文 王海璐 編輯 汪再興 湯涌

創(chuàng)變者

文 王海璐 編輯 汪再興 湯涌

懷揣著創(chuàng)新改變社會雄心的青年創(chuàng)變者們正在學習商業(yè)邏輯，胸懷理想并不妨礙他們擁抱資本

諾貝爾和平獎獲得者穆罕默德·尤努斯出現(xiàn)在中國青年阿菜拍攝的紀錄片《創(chuàng)變者》的結(jié)尾，身著孟加拉民族傳統(tǒng)服飾。75歲的長者對著鏡頭說：“你們這一代年輕人掌握著高科技，比任何一個時代的年輕人都更有能量，”他越過鏡頭看了一眼后面的阿菜，“就像你這樣的年輕人，必須去思考要用這種能量做什么，切勿浪費?！?/p>

這位孟加拉經(jīng)濟學家是“社會創(chuàng)新”思潮最重要的實踐者之一，是眾多服膺社會創(chuàng)新理論的中外信徒的教父。“社會創(chuàng)新”概念自1970年代由美國管理學家彼得·德魯克提出，指利用商業(yè)創(chuàng)新手段來解決環(huán)境、教育、貧困等社會問題。德魯克的這一概念被尤努斯實踐，2006年，他創(chuàng)立了孟加拉鄉(xiāng)村銀行（格萊珉銀行），為貧困創(chuàng)業(yè)者提供貸款，并因此獲得了當年的諾貝爾和平獎。

不久前，被尤努斯寄予厚望的29歲青年阿菜入選了《福布斯》“30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”榜單。他是中國眾創(chuàng)空間“一起開工社區(qū)”的創(chuàng)始人。與榜單上其他純粹的生意人不同，阿菜的創(chuàng)業(yè)項目正是圍繞著“社會創(chuàng)新”展開?！陡２妓埂方o這位來自中國的創(chuàng)業(yè)者的評語是，“一起開工社區(qū)以協(xié)同辦公、共享社區(qū)資源為特色，構(gòu)建了一個容納超過1000名會員的創(chuàng)意社區(qū)，集中在科技互聯(lián)網(wǎng)、藝術(shù)設計和社會創(chuàng)新領(lǐng)域，并成功融資500萬?！焙唵蝸碚f，阿菜的“社會創(chuàng)新”生意介于傳統(tǒng)商業(yè)和公益之間，既追求商業(yè)利潤也力圖用商業(yè)創(chuàng)新方式解決社會問題?！霸冢ㄖ袊模┥鐣?chuàng)新界，言必稱阿菜。”+box的創(chuàng)始人沈博倫對《博客天下》說。

從2012年起，阿菜開始了一次環(huán)球之旅，拜訪全世界23個國家的超過100位社會創(chuàng)新者，并拍攝了一部關(guān)于社會創(chuàng)新者的紀錄片，紀錄片中共收納了最具代表性的39個創(chuàng)變者。阿菜用“創(chuàng)變者”作為自己這部紀錄片的名稱，并用這個詞把像他這樣的一類人和其他人區(qū)分開。

創(chuàng)變者的誕生

2011年，阿菜去香港參加一次社會創(chuàng)新活動。在活動現(xiàn)場，他得知香港一個環(huán)保品牌利用廢棄的出租車座椅的真皮椅套制作高檔皮包，在尖沙咀的高端店面中銷售。

香港政府對公共設施的補貼力度很大，出租車座椅的椅套平均兩三年就會更換一次，英國籍的香港人Bill Potts在廢物處理站發(fā)現(xiàn)堆積如山的椅套，便將其回收，加工制作成高檔皮包。這家店定位中高端人群，很多香港藝人都會光顧。

香港之行帶給阿菜強烈的沖擊，他第一次發(fā)現(xiàn)公益不一定要苦大仇深，“做公益是可以有商業(yè)模式的，是可以賺錢的?！?/p>

當時的阿菜畢業(yè)已經(jīng)2年，在騰訊做網(wǎng)頁交互設計。畢業(yè)前他學的是社會工作，這是一門實踐性很強的學科，需要關(guān)心社會問題，經(jīng)常接觸弱勢群體。大三時，阿菜來到廣州一家特殊兒童關(guān)愛中心實習，在他來到這個NGO組織2個月后的一天，一個因患先天腦部疾病從不與旁人目光接觸的小男孩忽然牽著阿菜的手，走上天臺。那一刻，阿菜感覺拉著他手的小男孩像是發(fā)現(xiàn)了奇異的景致，要帶他來欣賞。“他有自己的世界，但是他說不出。”阿菜第一次感受到從事社會工作給自己帶來的成就感。

