劉燕交

“當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)蓬勃發(fā)展，這不是一個最理想的時代，但這是每一個人的野心時代?！?/p>

“萬物皆有裂痕，如是陽光照進?！边@是拉勾網(wǎng)9月18日發(fā)在宣傳海報上的一句話。9月17日，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司考拉班車團隊宣布解散，拉勾網(wǎng)是為考拉解散團隊成員主動提供面試機會的第一家公司。此前，他們還為諾基亞、雅虎等國外互聯(lián)網(wǎng)公司被解散的員工提供就業(yè)機會。

存在6個月的考拉班車，是資本寒冬中第一片飄零的落葉，弱肉強食的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)場，生存和死亡從來都只在一線之間。拉勾網(wǎng)從戰(zhàn)場中殺出重圍，不以成敗論英雄，對創(chuàng)業(yè)團隊都有著惺惺相惜之情。拉勾網(wǎng)首席營銷官鮑艾樂說，她在轉(zhuǎn)發(fā)這張海報時幾欲落淚。2011年，鮑艾樂開始創(chuàng)業(yè)，趕上風(fēng)頭強勁的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，她本身也是中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街眾多創(chuàng)業(yè)者的代表。

3W咖啡演繹眾籌模式

拉勾網(wǎng)之所以能快速崛起，與3W咖啡長期積累的人脈密不可分。互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷之下，一句話曾廣泛流傳，“羊毛出在狗身上，讓豬來埋單”，神奇地顛覆了人們的既有認知。簡單來說，首先要有引流工具，能帶動整個網(wǎng)站或拓展粉絲量，再由利潤爆發(fā)點賺錢。

也許連鮑艾樂和其他兩名合伙人都不曾預(yù)料到，他們在摸索中創(chuàng)業(yè)，回頭卻發(fā)現(xiàn)，走過的路和這個時代如此契合，直接或間接地啟發(fā)了多種互聯(lián)網(wǎng)思維的形成，成為中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的典范。目前，3W咖啡融合了創(chuàng)業(yè)咖啡館、孵化器、創(chuàng)業(yè)基金、品牌推廣、人才招聘等一套完整的業(yè)務(wù)。這種模式的成功是時代的產(chǎn)物，很難復(fù)制。“今天再牛的人也做不出3W咖啡了?！滨U艾樂說。

3W咖啡創(chuàng)立于2010年，當(dāng)時，人們對眾籌模式存在顧慮，其中還有一定法律風(fēng)險。在體制缺失情況下，3W咖啡率先建立游戲規(guī)則，在信任不成熟的條件下，幾位創(chuàng)始人基于人脈圈和人際圈迅速擴散。3W咖啡股東招募時，恰逢微博處于爆發(fā)式增長期，很多知名人士熱衷于玩微博，而3W咖啡主要通過微博招募原始股東，很多人并不在意6萬元錢。很快，3W咖啡匯集了包括沈南鵬、徐小平、曾李青等數(shù)百位投資人，股東陣容堪稱華麗。

2012年，央視對3W咖啡館進行了報道，這大大提高了其行業(yè)影響力。短短幾年，3W咖啡創(chuàng)始人許單單塑造了一個知名跨界品牌，完美演繹了眾籌模式。

然而，噱頭歸噱頭，生意歸生意。由于他們?nèi)鄙倏Х瑞^運營經(jīng)驗，核心成員也沒有全職投入，2012年底，咖啡館撐不下去了，關(guān)鍵時刻，只有鮑艾樂經(jīng)營的傳媒公司養(yǎng)活團隊。

拉勾網(wǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)招聘

轉(zhuǎn)變契機發(fā)生在2013年上半年。隨著越來越多的創(chuàng)業(yè)者在3W咖啡聚集，不斷有人問鮑艾樂：“你能不能幫我介紹一個產(chǎn)品經(jīng)理？”

鮑艾樂說，很多公司創(chuàng)始人由于資金緊張和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)屬性，幾乎不會選擇老牌招聘網(wǎng)站，獵頭公司收費又過于昂貴。由于移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，在行業(yè)各細分領(lǐng)域誕生了數(shù)以萬計創(chuàng)業(yè)公司，他們對人才有龐大需求?；诖?，鮑艾樂和另外兩個創(chuàng)始人創(chuàng)建了拉勾網(wǎng)。

