蔣成龍

由于工作原因，筆者時常在蘇州和其它城市間往返。幾年前的一天，筆者在一次蘇州之行中受人之托，順路去取一件委托制作的瑪瑙器物。就這樣，筆者第一次來到羅光明老師的工作室，有幸結(jié)識了這位良師益友。

雖然不敢說是見多識廣、閱人無數(shù)，但筆者畢竟長期在藝術(shù)和玉器相關(guān)行業(yè)游走，自然也會培養(yǎng)出一些“職業(yè)敏感性”。初次與羅老師見面，筆者立刻從他身上感到了一絲奇妙的特性，若隱若現(xiàn)卻又閃閃發(fā)光。是的，不同于傳統(tǒng)工藝大師給人的感覺，羅老師反而散發(fā)著一種當(dāng)代藝術(shù)家的氣息。搭配得體的中式著裝和修剪精致的胡須使得羅老師透露出些許仙風(fēng)道骨，但目光和笑容中隱隱又透露著一絲狂放不羈的豪情。這種“混搭”的風(fēng)格立刻勾起了筆者的興趣，覺得這次受人托付之行，卻也收獲到意外之喜。

嚴(yán)格來講，羅老師著實(shí)算不得善于言談，甚至有點(diǎn)靦腆。不過一旦打開了話匣子，講起話來也是激情澎湃又不失條理。即便是在閑聊之時，他那種對藝術(shù)不懈追求的激情，以及對創(chuàng)新的渴望也會自然而然地流露于話語之中，無形間感動、激勵著身邊的每個人。

科班出身的匠人之路

如果說羅光明與其他大師的不同之處，其中最重要的一點(diǎn)恐怕不得不提及他的教育背景。當(dāng)代玉雕行業(yè)中，真正科班出身的從業(yè)者可謂鳳毛麟角，而羅老師便是其中之一。早年進(jìn)入美術(shù)專業(yè)院校，主修泥塑專業(yè)的他，自然也接受了大量素描、國畫、書法等相關(guān)領(lǐng)域的技巧訓(xùn)練，同時也接觸了大量東、西方文化的熏陶。這為日后的玉雕創(chuàng)作打下了非常堅實(shí)的理論和技術(shù)基礎(chǔ)。

“泥塑和西方雕塑藝術(shù)是一種立體的藝術(shù)，特別是人像，可以說是最復(fù)雜的。在一個三維的空間里進(jìn)行創(chuàng)作，還要將神態(tài)表現(xiàn)得惟妙惟肖，對任何藝術(shù)家來說這都是挑戰(zhàn)?！绷_老師接著說：“相對來說，玉雕，特別是諸如把件、牌子之類的小件器物都是趨于平面的，最多也就是淺浮雕的形式。這一方面是由于作品體積的限制造成的，另一方面也和材料成本有很大的關(guān)系，當(dāng)然也有傳統(tǒng)審美的因素。不過總體來說，平面畢竟沒有立體的東西復(fù)雜。從這個角度講，我的專業(yè)會起到很大幫助?！?/p>

確實(shí)正如羅老師所說，他的教育背景給他帶來了很大的優(yōu)勢，而這也不僅僅體現(xiàn)在技術(shù)層面。玉雕作為一種傳統(tǒng)手工藝，自古以來都是師徒之間口傳心授地“帶”出來的。很多頂級的工藝師只對某種特定題材，甚至某個特定樣式的作品可以做到駕輕就熟，爐火純青。然而由于美學(xué)理論和基礎(chǔ)技術(shù)的欠缺，難以進(jìn)行全新的創(chuàng)作，只能在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行改良和修飾。

“每一塊材料都是獨(dú)一無二的，不能將他們一概而論。在創(chuàng)作的過程中必須因材施工，通過獨(dú)特地設(shè)計將材料的缺點(diǎn)遮掩，優(yōu)點(diǎn)加強(qiáng)，充分體現(xiàn)出他們應(yīng)有的價值并賜予他們生命。”羅老師如此闡述了自己的設(shè)計宗旨。