24歲的阿菜入選了《福布斯》“30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”榜單，被尤努斯寄予厚望 圖/鐘智

雖然阿菜一直熱愛這個被中國大多數(shù)院校邊緣化的專業(yè)，但他卻從來沒有想過成為一名社會工作者。一線的社會工作對于他來說太基礎(chǔ)了，更何況，他渴望世俗意義上的成功。至少在當時看來，這二者還是不可兼得的。

此后阿菜出于興趣自學了設計，成為一位互聯(lián)網(wǎng)公司的交互設計師。但在大的互聯(lián)網(wǎng)公司工作，為追求高品質(zhì)生活的客戶設計產(chǎn)品的他始終感覺“不舒服，覺得價值沒有發(fā)揮出來?！?/p>

這種不舒服的情緒在阿菜那次香港之行后被點燃了。Bill Potts在解決社會問題的同時也能功成名就的例子，讓阿菜對社會創(chuàng)新項目產(chǎn)生了極大的興趣。他開始大量搜集關(guān)于社會創(chuàng)新的資料。但當時國內(nèi)這一領(lǐng)域的中文資料還非常有限，這給了他第一次創(chuàng)業(yè)的想法。

2012年6月1日，國內(nèi)第一家傳播社會創(chuàng)新資訊的網(wǎng)站Bottle Dream上線。這個網(wǎng)站的更新和維護都由阿菜一個人打理，當時的他并沒有辭職，只是利用閑暇時間翻譯一些國外的社會創(chuàng)新案例，然后放上網(wǎng)站與他的同類分享。

環(huán)球旅行的想法是隨著阿菜做網(wǎng)站接觸到分散在全世界各地的創(chuàng)變者案例后逐漸產(chǎn)生的。他計劃開始一次以拍攝紀錄片為目的的環(huán)球旅行，一方面是想開拓眼界，尋找世界領(lǐng)先的社會創(chuàng)新方式，另一方面也是出于對自我價值的探索，“我就是為了給自己找一個位置，社會創(chuàng)新領(lǐng)域那么大，里面那么多的角色你要扮演哪一個？”

阿菜并沒有拍攝紀錄片的經(jīng)驗，完全是出于興趣自學，認為“影像比文字傳播效果更好”。

他始終擔心無法呈現(xiàn)出滿意的作品。“感覺這個計劃會不會太大了，自己能不能完成。”阿菜不是導演科班出身，他對利用影像講好一個故事并不精通，“我與每一個采訪對象交流不會很深，很難有劇情?！?/p>

拍攝技法只是諸多困難的一種。一路上，阿菜曾因沒買回程的機票而被拒絕登機，因簽證問題被禁止入境，游歷到非洲的時候，他的攝影器材全部被偷，被迫返回中國。他在網(wǎng)上發(fā)起眾籌，承諾以最終的紀錄片及周邊產(chǎn)品作為答謝，籌集總共14萬經(jīng)費用于購買攝影器材及路費，重新出發(fā)。

沈博倫也是一位影像記錄者，他讓1000位中國青年人對著鏡頭問出自己長時間思考的一個問題 圖/尹夕遠

他的作品叫做《創(chuàng)變者》，這部紀錄片每次放映前，他都要強調(diào)“這并不是一部純粹追求藝術(shù)價值”的作品，即便是這樣，仍會有一些懂行的觀眾在放映結(jié)束之后跟他探討一些拍攝、剪輯上的技術(shù)問題。

阿菜說想要傳播的是“社會創(chuàng)新者”的概念，他希望更多中國觀眾開始關(guān)注起社會創(chuàng)新這種全新的公益形式，以及這群用商業(yè)的創(chuàng)新思維解決社會問題的年輕人。

