(chuàng)業(yè)成功的概率能有1%就不錯(cuò)了，而能走到上市的概率比買(mǎi)彩票中500萬(wàn)元的概率還要低。

所以，無(wú)論是孵化器或者眾創(chuàng)空間，其實(shí)都只能錦上添花，而做不到雪中送炭。創(chuàng)業(yè)真正的成功，只能靠創(chuàng)業(yè)者自身的不斷努力。

創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師靠譜嗎？

不得不承認(rèn)，現(xiàn)在有一類(lèi)神奇的視頻，總會(huì)出現(xiàn)在機(jī)場(chǎng)的書(shū)店里反復(fù)播放，里面是各類(lèi)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的傾情授課。實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師基本上分為兩大類(lèi)，一類(lèi)是商學(xué)院里的兼職或者全職教授，比如李善友；另一類(lèi)則是所謂的“野獸派”，即市場(chǎng)上摸爬滾打、自立門(mén)戶的講師，比如金錯(cuò)刀。這些人或者口才出眾，或者經(jīng)歷豐富，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的點(diǎn)評(píng)、鼓勵(lì)也不乏金句，偶爾還能寫(xiě)兩本不錯(cuò)的暢銷(xiāo)書(shū)。在各類(lèi)孵化器中，偶爾請(qǐng)兩位這樣的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，倒也是常有的事情，更不用說(shuō)各類(lèi)創(chuàng)業(yè)大賽了。

那么，這些創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的能量到底有多大？筆者觀察發(fā)現(xiàn)，說(shuō)大也大，說(shuō)不大也不大。

說(shuō)大也大的原因在于，如果他們一旦對(duì)你青睞有加，會(huì)給你牽針引線地介紹另一些高質(zhì)量的人才，這或許會(huì)給你的創(chuàng)業(yè)帶來(lái)改變。說(shuō)不大也不大的原因在于，如果你沒(méi)有獲得他的賞識(shí)的話，無(wú)非也就是多聽(tīng)了一場(chǎng)演講或者多了一張合影而已，最多思維上有些啟迪。

實(shí)際上，比創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師更重要的是一種交流的氛圍。三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮，不是說(shuō)皮匠本身水平有多高，而是在大量的交流中，創(chuàng)業(yè)者能夠激活思維，產(chǎn)生更多的想法，看清自己的短板。這比居高臨下的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師實(shí)際上要靠譜得多。而且，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師往往一對(duì)多，也只能講一些放之四海而皆準(zhǔn)的通理，對(duì)創(chuàng)業(yè)者個(gè)例的指導(dǎo)價(jià)值乏善可陳，而同行之間頻繁交流或者跨界的交流可能效果會(huì)更好。

正是基于這樣的考慮，中關(guān)村才會(huì)出現(xiàn)3W咖啡、車(chē)庫(kù)咖啡，上海也出現(xiàn)了IC咖啡，這些地方并非和星巴克競(jìng)爭(zhēng)的咖啡館，而是為創(chuàng)業(yè)者交流的提供平臺(tái)的場(chǎng)所。這也是為何孵化器乏善可陳，而類(lèi)似3W咖啡這些交流平臺(tái)卻成為創(chuàng)業(yè)圣地，以至于總理也登門(mén)拜訪的原因。

筆者聽(tīng)很多投資者說(shuō)過(guò)，如果在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)者做不到更了解行業(yè)，哪個(gè)投資者還敢投呢？因此，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的作用只在于幫幫周邊工作，最核心的工作仍需創(chuàng)業(yè)者自己深挖、單點(diǎn)突破。正如很多人形容的那樣，“門(mén)檻，跨過(guò)去了是門(mén)，跨不過(guò)去就是檻”。