陳 琳

（哈爾濱師范大學(xué) 黑龍江 哈爾濱 150025）

淺析英美煙草公司在哈爾濱之廣告宣傳

陳 琳

（哈爾濱師范大學(xué) 黑龍江 哈爾濱 150025）

英美煙草公司為擴(kuò)大香煙影響力，吸引消費(fèi)者購買，在哈爾濱等地區(qū)進(jìn)行了大規(guī)模的廣告宣傳。英美煙草公司注重職工和廣告業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)，為其后來廣告宣傳影響之大作了充足的準(zhǔn)備。為了擴(kuò)大宣傳，英美煙草公司在《濱江時(shí)報(bào)》、《申報(bào)》等報(bào)紙上刊登其廣告，影響范圍之廣。英美煙草公司通過廣告宣傳優(yōu)勢(shì)，開拓銷路，擴(kuò)大了哈爾濱市場(chǎng)購買力及影響力。

英美煙草公司；香煙；廣告

一、分發(fā)贈(zèng)品，宣傳廣告

英美煙草公司為擴(kuò)大香煙影響力，吸引消費(fèi)者購買，在哈爾濱等地區(qū)進(jìn)行了大規(guī)模的廣告宣傳。我認(rèn)為我們應(yīng)當(dāng)找到能宣傳適宜中國胃口的新穎思想的講究實(shí)際的廣告員。為了達(dá)到這個(gè)目的，我們將中國分成若干廣告地區(qū)，從中國工作人員中委任一個(gè)對(duì)廣告宣傳有地區(qū)傾向的人，讓他全部負(fù)責(zé)那個(gè)地區(qū)的廣告宣傳。所謂廣告宣傳，我認(rèn)為應(yīng)使廣告牌保持良好的狀況，到處招貼，在商店陳列，在廟會(huì)作廣告宣傳，幫助進(jìn)行樣品的贈(zèng)送，分發(fā)傳單，在劇場(chǎng)、浴室和旅館做廣告宣傳等等，假如他是百分之百地從事廣告宣傳的話，他的思想就會(huì)專心致志于這一方面去。我們就會(huì)得到適合于他的人民的新穎思想了(1)。英美煙草公司注重職工和廣告業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)，為其后來廣告宣傳影響之大作了充足的準(zhǔn)備。

廣告之術(shù)，現(xiàn)最發(fā)達(dá)。雖窮鄉(xiāng)僻地，滿墻滿壁，遍粘招徠之廣告，遂往往為人所忽視意。鄙意廣告須能使人人注目，必須新穎之法。如黃包車之背上，行使內(nèi)地之舟，皆可作廣告。又輪船及火車亦佳，此法已有日行之者。日記薄及旅行各具，最易動(dòng)目。又報(bào)上之廣告，須含游戲及美術(shù)性質(zhì)，則觀者悅而讀之矣(2)。招徠生意，全賴廣告，英美煙公司廣告，一連數(shù)十張，凡可張貼之處，幾乎到處糊滿，華商欲貼，幾無空隙顯明之墻壁，即偶然能貼一、二，旋亦被其糊沒，與之計(jì)較，徒費(fèi)唇舌(3)?？梢姀V告之效果甚大以及英美煙草公司的侵略手段。

二、刊登報(bào)紙，擴(kuò)大影響

為了擴(kuò)大宣傳，英美煙草公司在《濱江時(shí)報(bào)》、《申報(bào)》等報(bào)紙上刊登其廣告，影響范圍之廣。英美煙公司每屆新年必有書畫贈(zèng)送，各界茲又用最精致五色陀羅版，印出名筆所畫漢朝趙飛燕歌舞狀態(tài)，精妙輕盈若仙杏(4)。通過贈(zèng)送吸引消費(fèi)者贈(zèng)品來進(jìn)行廣告宣傳。本地卷煙公司為推廣銷路，計(jì)恒以副帶贈(zèng)品為推行之傳銷。英商老巴奪卷煙公司近又以十支耕種香煙空合換取手表，為特勵(lì)吸煙者之戶為唯一上策。各吸煙者希望有如額換取手表之便宜，不惜舍別種煙卷不用，而專吸該耕種牌，以達(dá)獲得獎(jiǎng)品之目的。聞該牌煙草卷煙系黃嫩煙味清香，每十支空合，一千五百個(gè)，可換手表一個(gè)；每二十五支空合，六百個(gè)，可換手表一個(gè)；各吸煙之家已換用手表不少云云(5)。永泰和煙草公司也積極利用贈(zèng)品進(jìn)行廣告宣傳。本埠各紙煙公司近為推廣銷路起見，或給彩票或加贈(zèng)品，千方百計(jì)以博購者之歡心。年前永泰和煙草公司會(huì)用木箱滿購銅元，用雙十空煙合換取彩券，將箱內(nèi)銅元猜為若干，出于券上。本月一日開彩得箱內(nèi)錢數(shù)為銅元八千(6)。