“創(chuàng)變者們”仍然小眾

1989年出生的沈博倫出現(xiàn)在《創(chuàng)變者》的第27分鐘。沈博倫也是一位影像記錄者。在1年多的時間里，他走訪了全國一二線城市，讓1000位中國青年人對著鏡頭問出自己長時間思考的一個問題。沈博倫說，他希望呈現(xiàn)一種聲音，“年輕人發(fā)聲才促進下一步改變，社會創(chuàng)新是改變，改變的前提是反思，我主要是記錄反思的過程?！?/p>

北京798藝術(shù)區(qū)，一位外國女孩滿臉無奈地笑著對著沈博倫的鏡頭問：“為什么中國人總是喜歡盯著外國人看？”她說這句話的時候，來來往往的中國人正在扭頭盯著她看。

在廣州的一家青年旅社，一個梳著辮子的男孩被朋友推到鏡頭前。簡單寒暄幾句之后，男孩便不再說話，也不問問題。沈博倫跟他隔著一張木制茶幾對視了足足有6分鐘。在沈博倫看來，不問問題本身就是一個問題。

南京師范大學，一位外表樸實的女孩語氣平和地問道：“大學生做愛很正常嗎？”沈博陽讓她重復了一遍，他沒聽清，或是不敢相信自己的耳朵。女孩又問一遍，臉上露出羞澀。

去年年底，沈博倫將1000個問題整理好。他和一些咖啡館合作，將作品放在咖啡館里的iPad中展示。隨著曝光的增加，參加展覽的邀約也逐漸多了起來，今年8月份，沈博倫即將帶著這個記錄中國年輕人的作品參加芬蘭赫爾辛基藝術(shù)節(jié)。

阿菜說，自己采訪的中外創(chuàng)變者都有一個共同點，即對自己生活的現(xiàn)狀不滿意，想要尋求改變?！疤貏e想做事，有一股想要把世界變得更美好的勁兒?！?/p>

阿菜在柬埔寨暹粒采訪了Haven餐廳的創(chuàng)始人Paul和Sara。他們每年雇傭10個因年滿18周歲而被“轟出”孤兒院的孤兒，讓他們在自己的餐廳做1年的廚師或是服務員，以此作為向正常社會生活的過渡。此前，Paul和Sara曾經(jīng)在孤兒院做過7個月的志愿者，他們發(fā)現(xiàn)孤兒院雖然為這些孩子提供了物質(zhì)上的保障，但孩子們的精神上仍然是困惑的，并且隨著年齡的增長，當他們不得不獨自踏入社會，巨大的未知因素很可能將他們引向歧途。Paul希望他們能在Haven餐廳很好地適應和過渡，1年之后，當他們掌握獨立生活的技能的時候，這些孩子就真的“畢業(yè)”了，取代他們的將是新的剛從孤兒院走出的孤兒。

在倫敦，阿菜見到了GiveMeTap不銹鋼飲水瓶品牌的創(chuàng)始人Edwin Kwaku。他創(chuàng)立的GiveMeTap與包括必勝客在內(nèi)的很多餐廳和咖啡館合作，顧客可以拿著他們的水瓶從這些合作的餐飲機構(gòu)取得直飲水，每銷售一個水瓶，將有6英鎊用于支持非洲的凈水工程。在Edwin拍攝的用于宣傳的MV中，這位非裔男孩一身嘻哈裝扮，戴著墨鏡和棒球帽，GiveMeTap的水瓶像時尚配飾一樣掛在胸前。他在車庫、電梯、天臺邊走邊說唱，“My name is Tap，where is my bottle.(我叫水龍頭，我的水瓶在哪。)”

令阿菜印象最深的一次經(jīng)歷發(fā)生在阿姆斯特丹，他拜訪一家名叫Rambler的街頭服飾小店。身著一件白色T恤的Rambler聯(lián)合創(chuàng)始人Carman坐在一面涂鴉墻前，她的白T恤上印著用粗拙線條勾勒出的一個男孩的卡通頭像，大鼻孔、爆炸頭。這個圖案是一位名叫Leanaro的圣保羅流浪少年的自畫像，T恤也由這位流浪少年親自設計完成。

