張錢江 任錦群

浙江外貿(mào)出口“穩(wěn)走向上”解析

張錢江 任錦群

2014年，浙江外貿(mào)出口實(shí)現(xiàn)了低開(kāi)穩(wěn)走向上的良好態(tài)勢(shì)。全年進(jìn)出口總額達(dá)到3552億美元，其中出口額為2734億美元，位列全國(guó)第三，僅次于廣東、江蘇，出口額占全國(guó)的比重為11.7%，比去年底提高0.4個(gè)百分點(diǎn)，是所有省份中提高最快的。全年出口較上年增長(zhǎng)9.9%，在沿海主要省市中居第一位，高于全國(guó)平均3.8個(gè)百分點(diǎn)，高于年初預(yù)期目標(biāo)2.4個(gè)百分點(diǎn)。浙江出口增長(zhǎng)對(duì)全國(guó)出口增量貢獻(xiàn)率達(dá)18.5%，拉動(dòng)全國(guó)出口增長(zhǎng)1.1個(gè)百分點(diǎn)。在東部沿海主要省份出口增長(zhǎng)普遍趨緩的同時(shí)，浙江外貿(mào)出口依然能實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)走向上發(fā)展，其中的原因值得深入分析。

從運(yùn)行特點(diǎn)看增長(zhǎng)

從出口運(yùn)行角度來(lái)看，拉動(dòng)浙江出口快速增長(zhǎng)有三大因素。

民營(yíng)企業(yè)是拉動(dòng)浙江出口增長(zhǎng)的主力軍。浙江是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)大省，民營(yíng)企業(yè)一直是浙江外貿(mào)出口的主力軍。2014年，浙江民營(yíng)企業(yè)出口繼續(xù)呈現(xiàn)出比重高、增速快的特點(diǎn)。全省民營(yíng)企業(yè)出口1905億美元，占全省出口總額70%，較上年提高了3個(gè)百分點(diǎn)，高于全國(guó)平均比重27個(gè)百分點(diǎn)。全省民營(yíng)企業(yè)出口同比增長(zhǎng)14%，高于全國(guó)平均5個(gè)百分點(diǎn)，增速位列沿海主要省市第一。民營(yíng)企業(yè)出口實(shí)現(xiàn)增量238億美元，占浙江出口增量的97%。

一般貿(mào)易出口方式是拉動(dòng)浙江出口增長(zhǎng)的主要方式。與加工貿(mào)易相比，一般貿(mào)易產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)能力強(qiáng)，抗國(guó)際市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較強(qiáng)，浙江一般貿(mào)易出口占比（79%）比全國(guó)平均水平高30個(gè)百分點(diǎn)。2014年，浙江一般貿(mào)易出口2168億美元，新增出口205億美元，占全省出口增量的83%，拉動(dòng)全省出口增長(zhǎng)8.2個(gè)百分點(diǎn)。加工貿(mào)易受國(guó)際市場(chǎng)波動(dòng)影響相對(duì)較大，全國(guó)普遍呈現(xiàn)不景氣情況，2014年，占全國(guó)出口額39%的加工貿(mào)易出口增速僅為1.8%，上海、江蘇、廣東的加工貿(mào)易還是負(fù)增長(zhǎng)。浙江加工貿(mào)易的出口增速也僅為1.3%，但由于占比小，對(duì)全省出口的影響有限。

小微及新增企業(yè)是拉動(dòng)浙江出口增長(zhǎng)的重要因素。浙江近年來(lái)出臺(tái)穩(wěn)定外貿(mào)增長(zhǎng)的政策，進(jìn)一步優(yōu)化外貿(mào)發(fā)展環(huán)境，激發(fā)企業(yè)出口熱情，小微企業(yè)出口實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，新增出口企業(yè)不斷涌現(xiàn)，有力地拉動(dòng)了全省出口的增長(zhǎng)。2014年，38000多家小微企業(yè)（2013年出口300萬(wàn)美元以下）出口364億美元，同比增長(zhǎng)35%，實(shí)現(xiàn)增量的94億美元，拉動(dòng)全省出口增長(zhǎng)3.8個(gè)百分點(diǎn)。全省有出口實(shí)績(jī)的企業(yè)達(dá)到61000多家，比上年底凈增加3100家，凈增企業(yè)的出口69億美元，拉動(dòng)全省出口增長(zhǎng)2.8個(gè)百分點(diǎn)。小微及新增企業(yè)合計(jì)拉動(dòng)全省出口增長(zhǎng)6.6個(gè)百分點(diǎn)。

