摘 要：市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的命脈，對(duì)維持企業(yè)的正常運(yùn)行至關(guān)重要，在新經(jīng)濟(jì)背景下起，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的地位更加凸顯，傳統(tǒng)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式已經(jīng)無(wú)法滿足企業(yè)的發(fā)展需求，因此，企業(yè)管理者要認(rèn)清市場(chǎng)形勢(shì)變化，調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)的發(fā)展。本文分析了我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀，并分析了新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性，最后提出了幾點(diǎn)相應(yīng)的營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略新思維。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)背景；企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷；現(xiàn)狀分析；戰(zhàn)略新思維

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，從而促進(jìn)了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的不斷革新，這就要求企業(yè)勇于面對(duì)經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)，打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維，把握市場(chǎng)機(jī)遇，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷觀念，同時(shí)大力發(fā)展電子商務(wù)營(yíng)銷模式，強(qiáng)化企業(yè)之間的合作，提升企業(yè)在市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于有利地位。

一、我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀分析

1.營(yíng)銷渠道成本增大

新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷擴(kuò)展中，往往都會(huì)把工作的重心放在產(chǎn)品的生產(chǎn)上，但是對(duì)其銷售渠道卻側(cè)重較少，但是隨著渠道層次的增加和渠道網(wǎng)的不斷完善，銷售渠道的成本也在不斷增加，甚至在某些時(shí)間段，會(huì)出現(xiàn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)控制力不足的現(xiàn)象。很多企業(yè)面臨著較大的市場(chǎng)壓力，同時(shí)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代速度較快，對(duì)于銷售商企業(yè)更是帶來(lái)了極大的挑戰(zhàn)，企業(yè)不等不選擇隨時(shí)更新產(chǎn)品名目，同時(shí)也增大了庫(kù)存運(yùn)轉(zhuǎn)的難度，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的家居對(duì)于追求利潤(rùn)空間的企業(yè)而言影響重要。因此企業(yè)要降低渠道成本，減少流動(dòng)環(huán)節(jié)，并加強(qiáng)渠道管理，最大程度的獲取經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。

2.營(yíng)銷渠道模式與市場(chǎng)脫節(jié)

新經(jīng)濟(jì)背景下，各種先進(jìn)產(chǎn)品的推出層出不窮，舊產(chǎn)品很快就失去了市場(chǎng)空間，因此產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也逐漸加劇，根據(jù)權(quán)威的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，如果堅(jiān)持傳統(tǒng)的產(chǎn)品營(yíng)銷策略，就會(huì)造成整體利潤(rùn)的下降，這也促使產(chǎn)品代理商行業(yè)要積極地進(jìn)行銷售策略改革，建立并完善網(wǎng)絡(luò)渠道。當(dāng)前企業(yè)的營(yíng)銷渠道也出現(xiàn)了較多的問(wèn)題，與當(dāng)前市場(chǎng)要求想脫節(jié)，對(duì)產(chǎn)品代理商而言，沒(méi)有產(chǎn)品分銷能力和渠道資源就失去了市場(chǎng)占有率。因此在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)要積極地探討與運(yùn)營(yíng)商的合作模式，重點(diǎn)是發(fā)展企業(yè)的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，依托互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，建立健全產(chǎn)品分銷渠道。

3.營(yíng)銷渠道之間的沖突升級(jí)

當(dāng)前我國(guó)的產(chǎn)品營(yíng)銷渠道復(fù)雜，各個(gè)產(chǎn)品為了搶奪市場(chǎng)，紛紛開(kāi)展不同類型的銷售渠道，尤其網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，更加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。但是各個(gè)營(yíng)銷渠道之間存在著較多的渠道沖突，一些產(chǎn)品品牌在發(fā)展產(chǎn)品銷售渠道時(shí)，以產(chǎn)品代理商為主導(dǎo)，但是也直接向終端零售商直接供貨，這加劇了產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)造成了產(chǎn)品代理商銷售利潤(rùn)的下降。

4.分銷管理工作困難

隨著產(chǎn)品升級(jí)換代速度的加快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力增大，分銷策略的管理困難主要體現(xiàn)在產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，銷售決策很難有客觀、科學(xué)、及時(shí)的數(shù)據(jù)分析依據(jù)；產(chǎn)品市場(chǎng)量龐大，流動(dòng)性強(qiáng)，客戶服務(wù)不易控制且成本較高；產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期較短且與人們的日常生活密不可分，用戶的意見(jiàn)很難準(zhǔn)確地向決策者反饋；營(yíng)銷體系過(guò)于龐大，不易正確及時(shí)了解各地分銷商或零售連鎖店的各類銷售數(shù)據(jù)，無(wú)法有效考核分銷商業(yè)績(jī)，管理分銷商的信用等級(jí)；無(wú)法及時(shí)了解各地實(shí)際庫(kù)存，造成庫(kù)存成本較高。

