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阿里+蘇寧,羊吃人的圈地運(yùn)動(dòng)?

2015-11-10 11:41金煥民
銷售與市場·渠道版 2015年9期
關(guān)鍵詞:蘇寧巨頭馬云

金煥民

不能不承認(rèn),馬云是天才。而且,不可忽略的是,他還是一個(gè)擅長談笑間一劍封喉的天才。

無論是在中國的商業(yè)史上,還是在中國的電商史上,阿里巴巴與蘇寧的戰(zhàn)略合作,都是一件震撼的事件。這也是改寫中國商業(yè)路徑的大事之一。

請注意我這個(gè)結(jié)論:這是一起改寫中國商業(yè)路徑的事件。與此相對應(yīng)的另外一個(gè)結(jié)論是,在未來,需要有另外一個(gè)天才,把馬云改寫過來的路徑,再修正到新的方向。

阿里巴巴:以蘇寧為入口的一次華麗轉(zhuǎn)身

就目前而言,中國商業(yè)有兩個(gè)板塊、三種力量構(gòu)成。一個(gè)是傳統(tǒng)商業(yè)板塊,一個(gè)是電商板塊,第三種力量就是對自有渠道有掌控力的行業(yè)龍頭企業(yè)。

盡管電商板塊搶盡風(fēng)頭,但目前這兩個(gè)板塊和三種力量基本上還是平衡的。而馬云的嘗試一旦成功,天平很快就會(huì)發(fā)生傾斜,“互聯(lián)網(wǎng)+”將不再僅僅是“+”,而是在一個(gè)特定的時(shí)間內(nèi)對傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)一網(wǎng)打盡。

在認(rèn)識上,懵懂的是傳統(tǒng)商業(yè),清楚的是馬云。阿里巴巴是中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的巨頭,近年來一直強(qiáng)調(diào),互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)不是虛擬經(jīng)濟(jì),互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的機(jī)會(huì)一定在線下。這種認(rèn)識可謂高瞻遠(yuǎn)矚、高屋建瓴。王健林賭了,行動(dòng)了,卻還是讓馬云從容地切入了自己的腹地。

蘇阿合作之后,阿里巴巴將以蘇寧為入口,大舉進(jìn)入商場和線下零售行業(yè),完成一次華麗轉(zhuǎn)身。

也許,未來的圖景將會(huì)是這樣:錢多的顧客,逛興大發(fā)之下,立馬刷卡;同時(shí),更多的人,手機(jī)下單。商場落熱鬧,馬云落實(shí)惠。

馬云以兩倍于蘇寧的投資與之交換,買的不是股份,是靈魂。

有“分析家”認(rèn)為:蘇寧作為傳統(tǒng)零售企業(yè),自2013年起立志轉(zhuǎn)型,不僅將名字改為蘇寧云商,更是明確了以互聯(lián)網(wǎng)零售為主體的發(fā)展路線圖。在今年“互聯(lián)網(wǎng)+”概念大熱的風(fēng)口上,阿里巴巴和蘇寧,一個(gè)由線上到線下,一個(gè)從線下到線上,電商與傳統(tǒng)零售商的融合,在吸引無數(shù)眼球的同時(shí),也給市場帶來無限的遐想。

然而有一點(diǎn)必須得說,蘇寧有什么可遐想的呢?馬云的理想是“電商帝”,其志不在傳統(tǒng)商業(yè),這一點(diǎn),看其與王健林的賭注便知?,F(xiàn)在所以重視,因?yàn)槟鞘撬讲贿^去的一道“工序”。

如果不是偏執(zhí),即神化電商的正能量,那么結(jié)論必然是,這種合作,受益的是電商業(yè)和物流業(yè)。

蘇寧和未來的蘇寧們會(huì)得到什么呢

蘇寧近年來不甘于傳統(tǒng)零售商的市場定位,努力拓展線上業(yè)務(wù),7月底的業(yè)績快報(bào)顯示,今年上半年蘇寧線上平臺(tái)實(shí)體商品交易總規(guī)模已達(dá)181億元。此前蘇寧與阿里巴巴互為線上競爭對手,這也導(dǎo)致早已成為中國最大第三方支付平臺(tái)的支付寶,一直都難以接入遍布全國的蘇寧線下門店及蘇寧易購。

一方面,蘇寧與阿里在線上由競爭到合作,合作的結(jié)果是蘇寧被繳了械;另一方面,在這種大戰(zhàn)略中,蘇寧無論是在線上還是在線下,都必然成為商海中的一葉扁舟。7月份,阿里宣布全面進(jìn)軍商超領(lǐng)域,向“網(wǎng)上超市”這一新興電商領(lǐng)域的高地發(fā)起沖鋒。阿里在全國范圍內(nèi)分階段力推旗下天貓超市,首期向北京地區(qū)消費(fèi)者補(bǔ)貼10億元。隨后市場看到,京東在近日宣布斥資43億元,戰(zhàn)略入股永輝超市。永輝超市作為傳統(tǒng)大型商超,經(jīng)營商品類目繁多,京東與永輝合作,很明顯意在抗衡阿里的天貓超市?,F(xiàn)在,阿里再次出手,與蘇寧達(dá)成戰(zhàn)略合作,無疑將線上巨頭的線下競爭拉高到一個(gè)新的層級。這種拉高的結(jié)果是,阿里更加如魚得水。