增長(zhǎng)較快的深層次原因

在國(guó)際經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇的背景下，浙江民營(yíng)企業(yè)出口增速高于全國(guó)，一般貿(mào)易出口持續(xù)較快增長(zhǎng)，浙江外貿(mào)出口實(shí)現(xiàn)了9.9%的增長(zhǎng)，深層次的原因是什么？我們認(rèn)為：主要還是浙商開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的能力在不斷增強(qiáng)，通過(guò)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，使得浙貨銷得多、銷得好，流通環(huán)節(jié)能力的增強(qiáng)，不斷提高了浙江出口商品的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。具體分析有三大原因：

國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)加快是浙江出口增長(zhǎng)的重要原因。國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是這二年來(lái)浙江開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的重要抓手。2014年初李強(qiáng)省長(zhǎng)就指示要大力支持企業(yè)建設(shè)境外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，提出了明確的數(shù)量目標(biāo)。國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)符合浙江一般貿(mào)易出口為主的實(shí)際，符合企業(yè)鞏固擴(kuò)大市場(chǎng)份額、培育自主品牌的需求。截至2014年底，浙江經(jīng)核準(zhǔn)設(shè)立的境外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)累計(jì)達(dá)3500多家，分布在香港、美國(guó)、瑞典、德國(guó)和阿聯(lián)酋等130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。這些境外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，快速地帶動(dòng)了企業(yè)出口規(guī)模的擴(kuò)大，并提高了出口的附加值。根據(jù)對(duì)1000家境外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)重點(diǎn)企業(yè)的統(tǒng)計(jì)，2014年，境外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)企業(yè)出口397億美元，占全省出口總額15%，同比增長(zhǎng)11.2%，增速是浙江大中型（300萬(wàn)美元以上）出口企業(yè)平均增速（3.9%）近3倍，出口增量為40億美元，拉動(dòng)全省出口增長(zhǎng)1.6個(gè)百分點(diǎn)。如銀都餐飲設(shè)備股份有限公司從2010年開(kāi)始，在英國(guó)、美國(guó)等地建立5個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)境外營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)的帶動(dòng)，公司出口從2010年的不到600萬(wàn)美元，提升到2013年的3000萬(wàn)美元，2014年公司出口5666萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)83%，發(fā)展勢(shì)頭迅猛。

▲浙江出臺(tái)穩(wěn)定外貿(mào)增長(zhǎng)的政策，進(jìn)一步優(yōu)化外貿(mào)發(fā)展環(huán)境，激發(fā)企業(yè)出口熱情，小微企業(yè)出口實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，新增出口企業(yè)不斷涌現(xiàn)，有力地拉動(dòng)了全省出口的增長(zhǎng)。圖為寧波港集裝箱儲(chǔ)運(yùn)場(chǎng)

展會(huì)依然是浙江企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的主要渠道。參加各類展會(huì)是浙江企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的初始渠道，也是企業(yè)接訂單、擴(kuò)出口的最好途徑。根據(jù)“浙江省外經(jīng)貿(mào)運(yùn)行監(jiān)測(cè)系統(tǒng)”5000家企業(yè)的調(diào)查數(shù)據(jù)，企業(yè)通過(guò)境外參展獲取的新訂單約占企業(yè)新接訂單的30%左右。根據(jù)省政府“參展多、貼得多”的政策，2014年浙江省內(nèi)各級(jí)商務(wù)部門加大了對(duì)企業(yè)參展的支持力度，為企業(yè)進(jìn)入國(guó)際中高端展會(huì)創(chuàng)造條件，鼓勵(lì)企業(yè)多參展，多拿訂單。全年組織和支持參加境內(nèi)外國(guó)際性展會(huì)1100多個(gè)，展位數(shù)達(dá)3.5萬(wàn)個(gè)，取得了多接訂單的良好效果。如組織了近400家企業(yè)參加科隆五金展，通過(guò)參展獲取了新訂單。這些企業(yè)全年出口增長(zhǎng)14.5%，高于五金制品全行業(yè)出口平均增速2.4個(gè)百分點(diǎn)。如衢州的威詩(shī)朗照明有限公司通過(guò)連續(xù)參加里昂、迪拜、雅加達(dá)3個(gè)專業(yè)照明展，迅速打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，2014年出口1121萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)了3倍多。