二、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性

市場(chǎng)營(yíng)銷是是指將制造商、批發(fā)商和零售商等有機(jī)結(jié)合在一起，參與整個(gè)銷售流程的分工，使得產(chǎn)品能夠達(dá)到消費(fèi)者手中的一種方式。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷是一種組織之間相互依存的關(guān)系的銷售過(guò)程，營(yíng)銷能夠?yàn)樽罱K的消費(fèi)者提供產(chǎn)品或者服務(wù)活動(dòng)。營(yíng)銷不僅通過(guò)提供產(chǎn)品或者服務(wù)來(lái)滿足消費(fèi)者的需求，還能通過(guò)一定的促銷活動(dòng)來(lái)刺激消費(fèi)。營(yíng)銷一般會(huì)隨著客戶的需求而不斷進(jìn)行變化，首先應(yīng)該保證營(yíng)銷能夠符合人們的消費(fèi)習(xí)慣，并且影響渠道中的各個(gè)組成部分也要根據(jù)實(shí)際的銷售情況而變化。由于現(xiàn)在的營(yíng)銷企業(yè)面臨著巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使得商品的分銷顯得越來(lái)越重要。因此，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的實(shí)際銷售情況，選擇合適的營(yíng)銷渠道，從而提高自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)營(yíng)銷的主要作用主要是將產(chǎn)品從生產(chǎn)商轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的過(guò)程，市場(chǎng)營(yíng)銷的作用主要包括以下三個(gè)方面：第一，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的集中和再分配。中間商的最主要的作用就是實(shí)現(xiàn)將產(chǎn)品從制造商處集中起來(lái)，進(jìn)而重新將產(chǎn)品包裝、組合和分配等。第二，市場(chǎng)信息的收集和反饋。在產(chǎn)品的流通過(guò)程中，各級(jí)中間商可以獲得與客戶有關(guān)的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)者的信息，從而將收集和整理的信息反饋給企業(yè)。第三，資金的流動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)重要作用就是實(shí)現(xiàn)資金在市場(chǎng)營(yíng)銷中的流動(dòng)，從而在一定程度上緩解企業(yè)的資金壓力。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新和現(xiàn)代化

1.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新

當(dāng)前產(chǎn)品銷售市場(chǎng)正面臨著更新?lián)Q代，傳統(tǒng)的產(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)銷售的需求，從而造成了其營(yíng)銷額度的縮減，因此企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)背景下，要主動(dòng)的尋求營(yíng)銷觀念的改變，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，力圖謀求和大型企業(yè)之間的產(chǎn)業(yè)合作，重點(diǎn)打造良好的市場(chǎng)擴(kuò)展關(guān)系，同時(shí)改進(jìn)其營(yíng)銷策略，重點(diǎn)開(kāi)展B2B營(yíng)銷模式，改變?cè)械腂2C模式，把競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)放在產(chǎn)品的功能和售后服務(wù)。當(dāng)前興起的營(yíng)銷模式對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷提供了更加廣闊的平臺(tái)，企業(yè)要更多的關(guān)注市場(chǎng)信息的變化趨勢(shì)，同時(shí)采用第二手資料進(jìn)行研究，強(qiáng)化企業(yè)產(chǎn)品的定位，更注重商標(biāo)的定位，利用產(chǎn)品的品牌價(jià)值。B2B營(yíng)銷模式的特點(diǎn)有：產(chǎn)品的價(jià)值主要取決于企業(yè)的經(jīng)濟(jì)用途；注重顧客的市場(chǎng)支配力，盡量滿足不同客戶的需求；整個(gè)銷售過(guò)程較為復(fù)雜，牽涉各個(gè)銷售環(huán)節(jié)和銷售部門(mén)；產(chǎn)品價(jià)格需要買賣雙方進(jìn)行協(xié)商；根據(jù)供應(yīng)鏈的變動(dòng)來(lái)進(jìn)行渠道管理；銷售重點(diǎn)在于關(guān)鍵客戶管理和影響購(gòu)買決策的相關(guān)人員。

2.電子商務(wù)營(yíng)銷模式發(fā)展

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的興起為大眾提供了方便，越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇在網(wǎng)上購(gòu)買產(chǎn)品，這也產(chǎn)品電子商務(wù)渠道帶來(lái)了機(jī)遇。當(dāng)前各個(gè)產(chǎn)品代理商已經(jīng)開(kāi)展了電子商務(wù)渠道，對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道造成了沖擊，雖然電子商務(wù)渠道的利潤(rùn)率較低，但是可以讓更多的消費(fèi)者接觸到產(chǎn)品，增強(qiáng)了產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。此外電子商務(wù)的完善也為產(chǎn)品代理商開(kāi)展業(yè)務(wù)提供了保障，根據(jù)調(diào)查研究顯示，在我國(guó)的產(chǎn)品銷售市場(chǎng)上、運(yùn)營(yíng)商定制、廠商連鎖店專賣、網(wǎng)絡(luò)銷售已逐漸成為我國(guó)產(chǎn)品銷售的重要途徑。例如在我國(guó)產(chǎn)品電子商務(wù)渠道中發(fā)揮著最重要作用的是京東商城，同時(shí)各個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站的興起促進(jìn)了新型產(chǎn)品銷售渠道的發(fā)展，為產(chǎn)品銷售商帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的同時(shí)，也縮短了銷售的周期，相應(yīng)的減少了零售商的庫(kù)存擠壓危機(jī)。雖然在電子商務(wù)渠道上，依然存在著售后和配送的問(wèn)題，但是隨著其銷售渠道的不斷完善，可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)的產(chǎn)品銷售市場(chǎng)將被電子商務(wù)渠道完全占有。

