■ 韓正坤

日出東方紅勝火 征塵未洗再出發(fā)——河北東方富達機械有限公司“軍轉(zhuǎn)民”紀實

■ 韓正坤

作為“三線建設(shè)”中誕生的企業(yè)，河北東方富達機械公司經(jīng)過十幾年的奮斗，由負債7000萬元瀕臨倒閉，到如今年產(chǎn)值近7億元，利稅3000萬元，電梯安全部件占全國市場的40%以上，成為行業(yè)龍頭企業(yè)。東方富達的絢麗轉(zhuǎn)身留給我們很多值得思考的東西。

2014年12月5日，河北軍民融合暨國防工業(yè)協(xié)同創(chuàng)新成果展洽會在廊坊舉行。對于送上家門的軍民融合科技盛宴，河北東方富達機械有限公司董事長兼黨委書記王光明豈能錯過。展洽會上，王光明高興地告訴記者：2014年公司總產(chǎn)值有望突破7億元，再上新臺階。

從1998年負債7000萬元瀕臨倒閉，到2007年企業(yè)改制重組時的年產(chǎn)值2.12億元成為國內(nèi)品種規(guī)格齊全的電梯安全部件最大供應商，再到2014年產(chǎn)值近7億元，利稅3000萬元。如今為美國奧的斯、德國蒂森克虜伯、芬蘭通力等全球知名電梯公司提供安全部件，電梯安全部件占全國市場的40%以上，成為行業(yè)龍頭企業(yè)。16年間，“東方廠”完成了鳳凰涅槃的蛻變，固然離不開全體東方人的眾志成城，但與在危難時刻力挽狂瀾的領(lǐng)頭人王光明密不可分。

軍令如山——臨危受命，巧用兵絕地突圍

坐落于廊坊市光明東道的河北東方富達機械有限公司，前身是一家軍工企業(yè)，1966年始建于太行山區(qū)淶源縣境內(nèi)的王安鎮(zhèn)南趙莊村，廠名河北東方機械廠，代號9103廠，屬于“三線建設(shè)”中誕生的企業(yè)，隸屬于原河北省國防科工辦，專業(yè)制造某型號迫擊炮彈。隨著現(xiàn)代軍事科技的發(fā)展這種迫擊炮彈被淘汰，工廠也隨之轉(zhuǎn)產(chǎn)。企業(yè)開發(fā)生產(chǎn)洗衣機、音響、電梯等配件產(chǎn)品，但一直沒有打開市場。1997年，河北東方機械廠靠國家貸款遷至廊坊，職工上千，業(yè)務量極少，工廠近乎停產(chǎn)。截止到1998年初，工廠負債7000萬元，職工平均每月200多元的工資已經(jīng)停發(fā)半年，400萬元醫(yī)藥費沒有著落，銀行賬戶被封停。時值冬季，廠區(qū)和生活區(qū)無法供暖，一片冷清。更冷的是職工們的心，企業(yè)內(nèi)憂外患，看不到前途和光明。生產(chǎn)和生活都陷入了前所未有的絕地——瀕臨破產(chǎn)。

軍令如山。1998年1月7日，兵器工業(yè)137廠的總經(jīng)濟師王光明正式就任東方機械廠廠長。到廠后的第二天，王光明早早起床，想盡快熟悉一下環(huán)境，不成想一出門就被一大群職工圍?。耗闶歉墒裁磥淼?？當廠長嗎？帶錢來了嗎？沒帶錢，快回去吧，讓上級給派個帶錢的來……

經(jīng)過多天對實際情況的了解，王光明深刻認識到必須先走好第一步棋，就是盡快開工生產(chǎn)。王光明經(jīng)過冥思苦想，決定利用國有軍工企業(yè)優(yōu)勢，結(jié)合東方廠曾經(jīng)生產(chǎn)電梯安全部件的實際，在電梯市場上找到一塊屬于自己的“奶酪”。當時的企業(yè)就像一部走下坡路的失控戰(zhàn)車，要想阻止其下滑，并且重新正常運轉(zhuǎn)起來，勢必付出巨大的努力。他先是苦口婆心做職工們的工作，亮家底、講形勢、講政策、講市場，更新觀念，提出了“走出家門，爭奪市場”的口號。

