文/吳興杰（《商業(yè)文化》主編、管理咨詢師）

中國經(jīng)濟(jì)的新希望、新動力在哪里？
---整合全社會力量創(chuàng)立“中國高性價比商品平臺”

文/吳興杰（《商業(yè)文化》主編、管理咨詢師）

前言

著名物理學(xué)家阿基米德曾說：“給我一個支點(diǎn)，可以撬起地球”。如今的中國經(jīng)濟(jì)走到“十字路口”：“大而不強(qiáng)，根基不牢，轉(zhuǎn)型緩慢，升級困難，后勁不足”。怎么辦？中國經(jīng)濟(jì)需要“一個支點(diǎn)”---“中國高性價比商品平臺”，將“中國制造”的優(yōu)秀者與現(xiàn)代市場的代表者—“優(yōu)秀商人”進(jìn)行一次高層面、大范圍、深層次、專業(yè)化、市場化、公開化、公平化、公正化的資源大整合、大集聚、大增值、大發(fā)展，形成一個緊密型的、公開的、公平的、公正的現(xiàn)代市場生態(tài)系統(tǒng)，“市場”與“制造”構(gòu)成一個新的強(qiáng)大的增值系統(tǒng)與繁殖系統(tǒng)，生產(chǎn)者與商家共同建設(shè)、共同繁榮、共同分享、共同發(fā)展，形成責(zé)任共同體、利益共同體、命運(yùn)共同體，讓“優(yōu)秀商人”的服務(wù)最優(yōu)質(zhì)，讓真正優(yōu)質(zhì)的商品分享到應(yīng)有的市場利潤，讓廣大消費(fèi)者得到貨真價實(shí)的商品，讓商場的“暴利現(xiàn)象”徹底消失，讓中國的“代工企業(yè)”看到真正的希望，讓廣大消費(fèi)者購物最滿意，打造中國“最高水平、最好信譽(yù)、最好口碑”的現(xiàn)代市場。這是一個龐大的、復(fù)雜的、系統(tǒng)的市場工程，也是一項(xiàng)國家工程，還是一項(xiàng)民心工程，具有廣闊的市場前景，將帶來數(shù)萬億元的利潤空間，并有可能成為中國經(jīng)濟(jì)新的一大支點(diǎn)。

一、“市場怪現(xiàn)象”說明了什么？

1.國人為什么到日本搶購“中國貨”？

2015年中國的“春節(jié)”還沒有來，日本的媒體開始嚷嚷“春節(jié)要來了”。這話啥意思？潛臺詞就是“中國搶購團(tuán)要來了”。銀座的各大百貨公司、電器商店、化妝品店、藥妝店，以及富士山景區(qū)、溫泉旅游地，都清清楚楚地知道“今年的中國春節(jié)是2 月19日”，因?yàn)檫@一天要給中國游客準(zhǔn)備“紅包”。日本市場從沒有像今年這樣紅火過“中國年”，以至于大年初一的銀座街頭，東京警視廳出動了特別的交通警，指揮5分鐘就會抵達(dá)一輛的中國游客大巴。成田機(jī)場和羽田機(jī)場更是給中國游客開綠燈：“超重一律不收費(fèi)”。日本馬桶蓋、電飯煲產(chǎn)品更在春節(jié)期間熱銷。許多中國大陸消費(fèi)者認(rèn)為這些產(chǎn)品比國內(nèi)生產(chǎn)的質(zhì)量更好、設(shè)計(jì)更優(yōu)。10天時間，45萬中國人在日本砸了60億元人民幣，人均1.3萬元，日本人真的要把中國人當(dāng)成“上帝”。

據(jù)日本媒體報道，日本一家咨詢公司進(jìn)行的抽樣調(diào)查顯示，醫(yī)藥用品以3982件位居榜首；緊隨其后的是化妝品，達(dá)2237件；坐便蓋“衛(wèi)洗麗”則排在第三位。還有受訪者稱，由于“衛(wèi)洗麗”不能像藥品一樣大量囤貨，感覺“（買的）很不痛快”。生活百貨和電飯煲則分別排在第四和第五位，有中國游客稱，剛買完電飯煲，就迫不及待在酒店里試做了，感覺有種“別樣的美味”。此外，食品、眼藥水、紙尿褲等也頗受中國游客的歡迎。

日馬桶蓋確系中國產(chǎn)，“中國制造”顯尷尬。據(jù)美國媒體3月1日報道，春節(jié)期間，許多中國游客赴日瘋搶“智能馬桶蓋”，拿回家后竟發(fā)現(xiàn)不少產(chǎn)品實(shí)為“中國制造”。