拉勾網(wǎng)上線于2013年7月，最初的10萬個用戶，其他招聘網(wǎng)站要積累一年，拉勾網(wǎng)不到一個月就做到了。表面看，3W咖啡做了幾年好像沒有多大收獲，實際上，在做拉勾網(wǎng)時很多東西都補回來了。3年時間，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)至少有兩三百萬人知道3W咖啡，拉勾網(wǎng)上線后，自然把3W咖啡的資源都吸收了進來。

創(chuàng)辦拉勾網(wǎng)之前，鮑艾樂掌管3W咖啡傳媒公司，幫客戶做公關(guān)服務(wù)，之后他們便把拉勾網(wǎng)綁進去。因為有3W咖啡館和公關(guān)服務(wù)基礎(chǔ)，拉勾網(wǎng)起勢很快——團隊先把微博粉絲導(dǎo)入，然后再慢慢把3W咖啡的用戶、客戶導(dǎo)入。后來，3W咖啡被評為孵化器，有政府的支持，開始搞各種活動，都會將拉勾網(wǎng)植進去。實際上，拉勾網(wǎng)的增長得益于集團作戰(zhàn)。

如今，3W咖啡有5家公司，即獵頭、咖啡、傳媒、孵化器、拉勾網(wǎng)，其中孵化器還有自己的創(chuàng)投基金。圍繞互聯(lián)網(wǎng)人群，3W咖啡把多年的積累一一變現(xiàn)。5月，國務(wù)院總理李克強在3W咖啡館手拿一杯香草拿鐵的照片，更是讓3W咖啡迅速為大眾所知。

一切從求職者體驗出發(fā)

拉勾網(wǎng)進入招聘行業(yè)時，傳統(tǒng)招聘格局已成型多年，且競爭激烈。拉勾網(wǎng)身前是智聯(lián)招聘、前程無憂等深耕多年、壁壘森嚴的傳統(tǒng)招聘平臺，身邊是獵聘等形成特色的招聘公司，身后則是同樣做互聯(lián)網(wǎng)垂直招聘的內(nèi)推網(wǎng)。

鮑艾樂選擇了以求職者為撬桿，撬動整個在線招聘格局，并以此切分屬于拉勾網(wǎng)的市場蛋糕，而傳統(tǒng)招聘企業(yè)都千方百計圍繞企業(yè)展開服務(wù)競爭，因為企業(yè)是付錢者。

拉勾網(wǎng)經(jīng)營的互聯(lián)網(wǎng)人才職場是典型的賣方市場，人才缺口大。于是，拉勾網(wǎng)一開始就擺出和傳統(tǒng)招聘企業(yè)截然不同的姿態(tài)：拉勾網(wǎng)從來不討好企業(yè)，所有人力和策略都放在了討好C端求職者上?！熬W(wǎng)絡(luò)招聘在人們的印象中一直是件冷冰冰的事，但拉勾網(wǎng)卻賦予它溫度和情感。”鮑艾樂說。

拉勾網(wǎng)市場部公關(guān)組組長于朽木告訴《民生周刊》記者，求職者在拉勾網(wǎng)投遞簡歷后，招聘單位7天內(nèi)一定要告訴求職者面試還是被拒，求職者還能收到面試通知，并有詳細的面試信息?！耙磺袕那舐氄叩捏w驗出發(fā)”，這是拉勾網(wǎng)的情懷。

兩年多的時間，一支不到150人的團隊創(chuàng)造了一家估值上億的公司。拉勾網(wǎng)被認為是國內(nèi)在線招聘市場一匹最大的黑馬，他們以3W咖啡為據(jù)點，撬動了一盤大棋局。

2014年，拉勾網(wǎng)年終策劃主題叫野心時代，“當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)蓬勃發(fā)展，這不是一個最理想的時代，但這是每一個人的野心時代?！滨U艾樂說。