易烊銘

從事面膜行業(yè)十余載，蕭君圭從沒有對這個(gè)行業(yè)失去過信心和激情。

2015年，是蕭君圭一手創(chuàng)建的海南合眾弘華無紡實(shí)業(yè)有限公司在面膜行業(yè)摸爬滾打的第十個(gè)年頭。這家公司在2005年創(chuàng)立伊始就明確了自己的行業(yè)定位——做中國專業(yè)的面膜基布制造商?；?，也就是成品面膜的基礎(chǔ)襯布，對于普通消費(fèi)者來說，“基布”一詞甚為陌生，但是對于從事面膜行業(yè)的專業(yè)人士來說，面膜基布的重要性和意義性非常深遠(yuǎn)。

由于處于面膜產(chǎn)業(yè)鏈的上游，蕭君圭對國內(nèi)面膜產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展趨勢較為敏感。不管是2009年主打輕薄隱形概念的蠶絲面膜基布（即經(jīng)典的SE384材料），還是2011年主打植物纖維概念的果纖面膜基布，抑或在2013年由其首次在展會推介開來的主打天然有機(jī)概念的天絲面膜基布，蕭君圭在面膜基布的研發(fā)創(chuàng)新和潮流帶動上始終走在行業(yè)前沿。

面膜基布這些年

作為唯一一個(gè)可以和國際品牌相競爭的品類，面膜在中國發(fā)展的這幾十年來，一直處于產(chǎn)品不斷更新迭代、消費(fèi)者意識逐漸增強(qiáng)的過程之中。

在蕭君圭看來，2009年以前，廠商在宣傳旗下品牌面膜時(shí)更加重視對精華液等成分的表達(dá)，對面膜基布卻知之甚少。這是因?yàn)?，在這之前，以SK-II、可采等為代表的面膜品牌主打藥妝功效概念，這在一定程度上選擇性忽視了面膜基布在面膜成品中發(fā)揮的作用。

此外，2009年之前國內(nèi)面膜基布行業(yè)陷入同質(zhì)化價(jià)格競爭的無序狀態(tài)，蕭君圭意識到，這種惡性競爭只會毀了這個(gè)行業(yè)，是時(shí)候打破常規(guī)，進(jìn)行產(chǎn)品升級了。

蕭君圭發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)臺灣有一家叫吻彩生技的公司正在臺灣地區(qū)推廣一款叫羽翼蠶絲面膜的基布，由于價(jià)格昂貴和推銷力度有限，影響力并不大。在對產(chǎn)品本身進(jìn)行體驗(yàn)，并對市場進(jìn)行考察預(yù)判之后，蕭君圭決定推廣該款材質(zhì)。但是，當(dāng)時(shí)無紡布面膜基布成本在01元之內(nèi)，而蠶絲面膜基布成本卻在0.6元以上，這個(gè)決定遭到所有人的反對和嘲弄，蕭君圭不為所動，迅速與原料廠家日本旭化成公司簽訂了訂貨協(xié)議。這，就是此后數(shù)年間名聲大噪、紅透中國面膜產(chǎn)業(yè)半邊天的蠶絲SE384。

“當(dāng)時(shí)的國內(nèi)面膜基布行業(yè)處于價(jià)格競爭狀態(tài)，上游面膜基布企業(yè)無利可圖，處于倒閉的邊緣，而SE384基布卻有很大的利潤空間。其次，SE384跟普通的無紡布完全不一樣，384材質(zhì)非常薄透，貼在臉上很舒服，沒有絲毫負(fù)重感，跟精華液的融合也很好，呈現(xiàn)出無與倫比的親膚體驗(yàn)感。用了這款膜布，我感覺賦予了面膜新的生命?！笔捑鐚Α痘瘖y品觀察》回憶說。蕭君圭自2009年6月開始與日本旭化成株式會社展開深度合作，傾全力推銷SE384材料。