做市場就做最好的，王光明出手不凡。

1999年，王光明瞄準了全國電梯知名企業(yè)——上海永大日立電梯公司。登門拜訪時，他既不認識公司里的人，也沒有提前預約，想拜見副總經(jīng)理和技術(shù)部長的請求被毫不客氣地拒絕了。當時的尷尬和心理落差恐怕只有他自己最清楚?？墒?，為打開這扇市場之門，為了東方廠的生存發(fā)展他沒有顧及自己的面子和身份，和銷售人員繼續(xù)苦等3個小時，終于通過努力打通了對方技術(shù)部長的電話?！拔椰F(xiàn)在很忙，換個時間再談吧！”對方要掛斷電話。王光明急切地懇求道：“就2分鐘，我們等了好幾個小時了，給個面子……”這位技術(shù)部長被誠心打動，不僅和他們見了面，而且還答應到東方廠考察?？墒?，到東方廠考察完后這位技術(shù)部長又失去了信心，表示：你們的環(huán)境和設(shè)備太差，沒辦法合作?！安块L，我先給您做一批貨，您覺得好就用，不好就扔，不用付一分錢！”話語擲地有聲充滿自信，王光明的誠懇請求得到允諾。

一個月后，當上海永大日立電梯公司的技術(shù)人員看到東方廠發(fā)來的產(chǎn)品后，頓時眼前一亮十分欣喜，他們當即回復：制作精美，技術(shù)過硬，價格合適，可以合作。王光明趁熱打鐵，連續(xù)奔波十多天，終于拿回了70萬元的訂貨單！雖然金額不是很大，但意義非同一般，它重新點燃了東方廠全體職工的希望和信心。

2000年4月份，深諳市場經(jīng)濟規(guī)則的王光明，力排眾議籌資10萬元資金參加在上海舉辦的第四屆中國國際電梯展。展會上精美的畫冊、詳細的產(chǎn)品推介、精致的實物展出，吸引了眾多與會廠商眼球。很快200萬元的合同訂單飛回廠里，大家再次向王廠長豎起了大拇指。

第二年東方廠產(chǎn)值超過1000萬元，第三年產(chǎn)值突破2000萬元，以后幾年連續(xù)以每年40%左右的速度遞增。

絕地突圍，東方廠起死回生。

軍企轉(zhuǎn)民——輕裝上陣，強占戰(zhàn)略制高點

陳舊的思想觀念束縛著前進的步伐，改革是大勢所趨。鳳凰涅槃，必經(jīng)圣火洗禮。經(jīng)過大刀闊斧的改革，東方廠從骨子里獲得重生。

2007年8月28日上午10時，伴隨著隆隆的禮炮聲，河北東方富達機械有限公司成立慶典在原廠區(qū)隆重舉行，河北東方機械廠完成政策性破產(chǎn)。

“軍轉(zhuǎn)民”后的河北東方富達機械有限公司在王光明的帶領(lǐng)下，煥發(fā)出勃勃生機。成立整整一個月后，公司與全球最大的電梯公司美國奧的斯公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議?！叭澜缱畲?、最好的電梯公司選擇了中國最大、最好的一家安全部件供應商，衷心祝愿你們?nèi)〉秒p贏，在今后的合作中共創(chuàng)更加輝煌的成就?！焙灱s儀式上，原中國電梯協(xié)會理事長任天笑發(fā)出由衷感嘆，“此次簽約，標志著中國電梯配套企業(yè)開始具備真正的國際競爭力！”

與美國奧的斯公司、德國蒂森克虜伯公司、芬蘭通力公司、瑞士迅達電梯等國際知名電梯制造企業(yè)的合作再次展現(xiàn)了王光明駕馭市場的超凡能力。他娓娓道來，合作聽起來平淡無奇卻一波三折，波瀾不驚卻斗智斗勇。尤其是成功與德國蒂森公司的合作展現(xiàn)了他作為軍工企業(yè)總經(jīng)濟師的智慧。

