姜洪軍

“我以為他們不過只是小打小鬧的小眾市場玩家，我對他（喬布斯）不屑一顧?！?/p>

1977年，喬布斯曾與英特爾首席運(yùn)營官安迪·格魯夫會(huì)面，喬布斯要求與后者的最大客戶享受同樣的價(jià)格，而當(dāng)時(shí)，蘋果僅與英特爾合作了一年，格魯夫斷然拒絕。喬布斯從此視英特爾為仇敵，格魯夫說： “從那時(shí)候起，在喬布斯眼里，英特爾便一文不值，不管我們做了什么，都不能改變他的想法?！?/p>

劇作家奧斯卡·王爾德曾說過，“選擇敵人時(shí)，再小心都不為過。

情誼未能轉(zhuǎn)化成商業(yè)紐帶

“當(dāng)發(fā)生這一切的時(shí)候，我腦海中突然出現(xiàn)了一個(gè)新聞?lì)^條的畫面：‘諾伊斯與喬布斯在飛機(jī)失事中遇難。如果不是諾伊斯良好的駕駛技術(shù)，我們不可能活下來。那次我們真的是九死一生?！眴滩妓乖@樣回憶自己與英特爾創(chuàng)始人羅伯特·諾伊斯一次駕機(jī)經(jīng)歷。70年代末，這對忘年交經(jīng)常一起滑雪，一起駕駛小飛機(jī)。有一次，諾伊斯駕機(jī)時(shí)，差點(diǎn)失事，最后，喬布斯與他死里逃生。

諾伊斯對喬布斯的蘋果公司起初興趣并不大，但他的妻子安·鮑爾斯對之很感興趣，1977年，她承接了為蘋果提供咨詢業(yè)務(wù)。不久，蘋果聯(lián)合創(chuàng)始人沃茲以13美元一股的價(jià)格出售自己的部分原始股，當(dāng)時(shí)蘋果公司尚未上市，鮑爾斯買下了這些股票。諾伊斯認(rèn)為妻子瘋了，但沒有阻止她，他曾以略帶嫉妒的口味問妻子：“為什么如此嬉皮的公司股票也能賣到每股13美元？”鮑爾斯后來正式加入蘋果公司，成為公司的人力資源副總裁。

隨著時(shí)間的推移，諾伊斯喜歡上了喬布斯，鮑爾斯曾說丈夫?qū)Υ龁滩妓咕拖袷恰皩Υ粋€(gè)孩子，但并非一種施舍的方式。

諾伊斯經(jīng)常會(huì)到蘋果公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，走進(jìn)實(shí)驗(yàn)室和里面的員工談?wù)撍麄冋谶M(jìn)行的工作。喬布斯認(rèn)為諾伊斯是英特爾的靈魂，希望自己在蘋果公司中也能做到這一點(diǎn)，“發(fā)現(xiàn)硅谷的第二次偉大紀(jì)元?！?/p>

兩家公司主要?jiǎng)?chuàng)始人之間形成了良好的“師生”情誼，而且一家生產(chǎn)電腦，一家生產(chǎn)電腦用的芯片，表面看起來，蘋果與英特爾在商業(yè)上有著良好的合作基礎(chǔ)。

可結(jié)果并不是這樣，蘋果創(chuàng)業(yè)初期，因?yàn)槌杀究剂?，選擇了摩托羅拉的芯片，摩托羅拉一直是蘋果早期的芯片供應(yīng)商，包括后來名噪一時(shí)的麥金塔機(jī)（Macintosh）用的都是摩托羅拉的芯片。

而英特爾公司另一位創(chuàng)始人，時(shí)為公司首席運(yùn)營官的格魯夫，則與喬布斯一直存在著心結(jié)，這可能影響了公司的合作。

一次，年輕的喬布斯邀請包括格魯夫在內(nèi)的一些硅谷人士吃飯，在飯桌上，喬布斯站起來叫囂：“過了30歲的人不可能明白計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)要走向哪里。”喬布斯當(dāng)時(shí)不滿30歲，而格魯夫已40多歲。聽了這話，格魯夫非常不滿，他揮著手說，“你有些過于自大了。你對自己不清楚的事情一無所知。”喬布斯回應(yīng)道：“那么請你告訴我我該知道些什么吧?！?/p>

