傅嘉

在4月27日舉行的聯(lián)想集團(tuán)2015財年誓師大會上，聯(lián)想集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官楊元慶對外透露了多個聯(lián)想集團(tuán)2015財年的經(jīng)營目標(biāo)：PC業(yè)務(wù)將沖擊7000萬臺的銷量，達(dá)到23%的全球市場份額；企業(yè)級業(yè)務(wù)要達(dá)到50億美元的營業(yè)額；移動事業(yè)部將挑戰(zhàn)1.2億智能手機(jī)和平板電腦的銷售目標(biāo)，并實現(xiàn)盈利。

在完成并購摩托羅拉移動之后，聯(lián)想集團(tuán)已經(jīng)成為全球第三大智能手機(jī)廠商。與此同時，聯(lián)想集團(tuán)將摩托羅拉品牌重新引進(jìn)中國。

企業(yè)級業(yè)務(wù)層面，“互聯(lián)網(wǎng)+”業(yè)務(wù)實現(xiàn)了50%的增長，聯(lián)想集團(tuán)已經(jīng)成為全球第三大x86服務(wù)器廠商。在中國，集團(tuán)的服務(wù)器市場份額達(dá)到了21.5%，成為x86服務(wù)器市場的冠軍。工作站業(yè)務(wù)增長了8%，同樣位居第一。集團(tuán)的云服務(wù)達(dá)到了4億總用戶，月活躍用戶達(dá)7000萬。

楊元慶表示，新的財年聯(lián)想集團(tuán)將繼續(xù)執(zhí)行“保衛(wèi)+進(jìn)攻”的戰(zhàn)略，PC業(yè)務(wù)仍將以保衛(wèi)為主。他認(rèn)為，PC業(yè)務(wù)是聯(lián)想集團(tuán)的生命線，不能有任何閃失。集團(tuán)的企業(yè)級業(yè)務(wù)要在保衛(wèi)和進(jìn)攻中實現(xiàn)平衡，組織架構(gòu)調(diào)整之后，要充分利用ThinkSever和System x共同成長。與此同時，集團(tuán)的客戶群和渠道能力，可以為企業(yè)級業(yè)務(wù)帶來交叉銷售的新機(jī)會。

楊元慶表示，新的財年，聯(lián)想集團(tuán)的經(jīng)營目標(biāo)主要有：PC業(yè)務(wù)達(dá)到7000萬臺的銷量，沖擊23%的全球市場份額；企業(yè)級業(yè)務(wù)要達(dá)到50億美元的營業(yè)額，并且要把之前IBM丟掉的市場份額奪回；移動業(yè)務(wù)，在全球挑戰(zhàn)1.2億智能手機(jī)和平板電腦的銷售目標(biāo)，并能實現(xiàn)盈利。

楊元慶再次強(qiáng)調(diào)，聯(lián)想集團(tuán)要經(jīng)營用戶。

楊元慶表示，聯(lián)想集團(tuán)過去把客戶分為關(guān)系型客戶和交易型客戶，對交易型客戶來說，東西賣出去，意味著關(guān)系已經(jīng)結(jié)束。當(dāng)前借助互聯(lián)網(wǎng)，聯(lián)想有條件不增加太多的成本就把一個個交易型客戶當(dāng)作關(guān)系型客戶看待，聯(lián)想要想方設(shè)法讓用戶購買設(shè)備，讓用戶注冊聯(lián)想賬號，這樣就可以在所有的聯(lián)想設(shè)備和應(yīng)用上自由來往，通過統(tǒng)一賬號來實現(xiàn)平臺化，并嫁接一系列活動和優(yōu)惠等。通過此方法，2014年聯(lián)想集團(tuán)的北美團(tuán)隊已經(jīng)將注冊用戶從12%提高到42%。

“變革不能只停留在口頭上，而要在每一個團(tuán)隊的努力之中。為此，聯(lián)想集團(tuán)銷售要變，要打造自己的O2O模式?！睏钤獞c表示，一方面，聯(lián)想集團(tuán)要大力發(fā)展自己的B2C線上銷售，把它擴(kuò)展到更多的國家，在整體銷售中占更大的比重；另一方面，聯(lián)想集團(tuán)仍然要重新利用線下渠道，這樣用戶無論是線上下單，線下送貨，還是線下看或線上下單，顧客的需求都能得到滿足。

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聯(lián)想2014財年成績喜人

上一財年，聯(lián)想集團(tuán)所有產(chǎn)品的銷量都實現(xiàn)了歷史新高。其中：

PC達(dá)到6000萬臺，獲得同比8個百分點(diǎn)的增長，連續(xù)八個季度位居全球榜首，尤其是中國區(qū)份額實現(xiàn)連續(xù)22個季度提升，達(dá)到37%的歷史新高。

平板電腦全球銷售1200萬臺，同比提升26%。

智能手機(jī)全球銷售7600萬部，同比增長50%。