沈建緣

在華外企3.0時代

沈建緣

無論是IBM、惠普還是英特爾，所有這些希望繼續(xù)獲得中國生意的跨國企業(yè)，都在為“重建與中國市場相互信任的伙伴關(guān)系”而高速運轉(zhuǎn)

2015年的這個夏天，對無錫中太數(shù)據(jù)通信股份有限公司董事長王雪松來說，意義非凡。6月10日，他和他的團(tuán)隊在北京發(fā)布了全球第一款基于國產(chǎn)CP1處理器的高性能雙路服務(wù)器RedPOWER。這是中國企業(yè)第一次登上服務(wù)器設(shè)計生產(chǎn)的“最高殿堂”，也是過去三十年來，跨國公司第一次將最先進(jìn)的芯片技術(shù)開放給中國廠商。

隨著中國市場進(jìn)入新的發(fā)展時期，跨國公司在華的策略和規(guī)則正在變得更加特殊和復(fù)雜。在IT行業(yè)，無論是IBM、惠普還是英特爾，所有這些希望繼續(xù)獲得中國生意的跨國企業(yè)，都在為“重建與中國市場相互信任的伙伴關(guān)系”而高速運轉(zhuǎn)。

他們的賭注是，當(dāng)中國的企業(yè)客戶和政府部門向新技術(shù)敞開大門的時候，自己已經(jīng)完全做好準(zhǔn)備，成為與中國企業(yè)緊密結(jié)合的新型中國合伙人。因為這不僅將改變跨國公司未來在華業(yè)務(wù)的生存狀況，也將塑造未來十年內(nèi)IT行業(yè)在中國發(fā)展的歷史。

“紅藍(lán)軍團(tuán)”

王雪松和“中國第一臺國產(chǎn)高性能服務(wù)器”的交集開始于2013年9月，當(dāng)時無錫中太團(tuán)隊和IBM的POWER團(tuán)隊溝通時，這個由IBM牽頭名為OpenPOWER的基金會剛剛開始籌備。IBM的團(tuán)隊正在尋找中國的服務(wù)器廠商，邀請他們加入一個“從未有過的開放聯(lián)盟”。

當(dāng)時，IBM經(jīng)歷了連續(xù)數(shù)個季度的業(yè)績下滑，正準(zhǔn)備將X86服務(wù)器業(yè)務(wù)出售給中國廠商聯(lián)想，轉(zhuǎn)而專注Power服務(wù)器和大型主機(jī)等高附加值的硬件產(chǎn)品線。

在中國，IBM也試圖“團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量”。2013年12月，IBM聯(lián)手谷歌、英偉達(dá)等四家分屬IT領(lǐng)域不同行業(yè)的企業(yè)共同創(chuàng)立Open-POWER聯(lián)盟后不久，就與中國政府下屬工信部成立了聯(lián)合工作小組，不到一年，中國POWER技術(shù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)聯(lián)盟在蘇州成立。

這是中國政府與IBM和Open-POWER這一個非營利組織聯(lián)合推動高端計算系統(tǒng)的國產(chǎn)化進(jìn)程的開始。

2014年7月，無錫中太加入已有135個成員的OpenPOWER基金會，成為該聯(lián)盟中二十多個中國企業(yè)的一員，聯(lián)盟中的中國成員還包括中晟宏芯、華勝天成、交大、清華、中興、浪潮等。

2014年11月底，王雪松的團(tuán)隊和IBM技術(shù)團(tuán)隊組成的“紅藍(lán)軍團(tuán)”開始基于中晟宏芯開發(fā)的POWER 芯片進(jìn)行服務(wù)器的設(shè)計開發(fā)。

起初外界擔(dān)心，所謂的國產(chǎn)化，僅僅是一種廉價技術(shù)的輸出，但王雪松否認(rèn)會發(fā)生這種情況，無錫中太對IBM提出了“高級別的制造要求”，并第一次要求POWER芯片能滿足定制化的要求。事實上，很多企業(yè)客戶已經(jīng)不再滿足于通用服務(wù)器而需要根據(jù)業(yè)務(wù)需求進(jìn)行特殊的調(diào)優(yōu)。這是POWER這樣高端芯片服務(wù)器的優(yōu)勢，卻是IBM過去的“短板”。