緩沖器分廠機加工房

獲通力電梯公司三年國內(nèi)唯一金牌供應商

德國的機械制造業(yè)全球領(lǐng)先，德國人嚴謹、誠懇、坦率人所共知。蒂森克虜伯電梯集團是全球三大電梯和自動扶梯生產(chǎn)商之一，為其提供電梯安全部件產(chǎn)品在有些人來講就是天方夜譚。王光明對全球知名電梯制造企業(yè)的產(chǎn)品進行研究，發(fā)現(xiàn)蒂森公司的產(chǎn)品，有一種安全鉗機械加工技術(shù)要求不是很高，而對材料的要求特別嚴格。但是其結(jié)構(gòu)有缺陷，上面的螺釘是鼓起來的，并且采用的是鍍鋅技術(shù)。王光明將鼓起來的螺釘改為平頭，改鍍鋅為鍍硬鉻，防腐性加強，耐受沖擊和耐高溫性能提高，其中的鍍硬鉻和熱處理技術(shù)是用在反坦克火炮上的軍工技術(shù)，雖然不光亮，但更實用。改進后的產(chǎn)品獲得國家專利。2000年，王光明親自帶上產(chǎn)品來到德國。當安全鉗樣品擺在蒂森公司技術(shù)人員的面前，挑剔的德國人分成兩派。一部分人認為產(chǎn)品材料和質(zhì)量都能過關(guān)，可以合作；另一部分人認為是仿造產(chǎn)品涉嫌侵權(quán)，要提起訴訟。一時間雙方爭執(zhí)不下。最后公司董事長不得不親自召集會議做出決定：不要爭執(zhí)。一是進一步測試產(chǎn)品性能，二是讓對方報上成交價格，三是查清產(chǎn)品是否有專利保護。之后再做決定。

兩天后王光明得到消息——成交。從此開啟了與蒂森公司的合作，直到現(xiàn)在雙方合作非常愉快，東方富達公司連續(xù)多年被蒂森公司評為優(yōu)秀供應商。

“在市場經(jīng)濟發(fā)展的大潮中，企業(yè)必須擁有自己的核心競爭力，才能贏得主動。與其被動讓市場接受，不如主動迎合市場，甚至創(chuàng)造市場潮流?！蓖ㄟ^十幾年的市場打拼，東方富達在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)樹立起家喻戶曉的聲譽。王光明說，這不是靠廣告狂轟濫炸吹出來的，像我們這樣的部件配套企業(yè)，因為不是終端產(chǎn)品，面對的是大型的整梯制造企業(yè)，必須靠不停頓的技術(shù)創(chuàng)新。

“臨軍對壘”——永續(xù)發(fā)展，緊抓住創(chuàng)新之手

在這個充滿激情與活力的大發(fā)展時代，企業(yè)發(fā)展要有像戰(zhàn)場上兩軍對壘一樣強烈的危機意識。河北東方富達機械有限公司劈波斬浪脫穎而出，成為國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量，市場占有率有較大影響的電梯安全部件制造企業(yè)，科技創(chuàng)新是企業(yè)綜合實力的核心所在。東方富達依靠科技創(chuàng)新登上了一個全新的發(fā)展平臺，為中國電梯業(yè)注入新的生機與活力。

種類繁多

王光明董事長

“不光跟競爭對手競爭，也跟自己競爭。只有不斷顛覆自己的產(chǎn)品，路才能越走越寬?！蓖豕饷髡f。

“企業(yè)經(jīng)營發(fā)展不能總靠一種產(chǎn)品。為了適應客戶要求，進一步幫助客戶節(jié)約成本，東方富達每兩到三年就要更新一次產(chǎn)品。技術(shù)創(chuàng)新不一定要發(fā)明出全新的產(chǎn)品。為了防止緩沖器動作后位置不準確，我們在緩沖器設(shè)計中加了一個槽，可以實現(xiàn)自動復位，并申請了實用新型專利，用在新產(chǎn)品中。通過穩(wěn)定的質(zhì)量和不斷改進的產(chǎn)品，我們的客戶群也在不斷擴大?！?/p>