喬布斯的話也許并不是針對格魯夫，因?yàn)樗?985年2月的《花花公子》上這樣說過：“很難指望一位藝術(shù)家能在他30歲和40歲的時(shí)候還能真做出一些令人驚奇的事情。”

喬布斯主導(dǎo)下的蘋果與英特爾保持著疏遠(yuǎn)的關(guān)系，當(dāng)他被趕出蘋果后，英特爾曾希望修復(fù)與蘋果公司的關(guān)系?！吧接瓿鹾V，江云欲變霞?！?/p>

然而，趕走喬布斯的蘋果CEO約翰·斯庫利卻在醞釀帶給英特爾一個(gè)晴天霹靂。

“女流氓嫁給了銀行家”

1991年l0月，面臨困境的蘋果公司破天荒地與昔日死敵IBM結(jié)成聯(lián)盟，雙方達(dá)成七年技術(shù)共享協(xié)議。比爾·蓋茨對此做出了上面這樣的評論。不過，蓋茨的評價(jià)還不是最刻薄的，回顧《計(jì)算機(jī)通訊》雜志當(dāng)時(shí)的評價(jià)：“這簡直像一個(gè)女流氓嫁給了銀行家?！?/p>

《紐約時(shí)報(bào)》則說：“蘋果和IBM幾乎沒有任何共同點(diǎn)，但都面臨相同的挑戰(zhàn)：防范微軟，把PC產(chǎn)業(yè)的幣心從軟件移回到硬件領(lǐng)域?！?接著，蘋果、IBM又與摩托羅拉結(jié)成一個(gè)聯(lián)盟，共推PowerPC，這三家公司英文名全稱是Apple、IBM、Motorola，因此也有人稱其為AMIPowerPC聯(lián)盟。

當(dāng)時(shí)，微軟和英特爾軟硬結(jié)合，珠聯(lián)璧合，讓計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的開創(chuàng)者IBM、個(gè)人電腦先驅(qū)蘋果、微處理器早年巨頭摩托羅拉黯然失色，所以三家公司決定聯(lián)手，從微軟和英特爾聯(lián)盟手中奪回市場主導(dǎo)權(quán)。

這個(gè)想要打破由微軟和英特爾聯(lián)盟（Wintel）所壟斷個(gè)人電腦市場的決定，立刻在華爾街股市引起強(qiáng)烈的震蕩。分析師瑞克·惠廷頓認(rèn)為這是被英特爾公司拋在后面的巨頭們的最后一搏。

AMI聯(lián)盟的構(gòu)想是這樣：在蘋果發(fā)揮其麥金塔操作系統(tǒng)軟件的優(yōu)勢的同時(shí)，摩托羅拉結(jié)合IBM在處理器方面的優(yōu)勢，推出PowerPC芯片，為蘋果公司提供彈藥，并向聯(lián)盟以外的公司提供。

聯(lián)盟隨后還成立了兩家子公司：Taligent和Kaleida，開發(fā)PowerPC所需的應(yīng)用軟件。PowerPC體系結(jié)構(gòu)規(guī)范最后于1993年成功發(fā)布。PowerPC設(shè)計(jì)中心命名成為Somerset（英圍西南部的一郡），這個(gè)名字來自圓桌武士尋找圣杯的傳奇故事。亞瑟王就是在Somerset召集圓桌武士，共商尋找圣杯大計(jì)。

1994年3月14日，蘋果公司的Power Mac采用了第一代PowerPC芯片，新品雖然受到了蘋果粉絲們的搶購，但蘋果沒有能夠憑此進(jìn)一步擴(kuò)大自己的市場份額。

AMI聯(lián)盟麾下的那兩家子公司的運(yùn)營很差勁，由于合資方意見不一致，因此軟件丌發(fā)進(jìn)度嚴(yán)重滯后，在燒掉數(shù)億美元后，蘋果不堪重負(fù)，退出了合資公司。

《聯(lián)盟優(yōu)勢》一書的作者伊夫·多茲和加里·哈默爾曾指出，合作伙伴之間的相互作用是聯(lián)盟達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)的幣要環(huán)節(jié)，創(chuàng)造價(jià)值的不是協(xié)議本身，而是合作方駕馭聯(lián)盟的能力，要能夠順應(yīng)時(shí)世變化，創(chuàng)造性地駕馭聯(lián)盟闖過錯(cuò)綜復(fù)雜的不定局面，不斷調(diào)整工作重點(diǎn)，消除組織沖突，應(yīng)對出乎意料的競爭局面。AMI聯(lián)盟顯然沒有實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，這樣三方大張旗鼓的合作，只完成了部分的目標(biāo)，即PowerPC芯片的面世。