基于IBM處理器技術(shù)的核心基礎(chǔ)，OpenPOWER基金會里的眾多企業(yè)也參與了無錫中太的技術(shù)改造。在王雪松眼里“IBM拼了。”“他們帶了十幾個公司來我們這里，拼命叫我們學(xué)各種東西?！彼f，“以前IBM是我們仰望的公司，現(xiàn)在卻和我們一起做事情?！?/p>

很難說OpenPower已經(jīng)是一種成功的商業(yè)模式，但至少IBM的相關(guān)員工希望如此，“我們用初創(chuàng)企業(yè)的心態(tài)來經(jīng)營這塊業(yè)務(wù)，所有的一切都從最初的培育市場開始?！弊尯献骰锇橄乳_始“收割”成果，才能讓這種模式有利可圖。

4個月后，王雪松和他的團(tuán)隊第一塊2U的主板在美國San Jose進(jìn)行靜態(tài)展示。一個很著名的互聯(lián)網(wǎng)公司在做內(nèi)部測試的時候發(fā)現(xiàn)，在開虛機(jī)能力上，同樣環(huán)境下基于這款POWER芯片的服務(wù)器的能力高16倍，一些客戶把簡單的東西移到這個服務(wù)器上面，不加任何的修改，就能提高8倍的速度。

2015年6月10日，中國企業(yè)自己設(shè)計開發(fā)的高線程，高主頻，高帶寬的2路192線程全國產(chǎn)服務(wù)器RedPOWER正式發(fā)布——國產(chǎn)服務(wù)器第一次成為高性能的代名詞，而POWER也收獲了在中國市場最好的一段歷史——IBM將繼續(xù)研發(fā)下一代的POWER 9/10芯片，而中國企業(yè)則對面向行業(yè)用戶的產(chǎn)品大規(guī)模生產(chǎn)更有興趣。如果沒有包括中國企業(yè)成員在內(nèi)的貢獻(xiàn)，“POWER”未來在中國仍只能是一個供瞻仰的品牌。

目前王雪松打算，把IBM當(dāng)做真正的“合伙人”。“我們不會自己鋪渠道、找代理、做廣告而是采取開放合作的模式，支持更合作伙伴做自己的品牌，也會把我們的品牌交給IBM來做。”他說，“大多數(shù)客戶在了解了RedPOWER的性價比之后都表達(dá)出很強(qiáng)的興趣，已經(jīng)有很多客戶在等著發(fā)貨了?！?/p>

中西“合璧”

當(dāng)然，希望以“中國合伙人”身份重新登場的跨國公司并不只有IBM。5月底，惠普宣布以25億美元的價格將“新華三”51%的股權(quán)出售給清華控股旗下紫光集團(tuán)下屬紫光股份有限公司。在惠普中國公司工作了12年的李飛（化名）第一反應(yīng)是“公司主動把這個業(yè)務(wù)賣了。”根據(jù)協(xié)議，新公司將包括惠普公司的全資子公司華三通信與惠普中國有限公司（“中國惠普”）的服務(wù)器、存儲和技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)，總估值約45億美元（不含現(xiàn)金及負(fù)債）。還包括原惠普和惠普在中國的服務(wù)器、存儲及技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)。

清華控股與惠普公司宣布達(dá)成合作

李飛的焦慮出于某種“失落”，與惠普這樣的有75年歷史，年營收達(dá)到1100多億美元的世界500強(qiáng)企業(yè)相比，清華紫光顯然不能帶來太多的榮譽感。“‘買家’清華紫光在服務(wù)器等企業(yè)級市場看不出什么積累。”他說。

在加入惠普中國公司十二年來，李飛第一次為自己的跨國公司身份擔(dān)憂。之前，惠普全球正在經(jīng)歷艱難的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，裁員和市值縮水的困擾著這家PC時代的偉大公司。據(jù)惠普2015年2月發(fā)布的第一財季財報顯示，該公司營收和凈利出現(xiàn)雙下滑。其中，惠普企業(yè)服務(wù)部門第一財季營收49.93億美元，運營利潤率僅為3%?；萜詹粌H需要面對在PC市場利潤率極低的環(huán)境下繼續(xù)生存的難題，還要直接面對聯(lián)想、華為這樣的競爭對手，在中國市場尤其如此。

一封來自惠普全球CEO梅格·惠特曼（MegWhitm）的郵件這樣解釋惠普出售華三的考慮，“這是一個十分大膽的舉動，但它會加速我們在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展?！彼硎荆骸盎萜招枰谥袊袌錾洗竽懬靶?，締造成功?！?/p>

