孫冰

賈躍亭現(xiàn)場(chǎng)展示樂(lè)視超級(jí)手機(jī)界面并自拍

4月14日，對(duì)外宣稱因病而從媒體和公眾視線中消失了一年多的賈躍亭，出現(xiàn)在了北京萬(wàn)事達(dá)中心碩大的舞臺(tái)中央，高調(diào)推出了樂(lè)視的又一款硬件產(chǎn)品：超級(jí)手機(jī)。與樂(lè)視超級(jí)電視的邏輯類似，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)仍然采用“硬件頂配但價(jià)格最低，不依靠硬件盈利，而靠?jī)?nèi)容和增值服務(wù)獲得更高收益”的邏輯，手機(jī)價(jià)格甚至可以為0元。

“命運(yùn)多舛”，談到過(guò)去一年多自己和樂(lè)視的命運(yùn)，樂(lè)視控股集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO賈躍亭對(duì)記者如是說(shuō)，甚至不禁哽咽：他自己因罹患胸腺癌，身體“被打了四個(gè)洞”又經(jīng)歷了幾十次強(qiáng)放射，險(xiǎn)些去見(jiàn)了喬布斯;而樂(lè)視也經(jīng)歷了數(shù)度危機(jī)，股價(jià)一度跌到谷底。

隨著賈躍亭的回歸，樂(lè)視網(wǎng)（300104.SZ）的股價(jià)在一個(gè)多月的時(shí)間里飆升近三倍，市值一度超過(guò)了800億人民幣，成為中國(guó)第七大互聯(lián)網(wǎng)公司?，F(xiàn)在，瘋狂的手機(jī)計(jì)劃再次把賈躍亭推到風(fēng)口浪尖，面對(duì)“此人已瘋”的鑒定和“呵呵”的評(píng)論，賈躍亭表示，樂(lè)視的發(fā)展一路都在經(jīng)歷類似的質(zhì)疑，自己從未害怕，而只會(huì)更加堅(jiān)定：“99%的人不看好，才是真正的顛覆與創(chuàng)新?！彼f(shuō)。

低于成本銷售

今年銷售目標(biāo)欲超百萬(wàn)

4月14日，樂(lè)視在中國(guó)北京和美國(guó)硅谷同時(shí)發(fā)布了三款“超級(jí)手機(jī)”旗艦產(chǎn)品：標(biāo)準(zhǔn)旗艦樂(lè)視超級(jí)手機(jī)1（簡(jiǎn)稱“樂(lè)1”）、頂配旗艦樂(lè)視超級(jí)手機(jī)1 Pro（簡(jiǎn)稱“樂(lè)1 Pro”）和極限旗艦樂(lè)視超級(jí)手機(jī)Max（簡(jiǎn)稱“樂(lè)Max”），售價(jià)分別為“樂(lè)1”1499元，“樂(lè)1 Pro”2499元，“樂(lè)Max”暫時(shí)售價(jià)未定。

“你應(yīng)該知道這樣的配置和這樣的定價(jià)對(duì)整個(gè)行業(yè)意味著什么？”賈躍亭告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者，“短期會(huì)有非常大的震動(dòng)，但最終將極大地推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！备鶕?jù)賈躍亭爆出的手機(jī)BOM（物料清單）成本，“樂(lè)1”和“樂(lè)1 Pro”的初期成本價(jià)（量產(chǎn)后會(huì)降低）分別是1510元和2865.2元，均高于現(xiàn)在的定價(jià)。

除了購(gòu)買“已經(jīng)在賠錢賣”的裸機(jī)，用戶也可以購(gòu)買“會(huì)員機(jī)”，即每購(gòu)買一年價(jià)值490元的樂(lè)視全屏影視會(huì)員（手機(jī)、電視、PC通用）服務(wù)，手機(jī)價(jià)格將直降300元，且支持手機(jī)價(jià)格為0元，也就是說(shuō)購(gòu)買五年會(huì)員即可免費(fèi)獲得一部“樂(lè)1”手機(jī)。而且在此基礎(chǔ)上，樂(lè)視影視會(huì)員還將獲贈(zèng)最高每月6G的定向流量包，專門用來(lái)看樂(lè)視視頻。

對(duì)于這個(gè)數(shù)據(jù)的真實(shí)度，記者特意向另外一家國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的高管進(jìn)行了求證，這位不愿具名的高管表示：這個(gè)成本算是“基本真實(shí)”。但他認(rèn)為樂(lè)視能不能真的靠“生態(tài)化學(xué)反應(yīng)”實(shí)現(xiàn)盈利，還需要時(shí)間證明?！靶∶滓蔡?hào)稱過(guò)要轉(zhuǎn)變盈利模式為內(nèi)容和生態(tài)，并以此作為性價(jià)比之王的支撐，但至少到現(xiàn)在雷軍并沒(méi)有做到，小米95%左右的盈利還是來(lái)自于硬件的，硬件的毛利率在15%以上，這個(gè)沒(méi)那么容易?！彼嬖V《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者，但樂(lè)視如此定價(jià)，真的是要“裸戰(zhàn)”。