“Rambler是真正的街頭服飾?！盋arman告訴阿菜，他們找來街頭男孩設計衣服上的卡通圖案，再后期加工成充滿街頭元素的時尚服飾?！懊恳患u出的服飾，設計它的流浪少年能夠獲得10%的利潤抽成?！弊钭尠⒉擞|動的是，Carman并沒有以幫助這些無家可歸的孩子作為宣傳的噱頭，而是把這個品牌當做一個真正的時尚品牌在經(jīng)營。她希望人們真的欣賞她的衣服，而不僅僅是因為可憐這些孩子。在Carman看來，這才能促進品牌的長足發(fā)展。

一路上阿菜邊拍邊總結(jié)世界各地創(chuàng)變者們的共性和不同。他發(fā)現(xiàn)在歐美國家，創(chuàng)變者的創(chuàng)新項目更加專注于追求個體的精神滿足，在非洲一些欠發(fā)達地區(qū)，社會創(chuàng)新者更加注重解決溫飽、用水、照明問題等基礎(chǔ)需求。

而在經(jīng)濟高速發(fā)展的中國，這里的社會創(chuàng)新者多關(guān)注繁盛的物質(zhì)世界與迷失的精神世界錯位后產(chǎn)生的裂痕。阿菜發(fā)現(xiàn)，“他們中的大多數(shù)人對主流價值不滿，想要去抵抗?！?/p>

在阿菜看來，雖然中國的經(jīng)濟環(huán)境在不斷改善，但相對于歐美發(fā)達國家，還沒有到可以“活得很好”的程度，處在這個發(fā)展階段的人們還沒有充足的精力去關(guān)注社會問題，社會創(chuàng)新的土壤并不肥沃。在這個背景下，主流價值鼓勵追逐物質(zhì)生活，買不起房子、車子的年輕人被看做失敗者。一些年輕人也開始對主流價值觀提出質(zhì)疑，并開始抵抗。

24歲的CAPE創(chuàng)始人陳露出現(xiàn)在阿菜紀錄片的第30分鐘，在片子里，這位1988年出生的少年自稱是一個“奇葩”，他做分享平臺CAPE就是為了幫助世界上的奇葩相互找到彼此。CAPE是聚焦青年發(fā)展議題的網(wǎng)站，只比Bottle Dream晚12天上線。和后者的定位稍有不同，CAPE以用戶生產(chǎn)內(nèi)容（UGC）模式為主，側(cè)重于全世界的年輕人分享他們各種不平凡的生活體驗及各國觀察。

一個浙大的女生曾經(jīng)把她參與的一個108天的航海環(huán)球游學項目寫成文章，在網(wǎng)站上連載。當航行到好望角（t he good hope of Cape）的時候，CAPE團隊的一位成員看到女孩發(fā)的一張照片，建議陳露把網(wǎng)站更名為CAPE，希望這里能成為中國年輕人望外的一個窗口。

陳露自稱是反主流價值觀的代表。上大學的時候不好好上課做社會實踐，畢業(yè)也沒有參加招聘會而是跑到北京來做北漂，工作一年后跑到二線城市無錫和朋友創(chuàng)業(yè)，隨后在創(chuàng)業(yè)的同時又做了一個不賺錢的網(wǎng)站CAPE。一路走來，陳露不斷被同齡人視作異類，但他的事業(yè)卻越來越順利，陳露也越來越自信。

陳露曾經(jīng)多次受邀去TEDx演講。一個人站在聚光燈下的舞臺上，他看不到下面的觀眾，只知道有400人在

聽他講話。那一刻，這位27歲的創(chuàng)始人感覺“還是蠻有成就感的”。

這位毛頭小伙成就感的另一面來自于CAPE平臺所聯(lián)結(jié)的用戶身上。定制游“無二之旅”的創(chuàng)始人蔡韻是CAPE的用戶，她曾經(jīng)告訴陳露，她的天使投資人就是通過這個平臺找到她，給了她第一筆錢。

在紀錄片中出現(xiàn)的39位中外創(chuàng)變者中，包括CAPE、+box、世青、友心人、一公斤盒子在內(nèi)的中國項目代表著中國社會創(chuàng)新領(lǐng)域發(fā)展的前沿。這個圈子在中國是個全新的領(lǐng)域，規(guī)模并不大，大家相互認識。

