蔡錦發(fā)

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電子商務與食用菌供銷流通

蔡錦發(fā)

（廈門又一城軟件科技有限公司，福建 廈門 361000）

食用菌；電子商務；流通；農產品

1 農產品電商趨勢分析

1.1 電商現(xiàn)狀分析

據(jù)全球電子商務著名品牌阿里巴巴研究中心測算，2013年阿里巴巴各平臺農產品銷售額達500億元，2014年有望達到1 000億元。全國涉農電商平臺超3萬家，其中農產品電商平臺達3 000家。據(jù)統(tǒng)計，截至2013年底，在阿里平臺，注冊地址為鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農村賣家約為72萬家；在淘寶網(wǎng)（含天貓）上經營農產品的網(wǎng)店有37.79萬家，比上一年增加了45%。

1.2 電商前景分析

阿里巴巴CEO陸兆禧曾說：6億農村市場將可再造一個淘寶。2014年10月13日，阿里巴巴集團宣布將啟動千縣萬村計劃，在3～5年內投資100億元，建立1 000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。2014年中央一號文件首次提出“加強農產品電子商務平臺建設”，預計未來數(shù)年涉農電子商務將得到高速發(fā)展，進入成長期。天貓、淘寶農產品交易額預計將超過1 000億元。農產品的電商時代要來臨了！

1.3 未來農產品電商特點

預計未來將形成農產品電商集成模式，農產品電商自營模式日趨完善，農產品電商物流配送呈現(xiàn)多元化，農產品電商基地建設興起，農產品食品安全溯源機制更加完善，涉外農產品電商將得到進一步發(fā)展。

2 農產品借勢電商布局渠道

2.1 B2B貿易

B2B（Business To Business）是指企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產品、服務及信息的交換，如阿里巴巴。傳統(tǒng)的企業(yè)間的交易往往要耗費企業(yè)的大量資源和時間，無論是銷售和分銷還是采購都要占用產品成本。通過B2B的交易方式，買賣雙方能夠在網(wǎng)上完成整個業(yè)務流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價還價、簽單和交貨，最后為客戶服務。B2B使企業(yè)之間的交易減少許多事務性的工作流程和管理費用，降低了企業(yè)經營成本。網(wǎng)絡的便利及延伸性使企業(yè)擴大了活動范圍，企業(yè)發(fā)展跨地區(qū)跨國界更方便，成本更低廉。食用菌企業(yè)可在線上借勢阿里巴巴進行產品的大宗銷售擴展渠道；也可采購生產所需的相關原料物品，降低生產成本。

2.2 B2C平臺

B2C（Business To Customer）是電子商務按交易對象分類中的一種，表示商業(yè)機構對消費者的電子商務。這種形式的電子商務一般以網(wǎng)絡零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開展在線銷售活動。目前，各大網(wǎng)購平臺陸續(xù)開劈生鮮頻道（圖1，圖2），為食用菌產品的銷售與宣傳提供了更多途徑。

2.3 自建農產品平臺

通過淘小店、微信、微博等社交網(wǎng)絡平臺搭建自己的銷售渠道（圖3）。淘小店是阿里聯(lián)合又一城軟件科技公司，合作推出的一款關于手機開店、移動分銷、手機店鋪的社會化移動分銷軟件。通過淘小店，天貓B店賣家可在移動端發(fā)展個人分銷商，實現(xiàn)全民分銷；淘寶店賣家可將PC端的淘寶店變成獨立的移動端淘寶小店，并可以和熟人朋友一起銷售，交易完成后，個人分銷商的銷售收益通過支付寶自動分賬，實現(xiàn)簡單開店。

微信（英文名：wechat）是騰訊公司于2011年1月21日推出的一個為智能終端提供即時通訊服務的免費應用程序，截至2013年11月注冊用戶量已經突破6億，是亞洲地區(qū)最大用戶群體的移動即時通訊軟件，2014年3月其開放了微信支付功能，進一步為產品銷售增添便利。

3 移動互聯(lián)時代的農產品品牌營銷

品牌化經營，可提升產品附加值，但忌千篇一律，應用文化內涵包裝農產品，融入民族性、地方性、知識性、趣味性與紀念性。場景化體驗，可傳遞產品特色，用場景感染消費者，可形成構筑場景—制造內容—社交傳播—達成交易的良性營銷鏈。社會化電商是農產品電商的差異化經營新路徑。農產品行業(yè)需要不斷融合新思維，全方位創(chuàng)新產品、服務、營銷、銷售。社會化營銷的核心是關注與分享，有力，有禮，有理，便會有利。

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2095-0934（2015）01-01-02