熱潮過后，來自杭州的一位王先生在網(wǎng)上發(fā)布一則微博，稱其在日本旅游期間驚奇地發(fā)現(xiàn)，在大阪銷售的一款松下馬桶蓋產(chǎn)地竟為杭州下沙。他在微博上表示：“兜了一大圈，買到的居然還是自家門前生產(chǎn)的東西，那不是等于當(dāng)了回搬運(yùn)工?！边@條消息迅速在國內(nèi)媒體傳播開來，引發(fā)網(wǎng)友“吐槽”。一位博客作者根據(jù)這個現(xiàn)象作一首短詩：“墻內(nèi)開花墻外香，國貨國外被搶光，出口內(nèi)銷不一樣，此中原由費(fèi)思量?！?/p>

“中國制造”是中國經(jīng)濟(jì)崛起的主動力。“中國制造”要升級為“中國智造”，這是“中國制造2025”的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。我國代工企業(yè)的希望在哪里？關(guān)鍵是“高性價比商品平臺”，讓優(yōu)秀的代工企業(yè)華麗蛻變，成為“工業(yè)4.0時代”的佼佼者。

松下電化住宅設(shè)備機(jī)器（杭州）有限公司廠長李建宏表示，他們公司的確生產(chǎn)這種馬桶蓋，在國內(nèi)和日本都有銷售。李建宏坦言，他和同事聽說游客去日本搶購馬桶蓋也覺得不可思議。據(jù)悉，該款產(chǎn)品在日本售價為59000日元（折合人民幣約3087元），而國內(nèi)建議零售價在2980元。國內(nèi)銷售的甚至還比日本銷售的多了防潮功能。

本來旅游是一個十分輕松的事情，還要大包小包去購物，盲目崇拜西方市場，絕對不是一個簡單的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，而是隱藏著十分復(fù)雜微妙的商業(yè)秘密，誰來解剖這一“商業(yè)秘密”呢？

在2015年全國“兩會”期間，媒體熱議的“出國買馬桶蓋”問題，李克強(qiáng)總理的表態(tài)有兩點(diǎn)：第一，要抱著“開放的心態(tài)”，反對貿(mào)易壁壘，因?yàn)椤跋M(fèi)者有權(quán)享有更多選擇”；第二，中國的企業(yè)要升級，如果國內(nèi)也有相同質(zhì)量的產(chǎn)品，應(yīng)該更有競爭力?！捌鸫a能為消費(fèi)者省下機(jī)票錢!”李克強(qiáng)總理說：“我一直說，中國經(jīng)濟(jì)要從中低端邁向中高端，這一過程將會釋放巨大的發(fā)展?jié)摿Α！?/p>

該現(xiàn)象反映出中國經(jīng)濟(jì)由重工業(yè)及出口向國內(nèi)消費(fèi)轉(zhuǎn)型過程中的主要障礙：日本以設(shè)計(jì)創(chuàng)新聞名，而中國很大程度上仍被視為廉價生產(chǎn)中心，中國缺乏一個“市場組織者”：如何將“中國高性價比商品”組織起來，形成“一股繩”，才有可能從根本上規(guī)避這一反常的市場現(xiàn)象?；谶@一戰(zhàn)略思考，我國商界應(yīng)該搭建“中國高性價比商品聯(lián)盟”。

2.境外消費(fèi)為什么這么火爆？

2015年全國“兩會”舉行記者會上，商務(wù)部部長高虎城透露：2014年中國出境人數(shù)已超過1億人，根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2014年中國境外消費(fèi)超過1萬億元人民幣。他說：“形成這樣一個境外消費(fèi)的成因是多種的，初步分析這種價格比較大的懸殊，導(dǎo)致境外采購、境外消費(fèi)迅速增加，大概有這樣幾種原因：一是在稅費(fèi)上有著比較高的稅率；二是國內(nèi)的流通成本過高、環(huán)節(jié)過多，市場仍然存在著在物流方面和管理方面進(jìn)一步減少成本的空間；三是國外品牌商對華的定價政策?！?/p>

這一分析相當(dāng)透徹，“中國制造”為什么不能在國內(nèi)市場上成為國人的搶手貨呢？為什么國內(nèi)流通的成本這么高、環(huán)節(jié)這么多呢？為什么中國物流成本是歐美國家的2倍呢（占GDP的20%）？在流通環(huán)節(jié)為什么還存在“暴利現(xiàn)象”呢？國外品牌商為什么要對中國采取特殊的“定價政策”呢？這一背景說明了什么呢？總體來看，“中國制造”面臨著國際品牌商的擠壓和國內(nèi)知名商場的擠壓，“雙重?cái)D壓”下，必然導(dǎo)致市場萎縮、發(fā)展困境。如何改變這一困境呢？在此，發(fā)起搭建“中國高性價比商品聯(lián)盟”，就是改變這一困境的國家戰(zhàn)略規(guī)劃，將從國家高度建立一個全新的市場機(jī)制，消除流通環(huán)節(jié)的“暴利現(xiàn)象”，增強(qiáng)抗御國外品牌商的排斥政策，最大程度降低流通成本，增強(qiáng)盈利空間和發(fā)展空間。這是一個利國利民的國家戰(zhàn)略，也是“中國制造”再次騰飛的最佳策略。