熟人圈的創(chuàng)業(yè)氣氛也讓阿菜很擔心：社會創(chuàng)新始終無法走出小眾的圈子，很多時候都是創(chuàng)變者之間相互改變，自娛自樂。

實際上，從做Bottle Dream開始，阿菜就意識到他身邊的同事其實對他在做的網(wǎng)站毫無興趣。他們偶爾會聊起，但是從沒有人仔細垂詢?！叭绻浅垂桑隙ê芏嗳藭?，做社會創(chuàng)新就沒有，一點反應都沒有。”

阿菜開始反思，“明明是想要向大眾傳播的，怎么越做越小眾？”后來他反思得出的結(jié)論是，社會創(chuàng)新不應該是一小撮人，而應該是一種思維方式，全行業(yè)的人都可以做社會創(chuàng)新，比如程序員也可以設計公益網(wǎng)站。

沈博倫也認為，社會創(chuàng)新是一種理念，應該和企業(yè)的生產(chǎn)鏈、產(chǎn)品相融合，成為企業(yè)社會責任的一部分?！爱斶@個思維方式融入到所有的企業(yè)里面去的時候，（這個概念實際上就）不存在了，所有企業(yè)做的任何一款產(chǎn)品，不僅有盈利目的，它也有幫助這個環(huán)境、幫助人生活的目的?！?/p>

南京師范大學，一位外表樸實的女孩語氣平和地問道：“大學生做愛很正常嗎？”

尋找平衡

創(chuàng)變者希望通過商業(yè)方式來實現(xiàn)自己改變社會的抱負，但有時候探索商業(yè)就像走平衡木，年紀尚輕的他們不得不面對初心和利益的互相撕扯。阿菜對擁抱商業(yè)的態(tài)度一直很積極。“商業(yè)肯定是好東西，商業(yè)的本質(zhì)是對資源更優(yōu)化的配置和利用?！?/p>

阿菜創(chuàng)立的一起開工社區(qū)共有四層。在他的社區(qū)里，二層和三層的固定辦公區(qū)與一層的流動辦公區(qū)是兩個完全差異化的產(chǎn)品。固定辦公區(qū)進門需要打卡，每個進駐的公司都有獨立的辦公室，共同分享充滿設計感的會議室和休息區(qū)。阿菜說，這里的房租要比廣州CBD貴，“我們這里（固定辦公區(qū)）不是用來做公益的，而是專門出租給商業(yè)公司?！?/p>

安豬的一公斤盒子的工作室和針對當代人心理健康的社會創(chuàng)新項目“友心人”就位于阿菜的一起開工社區(qū)的第二層，是社區(qū)里僅有的兩個社會創(chuàng)新項目。安豬說，一起開工社區(qū)“房租比較貴，大多數(shù)社會創(chuàng)新團隊付不起錢”。

一些社會創(chuàng)新項目最初起步的時候公益色彩很強，但經(jīng)過一段時間后，創(chuàng)變者們?yōu)榱撕蜕虡I(yè)更加緊密地結(jié)合，開始重新定位自己的角色。安豬從2006年開始正式辭職做“多背一公斤”項目，號召旅行者在旅行的同時關(guān)注偏遠地區(qū)孩子的教育問題，在他們的背包中多背一公斤的書籍、文具等教育物資，贈送給當?shù)貙W生。這個項目剛起步的時候公益色彩很強，公司的運轉(zhuǎn)完全依靠基金會的支持，資金中斷的時候，安豬曾經(jīng)兩個月無法給員工開工資。

從2011年開始，安豬將側(cè)重公益的“多背一公斤”調(diào)整為側(cè)重銷售產(chǎn)品的“一公斤盒子”。兩個項目名字差不多，卻有本質(zhì)上的區(qū)別，前者是公益屬性，提倡在旅行的同時拜訪沿途偏遠學校的學生，向他們贈送教育物資。而后者是針對教育行業(yè)的商業(yè)產(chǎn)品，為孩子們定制能夠幫助他們成長的健康、科學、藝術(shù)主題的盒子，在盒子里裝滿簡單的工具和設計精美的知識卡片，再銷售給基金會或是企業(yè)，由他們?nèi)?zhí)行具體的公益行為。

