□《中國農資》記者 汪洋

觸摸創(chuàng)新脈動 探路科技轉型迪斯科集團吹響“國際化”沖鋒號

□《中國農資》記者 汪洋

與會領導、嘉賓共同觸摸電子顯示屏，宣布迪斯科升級LOGO正式啟用。

一流的企業(yè)做品牌、二流的企業(yè)賣技術、三流的企業(yè)賣產品。新形勢下，我國肥料企業(yè)如何實現(xiàn)轉型升級？哪些差異化營銷手段可以為企業(yè)持續(xù)發(fā)展帶來新的飛躍……

8月1日，迪斯科化工集團股份有限公司在湖北武漢召開2015迪斯科戰(zhàn)略高峰論壇。會議以“融全球科技、創(chuàng)世界品牌”為主題，以企業(yè)形象篇、專家思享篇、營銷戰(zhàn)略篇、新品發(fā)布篇為主要會議內容，來自全國各地的近200名經銷商代表共同聆聽了業(yè)內專家介紹當前肥料行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和趨勢，迪斯科集團負責人介紹企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、營銷戰(zhàn)略和新產品發(fā)布等內容。

A 新形勢下肥企轉型再思考

近年來，我國農資行業(yè)在服務“三農”進程中的巨大成就令全社會有目共睹，然而，農資行業(yè)也正在經歷復雜而嚴峻的考驗。行業(yè)產能過剩、國際市場格局變化、國內農業(yè)生產模式變革、國家政策調整等各種因素，倒逼著農資行業(yè)尋求新的出路，同時也催生出農資行業(yè)與時俱進的新變革。

2014年年底，經國家工商總局審定，經過十年持續(xù)探索與發(fā)展的湖北嘉輝化工集團正式更名為迪斯科化工集團股份有限公司。十年發(fā)展歷程中，迪斯科集團主動適應當前行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、謀劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，正式確定了“致力于成為世界領先的植物營養(yǎng)專家和作物全程解決方案服務商”的企業(yè)發(fā)展愿景。“凡事都有規(guī)律，必須要按照規(guī)律辦事?！睂τ谄髽I(yè)的轉型升級，迪斯科集團董事長陳家輝坦言：“要成為肥料行業(yè)中一家值得尊敬的企業(yè)，往往要經歷三個十年的磨練與打拼。即第一個十年預示著要打牢基礎；第二個十年要快速發(fā)展；第三個十年要逐步走向成熟。”

“肥料企業(yè)如何確保生產出更好的肥料？成為世界領先的植物營養(yǎng)專家和作物全程解決方案服務商要付出哪些努力？”《中國農資》記者問。陳家輝形象地比喻認為：“做肥料就好比是抓中藥，需要多個環(huán)節(jié)互相配合與支持，效果才會更突出。生產好肥料更要具備原料、配方、中微量元素、有機質、助劑、增效劑、工藝七大關鍵步驟，缺一不可。”

中華合作時報社編委、中國農資傳媒執(zhí)行總編輯孫立新在致辭中表示，中國農資傳媒作為行業(yè)主流媒體，在與行業(yè)共成長的道路上，我們見證了農資行業(yè)風起云涌的變革大潮，也見證了大批農資企業(yè)的變革成長。今天，我們再次見證迪斯科集團發(fā)展征程又翻開全新的一頁，這是所有迪斯科人的榮耀，也是農資行業(yè)的捷報。“作為行業(yè)發(fā)展的見證者、參與者、推動者，中華合作時報社·中國農資傳媒的成長得到了行業(yè)的熱切關注與鼎力支持。在未來的道路上，我們將始終堅持大報風范，以行業(yè)視角、服務姿態(tài)和創(chuàng)新膽識努力發(fā)揮新聞媒體在輿論導向與服務行業(yè)的重要作用，為實現(xiàn)我們的農資夢、成就我們的農業(yè)夢而努力前行。”孫立新說。

B 從“企業(yè)國際化”到“國際化企業(yè)”

隨著農業(yè)部提出到2020年實現(xiàn)肥料、農藥用量“零增長”的目標下，在食品安全越來越受到消費者關心下，在“互聯(lián)網+”不斷滲透到農資行業(yè)并形成諸多農資電商模式相繼誕生的背景下，我們的農資行業(yè)，尤其是一批致力于持續(xù)發(fā)展的肥料生產企業(yè)如何在新形勢下找準定位、創(chuàng)新升級，將在很長時間成為我們行業(yè)、企業(yè)關注和學習的焦點。