“智能手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展到今天，硬件差異化已經(jīng)不是用戶關(guān)注的焦點(diǎn)，樂(lè)視的手機(jī)終端將與樂(lè)視生態(tài)相結(jié)合，打造一個(gè)新的品類，就像當(dāng)年我們的超級(jí)電視一樣，如果做同質(zhì)化的東西，樂(lè)視絕不會(huì)進(jìn)入，無(wú)顛覆、不出手。”賈躍亭說(shuō)。

樂(lè)視控股高級(jí)副總裁、樂(lè)視移動(dòng)總裁馮幸向記者透露，樂(lè)視手機(jī)的出貨量目標(biāo)是2015年（實(shí)銷時(shí)間是半年）的銷售目標(biāo)是以百萬(wàn)級(jí)來(lái)計(jì)算的，而2016年的銷售目標(biāo)則是千萬(wàn)級(jí)的。

賈躍亭現(xiàn)場(chǎng)展示樂(lè)視超級(jí)手機(jī)界面并自拍

樂(lè)視超級(jí)手機(jī)同時(shí)發(fā)布了三款旗艦產(chǎn)品，包括樂(lè) 1、樂(lè) 1 Pro 以及樂(lè) Max。

聚影視、汽車業(yè)大佬，起“生態(tài)化學(xué)反應(yīng)”

目前，樂(lè)視的業(yè)務(wù)版圖已經(jīng)橫跨數(shù)個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)、電視、手機(jī)、汽車、體育、影視、農(nóng)業(yè)……而在賈躍亭的麾下，也聚集了張藝謀、劉建宏、黃健翔、張昭、梁軍、馮幸、呂征宇等數(shù)位影視、汽車行業(yè)領(lǐng)域的大佬級(jí)人物加盟樂(lè)視團(tuán)隊(duì)。

“打破邊界、生態(tài)化反（化學(xué)反應(yīng)）?！辟Z躍亭反復(fù)強(qiáng)調(diào)著這個(gè)樂(lè)視模式的核心，他說(shuō)，當(dāng)年樂(lè)視開始做電視的時(shí)候，很多人會(huì)質(zhì)疑，認(rèn)為樂(lè)視的這種生態(tài)模式很好復(fù)制，只要硬件廠商和視頻網(wǎng)站合作一下就可以了。但是，賈躍亭堅(jiān)持一定要自己做全程。

“現(xiàn)在的事實(shí)證明，對(duì)樂(lè)視生態(tài)的抄襲是非常難的，因?yàn)殚T檻非常高。很多人抄襲樂(lè)視電視的模式，推出‘某某inside’和‘某某+某某’的模式，但是都沒(méi)有成功的。因?yàn)橹挥写蚱破髽I(yè)的邊界和組織的邊界，才能真正打破產(chǎn)業(yè)的邊界，實(shí)現(xiàn)真正創(chuàng)新?！辟Z躍亭說(shuō)，未來(lái)，樂(lè)視還會(huì)將整個(gè)生態(tài)中的各個(gè)業(yè)務(wù)資源進(jìn)行更深度的整合，比如電視獲得的用戶數(shù)據(jù)導(dǎo)入手機(jī)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，手機(jī)與汽車的UI打通等等。

但這還并不是樂(lè)視生態(tài)觸角的全部。去年8月，樂(lè)視推出了一項(xiàng)“LePar超級(jí)合伙人”計(jì)劃，無(wú)論是個(gè)人還是機(jī)構(gòu)，都可以通過(guò)加盟的方式建立樂(lè)視生態(tài)體驗(yàn)店，成為樂(lè)視“合伙人”。就在樂(lè)視手機(jī)發(fā)布的第二天，樂(lè)視宣布將會(huì)在2015年底前建設(shè)3000家線下實(shí)體店，同時(shí)，樂(lè)視控股公司還會(huì)拿出5%的股權(quán)激勵(lì)“LePar超級(jí)合伙人”。樂(lè)視預(yù)計(jì)，2022年全部合伙人所能分享的股票價(jià)值將達(dá)到850億人民幣。

樂(lè)視控股集團(tuán)副總裁、樂(lè)視智能終端事業(yè)群銷售副總裁張志偉告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者，樂(lè)視希望通過(guò)“LePar超級(jí)合伙人”計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售與服務(wù)的下沉，不僅僅是超級(jí)電視、超級(jí)手機(jī)，未來(lái)的超級(jí)汽車乃至整個(gè)樂(lè)視生態(tài)的產(chǎn)品和服務(wù)，都要通過(guò)LePar覆蓋到三四五線城市，以及廣大的非互聯(lián)網(wǎng)用戶。