這期間，格魯夫曾做了一次努力，希望把蘋果拉回到英特爾平臺。當(dāng)時(shí)格魯夫與蘋果CEO斯庫利會(huì)面，格魯夫認(rèn)為IBM無法制造出蘋果公司所需要的芯片。這不能說服斯庫利，隨后格魯夫向斯庫利提供了一份英特爾芯片銷量數(shù)據(jù)，這個(gè)龐大的數(shù)字讓斯庫利感到震驚，他表示會(huì)回去仔細(xì)研究一下?？蛇^了一段時(shí)間，蘋果公司代表稱：“英特爾一定是把大量的微處理器賣給了烤面包機(jī)廠商”，他認(rèn)為不可能有那么大的PC需求量。而事實(shí)上，格魯夫沒有說謊，蘋果電腦全球市場份額在5%以下，而采用英特爾處理器的電腦占90%以上的市場。

但格魯夫也沒有全說對，IBM和摩托羅拉還是制造出蘋果公司所需要的芯片。但PowerPC芯片吸引更多PC廠商采用的構(gòu)想，在蘋果公司基于自身利益的考量與影響下，發(fā)生了變異而沒有實(shí)現(xiàn)。

“江水流春去欲盡，江潭落月復(fù)西斜?！?/p>

集萬千寵愛于一身

“他們是吸血鬼！”

1997年5月，回歸蘋果后的喬布斯這樣斥責(zé)蘋果麥金塔電腦的仿制者。但這些仿制者不都是山寨機(jī)，其中有些其實(shí)應(yīng)該稱作是蘋果兼容機(jī)，有的甚至是曾獲得蘋果授權(quán)的、合法的PowerPC機(jī)產(chǎn)品。

“我們不是一家做投機(jī)生意的公司！”1993年時(shí)任蘋果CEO的邁克爾·史賓特勒對蘋果公司的員工這樣表白。但在PowerPC推廣和麥金塔操作系統(tǒng)軟件許可上，很難說史賓特勒和他前任、后任以及喬布斯的所作所為上不是充滿了投機(jī)性，甚至可以說是朝秦暮楚。

當(dāng)時(shí)的PowerPC芯片與蘋果的麥金塔操作系統(tǒng)是最好的搭配。按照PowerPC聯(lián)盟的設(shè)想，蘋果應(yīng)該把自己的操作系統(tǒng)許可給生產(chǎn)PowerPC電腦的廠商，道理很簡單，采購PowerPC芯片的廠商，生產(chǎn)出的電腦不能裸奔啊，更不能鼓勵(lì)盜版??！

1991年，蘋果CEO約翰·斯庫利同意開展許可工作，Claris公司積極行動(dòng)起來，積極開發(fā)了原型機(jī)。1992年7月，這個(gè)設(shè)想被取消，Claris公司的努力付之東流。

英國作家約翰·克萊斯說過：“如果你要跨越溝壑，在起跳的那一時(shí)刻想其他辦法可不是好時(shí)機(jī)?！笨商O果屢屢在邁過許可溝壑的關(guān)鍵時(shí)刻將腳縮了回去。

1993年6月，史賓特勒接任蘋果CEO后，一度重新開展許可工作，但又被公司高管們所杯葛，他們的理由是這會(huì)吸走蘋果公司麥金塔電腦的銷售量。

作為PowerPC陣營的老大IBM看不下去了，他們找到蘋果公司，希望蘋果能夠積極推動(dòng)麥金塔操作系統(tǒng)的許可工作。蘋果同意了，但隨后又發(fā)生轉(zhuǎn)變。IBM一氣之下，要把蘋果公司買下來，準(zhǔn)備整合起來自己玩。這并非無稽之談，當(dāng)時(shí)蘋果整體經(jīng)營狀況不佳，蘋果高管們也有賣掉公司的想法。

