于杰

“開(kāi)放”正在取代“封閉”，這已成為中國(guó)IT市場(chǎng)的主流。由聯(lián)想主張成立的“oPen+”聯(lián)盟，將幫助企業(yè)客戶(hù)擺脫傳統(tǒng)IT基礎(chǔ)架構(gòu)的封閉性帶來(lái)的困擾，而選擇加入“oPen+”聯(lián)盟的成員們，也將在此過(guò)程中受益。

大量的傳統(tǒng)企業(yè)都在考慮如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型，IT轉(zhuǎn)型是其中非常重要的內(nèi)容。傳統(tǒng)的IT采購(gòu)或是IT系統(tǒng)建設(shè)方式，已很難滿足企業(yè)需求。誰(shuí)能給企業(yè)提供有關(guān)IT轉(zhuǎn)型的全面指導(dǎo)建議和經(jīng)驗(yàn)分享，誰(shuí)就更能獲得企業(yè)客戶(hù)的信賴(lài)。

比如在IT采購(gòu)的過(guò)程中，原來(lái)企業(yè)想買(mǎi)什么產(chǎn)品，就去找哪種產(chǎn)品的廠商。而現(xiàn)在，CIO的思考角度已經(jīng)發(fā)生了改變，他們希望能夠在采購(gòu)時(shí)，從一個(gè)統(tǒng)一的“聲音”中，一站式獲取有關(guān)行業(yè)、軟件、硬件和集成的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)趨勢(shì)預(yù)判等重要信息。

以上，就是聯(lián)想建立“oPen+”產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的原因。

聯(lián)盟萬(wàn)歲

傳統(tǒng)政、企客戶(hù)的IT，其復(fù)雜程度實(shí)際上要遠(yuǎn)高于一般的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從一開(kāi)始創(chuàng)立就不設(shè)自己的數(shù)據(jù)中心，甚至有的直接完全使用公有云。但這在傳統(tǒng)企業(yè)根本不可想象，沒(méi)有任何一家傳統(tǒng)企業(yè)敢隨意這么做，因?yàn)樗鼈円鎸?duì)的市場(chǎng)環(huán)境非常復(fù)雜，復(fù)雜到當(dāng)業(yè)內(nèi)一致公認(rèn)“云服務(wù)是未來(lái)，大數(shù)據(jù)計(jì)算是未來(lái)”后，也無(wú)法輕易轉(zhuǎn)變它們的IT消費(fèi)觀。這個(gè)時(shí)候，就需要一個(gè)聯(lián)盟聯(lián)合軟件開(kāi)發(fā)商、平臺(tái)軟件商、平臺(tái)系統(tǒng)商等，將它們擁有的有關(guān)IT轉(zhuǎn)型的認(rèn)知和需求表達(dá)方式，整合在一起變成一個(gè)統(tǒng)一的理念傳導(dǎo)給客戶(hù)，這是一種與從前完全不同的生意模式。

“oPen+”聯(lián)盟的成立，將幫助傳統(tǒng)政、企客戶(hù)面對(duì)IT轉(zhuǎn)型時(shí)形成的新環(huán)境和新?tīng)顟B(tài)下的挑戰(zhàn)。

為此，聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國(guó)區(qū)大客戶(hù)事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理劉征舉了個(gè)例子。

當(dāng)一個(gè)客戶(hù)正在考慮未來(lái)要不要采用超融合架構(gòu)時(shí)，如果這個(gè)客戶(hù)向聯(lián)想咨詢(xún)，聯(lián)想只能單純地從硬件角度來(lái)幫助這個(gè)客戶(hù)分析，卻沒(méi)有辦法為這個(gè)客戶(hù)完整地描述出超融合會(huì)對(duì)IT系統(tǒng)可能產(chǎn)生何種影響。而“oPen+”聯(lián)盟則可以結(jié)合客戶(hù)的業(yè)務(wù)和應(yīng)用，不光是從硬件的角度，還能引入應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)商、平臺(tái)軟件開(kāi)發(fā)商的經(jīng)驗(yàn)，來(lái)完整地幫助客戶(hù)進(jìn)行分析。

聯(lián)盟的建立過(guò)程，也絕不是簡(jiǎn)單的“集成”和“被集成”的過(guò)程。

“聯(lián)想發(fā)現(xiàn)，客戶(hù)當(dāng)下需求的方向和復(fù)雜程度要比從前高很多，很多客戶(hù)找聯(lián)想不再是簡(jiǎn)單地買(mǎi)一個(gè)系統(tǒng)，它們更希望聯(lián)想能夠提供一些建議，包括怎樣去實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)架構(gòu)的轉(zhuǎn)型，或者是實(shí)現(xiàn)頂層技術(shù)的轉(zhuǎn)型，它們希望獲得一個(gè)更具完整性的服務(wù)?！眲⒄鞅硎?。

今后，聯(lián)想也將圍繞“oPen+”聯(lián)盟組織更多的市場(chǎng)活動(dòng)，比如和VMmare、英特爾、軟通等公司聯(lián)合，采用各種各樣的形式，比如讓合作各方的解決方案深入到彼此的方案中心，讓用戶(hù)能在聯(lián)想的方案中心看到軟通動(dòng)力或東華的方案，也能在軟通的方案中心看到聯(lián)想或VMmare的方案。