“促進農業(yè)科技創(chuàng)新、引領行業(yè)技術進步是迪斯科的企業(yè)使命，倡導生態(tài)農業(yè)發(fā)展、實現(xiàn)農業(yè)增產增收是迪斯科的發(fā)展宗旨。”陳家輝認為，企業(yè)創(chuàng)新包括原始性創(chuàng)新和集成性創(chuàng)新，迪斯科集團要爭取的是利用現(xiàn)成的科技成果進行方案融合，通過引進新技術、新手段、新策略不斷融合和豐富現(xiàn)有的成果，從而創(chuàng)造出更高的價值。此外，隨著公眾對食品安全和環(huán)境保護等問題越重視，優(yōu)秀的肥料生產企業(yè)應該堅持科技與服務“齊步走”戰(zhàn)略，充分吸收國內外先進技術、產品的研發(fā)、推廣理念，通過產學研一體化戰(zhàn)略，充分體現(xiàn)出企業(yè)的經濟價值和社會價值，而這些將是迪斯科集團一直努力的方向。

從“企業(yè)國際化”到“國際企業(yè)化”，究竟該怎么實現(xiàn)？據(jù)了解，迪斯科集團專業(yè)從事高端肥料和新型肥料的研發(fā)、生產、銷售及國際貿易。以“專注農業(yè)、聚焦科技、布局全球、服務世界”為發(fā)展戰(zhàn)略，主要產品涵蓋復合肥、功能肥、水溶肥等八大系列新型肥料，以多元化、高科技的產品結構，引領高端新型肥料的發(fā)展。另據(jù)介紹，迪斯科高度關注我國農業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)有湖北武漢、湖北宜昌、河北廊坊、云南曲靖四大生產基地，規(guī)劃再建華南、華東、東南、東北、西北五大生產基地，形成生產基地覆蓋全中國的產業(yè)格局。九大項目全面投產后，各類高端新型肥料的年生產能力和年產值將實現(xiàn)新的突破。此外，該公司還立足于全球農業(yè)科技前沿，積極引進國內外高端技術人才，堅持全球化發(fā)展，與多個農業(yè)科研機構和院校達成戰(zhàn)略合作，從生態(tài)農業(yè)、高端新型肥料、作物解決方案等領域，通過國際技術合作、國際貿易、國際投資、設立全球辦事機構等全球戰(zhàn)略，全面提升集團在國際市場的競爭力。

C 向精細化管理要效益

“品牌是基礎、渠道是關鍵、決勝在終端、服務到農戶?！眹@迪斯科2015年市場布局新動向，迪斯科集團常務副總裁兼全國營銷中心總經理陳加權還向與會嘉賓作了《迪斯科營銷戰(zhàn)略報告》。報告指出，通過迪斯科倡導并踐行的立體營銷戰(zhàn)略將成為企業(yè)堅持發(fā)展的利器，通過四方面不斷協(xié)同努力，真正實現(xiàn)向精細化管理要效益的目的。陳家權說：“迪斯科的未來發(fā)展，將積極堅持以市場需求和前沿技術驅動相結合的創(chuàng)新研發(fā)，使迪斯科始終處于肥料行業(yè)前列，不斷引領行業(yè)發(fā)展。”

在本次峰會專家思享環(huán)節(jié)，受邀來自國內頂尖科研院所專家通過報告的方式，先后為農資經銷商們介紹了國內外新型肥料發(fā)展的新趨勢、新產品及新技術。有華中農業(yè)大學教授趙竹青所作的《新型肥料的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢》、有湖北省農科院土肥所研究員楊利所作的《植物營養(yǎng)概況與肥料發(fā)展方向》、有華中農業(yè)大學資源與環(huán)境學院教授吳禮樹所作的《中微量元素的概括及在肥料中的應用》、有華南農業(yè)大學資源與環(huán)境學院根層調控實驗室主任沈宏所作的《生物刺激素在肥料中的應用》、有中國腐植酸工業(yè)協(xié)會理事長曾憲成所作的《腐植酸肥料與農業(yè)可持續(xù)發(fā)展》，詳實、豐富的報告內容為到場經銷商們提供了一次專業(yè)的行業(yè)情況介紹和系統(tǒng)知識培訓，受到一致好評。

經銷商如何評價迪斯科的未來發(fā)展？江西農業(yè)生產資料有限公司撫州經營部經理何國亮說：“本次峰會讓自己更全面、更系統(tǒng)地了解了迪斯科的發(fā)展目標和愿景，與一家有抱負、有夢想的企業(yè)合作，自己也會成長得更快?！睆V西河池市和盈植?？萍加邢挢熑喂究偨浝黻愐钦f：“通過與迪斯科的交流合作，相信迪斯科未來的發(fā)展舞臺將會更寬廣，自己愿意跟著進步的企業(yè)一起進步?！?/p>

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