萬宇慧　王志強

一、 前言

隨著現(xiàn)在網(wǎng)球運動的職業(yè)化、商業(yè)化的發(fā)展，網(wǎng)球經紀人所扮演的角色就變的越來越重要，然而我國網(wǎng)球經紀人行業(yè)的發(fā)展尚處于起步階段，難以發(fā)揮其優(yōu)勢作用。基于我國網(wǎng)球經紀人的現(xiàn)狀，本文運用文獻資料法、問卷調查法、數(shù)理統(tǒng)計等方法對，嘗試對我國網(wǎng)球經紀人的發(fā)展模式進行探討，旨在促進國內網(wǎng)球經紀人的快速發(fā)展，使網(wǎng)球經紀人向著更加規(guī)范的方向發(fā)展，促進國內網(wǎng)球選手與世界的接軌。

二、研究對象與方法

◆研究對象。中國未來網(wǎng)球經紀人發(fā)展模式。

◆研究方法

1、文獻資料法：通查詢有關體育經紀人方面的書籍、期刊，系統(tǒng)了解當前國內體育經紀人及網(wǎng)球經紀人的現(xiàn)狀，為研究開展奠定理論基礎。2、問卷調查法：根據(jù)中國網(wǎng)球協(xié)會官方網(wǎng)站提供的注冊信息，選擇排名最靠前的20名優(yōu)秀女子職業(yè)網(wǎng)球運動員作為問卷調查對象，問卷采取現(xiàn)場、電話、網(wǎng)絡等方式完成。其中，發(fā)放調查問卷20份，回收調查問卷18份，有效問卷17份，有效問卷率為85.00%。3、數(shù)理統(tǒng)計法：采用Microsoft Excel 工作表，對問卷調查結果進行整理、統(tǒng)計，提煉出有價值的數(shù)據(jù)并對其進行定量分析，從而為研究提供堅實的數(shù)據(jù)支撐。

三、網(wǎng)球經紀人的相關理論概述

1、體育經紀人的產生：當職業(yè)體育運動逐步發(fā)展，且介入更多商業(yè)層面的利益時，體育經紀人的角色也隨之出現(xiàn)，現(xiàn)代意義上的體育經紀人應運而生。2、網(wǎng)球經紀人的概念：在我國，經紀人被定義為“以收取傭金為目的，為委托人提供交易機會或者充當委托人與第三人之問交易中介的自然人、法人和其他經濟組織”。體育經紀人的活動必須“是依本辦法取得合法資格、專門從事體育經紀活動的法人和其他經濟組織”。3、網(wǎng)球經紀人的類型：網(wǎng)球經紀人主要有獨立經紀人（或稱個體經紀人）和經紀公司（企業(yè)型經紀人）兩種。

四、美國IMG的網(wǎng)球經紀人運營模式

IMG公司全稱是美國國際管理集團，成立于1961年，是當今世界上規(guī)模最大、業(yè)務范圍最廣和運營最成功的體育經紀公司。其具體運用模式：簽約專家到全球各地挑選球員送到IMG網(wǎng)球學校培養(yǎng)、簽約——利用其聲譽、地位為選手找贊助商——提供一系列系統(tǒng)的經濟服務。

五、 職業(yè)選手對網(wǎng)球經紀人的認識

國內優(yōu)秀網(wǎng)球選手對網(wǎng)球經紀人的認識情況（N=17）

在17位優(yōu)秀網(wǎng)球選手中，表示對網(wǎng)球經紀人非常了解的有11人，占調查總數(shù)的64.71%；有6位網(wǎng)球選手表示了解，占35.29%。從調查結果可以看出，當前國內優(yōu)秀網(wǎng)球選手對網(wǎng)球經紀人的認識程度總體上比較高。

六、 職業(yè)選手網(wǎng)球經紀人配備情況

國內優(yōu)秀網(wǎng)球選手網(wǎng)球經紀人的配備情況（N=17）

在17名優(yōu)秀網(wǎng)球選手中有經紀人的僅有5人，占調查總數(shù)的比例僅29.41%，其余70.59%的網(wǎng)球選手沒有經紀人。在5名有經紀人的職業(yè)選手中，4人是經紀公司，其余1人是獨立經紀人。調查發(fā)現(xiàn)，當前國內網(wǎng)球經紀人的發(fā)展處于一個比較低的階段，大部分網(wǎng)球選手沒有專業(yè)網(wǎng)球經紀人。

七、 國內網(wǎng)球經紀人的服務內容

國內優(yōu)秀網(wǎng)球選手網(wǎng)球經紀人的服務內容（N=17）

國內網(wǎng)球經紀人的服務內容比較簡單，多局限在網(wǎng)球選手成名之后，負責對其賽事安排、制定計劃、爭取利益及提供各類信息方面，還有少部分網(wǎng)球經紀人承擔球員的教練員責任與工作，國內網(wǎng)球經紀人尚未參與到球員的發(fā)掘與培養(yǎng)層次。