3.注重企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升

在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)也成為競(jìng)爭(zhēng)的核心，因此企業(yè)要注重自身競(jìng)爭(zhēng)力的提升，從產(chǎn)品的質(zhì)量入手，打造良好的市場(chǎng)口碑，同時(shí)針對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)需求的變化來(lái)升級(jí)產(chǎn)品性能，讓產(chǎn)品更加貼近人們的生活需求，同時(shí)增強(qiáng)企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)。再者要強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)，尤其是對(duì)參與國(guó)家貿(mào)易的企業(yè)而言，要提高企業(yè)銷售人員的國(guó)際貿(mào)易專業(yè)水平，制定合理有效的人才資源規(guī)劃，幫助國(guó)際貿(mào)易企業(yè)實(shí)現(xiàn)人才利用率最大化，同時(shí)要完善相應(yīng)的培訓(xùn)體制，為市場(chǎng)營(yíng)銷注入新型的工作模式和工作思維。此外企業(yè)要不斷完善市場(chǎng)銷售業(yè)務(wù)擴(kuò)展，嚴(yán)格選擇市場(chǎng)營(yíng)銷人才，采用分級(jí)的形式評(píng)估渠道成員的資質(zhì)，分為核心成員、重點(diǎn)成員、一般成員，對(duì)成員進(jìn)行全面的考察，重點(diǎn)考察其營(yíng)銷策略、經(jīng)營(yíng)狀況、管理方式等是否符合市場(chǎng)的要求，積極開(kāi)展產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃制定。

4.強(qiáng)化行業(yè)內(nèi)合作

在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系發(fā)生了很大的變化，為了應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，加強(qiáng)企業(yè)間的合作非常重要.隨著新技術(shù)的日益發(fā)展，技術(shù)種類不斷增加，在單一產(chǎn)品中，運(yùn)用的技術(shù)有所提高，企業(yè)為了能夠擁有更多的技術(shù)并不斷完善各項(xiàng)技術(shù)，就需要相互合作，能夠建立企業(yè)間的合作，共同研發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品，才能夠有效的提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，從而有利于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提高.新經(jīng)濟(jì)下的市場(chǎng)需求不斷發(fā)生變化，要提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，需要降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)最大化利益。

5.強(qiáng)化傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的開(kāi)展

傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道模式重點(diǎn)建立在分銷代理的基礎(chǔ)上，在產(chǎn)品銷售上傳統(tǒng)營(yíng)銷模式依然發(fā)揮著作用，因此為了搶占產(chǎn)品市場(chǎng)，就需要運(yùn)營(yíng)商企業(yè)設(shè)置更加合理的產(chǎn)品分銷商，根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)配置相應(yīng)的業(yè)務(wù)人員，同時(shí)對(duì)于更低等級(jí)的銷售點(diǎn)采用直接供貨的銷售模式。在分銷渠道的建立上應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)考慮物流成本、市場(chǎng)潛質(zhì)等因素，憑借運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)來(lái)合理的配置資源。此外加強(qiáng)對(duì)于產(chǎn)品促銷員的管理力度，做好產(chǎn)品上柜、銷量統(tǒng)計(jì)、商場(chǎng)盤(pán)存及對(duì)賬工作。

四、結(jié)語(yǔ)

總而言之，新經(jīng)濟(jì)背景下，我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)生了翻天覆地的變化，傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略已經(jīng)達(dá)不到產(chǎn)品銷售要求，通過(guò)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷策略分析，采取多元化的市場(chǎng)營(yíng)銷策略刻不容緩，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的不斷變化，同時(shí)要以降低營(yíng)銷成本為重點(diǎn)，提高企業(yè)的盈利。當(dāng)前B2B營(yíng)銷模式的興起，為企業(yè)提供了更好的發(fā)展契機(jī)，因此要求企業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷渠道，尤其是利用電子商務(wù)渠道的優(yōu)勢(shì)，和國(guó)際市場(chǎng)銷售進(jìn)行接軌，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的推廣，提高企業(yè)的品牌效應(yīng)，同時(shí)要根據(jù)外部環(huán)境的變化，及時(shí)地調(diào)整銷售策略，加強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，構(gòu)建有效的銷售渠道。

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作者簡(jiǎn)介：甘文雨（1993.09- ），男，漢族，籍貫：上海，學(xué)歷：本科，浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)東方學(xué)院，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