潘李君

我是做銷售的，經(jīng)常出差。這天上午，我在火車站候車時，對面排椅上的一個女孩引起了我的注意。她正在使出渾身解數(shù)想打開一瓶酸奶，那樣子令人忍俊不禁。剛開始的時候，女孩企圖用手指撕掉瓶口上的錫紙，可撕了好長時間，卻紋絲不動。接著，女孩又用牙齒去咬，可還是徒勞。

女孩嘆了口氣，終于向身旁的一名男子求助。男子四五十歲，他接過酸奶，使勁撕扯酸奶上的那層錫紙，無奈使出了吃奶的力氣，卻依然沒有撕開。男子搖了搖頭，把酸奶遞還女孩。我終于禁不住好奇心的驅(qū)使，主動上前一試。結(jié)果撕了好一會兒，還是撕不開。我心里那個火呀，什么酸奶，撕不開叫人怎么喝？我把酸奶遞到嘴邊，正想用嘴去咬，女孩卻用手一擋，說：“大哥，你可別咬?！?/p>

我這才回過神來，用嘴咬過了，叫她怎么喝？我看了看這瓶打不開的酸奶，是“君要”牌的，很是陌生，不禁抱怨道：“美女，你怎么買這種酸奶？太坑爹了！”女孩卻說：“你不知道，‘君要酸奶很好喝的，我一直喝這個，只是今天忘了向店老板要吸管了，否則就不用這么麻煩了?！迸⒄f話的聲音很大，很多人都轉(zhuǎn)頭看向這邊。

從那以后，我就跟著了魔似的，只要一見到酸奶，就會想起那打不開的“君要”酸奶，那場景令人記憶猶新，揮之不去。

有一天，當我在一個便利店里看到“君要”酸奶時，竟跟見了寶貝似的，忍不住買了一瓶喝了起來。當然，我向營業(yè)員要了一根尖頭吸管。因為口感確實不錯，我慢慢地竟成了“君要”的忠實顧客。

又是一天上午，我在火車站的候車室，轉(zhuǎn)了一圈沒發(fā)現(xiàn)座位，倒是發(fā)現(xiàn)不少人手里拿著“君要”酸奶。我正感到驚訝時，只見一個女孩手里拿著一瓶“君要”酸奶，問旁邊的乘客能不能幫幫她打開一下。那情景，似曾熟悉;那女孩，也似曾相識。

我這才恍然大悟：好厲害的營銷手段！

司志政薦自《女報·故事》