商業(yè)模式創(chuàng)新為浙江外貿(mào)出口創(chuàng)造了新增長(zhǎng)點(diǎn)。近年來(lái)，一些新型開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的商業(yè)模式正在迅速崛起，浙商與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，用新的手段、方式開(kāi)拓市場(chǎng)，換取新的市場(chǎng)空間，在帶動(dòng)出口較快增長(zhǎng)上逐漸發(fā)揮更多作用。一是“市場(chǎng)采購(gòu)”貿(mào)易方式深入推進(jìn)，帶動(dòng)并輻射周邊地區(qū)出口增長(zhǎng)。2014年，“市場(chǎng)采購(gòu)”方式出口202億美元，同比增長(zhǎng)32%，出口增量占全省出口增量的20%。同時(shí)也帶動(dòng)了金華、衢州等周邊地區(qū)出口的快速增長(zhǎng)，衢州、金華出口增幅均高于全省平均水平。與2013年不同，2014年“市場(chǎng)采購(gòu)”方式出口的增長(zhǎng)是在上年高基數(shù)的基礎(chǔ)之上實(shí)現(xiàn)的，是真正的凈增長(zhǎng)。

二是外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)開(kāi)始起步。深圳一達(dá)通2014年9月已在浙江正式落地。同時(shí)，還確定了國(guó)貿(mào)通、寧波小樹(shù)等12家試點(diǎn)企業(yè)，加快本土外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)的培育步伐，為小微企業(yè)提供專業(yè)化外貿(mào)服務(wù)，促進(jìn)出口較快增長(zhǎng)。2014年，這些外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)帶動(dòng)小微企業(yè)出口21.6億美元，同比增長(zhǎng)44%。

三是跨境電子商務(wù)加快推進(jìn)?？缇畴娮由虅?wù)是新的出口增長(zhǎng)點(diǎn)，潛力巨大。全省已有從事跨境電子商務(wù)的經(jīng)營(yíng)主體約3萬(wàn)多個(gè)，開(kāi)設(shè)各類網(wǎng)店超過(guò)30多萬(wàn)家，產(chǎn)品涉及幾十個(gè)品類，出口目的地覆蓋170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，初步形成了規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化、多元化的發(fā)展態(tài)勢(shì)，金義都市新區(qū)“跨境通”平臺(tái)日通關(guān)量已突破4萬(wàn)票，在全國(guó)30多個(gè)試點(diǎn)城市中位列前茅，浙江2014年跨境電商出口60億美元左右，比上年增長(zhǎng)一倍。

綜上分析，在沿海省市普遍放緩的情況下，浙江出口還能保持穩(wěn)走向上的良好勢(shì)頭，這主要是由于民營(yíng)企業(yè)保持了較強(qiáng)的活力，是由于一般貿(mào)易出口保持快速增長(zhǎng)，是由于小微企業(yè)、新增企業(yè)對(duì)浙江出口形成了良好支撐；深層次的原因是浙江在自主營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、利用展會(huì)接訂單和商業(yè)模式創(chuàng)新等方面取得了成效，使企業(yè)的交易成本不斷降低，市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)不斷增強(qiáng)，從而在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)。

交易成本不斷降低，市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)不斷增強(qiáng)，使浙江企業(yè)在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)

浙江省商務(wù)廳綜合處