那位“讓大象跳舞”的IBMCEO郭士納向史賓特勒報(bào)價(jià)，準(zhǔn)備以每股40美元的價(jià)格收購蘋果，整體收購費(fèi)用大約為45億美元。當(dāng)時(shí)蘋果股票的市價(jià)為35美元左右，蘋果的代表們不接受IBM的報(bào)價(jià)，要求每股60美元，不過“漫天要價(jià)”的他們表示IBM可“坐地還錢”?？晒考{玩了一把之后，根本不理這個(gè)茬了，他不買了。

回過頭來，蘋果又要推進(jìn)麥金塔操作系統(tǒng)的許可工作，1994年底，幾家小公司獲得了許可。但蘋果的授權(quán)顯得三心二意，當(dāng)大型廠商找上門尋求合作的時(shí)候，它再次扮演了葉公好龍的角色。

比爾·蓋茨在1995年出版的侏來之路》中曾提到：“蘋果公司為了它自己的硬件而決定限制銷售它自己的操作系統(tǒng)軟件，這種錯(cuò)誤，在未來的年代還會(huì)時(shí)常重演?！?/p>

1996年1月，史賓特勒下臺，吉爾·阿梅里奧上臺，他信誓旦旦地說蘋果公司會(huì)是熱心的許可人，他表示“我們會(huì)積極主動(dòng)將麥金塔操作系統(tǒng)許可給重要的公司使用?！?/p>

在阿梅里奧主政蘋果的前期，摩托羅拉和IBM獲得了麥金塔操作系統(tǒng)的許可使用權(quán)。在摩托羅拉和IBM的積極推動(dòng)下，采用PowerPC芯片的蘋果兼容機(jī)市場在慢慢擴(kuò)大。

可隨后，蘋果公司再次表現(xiàn)出首鼠兩端。在協(xié)議中，合作伙伴每賣出一臺這樣的蘋果兼容機(jī)，就要向蘋果公司繳納50美元，這看起來是一筆不錯(cuò)的買賣。可蘋果公司的財(cái)務(wù)高管評估說，高端市場的利潤將會(huì)分流進(jìn)那些合作伙伴的囊中，蘋果公司損失的利潤將是不許可條件下的10倍。阿梅里奧說：“我們被一把授權(quán)的老虎鉗子給夾住了：把銷售額拱手讓給仿制廠商，換回完全不成比例的區(qū)區(qū)許可費(fèi)。”

其實(shí)這還是原來的那個(gè)問題，蘋果公司是要長期的市場份額還是想要短期的利潤。蘋果的高管再次回縮到原來的立場，他們狡猾地從許可協(xié)議中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)漏洞，原來的協(xié)議許可合作伙伴使用Svstem 7.5及升級版的權(quán)利。

蘋果公司此舉遭到合作伙伴強(qiáng)烈的抨擊，但它卻不為所動(dòng)。哲學(xué)家霍布斯曾說：“不帶劍的契約不過是一紙空文?！碧O果的那些合作伙伴無可奈何。

在原來的PowerPC聯(lián)盟中，蘋果預(yù)演的角色是像微軟那樣提供操作系統(tǒng)，現(xiàn)在PowerPC芯片逐漸成熟定型，而蘋果則吃起了“獨(dú)食”。在這種格局下，PowerPC聯(lián)盟下的廠商頓時(shí)作鳥獸散，只剩下蘋果在這個(gè)小眾市場唱獨(dú)角戲。

由于蘋果公司在PoWerPC市場一家獨(dú)大，喬布斯以此向提供PowerPC芯片的摩托羅拉和IBM施加壓力，告訴他們蘋果將只和其中一家繼續(xù)合作，事實(shí)上，他沒有這樣做，他只是想讓他們互相競爭，給蘋果更好的芯片，更優(yōu)惠的價(jià)格。

后來，摩托羅拉在PowerPC芯片中的作用逐漸淡化時(shí)，2004年，摩托羅拉將包含芯片業(yè)務(wù)在內(nèi)半導(dǎo)體部門分立出去，成為飛思卡爾半導(dǎo)體公司，它與IBM繼續(xù)為蘋果提供芯片，當(dāng)iMac電腦風(fēng)光無限時(shí)，他們只是默默無聞的幕后供應(yīng)商。

這時(shí)候的英特爾仍是蘋果公司嘲諷的對象，蘋果曾推出了《蝸?！窂V告片。片中，蝸牛馱著英特爾處理器緩緩爬過，蘋果暗示英特爾處理器比蘋果使用的PowcrPC芯片慢。