比生態(tài)圈更健壯

如今，生態(tài)圈也并不是什么新鮮的市場(chǎng)策略了。

聯(lián)想認(rèn)為，在未來(lái)，決定擁抱哪個(gè)生態(tài)圈，不同的CIO選擇標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的。當(dāng)下在市場(chǎng)上已經(jīng)存在了很多的生態(tài)圈，不同的生態(tài)圈所代表的市場(chǎng)認(rèn)知度和發(fā)展判斷方向也都不一樣，給客戶(hù)提供的價(jià)值取向建議也完全不一樣。所以，聯(lián)想只關(guān)心自己堅(jiān)持的價(jià)值，以及客戶(hù)會(huì)不會(huì)認(rèn)同這個(gè)價(jià)值，這也是聯(lián)想主張的“oPen+”聯(lián)盟獨(dú)有的特色。

“聯(lián)想實(shí)際上構(gòu)建了一個(gè)不同的模式，代表了不同的發(fā)展趨勢(shì)和價(jià)值取向，以及它們的變化。友商們構(gòu)建生態(tài)圈的目的是為了可以從頭到尾地滿足客戶(hù)的所有需求。而‘oPen+聯(lián)盟將尊重用戶(hù)的自主選擇權(quán)，比如不限定所有用戶(hù)都用開(kāi)源軟件，也不會(huì)定義一些固定的概念灌輸給用戶(hù)。”劉征表示。

“oPen+”聯(lián)盟今后將基于四個(gè)維度去拓展用戶(hù)：平臺(tái)系統(tǒng)、關(guān)鍵部件提供商、平臺(tái)軟件、行業(yè)軟件或應(yīng)用軟件。

以平臺(tái)軟件為例，當(dāng)向客戶(hù)推薦使用分布式系統(tǒng)來(lái)承擔(dān)核心關(guān)鍵業(yè)務(wù)時(shí)，就需要有分布式數(shù)據(jù)庫(kù)、分布式中間件的合作伙伴的加入，比如需要跟VMmare或Open Stack合作做相應(yīng)的開(kāi)發(fā)。但在這個(gè)過(guò)程中，雖然“oPen+”聯(lián)盟是由聯(lián)想主張的，但聯(lián)想絕不會(huì)去當(dāng)“老大”或者牽頭人，聯(lián)想只是聯(lián)盟發(fā)起人，各個(gè)成員之間是一個(gè)平等的關(guān)系。按照劉征的描述，“oPen+”聯(lián)盟會(huì)是一種“圓桌會(huì)議”的形態(tài)：“你會(huì)看到一個(gè)圓圈，在不停地轉(zhuǎn)?；谶_(dá)成一個(gè)價(jià)值共識(shí)的基礎(chǔ)，這個(gè)聯(lián)盟中的每個(gè)角色、每個(gè)成員都有可能成為新的牽頭人”。

不難看出，聯(lián)盟的成立體現(xiàn)了“以客戶(hù)為中心”的思想，而在這種思想的影響下，如何去協(xié)調(diào)成員間的利益，以及完善對(duì)成員的管理？對(duì)此，聯(lián)想認(rèn)為，聯(lián)盟剛剛創(chuàng)建，在整個(gè)運(yùn)作模式還沒(méi)有成熟的情況下，談?wù)摾鏋闀r(shí)尚早。而在管理上， 成員們因?yàn)榕c聯(lián)想同樣認(rèn)同“oPen+”聯(lián)盟所倡導(dǎo)的理念而加入進(jìn)來(lái)，加入后就會(huì)自動(dòng)地各司其職，一起站在客戶(hù)的面前。

做要緊事

除了生態(tài)圈外，在“oPen+”聯(lián)盟以前，業(yè)內(nèi)也誕生過(guò)很多聯(lián)盟。這些聯(lián)盟有的會(huì)專(zhuān)注于出臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)，有的則熱衷于出研究報(bào)告、白皮書(shū)、做測(cè)試。而對(duì)于聯(lián)想和“oPen+”聯(lián)盟來(lái)說(shuō)，今后會(huì)怎樣做事？

劉征透露，聯(lián)想已經(jīng)成立了COC（聯(lián)想企業(yè)級(jí)能力中心），COC擁有13個(gè)技術(shù)專(zhuān)家小組和在各個(gè)領(lǐng)域十分精專(zhuān)、能力出眾的專(zhuān)家，在內(nèi)部也組成了如R2IA委員會(huì)、HPC委員會(huì)、高端服務(wù)器委員會(huì)、HyperScale委員會(huì)等不同的、具有極強(qiáng)專(zhuān)業(yè)性的委員會(huì)。

COC中的這些專(zhuān)家，短則在企業(yè)級(jí)IT領(lǐng)域工作了9年、10年，長(zhǎng)則工作年限長(zhǎng)達(dá)20余年。

在未來(lái)，“oPen+”聯(lián)盟會(huì)安排給COC一些課題，讓專(zhuān)家們圍繞課題來(lái)幫助聯(lián)盟進(jìn)行研究并獲得成果。

包括開(kāi)放架構(gòu)、分布式、混合云等，聯(lián)想認(rèn)為這些都是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，因?yàn)檫@些技術(shù)都經(jīng)過(guò)聯(lián)想自身的實(shí)踐和驗(yàn)證，并且聯(lián)想認(rèn)為這些都可以提供給政、企客戶(hù)?！坝绕涫菍?duì)于那些傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)客戶(hù)，‘oPen+和聯(lián)想只會(huì)根據(jù)實(shí)踐后獲得的經(jīng)驗(yàn)，告訴客戶(hù)哪些可以用，哪些不能用，絕不會(huì)自己沒(méi)有用過(guò)，就告訴客戶(hù)說(shuō)你要使用?！眲⒄髡f(shuō)。