把“笑話”變成“神話”，“樂(lè)視的確是一幫瘋子的構(gòu)成”

有人說(shuō)賈躍亭是“堂吉訶德”式的瘋子，一個(gè)賭性太強(qiáng)的投機(jī)分子，也有人說(shuō)他是顛覆創(chuàng)新英雄，一個(gè)和喬布斯一樣要改變世界的大情懷者，但其實(shí)仔細(xì)想來(lái)，這些詞描述的似乎都是具有同一特征的人，一步之遙只是在于成王敗寇而已。但只要把吹過(guò)的牛皮變成現(xiàn)實(shí)，笑話就可以變?yōu)樯裨挕?/p>

從影視版權(quán)公司，跨界到視頻網(wǎng)站，又跨界到電視，再跨界到手機(jī)，又跨界到汽車……賈躍亭溫和憨厚的外表之下，卻總是有著太多不達(dá)目的不罷休的瘋狂。

“從樂(lè)視10年的發(fā)展歷程可以看出，我們做了很多全球領(lǐng)先的戰(zhàn)略規(guī)劃，領(lǐng)先兩到三年甚至更長(zhǎng)，這些都是從0到1的質(zhì)變過(guò)程，我們?cè)诓粩嗟赝瞥鰟e人看不懂的東西。所以，我們也經(jīng)常被‘呵呵’或被鑒定為‘此人已瘋’。樂(lè)視的確是一幫瘋子的構(gòu)成，只有瘋子才能打破慣性思維，才能創(chuàng)造出獨(dú)一無(wú)二和與眾不同?！辟Z躍亭說(shuō)。

至于樂(lè)視為什么會(huì)選擇一條生態(tài)戰(zhàn)略之路，賈躍亭表示：這不是樂(lè)視的選擇，而是時(shí)代的選擇?！皹?lè)視只不過(guò)是提早看到了這個(gè)方向，并且最早開始實(shí)踐這個(gè)理念而已。超級(jí)電視的模式提出的時(shí)候， 99%的人都聽不懂，但今天，至少有百分之三四十的人能夠看清楚這種方向了，這從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)樂(lè)視的模仿和復(fù)制就能夠看出來(lái)?！彼f(shuō)。

對(duì)話賈躍亭：

樂(lè)視生態(tài)自身的現(xiàn)金流制造能力會(huì)越來(lái)越強(qiáng)

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：樂(lè)視的幾個(gè)新項(xiàng)目都需要巨大的資金儲(chǔ)備，而外界對(duì)樂(lè)視的資金鏈一直以來(lái)有一些擔(dān)憂，對(duì)此您有什么樣的回應(yīng)？

賈躍亭：資金一直都不是樂(lè)視的優(yōu)勢(shì)，反而是短板，大家都比較了解了。原因是樂(lè)視很少去做股權(quán)融資，截止到今天，樂(lè)視網(wǎng)上市體系的股權(quán)融資只有1億多美金，這在全行業(yè)都是絕無(wú)僅有的。因?yàn)槲覀兏Ｍ压蓹?quán)分配給我們的全員，包括我們的管理層、員工，甚至我們的LePar合伙人。但是，隨著我們的快速發(fā)展，我們的非上市公司體系將會(huì)進(jìn)行比較大的股權(quán)開放融資，所以，我相信隨著時(shí)間的推移，資金問(wèn)題會(huì)得到非常好的解決。而且樂(lè)視生態(tài)自身的現(xiàn)金流制造能力也會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大，這也是有效解決我們資金鏈問(wèn)題的一個(gè)非常好的方式。

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：股權(quán)融資較少而您現(xiàn)在的持股比例很高，未來(lái)您會(huì)考慮減持嗎？

賈躍亭：肯定的。在我們的非上市公司體系，我會(huì)拿出一半的股權(quán)分配給我們的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)檫@50%的股權(quán)的意義完全不一樣。樂(lè)視生態(tài)的非上市體系，包括國(guó)內(nèi)的非上市體系，也包括海外生態(tài)的非上市體系，甚至包括我們的超級(jí)汽車，它已經(jīng)具備非常大的規(guī)模了，而且我個(gè)人投入的資金應(yīng)該已經(jīng)到50億到70億之間的規(guī)模，并不是白紙一張才拉弟兄們?nèi)牖?。不僅是非上市公司的體系，上市公司我也會(huì)拿出股份分配給全員，也會(huì)進(jìn)行融資。相信隨著融資的推進(jìn)，我的股權(quán)會(huì)逐步降到40%、30%，甚至更低。