2009年底，美即推出流金絲語蠶絲面膜，2010年美即推出“停下來，享受美麗”廣告語，面膜價(jià)格主打十元檔。從此，面膜不再依附于護(hù)膚品，它開始迅速崛起成為化妝品領(lǐng)域里的快消品，并永久地改變了化妝品行業(yè)的品類格局。

合眾建基布實(shí)驗(yàn)室研發(fā)新品

當(dāng)然，2009年SE384的成功引進(jìn)并沒有讓蕭君圭停下對產(chǎn)品創(chuàng)新的腳步。

繼SE384基布之后，海南合眾又于2011年、2013年相繼向國內(nèi)市場引進(jìn)果纖面膜基布和天絲面膜基布等具有代表性的一批基布產(chǎn)品。

直到2014年，隨著國內(nèi)面膜市場的競爭日益火爆，行業(yè)心態(tài)日益浮躁，在面膜基布行業(yè)深耕十余年的蕭君圭在思考后驚訝地發(fā)現(xiàn)，市場上居然沒有一款面膜基布是專門為面膜而研發(fā)的，包括SE384在內(nèi)的所有面膜基布只是從工業(yè)擦拭、服裝襯料等行業(yè)引進(jìn)過來而已，而這或許成為了合眾新的企業(yè)責(zé)任和市場機(jī)會。

2014年上半年，在蕭君圭的深入部署下，海南合眾聯(lián)合上游廠商在浙江正式成立了國內(nèi)首個(gè)聯(lián)合面膜基布研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，專門研發(fā)適用于面膜產(chǎn)品的基布。

這些年來，面膜基布的研發(fā)特點(diǎn)主要集中于親膚性、透氣性、服帖性、滲透性等方向，而海南合眾前期的產(chǎn)品研發(fā)也著重于此?，F(xiàn)在，蕭君圭則認(rèn)為，除了以上的基本特性之外，面膜基布的研發(fā)方向應(yīng)向膜布的功能性上進(jìn)行延展開來。

2014年底，海南合眾的面膜基布研發(fā)實(shí)驗(yàn)室正式推出了首款專為面膜而研發(fā)的入門級基布產(chǎn)品——薄荷醇基布。由于該款新品擁有超高的容漲率（20%左右），所以服帖感極強(qiáng)；與此同時(shí)，薄荷醇本身具有的抑菌功效，讓薄荷醇基布成為一款介乎于功能性跟體驗(yàn)感之間的跨界產(chǎn)品。而據(jù)蕭君圭透露，2015年，海南合眾將陸續(xù)向市場推出五款功能性基布，其中有吸附重金屬功能、釋放紅外線功能等等，期待引領(lǐng)面膜產(chǎn)業(yè)再度升級。

十年來對面膜基布的持續(xù)性專注讓蕭君圭和他的海南合眾成為國內(nèi)面膜基布領(lǐng)域的先行者，而這一切，都離不開蕭君圭對基布產(chǎn)品創(chuàng)新性研發(fā)的堅(jiān)持。

海南合眾非常重視面膜基布原材料的研發(fā)，除了與日本旭化成株式會社保持合作之外，海南合眾還與日本王子紙業(yè)、臺灣麥?zhǔn)揽频缺姸鄧H知名供應(yīng)商展開合作。截至目前，海南合眾已陸續(xù)向市場上推出多達(dá)四十幾款面膜基布材料，產(chǎn)品系列包括隱形、3D立體、純棉時(shí)代、有機(jī)、補(bǔ)水等。

據(jù)蕭君圭向《化妝品觀察》介紹，2014年合眾面膜布產(chǎn)能350萬片/天，2015年預(yù)計(jì)產(chǎn)能達(dá)到700萬片/天，2016年規(guī)劃產(chǎn)能1000萬片/天。

2016年海南合眾或?qū)⒆越ㄒ粋€(gè)20000平米的綜合性的面膜基布生產(chǎn)基地。在面膜行業(yè)，蕭君圭和他的合眾是真正有沉淀的面膜基布專家?，F(xiàn)在，面膜基布的演義才剛剛開始。