杜婕

近日，攜程旗下HHtravel鴻鵠逸游等中國三大高端旅游品牌攜手胡潤研究院發(fā)布了《2014高端客群奢華旅游體驗報告》，在業(yè)界引發(fā)關注。

目標是5000億元，HHtravel鴻鵠逸游的COO郭明日前接受本刊記者采訪時，揭開了其雄心的底牌，它想做旅游+的破風者。

如何才能高端

郭明首先展示了其強勢的一面，目標客戶是270萬資產(chǎn)凈值在600萬元以上的人群？他認為數(shù)字被低估。“我的估算是1000萬人。研究發(fā)現(xiàn)，旅游仍然是中國高端消費者最青睞的休閑娛樂方式，中國超級旅游者平均去過40個國家，出國36天，其中有一半是旅游；人均花費15萬元。”

如何才能演繹“高端旅游”的概念？郭明解釋說，做好高端旅游有兩個核心要素：一是對稀缺資源的掌控能力，二是對高端旅游的鑒賞能力。圍繞這兩點，高端旅游可以用以下幾個關鍵詞來定義：頂級硬件標準、管家服務、高私密性、稀缺資源、高度細分。要提高高端旅游市場份額需要殺手锏，殺手锏主要體現(xiàn)在滿足客戶需求的產(chǎn)品和賓至如歸的服務。

他舉例說，現(xiàn)在郵輪旅游很火，但一般大眾游客選擇的目的地是日韓，選擇的品牌是MSC、皇家加勒比等，而高端定制游可能會選擇飛機、地面交通和大型郵輪很難到達或接駁繁瑣的目的地，如克羅地亞、黑山、意大利南部阿瑪菲、卡布里島、西班牙馬略卡島等這些擁有絕世風光或者迷人風情的世界文化遺產(chǎn)，采用的交通工具也是便捷抵達這些小城小島的豪華中小型郵輪。

郭明說：“公司的項目以10人以下的私家小團為主，更有可獨立成團的“自家團”，使得即使在旅途中也可以根據(jù)客人的需求對行程做臨時調(diào)整。菜單上也提前燙印客人的名字，為客人翻譯中文菜單，讓客人享受到只有VIP才能享受的酒店特殊待遇?！?/p>

頂端爆品

既然要做旅游+，就要遵循單品戰(zhàn)略，做出爆品。在設計其高端旅游產(chǎn)品時，郭明給出了自己的理解：高品質(zhì)、個性化、高附加值、稀缺性和珍貴性、專題化和專業(yè)化、要有相對高的價格。

談及備受關注的產(chǎn)品“頂級環(huán)游世界80天”，HHtravel鴻鵠逸游的CEO游金章描述：“環(huán)游世界80天不只是一段旅程，更是一段人生難得的極致體驗。”

據(jù)記者了解，2016年環(huán)游世界80天行程中覆蓋全球24個國家和地區(qū)，并網(wǎng)羅20余處世界遺產(chǎn)和世界之最，包括全球最大珊瑚礁群澳大利亞大堡礁、自然文化雙重遺產(chǎn)復活節(jié)島石像群、世界最豪華列車東方快車游覽馬丘比丘、空中俯瞰神秘那斯卡線、沙漠中的玫瑰古城佩特拉、世界腹臍死海等，更一次性跨越地球直達南北兩級。

對旅游+的理解

對于國家旅游總局提出的“旅游+”戰(zhàn)略，郭明是這樣理解的：對于傳統(tǒng)旅游來說，高端旅游就是旅游+。

傳統(tǒng)旅游產(chǎn)品的六大要素是吃、住、行、游、購、娛，郭明認為，高端旅游產(chǎn)品除去這6大要素外，還需要增加四大要素：人、事、物以及地。“人”即專業(yè)人士，通過吸引專業(yè)的人士加入，從而可以提升高端旅游的服務水準；“地”的意思是營造一種氛圍，只有在一定的氛圍在里面，用戶的體驗才能達到與眾不同，極度的體驗和深度的體驗能夠給客戶留下非常難忘的經(jīng)歷；“物”則是帶有旅游目的地特色、值得回味的物品。

2015年HHtravel鴻鵠逸游著重開發(fā)了南美線路，目的是讓游客發(fā)現(xiàn)神秘南美，領略世界奇跡。南美是一塊最神奇的大陸，它包羅萬象，充滿奇幻的魔力。早晨可以在上帝的后花園里約熱內(nèi)盧科巴卡巴納的沙灘上奔跑沐浴陽光，午間可以潛入亞馬遜雨林與原住民共進午餐享受野生原味——食人魚，晚間可以乘機抵達黃金之城——庫斯科，在修道院中聽烏魯班巴河谷悠揚的音樂享受全球頂級珍饈美饌。南美線路就是充分張揚了“地”的因素，營造神秘、奇跡等氛圍，把用戶的體驗推到極致。

高端旅游的另一個熱點是南極。南極是一片尚未被人類占領的凈土，純凈的空氣，潔白的冰雪，可愛的生物，都還是人類到來之前的模樣。層層累積的冰山冰河、奇異的水藍色，都會讓人感嘆大自然的鬼斧神工。

除了上述3款看家產(chǎn)品之外，郭明表示，2015年還開發(fā)了頂級自駕游、郵輪嘉年華以及婚拍游等高端產(chǎn)品，產(chǎn)品線全面覆蓋世界奇觀、蜜月度假、健康回春、美食購物、輕度冒險、休閑度假、學習充電、慶典賽事等。

而這些產(chǎn)品都是圍繞著旅游+的概念設計開發(fā)的。

旅游+互聯(lián)網(wǎng)

在談到如何利用互聯(lián)網(wǎng)推廣產(chǎn)品時，郭明說，主要利用官方網(wǎng)站、微博、微信、APP、EDM（Email營銷）、 Ctrip攜程官網(wǎng)、發(fā)布新聞稿等推廣產(chǎn)品。

目前旅游業(yè)，網(wǎng)上支付已經(jīng)成為一種趨勢，在高端市場也是一樣。其次，由于大部分的高端人士平日忙于工作，時間有限，移動端可以更好地彌補時間和地點的限制，使高端人群可以最快捷的渠道來獲取最新資源、隨時隨地查看或預定產(chǎn)品。所以未來的旅游企業(yè)應更多致力于發(fā)展移動端，同時其社會化平臺也將向高端客群推送高端旅行信息并實現(xiàn)移動預訂。

最后郭明總結(jié)，旅游+互聯(lián)網(wǎng)目的便是讓兩者發(fā)生化學反應，從而提升旅游產(chǎn)品的質(zhì)量，而高端旅游的形成正是這個化學反應的結(jié)果。它將使旅游業(yè)逐漸擺脫“刀耕火種”的粗放形態(tài)，向精品化過度，使消費者真正開始尊重旅行社的勞動和服務，也使企業(yè)的付出得到應有的回報。