但“大膽前行”，并不意味著把公司押上。作為一個經(jīng)歷過互聯(lián)網(wǎng)時代泡沫破滅時期的高管，惠特曼不僅需要有對形勢深刻的把握，也需要仰仗女性的直覺。在贏得中國在這件事情上，惠特曼從不允許自己犯下戰(zhàn)略性的錯誤。

從某種意義上，隨著清華紫光成為“新華三”的控股股東，被貼上中國企業(yè)標(biāo)簽的“新華三”將幫助惠普順利通過有關(guān)“自主可控和保障國家網(wǎng)絡(luò)信息安全”的政策屏障。

如果不出意外，到2015年底，這個年收入約31億元人民幣，約8000名員工的企業(yè)將更多地銷售其企業(yè)級產(chǎn)品，如服務(wù)器、存儲和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。在此之前，惠普將通過“過渡服務(wù)協(xié)議”，向“新華三”提供過渡支持和惠普系統(tǒng)的使用權(quán)。

當(dāng)老派IT巨頭還在踟躕于艱難轉(zhuǎn)型的時候，中國市場是他們重獲增長的機(jī)會。他們需要找到新的方法，等待屬于他們的共同的未來。這或許是科學(xué)技術(shù)與市場之間自然設(shè)定的關(guān)系，比起競爭，他們更需要共事和共生。

新業(yè)務(wù)“實驗區(qū)”

與惠普面對的困境相比，英特爾在華業(yè)務(wù)的發(fā)展同樣具有啟迪性。在經(jīng)歷了PC市場近三十年的巨大成功之后，如今，芯片巨人試圖在平板電腦、只能設(shè)備和物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域扮演新的角色。在中國，這一愿景還包括更豐富的內(nèi)容——用來自中國的業(yè)務(wù)創(chuàng)新服務(wù)全球。

在過去兩年，芯片巨頭增加了包括平板電腦和物聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的新產(chǎn)品線，同時還宣布擴(kuò)大芯片代工范圍。

按照英特爾新任CEO科再奇（Brian Krzanich）的說法，“我們將向任何能夠利用我們先進(jìn)技術(shù)的企業(yè)開放代工業(yè)務(wù)。”這不僅是靈光一現(xiàn)的決定，工程師出身對供應(yīng)鏈了如指掌的科再奇一直不斷地衡量英特爾的核心競爭力，調(diào)整、摸索著幫助這家老牌的芯片巨頭面向未來。

在分析機(jī)構(gòu) Gartner 的解讀中，導(dǎo)致更廣泛合作的另一個重要因素地芯片研發(fā)和生產(chǎn)成本高漲。該機(jī)構(gòu)分析師馬克.黃表示，“一種新的芯片從設(shè)計到實際生產(chǎn)所需成本在十年前是1000萬到5000萬美元，如今則增長到一兩億美元?！?/p>

2015年4月英特爾2015年深圳信息技術(shù)峰會上，英特爾發(fā)布代號為“Skylake”的第六代酷睿處理器平臺，同時宣布在深圳成立英特爾智能設(shè)備創(chuàng)新中心，并設(shè)立總額1億美元的“英特爾投資中國智能設(shè)備創(chuàng)新基金”。

隨后，英特爾與瑞芯微和清華紫光建立了新的合作關(guān)系。這些中國合作伙伴將幫助英特爾延伸更多功能體驗，跨越多個領(lǐng)域，“提供并開發(fā)比以往任何時候都更多的完整的解決方案。”

英特爾向紫光旗下持有展訊通信和銳迪科微電子的控股公司投資人民幣90億元，并獲得20%的股權(quán)，與紫光集團(tuán)旗下控股公司展訊的合作，將以合作開發(fā)設(shè)計的形式完成。而英特爾與瑞芯微將共同開發(fā)價格更為低廉的平板電腦芯片。

王雪松并沒有想過要改寫未來十年中國科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史。但他和他的中國“合伙人”都深刻意識到在這個時點中所蘊藏的巨大的機(jī)會，若干年后，一些業(yè)務(wù)會運行在IBM、英特爾或中國企業(yè)提供的芯片建造的服務(wù)器之上，而一些來自中國的關(guān)鍵應(yīng)用可能會改變整個世界。