一次，一個汽車品牌向一公斤盒子定制了汽車主題的盒子，宣傳汽車的歷史和原理、交通安全、工業(yè)設計等。安豬替汽車廠商制作完成這些盒子，汽車廠商再拿這些盒子去具體執(zhí)行慈善項目?！埃ê凶樱┲袝幸恍ㄆ噺V告）的穿插，但是沒有那么硬。”角色的轉(zhuǎn)換無可避免地帶來頭疼的瑣事，比如被甲方反復修改方案，讓安豬不禁回憶起當年辭職做公益前在一家視頻網(wǎng)站做商務推廣時的被動局面。

戰(zhàn)略調(diào)整之后，安豬發(fā)現(xiàn)自己的目標市場發(fā)生了根本性的變化，“我們不希望自己定位（為）一個公益團隊，而是一個教育創(chuàng)新的團隊，我們需要回到教育的領(lǐng)域里來?！痹谶@個戰(zhàn)略下，“一公斤盒子”成了市場化的教育產(chǎn)品，面對學校和家庭推廣，分享教育市場的大蛋糕。目前，廣州就已經(jīng)有60多所小學采購了他們的產(chǎn)品。

按照國際通行的標準，社會企業(yè)從制度上來說，股東的利潤分紅不應超過35%，享受稅收等政策優(yōu)惠。在國內(nèi)，國家關(guān)于社會企業(yè)還沒有統(tǒng)一的政策標準出臺。此前，安豬做“多背一公斤”是純公益項目，卻仍然要納稅?，F(xiàn)在的“一公斤盒子”考慮到融資需求，很可能會按照商業(yè)企業(yè)的模式分配利潤。安豬告訴《博客天下》，如果他們經(jīng)過試驗后發(fā)現(xiàn)商業(yè)更能促進可持續(xù)發(fā)展，就會專門做商業(yè)，然后把公益的項目獨立出來單獨做。

有一個觀眾在群里問他，公益為什么要賺錢。在這位觀眾眼中，公益就是做善事，應該和賺錢分得清清楚楚

現(xiàn)在的安豬正在小心翼翼地維護著社會企業(yè)與商業(yè)的平衡，他并不打算把“一公斤盒子”這個項目完全商業(yè)化。比如偏遠地區(qū)的老師和志愿者可以申請免費得到“一公斤盒子”。這些盒子是可以循環(huán)使用的，一所學校使用后可以傳遞給下一所學校，將盒子“漂流”下去?！耙还锖凶印蹦壳斑x擇了3種盒子供免費申請，每個盒子一輪輻射10所學校，然后再繼續(xù)“漂流”到下一批學校。

和安豬在一起開工社區(qū)同一層的心理健康項目“友心人”創(chuàng)始人Kelodoll說：“我不在乎自己的企業(yè)叫什么，如果它能盈利，能夠幫助團隊生活得更好，同時又可以幫助到更多的人，我覺得這才是真正的社會企業(yè)?！?/p>

今年“友心人”融到了一筆天使投資。Kelodoll很清楚，投資人看重的是逐年擴張的心理教育市場和粉絲經(jīng)濟，并非圖的是公益色彩濃厚的社會企業(yè)這一虛名。

相對于樓上的固定辦公區(qū)，阿菜一起開工社區(qū)的一層流動辦公區(qū)的布置則相對簡單，幾百平米的通間內(nèi)，幾張形狀不規(guī)則的長桌拼接著從中心向四面八方延伸，四五十人圍繞而坐，對著筆記本電腦，就像大學的自習室。這些人是一起開工的會員，他們每年只需繳納150元的會員費，就可以在一層的辦公區(qū)享有一個流動公位。一起開工社區(qū)現(xiàn)在有1800名會員，原則上說，他們每個人都可以隨時來到這里辦公。但更多的會員其實是沖著社區(qū)的附加值而非低廉的辦公位來的，因此至今為止會員區(qū)并沒有人滿為患。