“電梯行業(yè)競爭激烈，作為配件企業(yè)就應該想方設(shè)法幫助客戶分擔壓力，推出成本低的性能更穩(wěn)定的產(chǎn)品。為此，我們在參數(shù)方面進行產(chǎn)品細分。就像礦泉水分大、小瓶包裝，小瓶的礦泉水價格稍低，而水量剛好滿足一部分人群的需求，既節(jié)約資源又打開銷路。緩沖器也是如此，有些應用場合不必追求最尖端的技術(shù)和最好的材料，我們就根據(jù)不同需求開發(fā)了不同型號的產(chǎn)品，做到了在保持質(zhì)量的前提下降低成本?！?/p>

創(chuàng)新不僅僅是科技，一個企業(yè)在管理方面的進步也是無止境的。奧的斯是世界最大的電梯廠商之一，他們對全球采購的供貨商要求十分嚴格。比如要求企業(yè)通過Q+3級認證，這項認證比ISO9000認證更完善。為此東方富達做了大量準備，開展培訓、改革管理制度，還高價引進了日本的生產(chǎn)設(shè)備，最后終于成為國內(nèi)首家通過該認證的配件企業(yè)。通過此認證的過程也使公司的技術(shù)管理水平大大提升。

一系列戰(zhàn)略布局下，東方富達市場地位不斷提升，并迅速躋身領(lǐng)導者行列。目前，公司已取得國家專利26項，通過了“國家高新技術(shù)企業(yè)”認證，能夠達到自行設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)電梯安全部件5大類90多個品種300余種規(guī)格，年產(chǎn)數(shù)十萬臺套的生產(chǎn)能力。

戰(zhàn)旗招展——壯心不已，再踏征程為夢圓

馬年轉(zhuǎn)瞬即逝，銀羊翩躚而來。

當年英姿勃發(fā)、帥氣倜儻的壯小伙如今已是鬢染霜花。年逾花甲的王光明由于多年的奔波勞累，造成腰椎損傷，不得不靠鋼板輔助減輕疼痛。但是，當走在廠區(qū)、車間的時候，他的步伐依然矯健；當談起電梯行業(yè)市場時，他的話語依然滔滔不絕；當看到一件件電梯安全部件合格下線時，他的眸子依然熠熠生輝……

記者問他：“董事長，當前軍民融合已經(jīng)上升為國家戰(zhàn)略，政府出臺政策鼓勵民營企業(yè)參與國防軍工生產(chǎn)，東方富達公司本身就有軍工血統(tǒng)，對此您有什么想法？”

王光明自豪地說：“我們生產(chǎn)的電梯安全部件產(chǎn)品已經(jīng)隨整梯安裝在‘遼寧艦’上啦！我是從電梯整機合作廠家知道的這個消息，作為老軍工人我非常自豪！”

王光明——一名成功企業(yè)家，一名解放軍預備役軍官，一名共產(chǎn)黨員，一名老軍工人。每一個身份都承載著一個夢想……

新年伊始，再踏征程。

“電梯部件產(chǎn)品的交貨期非常短，從過去十幾天的交貨期，到一個星期的交貨期，到現(xiàn)在基本上是三天的交貨期，以至于有些公司當天要求交貨，非常嚴格。雖然公司在上海、廣州有分公司和辦事機構(gòu)，但我們還是決定在蘇州設(shè)立一個生產(chǎn)基地，也就是籌建一個新公司，使企業(yè)增強實力和后勁，以應對目前和今后的市場競爭?！蓖豕饷髡f，“新公司籌建工作正緊鑼密鼓進行著。2015年，我們必將迎來新的發(fā)展！”

（本文攝影：潘英，河北東方富達機械有限公司工會宣傳部副部長）