八、 中國網(wǎng)球經紀人發(fā)展中存在的問題

1、優(yōu)秀網(wǎng)球經紀人缺乏：由于網(wǎng)球職業(yè)化、市場化發(fā)展時間短、進程慢。目前國內網(wǎng)球選手的經紀人多為經紀公司類型，且大部分已簽約的職業(yè)球員都是通過美國IMG等大型體育經紀公司代理經紀業(yè)務。2、網(wǎng)球經紀人服務能力弱：對美國IMG公司網(wǎng)球經紀人的運營模式可以看出，該公司成熟的網(wǎng)球經紀人運營模式貫穿了優(yōu)秀網(wǎng)球運動員的挖掘、培養(yǎng)、推廣及后期一系列服務等職業(yè)生涯的全過程。相比之下，國內網(wǎng)球經紀人的服務范圍和承擔的職責都比較局限，并且，國內大多獨立網(wǎng)球數(shù)經紀人可能在體育圈內有一些人脈關系，但其缺乏專業(yè)的商業(yè)運營背景，而且他們所擁有的可開發(fā)的商業(yè)資源尚不夠廣泛。

九、中國外來網(wǎng)球經紀人的發(fā)展模式

1、網(wǎng)球經濟公司是中國未來網(wǎng)球經紀人發(fā)展的重點：由于國外大型體育經紀公司在球員選擇方面有嚴格的標準和規(guī)范的流程，加之當前國內競技網(wǎng)球運動水平所限，決定了未來相當長一段時間內國際體育經紀公司在國內的簽約球員仍舊以“金字塔尖”的球員為主，但這部分職業(yè)球員數(shù)量較少，國內仍有大量職業(yè)球員需要網(wǎng)球經紀人。2、獨立網(wǎng)球經紀人的培養(yǎng)將走向正規(guī)，專業(yè)化提升：長期以來，我國網(wǎng)球經紀人發(fā)展起步晚、發(fā)展慢，隨著中國網(wǎng)球走向職業(yè)化、與國際網(wǎng)球接軌，出現(xiàn)了職業(yè)網(wǎng)球經紀人。在未來幾年來，部分高?？赡荛_設網(wǎng)球經紀人或相關的體育經紀人專業(yè)，開始培養(yǎng)專業(yè)化程度較高的專業(yè)網(wǎng)球經紀人，以滿足市場對網(wǎng)球經紀人的需求。3、網(wǎng)球經紀人的職責將得到進一步拓展，發(fā)掘苗子成為重要內容：目前，國內網(wǎng)球經紀人服務范圍比較局限，大部分網(wǎng)球經紀活動都是傳統(tǒng)的賽事服務及日常事宜處理方面，隨著中國競技網(wǎng)球運動的不斷提速，更多的運動員接受了比賽是訓練過程的重要組成部分這一新的訓練理念，積極活躍地參加各項賽事。這些在給網(wǎng)球經紀人帶來效益的同時，也對他們提出了更高的要求，給他們帶來了更加沉重的壓力和激烈的競爭。

十、 結論

1、當前關于網(wǎng)球經紀人尚未統(tǒng)一的定義，本文將網(wǎng)球經紀人定義為是在網(wǎng)球運動領域中從事居間、行紀或代理等經紀業(yè)務的人，其行為就是促成他人交易，而其目的就是收取傭金。網(wǎng)球經紀人是主要有獨立經紀人（或稱個體經紀人）和經紀公司（企業(yè)型經紀人）兩種。2、美國IMG公司是全球規(guī)模最大的體育經紀公司，其網(wǎng)球經紀人經紀活動包括從早期球員的挖掘到專業(yè)網(wǎng)校的簽約、培養(yǎng)，再到后期的比賽代言、尋找贊助商、管理財務等一系列服務，貫穿了職業(yè)網(wǎng)球選手的整個職業(yè)生涯。3、當前國內優(yōu)秀網(wǎng)球選手對網(wǎng)球經紀人的認識程度比較高，但有網(wǎng)球經紀人的網(wǎng)球選手數(shù)量非常少，且大部分都是經紀公司形式，優(yōu)秀的獨立網(wǎng)球經紀人還非常少，網(wǎng)球經紀人提供的服務內容比較局限，尚未參與到球員的發(fā)掘與培養(yǎng)層次。4、網(wǎng)球經紀公司是未來中國網(wǎng)球經紀人發(fā)展的重點，獨立網(wǎng)球經紀人的培養(yǎng)將走向正規(guī)，專業(yè)化提升，網(wǎng)球經紀人的職責將得到進一步拓展，發(fā)掘苗子成為重要內容。

十一、建議

1、建議國內高校尤其是綜合性院校，應全面評估市場對網(wǎng)球經紀人的需求情況，科學評估、設置網(wǎng)球經紀人霍體育經紀人專業(yè)，加快專業(yè)經紀人的培養(yǎng)。2、國內網(wǎng)球職業(yè)化時間較短，經紀人培訓、評估及管理還處于發(fā)展階段，在今后一段時間內要不斷完善網(wǎng)球經紀人的培訓、評價制度，完善我國網(wǎng)球經紀人的管理，探索適合自己的管理措施和制度，健全法律法規(guī)體系。3、 我國體育行政部門要為網(wǎng)球經紀人的發(fā)展提供寬松的外部環(huán)境。（作者單位：牡丹江師范學院）

項目號yjsxscx2014-02mdjnu