阿菜對一起開工社區(qū)的社會創(chuàng)新模式充滿信心。在他看來，只要抓住了用戶，未來有極其多的變現(xiàn)方式。

事實上，商機已經(jīng)開始顯現(xiàn)。

不久前，重慶一家智能自行車廠商征集產(chǎn)品的營銷方案，他們沒有找廣告公司或是營銷公司，而是找到了阿菜。一起開工社區(qū)為這家智能自行車廠商組織了一次工作坊，從會員中征集了10位來自互聯(lián)網(wǎng)、營銷界及對騎行感興趣的驢友來為這家廠商出謀劃策。

一起開工社區(qū)的新媒體負責人Vivi見證了那天的工作坊。一個周五的晚上7點，10名會員下班后趕來一起開工社區(qū)。兩位智能自行車廠商的管理人員搬來了兩輛自行車，擺在工作室供大家研究。在討論進行了2個小時后，Vivi最終將會員們的討論成果整理成一份長達30頁的營銷報告提供給智能自行車廠商的負責人。在這一次工作坊中，會員們獲得了跨界交流、職場社交的機會，客戶得到了方案，而一起開公社區(qū)則從廠商獲得數(shù)萬元回報。

阿菜將自己定位為社會創(chuàng)新鏈條上的資源鏈接者。他認為，做平臺最有可能和那些最新的創(chuàng)意和想法去碰撞，共同去推動社會創(chuàng)新和社會變革。他希望探索更加聰明的方法，支持這個鏈條更加高效地運轉(zhuǎn)。

雖然阿菜在社會創(chuàng)新領(lǐng)域已經(jīng)小有斬獲，并且大多數(shù)時候都是作為有為青年的形象被推到臺前，但有的時候，他也會受到一些無法理解他的觀眾的質(zhì)疑?！秳?chuàng)變者》在今年7月放映，阿菜采取了眾包的形式，團隊只在前期做了活動策劃和海報設計，任何場地想要放映這部片子，只需要簽訂一份責任協(xié)議，保證會有50人到場就可以拿到授權(quán)。面向市場推廣之后，大概有300多個場館聯(lián)系他們放映。阿菜計劃著把這些渠道運營起來，作為他們長期的合作伙伴。

不久之前，阿菜被一個放映場館的主辦方拉進現(xiàn)場觀眾群里和大家交流討論這部電影，有一個觀眾在群里問他，公益為什么要賺錢。在這位觀眾眼中，公益就是做善事，應該和賺錢分得清清楚楚。

“我很早就抵制這個觀點?！卑⒉苏f，“商業(yè)的力量肯定是最大的。中國太多商人給大家留下了商人就是無良的印象，但商業(yè)的本質(zhì)是對資源很優(yōu)化的配置和利用，所以才能產(chǎn)生那么大的收益。套用在解決社會問題上不是很好嗎？為什么要排斥這個東西？”

阿菜一連寫了幾百字去回復那位觀眾，跟他講為什么他認為公益需要商業(yè)。他是樂觀的商業(yè)探索者，相信商業(yè)是社會創(chuàng)新很好的輔助，只要創(chuàng)變者能自己把握好二者之間的平衡。“你只要不改變初衷就好了。不要覺得賺錢挺好的，為了追求利益最大化忘了開始想要解決的問題是什么。”

阿菜《創(chuàng)變者》紀錄片的另一位出鏡者，專注于青年創(chuàng)新培養(yǎng)的世青創(chuàng)新中心創(chuàng)始人王則開對《博客天下》說，他在投行的朋友告訴他，投行工作在本質(zhì)上和世青是同樣的性質(zhì)，都是“包裝項目”，向客戶去推銷。只不過世青面對的是各類基金會，而投行是面對背后的LP（有限合伙人，Limited Partner），“給人講這個項目能賺錢，你來投吧，做這個事情的意義都一樣。”

從與聯(lián)合國合作的“世青學院”，到向青年公益創(chuàng)業(yè)者提供支持的“中國青年創(chuàng)想計劃”，王則開的世青創(chuàng)新中心每一個孵化的子項目都有清晰的定位，他還制作了專門介紹項目的小冊子，向各大基金會推廣項目的時候，和創(chuàng)業(yè)項目路演一樣，要有BP（商務計劃書），帶著PPT去演講，爭取基金會的資金支持。