以往,傳統(tǒng)商業(yè)在電商的沖擊下,僅僅是面臨困難,現(xiàn)在,恐怕面臨哭泣。

萬達(dá)與百度的合作,雷聲雖大,雨點(diǎn)很稀。究其原因,王健林不能完全理解互聯(lián)網(wǎng),百度不擅長電商業(yè)務(wù)。也許更大的原因就是東風(fēng)沒有壓倒西風(fēng),西風(fēng)也沒有壓倒東風(fēng),資本合了,戰(zhàn)略沒有統(tǒng)一。

結(jié)果注定是起了個(gè)大早,趕了個(gè)晚集,讓馬云后發(fā)先至。既可以說傳統(tǒng)商業(yè)失去了借助互聯(lián)網(wǎng)巨頭建立相對于電商競爭優(yōu)勢的機(jī)會(huì),也可以說傳統(tǒng)商業(yè)注定斗不過野心勃勃的電商。王健林與馬云都具霸氣,所以只能對賭,難以惺惺相惜。這也許就是傳統(tǒng)商業(yè)巨頭的宿命。

同樣失去先機(jī)的,還有傳統(tǒng)商業(yè)和傳統(tǒng)制造業(yè)的合作。都是“地面部隊(duì)”,共同掌握著傳統(tǒng),也是主流經(jīng)濟(jì)力量。如果能夠抱團(tuán)向互聯(lián)網(wǎng)沖擊,起碼不會(huì)被“互聯(lián)網(wǎng)+”,而是互聯(lián)網(wǎng)化?,F(xiàn)在,馬云四兩撥千斤,傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)勢將潰不成軍。

制造業(yè)巨頭勢必失去與電商博弈的最后一道屏障

把馬云們的“互聯(lián)網(wǎng)+”說成是“羊吃人”有沒有依據(jù)呢?大概是有的。

電商們最頭痛的并非傳統(tǒng)商業(yè),它們沒有能力也沒有必要搞垮傳統(tǒng)商業(yè)。相反,傳統(tǒng)商業(yè)的存在,類似于電商們的“托”。傳統(tǒng)商業(yè)的“客流量”會(huì)源源不斷轉(zhuǎn)化為電商們的“流量”。

真正讓電商們?nèi)缑⒋淘诒车?,是制造業(yè)的巨頭們死活不“臣服”電商。對電商們來說,自己準(zhǔn)備下的“盛宴”各路諸侯不來捧場,這不僅僅是大煞風(fēng)景,更重要的是自己雖然逐漸做大,但大而不強(qiáng),并且大有淪為網(wǎng)上批發(fā)市場之勢。

電商們?nèi)绻ㄟ^“互聯(lián)網(wǎng)+”搞定傳統(tǒng)商業(yè),各行各業(yè)的制造業(yè)巨頭勢必會(huì)被逼到墻角,失去與電商博弈的最后一道屏障。我猜想或者懷疑,蘇寧、永輝極有可能是倒下的第一張骨牌。

商業(yè)的力量是強(qiáng)大的。權(quán)力集中掌握在具有商業(yè)野心的天才手里,其力量更具爆發(fā)效應(yīng)。中國海量需求卻購買力相對不足的市場環(huán)境,無論怎么說,價(jià)格競爭的威力都是巨大的,急于擴(kuò)張的電商,不會(huì)不倚重這個(gè)手段。反正打翻的不是自家的家當(dāng)。

中國企業(yè)最大的問題是積累不足。因?yàn)榉e累不足,在研發(fā)上的投入能力也自然較低。而在可以預(yù)見的時(shí)間內(nèi),電商與傳統(tǒng)商業(yè)的競爭,仍然會(huì)維持在價(jià)格競爭的層次之上。

沒錯(cuò),電商會(huì)推動(dòng)價(jià)值競爭,同樣也沒錯(cuò),這樣的競爭態(tài)勢下,消費(fèi)者能夠得到更多的實(shí)惠。但同樣沒有疑問的是,企業(yè)競爭將會(huì)繼續(xù)在低水平或者較低水平上進(jìn)行。中國經(jīng)濟(jì)整體轉(zhuǎn)型的時(shí)間將會(huì)延長,中國經(jīng)濟(jì)的陣痛期也將持續(xù)更長時(shí)間。在目前的互聯(lián)網(wǎng)上,有的不是市場細(xì)分,只是價(jià)格和品質(zhì)上的等而次之。

于是,我們不得不寄希望于馬云真正是一個(gè)能夠成就中國經(jīng)濟(jì)、改變世界經(jīng)濟(jì)的商業(yè)巨人?;蛘?,我們不得不寄希望于,中國傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中能夠產(chǎn)生既適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì),同時(shí)又能夠帶領(lǐng)中國傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)突破互聯(lián)網(wǎng)困境的商業(yè)巨人。

無論如何,一邊倒的競爭,一定不是好的競爭,而失去制約力的競爭,一定會(huì)跑偏。

在利益面前,沒有任何商人不貪婪,也沒有人愿意放棄簡單的掙錢方式。

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