沈維新企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀點(diǎn)分享

作決定，必須沒有退路：做企業(yè)的每一步都是很艱難的。當(dāng)你策劃一件事，設(shè)想得很好，每一個(gè)步驟也都安排得很好，但是往往實(shí)施過程中有想像不到的意外發(fā)生，導(dǎo)致失敗。做與不做，你的信心會(huì)備受考驗(yàn)，必須作一個(gè)沒有退路的決定。策劃和選擇做不好，再努力等于零。

老板要有感染力才會(huì)有人跟隨：老板沒有個(gè)性不行，不敬業(yè)、不專業(yè)更不行。老板要做決策，就要不斷學(xué)習(xí)、提升自己。人家跟隨我，我就要培養(yǎng)他超越我，有人把我的理念、思維學(xué)得差不多后自己去做老板，也有約15%的人還會(huì)回來，因?yàn)樾蝿?shì)是不斷變化的，今天學(xué)的東西明天不一定適用，要與時(shí)俱進(jìn)。老板一定要站在最前沿，一定要站得高看得遠(yuǎn)。有感染力，人家才會(huì)對(duì)你有信心，才會(huì)跟隨你。

營(yíng)銷是為他人創(chuàng)造財(cái)富和價(jià)值：一是營(yíng)銷不能銷產(chǎn)品。凡是營(yíng)銷銷產(chǎn)品的人都沒有前途，營(yíng)銷是為他人創(chuàng)造財(cái)富和價(jià)值的一種工具。二是創(chuàng)造財(cái)富的同時(shí)要讓人感到輕松而愉快，如果雖然賺錢卻很累很煩惱，也不會(huì)有人愿意做，會(huì)放棄你。三是遇到困難時(shí)你是否可以成為營(yíng)銷者的堅(jiān)強(qiáng)后盾。要讓他有信心，給他無(wú)限力量，他就會(huì)在市場(chǎng)上拼搏。還有營(yíng)銷要換位思考。我們的代理商、合作伙伴在想什么？需要什么？他提出的問題你要考慮哪些是合理的，哪些是要改進(jìn)的，這樣才能做長(zhǎng)遠(yuǎn)。

品牌、品質(zhì)靠工人支撐：品牌靠品質(zhì)支撐，品質(zhì)靠工人支撐。工人來自全國(guó)各地，有誰(shuí)愿意離鄉(xiāng)背井出來？有人家里有病人，有人要供子女上學(xué)，身上都背負(fù)著生活重?fù)?dān)。對(duì)工人，老板承擔(dān)著社會(huì)責(zé)任，有時(shí)候產(chǎn)品虧本也得賣，必須養(yǎng)活工人。如果工人人在心不在，還能做出合格產(chǎn)品嗎？沒有一流產(chǎn)品，做百年企業(yè)、百年戰(zhàn)略全是空話。

企業(yè)要靠自己保護(hù)自己：一個(gè)工廠相當(dāng)于社會(huì)的一個(gè)細(xì)胞，你是好的人家會(huì)喜愛你，你身上有毒素，人家會(huì)遠(yuǎn)離你。當(dāng)你對(duì)社會(huì)有危害時(shí)，人家會(huì)讓你關(guān)門。任何企業(yè)都要靠自己保護(hù)自己，要守法。保護(hù)別人也是保護(hù)自己，損害別人也是損害自己，自己也要付出代價(jià)。

做企業(yè)是一個(gè)龐大的聯(lián)合體：加盟商、代理商的利益比企業(yè)更重要，他們跟到企業(yè)后面有沒有前途？消費(fèi)者的認(rèn)知度、滿意度也很重要。這一個(gè)龐大的體系都是我們的責(zé)任范疇，把這個(gè)責(zé)任范疇全部納入我組織架構(gòu)中，企業(yè)的整個(gè)發(fā)展框架就明確了。企業(yè)這樣才有生命力，才有核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（編輯：韓靈麗）