對于很多創(chuàng)變者而言，這種平衡并不好把握。創(chuàng)變者和其他創(chuàng)業(yè)者一樣，有時候不得不階段性地承受經(jīng)濟上的窘迫，也有人在與資本的博弈中漸漸偏離本來的方向。

青年志創(chuàng)始人Zafka不久前剛剛拒絕了一個關(guān)于社會企業(yè)的頒獎。在他看來，“社會企業(yè)”是一頂?shù)赖禄使?，享受榮耀的同時也要被迫接受輿論的監(jiān)督和壓力，他只想追求腳踏實地的商業(yè)價值，不想背上道德包袱。

Zafka創(chuàng)辦的“青年志”組織和策劃青年活動，將有夢想的年輕人聚集在一起，為他們提供一個分享夢想和成長經(jīng)驗的平臺。青年志的團隊在與青年人接觸的過程中總結(jié)出一套研究青年人心理和需求的原理和方法論，向受眾定位在青年人的甲方客戶出售。“青年志喜歡各種各樣的青年文化，但我們同時也是一個市場研究和資源公司，專門了解中國的年輕消費者?！?/p>

中外創(chuàng)變者

創(chuàng)始人Zafka說。在青年志的客戶中，不乏NIKE、百事這樣的國際大品牌。

Zafka也不愿意將自己的企業(yè)定義成“社會企業(yè)”?！拔覓晡业腻X，我做我愿意做的事情。重要的是自己覺得有趣，然后在有趣的過程中，實現(xiàn)了自我（價值）和社會價值就可以了?！盳afka說。

并不是所有創(chuàng)變者都對商業(yè)化感興趣。沈博倫不能理解的是現(xiàn)在很多所謂的“社會企業(yè)”都在打著公益的旗號圈錢。為避免非議，沈博倫寧愿業(yè)余時間接私活來補貼生活也不急于將自己的社會創(chuàng)新項目變現(xiàn)，比如他會花兩三個星期的時間幫聯(lián)合國人口基金會拍攝一段5分鐘左右的宣傳片，從中換取幾萬元的酬勞。

而另一些創(chuàng)變者雖然有興趣，但并未找到合適的商業(yè)化模式。陳露的本職工作是一家數(shù)字營銷創(chuàng)業(yè)公司的合伙人兼策劃總監(jiān)，在沒有找到商業(yè)盈利模式以前，他利用業(yè)余時間做CAPE平臺，依靠前者來維持后者的運營成本。

這兩年，阿菜也觀察到了創(chuàng)變者群體的一些變化。一開始大家都很理想化，希望改變周圍的世界，慢慢地，他們會發(fā)現(xiàn)社會價值與個人價值產(chǎn)生了一些沖突，這時候有些人放棄了，他們發(fā)現(xiàn)原來自己對于這件事并沒有那么熱愛。

剩下來的人都在尋找可持續(xù)的方式來為項目做支撐，“大家都在成長，知道可能需要商業(yè)化?！钡诎⒉丝磥?，即便這是一種妥協(xié)，初衷仍然是希望可以繼續(xù)維持下去，“如果真的有熱情，一開始的方法如果不能達到目的的話，大家就會想其他的辦法讓它可持續(xù)地運轉(zhuǎn)下去?！?/p>

情況也許并沒有想象的那么壞。有的時候，創(chuàng)變者這個略顯小眾的稱謂還被用在了大企業(yè)負責人的身上，在視頻網(wǎng)站搜索“創(chuàng)變者”，出現(xiàn)次數(shù)最多的結(jié)果是阿里巴巴創(chuàng)始人馬云。2014年，亞洲協(xié)會將年度亞洲創(chuàng)變者的獎項頒給了13位對亞洲社會創(chuàng)新做出杰出貢獻的個人或團體，馬云和剛剛獲得諾貝爾和平獎的巴基斯坦女孩馬拉拉一同在列。

“（阿里巴巴）幫助小企業(yè)獲得成功，賺到錢，他也是在解決社會問題，也是在（幫助）一幫弱勢群體?！痹诎⒉丝磥?，阿里巴巴也算是社會創(chuàng)新者的代表?！?/p>