齊俊杰

這兩年開(kāi)始，我接觸的很多創(chuàng)業(yè)家一提公司戰(zhàn)略就是要燒錢(qián)、燒市場(chǎng)，然后提出一個(gè)很高大上的理由，為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，做完美的產(chǎn)品，爆品策略，讓用戶(hù)尖叫。說(shuō)起來(lái)一套一套的，問(wèn)他們一句話：你們打算怎么賺錢(qián)？頓時(shí)氣氛凝重，四目凝視。然后，自然就沒(méi)有然后了。

燒錢(qián)模式絕對(duì)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的偉大創(chuàng)新，在京東的發(fā)展道路上得到了發(fā)揚(yáng)光大。一家成立不到10年的公司，能做到世界前列，媲美那些百年老店和科技巨頭，不得不說(shuō)是個(gè)奇跡。而他的創(chuàng)始人劉強(qiáng)東更是財(cái)色兼收堪稱(chēng)人生贏家。于是，多少創(chuàng)業(yè)者坐不住了，有個(gè)PPT就敢去忽悠投資人，號(hào)稱(chēng)京東模式。

大家都覺(jué)得京東是在燒錢(qián)賣(mài)東西，然而他卻把錢(qián)都燒在了自己身上，比如最大的物流中心、最強(qiáng)大的快遞網(wǎng)絡(luò)、最好的訂單系統(tǒng)，這些都是他燒掉的錢(qián)。這些錢(qián)燒下去，不僅讓京東成為一個(gè)不可模仿的對(duì)象，同時(shí)還提高了該行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻。即使你現(xiàn)在燒同樣多的錢(qián)，也絕對(duì)追不上它了。

憑借著物流的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，京東變成了巨大的互聯(lián)網(wǎng)電商和O2O渠道，建立了壟斷優(yōu)勢(shì)。這時(shí)候京東只要想，就可以壓榨供應(yīng)商，然后擠壓利潤(rùn)。換句話說(shuō)，即使京東的錢(qián)燒干凈了，渠道也是相當(dāng)值錢(qián)，只要有人做生意，渠道就是一個(gè)無(wú)比值錢(qián)的金礦。所以阿里一直等待的京東資金鏈斷裂，遲遲沒(méi)有出現(xiàn)。

京東是在燒錢(qián)，但京東把錢(qián)燒到了自己身上，燒到了渠道身上。反觀現(xiàn)在很多燒錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)卻僅僅是花錢(qián)賺吆喝，比如很火的美團(tuán)。美團(tuán)也曾帶著靚麗的數(shù)據(jù)去了華爾街，但結(jié)果是敗興而歸，對(duì)方給出的結(jié)論是看不到盈利的可能。數(shù)據(jù)顯示，上半年美團(tuán)的幾塊主要業(yè)務(wù)幾乎都出現(xiàn)了虧損：到店事業(yè)群3億元/月、美團(tuán)外賣(mài)1.5億元/月、貓眼電影1億元/月、酒店0.5億元/月。美團(tuán)網(wǎng)CEO王興曾算過(guò)一筆賬，按中國(guó)13億人口、一日三餐計(jì)算，每日有近40億次就餐需求，只要有10%來(lái)自外賣(mài)、每單均價(jià)30元左右，日交易額就可達(dá)120億元。但問(wèn)題是現(xiàn)在交易全部虧損，每單虧損7—8元，這么燒下去，美團(tuán)的資金儲(chǔ)備很快見(jiàn)底，而效果呢？

雖然市場(chǎng)份額很高，美團(tuán)外賣(mài)37.9%、餓了么29.4%、百度外賣(mài)10.2%、淘點(diǎn)點(diǎn)7.4%，但這又有什么用呢？美團(tuán)把錢(qián)都燒到了商品上，而商品燒一次少一次，并不累計(jì)沉淀。況且美團(tuán)的客戶(hù)大部分都不是忠實(shí)用戶(hù)，而是薅羊毛的匆匆過(guò)客。換句話說(shuō)，你明天只要不燒錢(qián)了，大部分客戶(hù)都會(huì)走掉。

外賣(mài)的替代率很高，店家甚至可以自己送，而且基于LBS的服務(wù)，沒(méi)準(zhǔn)速度比你的APP更快，現(xiàn)在臣服于你，完全是因?yàn)樽サ搅藗€(gè)冤大頭。在美團(tuán)補(bǔ)貼商家的情況下，甚至出現(xiàn)了商家刷單，要求客人在店用餐的情況下，仍然可以下單外賣(mài)，這就是赤裸裸的吸血了。美團(tuán)不但不制止，反而樂(lè)此不疲，原因就是他已經(jīng)停不下來(lái)了?；诉@么多錢(qián)，必須要打贏這場(chǎng)數(shù)字戰(zhàn)爭(zhēng)，如果連統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)都輸，結(jié)果只有死路一條，當(dāng)然，贏了數(shù)據(jù)也未必有生機(jī)。如今的美團(tuán)華爾街受阻，極大的打擊了投資人的信心，未來(lái)還能不能再找到錢(qián)，把資本補(bǔ)貼的游戲玩下去，這都很難說(shuō)。

如此看來(lái)，燒錢(qián)的商業(yè)模式?jīng)]有錯(cuò)，錯(cuò)的是燒在了不該燒的地方。燒下去的錢(qián)要改變用戶(hù)習(xí)慣，改變傳統(tǒng)的商業(yè)模式，而不能純粹的變成薅羊毛的工具。燒錢(qián)的目的是把自己做重，燒出護(hù)城河，燒掉現(xiàn)在和未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，燒出一個(gè)前所未有的需求點(diǎn)，而不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單燒在商品上。

做個(gè)APP每天送用戶(hù)10塊錢(qián)，估計(jì)很快就能有不少用戶(hù)，也為用戶(hù)創(chuàng)造了價(jià)值，但這真的好嗎？可持續(xù)嗎？資本游戲停止，還有人接受你的所謂服務(wù)嗎？我們常說(shuō)站在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)，而借助資本的風(fēng)口，豬確實(shí)飛了，但不要以為飛起來(lái)的豬真的變成了展翅飛翔的雄鷹，資本的風(fēng)停了，豬還得掉下來(lái)。