滿洲部對(duì)于推銷紙煙不遺余力。近南段為推行高等紙煙及酬謝吸主起見，特舉行購煙贈(zèng)彩。辦法凡購炮臺(tái)前門或司令香煙一小盒（10支）者，隨贈(zèng)彩券一張。一聽（50支）者，贈(zèng)彩券5張。該券由吸主將姓名及住址詳細(xì)填寫清楚，送至奉天本公司廣告部，存根由吸主保存。凡持此彩券者，均有得彩希望。彩額1萬張。價(jià)值奉洋15,000元。于5月1日在奉天小北門里會(huì)仙電影園開彩?！势窞楦５码娷嚕ㄖ钙嚒幷撸┮惠v。如不欲得電車，可得代價(jià)1,600元(7)。英美煙草公司充分抓住消費(fèi)者心理，以贈(zèng)品方式獲得消費(fèi)者對(duì)其香煙的鐘愛，擴(kuò)大了香煙銷路。

三、廣用人才，注重創(chuàng)新

駐哈英美煙公司之廣告部主任，對(duì)于擴(kuò)充本公司制造前門王及哈德門香煙起見，及以哈埠全境而論，凡屬往來要口，均設(shè)有煙牌；而娼窯劇院等處，皆盡有該香煙之牌號(hào)，足令一般游人注目；再對(duì)于各報(bào)登載廣告，均按期按次更換，殊屬令人注意；以此，該公司廣告主任對(duì)于職務(wù)以及推廣營(yíng)業(yè)實(shí)不遺余力。至于按設(shè)廣告牌等等凡見者，莫不謂該廣告主任布置廣告之完善矣(8)。英美煙草公司職員盡職盡責(zé)，在廣告攻勢(shì)下業(yè)績(jī)更進(jìn)一步，廣告也煥然一新。本埠道里市政，自經(jīng)吾國接辦以來，即大事擴(kuò)充建設(shè)，南北市場(chǎng)開辟商埠地基，人煙稠密，商業(yè)繁盛，為東省冠。一般中外大商對(duì)于廣告一項(xiàng)，無不兢兢業(yè)業(yè)，使之日新月異矣，以來求營(yíng)業(yè)之發(fā)達(dá)；而英美煙公司為擴(kuò)充營(yíng)業(yè)起見，除將各繁盛區(qū)域及令人注目之地，會(huì)以專欄廣告外復(fù)，又經(jīng)駐哈該公司廣告部派有專任布置廣告事宜，以及廣于郊游經(jīng)念宏富以故。今將哈埠全市各紙煙鋪以及床攤，均滿布該公司哈德門香煙，凡見者莫不謂哈爾濱全境已變?yōu)楣麻T區(qū)域矣(9)。其中，英美煙草公司在報(bào)紙上刊登香煙廣告詩歌有：

詠英美公司香煙詩：“香煙制造孰精明，英美公司最著名；氣味純清真可口，全球吸食最同情”(10)。詠哈德門香煙詩：“香煙牌名哈德門，價(jià)廉物美共評(píng)論；吸來氣味真適口，茶余酒后解愁煩”(11)。詠翠鳥香煙詩：“創(chuàng)出香煙翠鳥牌，質(zhì)良味美動(dòng)人懷；國民愛吸真無限，共祝公司制法佳”(12)。祝英美公司香煙歌：“紙卷香煙制造工，約余二寸兩端通。佳人吐露皆唇外，公子吞云納口中?？羁蜔o他情便薄，留賓有彼禮斯隆。擴(kuò)充至此行銷廣，各界歡迎廢大同”(13)。

即使在抵制外貨過程中，英美煙草公司也巧用方法進(jìn)行宣傳。英美煙公司在“五卅”運(yùn)動(dòng)中，因國人拒吸食香煙，報(bào)紙也不愿刊登其廣告，它就設(shè)法在新聞報(bào)、申報(bào)的廣告版上刊登一個(gè)很大是“誠”字，意謂英美煙公司對(duì)中國人是“誠”的，這是它利用廣告來影響國人的心理手法(14)。英美煙草公司通過廣告宣傳優(yōu)勢(shì)，開拓銷路，擴(kuò)大了哈爾濱市場(chǎng)購買力及影響力。

注釋：

(1)上海社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所編：《英美煙公司在華企業(yè)資料匯編》（第二冊(cè)），中華書局出版社，1983年12月，第704頁。

(2)《英美煙公司月報(bào)》，1923年12月，第13頁。

(3)上海社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所編：《英美煙公司在華企業(yè)資料匯編》（第二冊(cè)），中華書局出版社，1983年12月，第701頁。

(4)《濱江時(shí)報(bào)》，1924年12月，第7版。

(5)《濱江時(shí)報(bào)》，1925年1月，第6版。

(6)《濱江時(shí)報(bào)》，1925年1月，第7版。

(7)《英美公司月報(bào)》，1924年7月，第15—18頁。

(8)《濱江時(shí)報(bào)》，1925年3月，第6版。

(9)《濱江時(shí)報(bào)》，1925年4月，第6版。

(10)《濱江時(shí)報(bào)》，1925年4月，第7版。

(11)《濱江時(shí)報(bào)》，1925年4月，第7版。

(12)《濱江時(shí)報(bào)》，1925年4月，第7版。

(13)《濱江時(shí)報(bào)》，1925年4月，第7版。

(14)上海社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所編：《英美煙公司在華企業(yè)資料匯編》（第二冊(cè)），中華書局出版社，1983年12月，第701頁。