“那么在玉雕之前，您過去的作品也是如此設(shè)計嗎？”面對筆者的發(fā)文，羅老師笑了笑，略顯無奈地?fù)u了搖頭：“那是另外一回事兒?！?/p>

原來，羅光明老師從美術(shù)院校畢業(yè)之后并非直接進(jìn)入了玉雕行業(yè)。1995年，羅老師前往了改革開放的前沿陣地深圳，年輕的他和很多人一樣，帶著一身才藝和夢想，希望闖出一片天地。

初到深圳，他很快就以出色的美術(shù)功底和業(yè)務(wù)能力而被一家大型工藝禮品廠聘用，主要從事雕塑制作。當(dāng)時在西方國家盛行樹脂玻璃工藝品，從日常裝飾到節(jié)日饋贈，大量訂單都由中國內(nèi)地制作再出口到海外銷售。其中，樹脂玻璃制品占到節(jié)日禮品銷量的一半以上，甚至在2000年的巔峰時期達(dá)到70%以上。

不同于機(jī)器成膜的工業(yè)制品，這些禮品需要手工雕塑、上色、燒制、修整之后才能銷售，不過這對泥塑專業(yè)的羅光明老師來說可謂手到擒來。幾年以來積累的工作經(jīng)驗(yàn)和業(yè)內(nèi)渠道等日漸成熟，最終他也在2002年前后自立門戶，開店辦廠，生意也算是蒸蒸日上。

然而好景不長，隨著環(huán)保意識的增強(qiáng)，西方國家對樹脂玻璃工藝品的需求越來越低，時至今日已不足5%，使得整個行業(yè)迅速萎縮，自然也影響到羅老師的生意。與此同時，他也開始思考自己對藝術(shù)的追求是否就停留在這種大宗商品的檔次上。畢竟作為工藝品，這些商品被大量制作，但卻無法流傳，甚至很多都是一次性的。一旦潮流褪去或時節(jié)轉(zhuǎn)變，他們就再無用武之地，成為一堆無用且?guī)в袊?yán)重污染的垃圾。

“我在所謂的藝術(shù)道路上到底走到哪了？在深圳這14年到底得到了什么，做到了什么？到底什么才能稱得上藝術(shù)？什么才能流傳于世，被代代稱頌？”羅老師開始時不時地思考這些問題。

玉雕圣地的創(chuàng)業(yè)之路

其實(shí)早在2000年前，羅老師就已經(jīng)知道玉雕和這個行業(yè)，但當(dāng)時并沒有引起他的重視。直至2007年，他的一位同事先來到蘇州從事起玉雕制作業(yè)務(wù)，并多次邀請他來蘇州發(fā)展，羅老師卻還是猶豫不決。時至2008年，他終于心有所動，決定前來蘇州一探究竟。為此，他專程到蘇州進(jìn)行了兩次考察，結(jié)果倒是頗為滿意。

“我當(dāng)時想法比較簡單，就覺得蘇州的行業(yè)氛圍和市場情況比較好，入行門檻也相對較低，適合我們這種手藝人發(fā)展。只要自己努力，有臺機(jī)器，做出東西就有人上門來收。不像當(dāng)時做廠子這么辛苦，除了設(shè)計、制作要勞心勞力以外，跑業(yè)務(wù)搞銷售，在一個買方的市場中殊死搏斗，更是讓人精疲力盡?！绷_老師如此解釋了當(dāng)年前來蘇州的原因和動力。

不過畢竟不同于泥塑、石雕技術(shù)，玉雕有其獨(dú)特的技巧和材料特性，這需要一個較長時間的適應(yīng)過程才能掌握。即便是藝術(shù)和設(shè)計功底扎實(shí)，優(yōu)勢十足的羅老師，開始的時候也需要逐漸適應(yīng)玉石這種獨(dú)特的材質(zhì)和加工方法。按他的話講，沒有4、5年，手上功夫不可能扎實(shí)，作品不可能令自己滿意。