由來只聞新人笑

“計(jì)算行業(yè)正大跳求偶舞，這不過是其中一個(gè)舞步罷了。就像在高中上學(xué)時(shí)那樣，這個(gè)星期你還在和朋友們一起取笑某個(gè)女生，下個(gè)星期你就和她頻頻交往了。英特爾就像一個(gè)光彩照人、想進(jìn)入上流社會(huì)的舞會(huì)女王。在它眼里，蘋果公司就是一個(gè)能夠幫助它保持影響、一點(diǎn)點(diǎn)打入更高社交圈子的舞伴。蘋果公司盡管幾十年來一直貶低英特爾的技術(shù)，但最終還是別無選擇地把對方擁入懷中。”2005年的一期《財(cái)富》雜志曾這樣評價(jià)蘋果計(jì)劃采用英特爾芯片之舉。

“如果蘋果真的這樣做，我會(huì)非常吃驚。我不知道蘋果電腦轉(zhuǎn)向其他架構(gòu)后是否還能在市場上生存?！狈治鰩焹?nèi)森·布魯克伍德提出了這樣的質(zhì)疑。

然而喬布斯不這樣看，2006年6月6日，蘋果正式宣布將在麥金塔電腦中采用英特爾處理器，同時(shí)放棄PowerPC架構(gòu)，結(jié)束同IBM長達(dá)數(shù)十年的合作關(guān)系。喬布斯稱：“我們的目標(biāo)是為客戶提供全世界最好的個(gè)人計(jì)算機(jī)，而英特爾未來將開發(fā)出最強(qiáng)大的處理器產(chǎn)品。我們轉(zhuǎn)到PoWerPC架構(gòu)已經(jīng)有十年的時(shí)間，我相信未來十年內(nèi)英特爾技術(shù)將幫助我們打造最好的個(gè)人計(jì)算機(jī)?！?/p>

喬布斯這段話聽起來那么耳熟，原來早在2003年他評價(jià)IBM的芯片時(shí)說過類似的話：“PowerPC G5改變了游戲規(guī)則，這臺64位賽車是全球最快臺式機(jī)——我們新款Power Mac G5的心臟，IBM提供全世界最先進(jìn)的處理器設(shè)計(jì)和制造專業(yè)，而這只是長期、建設(shè)性合作關(guān)系的開始?！?/p>

僅僅三年，海未枯，石未爛，情緣已變。蘋果公司與IBM分手的理由是什么？

當(dāng)時(shí)，蘋果公開批評IBM在供貨方面存在問題，這不僅僅是指產(chǎn)量，蘋果還認(rèn)為IBM生產(chǎn)的PowerMac G5芯片由于散熱和功耗的問題而無法用于筆記本電腦，而IBM則表示問題已經(jīng)解決。

除了這些可以拿上臺面的問題外，業(yè)內(nèi)人士分析，雙方最大的矛盾是“錢”的問題。對IBM而言，供應(yīng)芯片給蘋果，必須投入巨資研發(fā)芯片組、編譯器及其他支持技術(shù)，但由于蘋果電腦是小眾市場，IBM獲得的PC芯片市場份額有限，難賺錢。同時(shí)蘋果要求IBM提供更多型號PowerPC芯片，而IBM則擔(dān)心產(chǎn)量過低會(huì)導(dǎo)致利潤率進(jìn)一步下滑。

對于蘋果的“背叛”，飛思卡爾公司的副總裁Tim Doke表示：“盡管我們和蘋果公司打交道已經(jīng)有20多年的時(shí)間，但是這一舉措并沒有讓我們感到太多的驚訝，我們意識到蘋果很可能會(huì)這么做。”聽出點(diǎn)什么東西嗎？他其實(shí)是在暗示他們早已看透蘋果公司“水性楊花”的秉性了。

“由來只聞新人笑，有誰聽得舊人哭？”

蘋果公司全面轉(zhuǎn)向英特爾后，英特爾CEO保羅·歐德寧得意地表示：“蘋果是全球PC產(chǎn)業(yè)的締造者之一，并且一向以新創(chuàng)意和新產(chǎn)品著稱。我們將為蘋果提供最先進(jìn)的芯片技術(shù)，并同蘋果在一些創(chuàng)新計(jì)劃中合作，幫助蘋果公司繼續(xù)為用戶提供創(chuàng)新性的產(chǎn)品。”