“以前做泥塑是做‘加減法’，有加有減，能加能減。后來做玉雕，純粹是‘減法’，這增加了很大的難度和風(fēng)險?！绷_老師繼續(xù)解釋道：“開始的時候不敢用太好的玉料，萬一有個差錯，損失太大。好在以比較新穎的設(shè)計和藝術(shù)的表現(xiàn)手法來設(shè)計玉器是我的長處，這能夠提升作品本身的含金量，不必全然以材質(zhì)優(yōu)略來血拼市場?！?/p>

就這樣，羅光明老師來到了蘇州，以一個新入行者的身份，正式投身于相王弄里數(shù)以萬計的玉雕師行列之中。

就像羅老師說的，蘇州確實(shí)是一個適合手藝人發(fā)展的地方。成熟的市場和客戶流量自不必說，就連行業(yè)內(nèi)部也有一套幫助新人發(fā)展，互惠互利的機(jī)制。用現(xiàn)在一個流行的概念來說，就是“孵化器”。

“一個月200塊的租金就可以在一家成熟的經(jīng)營者處租用一個‘機(jī)位’，帶著自己的玉雕機(jī)干活兒。如果有自己的客源，就可以帶來這里看貨，或者商討委托加工的細(xì)節(jié)。如果沒有客戶，也可以把作品交給店家代賣?！绷_老師大致解釋了這種“孵化器”的“商業(yè)模式”。

解決了生產(chǎn)加工場地的問題，那么接下來就要在材料和工藝上琢磨琢磨了。既然來到相王弄，那肯定就離不開和田玉。沒錯，羅老師也是從和田玉開始上手的，直到現(xiàn)在，他還清晰記得自己第一件上手制作的米勒玉雕和全部細(xì)節(jié)。不過因?yàn)樽蚜系膬r格太高，并不適于初入行的新手，加上需要一個適應(yīng)過程，所以當(dāng)時的他只能從一些簡單的花紋和樣式開始。

“當(dāng)時用的都是一些很一般的料，兩、三百塊錢一塊兒，能出兩件商品，計劃好了或許能出三件東西，賣個大幾千，已經(jīng)非常開心了。不過因?yàn)楣Ψ蜻€不到家，畢竟還在嘗試和適應(yīng)的過程中，做出的東西自己也并不滿意。好在買東西的人都是自己找上門的，生意還算好做?！绷_老師回憶起那段初出茅廬的時光，欣慰地笑了起來。

經(jīng)過幾個月的經(jīng)驗(yàn)積累和技術(shù)嘗試，羅光明老師已經(jīng)找到了其中的竅門，能夠嫻熟駕馭玉器制作的工藝和技巧。當(dāng)時主要以巧雕的玉米和白菜等題材為主，一來降低材料成本和風(fēng)險，二來通過設(shè)計可以最大程度提高成品的附加值。就這樣，羅老師在這個行業(yè)內(nèi)淘到了第一桶金，同時也大大堅定了他的信心。

不到一年的時間，他就開始自立門戶，帶了一個學(xué)徒。盡管當(dāng)年也只是相王弄里成百上千的商鋪之一，但他那6平米小門臉中的客人總是絡(luò)繹不絕，不光有大量回頭客的光顧，還有更多慕名而來的新客人。

就這樣，他的“儒玉軒”在業(yè)內(nèi)闖出了名氣。同時得益于玉雕產(chǎn)業(yè)在那段時間的上升趨勢，接下來的幾年，其工作室規(guī)模都是成倍的翻升。直至2013年的時候已經(jīng)成為了擁有20多位技師的大型玉雕工作室，此后更一度擴(kuò)張到40多人。

規(guī)模的擴(kuò)張當(dāng)然也伴隨著各種風(fēng)險，很多同期輝煌的玉雕廠商都面臨著相同的問題。如何制定經(jīng)營策略？如何選擇目標(biāo)群體？如何把一個“作坊”變成一個“企業(yè)”？這對于一個工匠出身的玉雕師來說都是非常艱巨的挑戰(zhàn)……

（下期待續(xù)：羅光明將“作坊”轉(zhuǎn)為現(xiàn)代先進(jìn)管理模式企業(yè)，并全力向南紅瑪瑙轉(zhuǎn)型。）（作者為中國收藏家協(xié)會學(xué)術(shù)研究部研究員）