3.香港購物環(huán)境為什么惡化？

不少內(nèi)地消費(fèi)者一直堅(jiān)信：香港是一個沒有假貨的購物天堂。其實(shí)不然，這幾年的香港的購物環(huán)境正在惡化，詐欺、宰客的事情屢見不鮮，特別是在旺角等旅游購物旺區(qū)。

在香港，抱怨大陸客“不文明、不守規(guī)矩”，造成購物秩序混亂、購物環(huán)境惡化和交通擁堵的聲音比比皆是，一些人更指出，由于香港商圈把太多注意力放在取悅大陸客身上，造成本港居民購物不便，大陸客搶購奶粉、時尚電子產(chǎn)品的幾次熱潮，直接導(dǎo)致“奶粉限購令”等一系列“土政策”的出爐。一些激進(jìn)港人用網(wǎng)絡(luò)謾罵、在鬧市商圈唱“蝗蟲歌”、視頻上專門發(fā)放大陸人不文明鏡頭，而一些香港民代、政治人物則不斷提出一些五花八門的建議，如“削減20%自由行名額”、“在赤臘角等遠(yuǎn)郊開設(shè)專門針對大陸的購物場，避免陸客入市區(qū)”、“征收陸路入境稅”等等，引發(fā)一次次風(fēng)波。許多大陸訪客對“蝗蟲歌”一類歧視性言行十分反感，對香港部分口岸、商家和窗口單位工作人員溢于言表的輕蔑態(tài)度很不舒服，更有人對香港方面僅僅把陸客當(dāng)作“送財(cái)童子”，一方面強(qiáng)調(diào)“你們應(yīng)該來港花錢”，甚至屢有導(dǎo)游因陸客不肯多購物而做臉色之事，另一方面卻又?jǐn)[出一副“要錢不要人”的“霸王店”臉色，讓人著實(shí)難堪。

4.消費(fèi)者到底怎么消費(fèi)才理性？

有句臺詞：不求最好，但求最貴。難道越貴的商品，品質(zhì)就一定越好嗎？“貴”與“好”之間可以劃等號嗎？其實(shí)是一大“消費(fèi)誤區(qū)”！

“貴”簡單地說就是價格非常高甚至高的離譜，“好”是指商品的質(zhì)量優(yōu)、性能佳、功能強(qiáng)、品質(zhì)一流。理論上看“好的商品”也許要投入比較多的成本、使用優(yōu)質(zhì)的材料、做工更加精細(xì)、設(shè)計(jì)更加新穎美觀，有“貴”的可能性和聯(lián)系性，但絕對沒有必然性和肯定性。因?yàn)樯唐窂闹圃飙h(huán)節(jié)進(jìn)入消費(fèi)者，還要經(jīng)過“商家”這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，如果是商家追逐更高的利潤或者為了轉(zhuǎn)移巨大的經(jīng)營成本，人為地加上100%、200%、300%的利潤率，那么，這個“貴”的商品與“品質(zhì)好”就沒有什么真正的必然關(guān)系了，而是一個商業(yè)陷阱。

現(xiàn)實(shí)生活中又是怎么一會事呢？國內(nèi)凡是知名的商場，有一個共同的特點(diǎn)：完全相同的商品，價格出奇的高，甚至有的高得離譜，本來品質(zhì)完全相同的商品，在市場上也許只賣500元，到了這些所謂的“知名商場”，就賣5000元、8000元甚至1萬元，這是什么道理呢？有什么天理呢？為什么這些“知名商場”可以獲得如此豐厚的“暴利”呢？為什么把消費(fèi)者當(dāng)成“冤大頭”呢？隨意地宰割消費(fèi)者，肆無忌憚地賺“昧心錢“，且不說什么良心、道德，在當(dāng)今文明社會出現(xiàn)這一反常的怪現(xiàn)象，為什么沒有人揭穿這一“皇帝的新裝”呢？

從大量的事例可以得出一個精準(zhǔn)的結(jié)論：“商場宰人”，越是知名的商場，宰人的程度越大，同樣品質(zhì)的商品價格相差10倍、20倍甚至30倍。假如到市場上購物2萬元的商品，那么，到所謂的“知名商場”就要支付20萬、30萬元甚至更多的錢，這一“宰人”與“搶劫”有什么區(qū)別呢？因此，所謂知名商場的“貴”其實(shí)就是與“搶劫”沒有多少區(qū)別的“暴利”，也是一種“隱形暴力”，充滿了十足的“野蠻味”，成為“豺狼型”的商人。

當(dāng)然也要冷靜分析：為什么很多消費(fèi)者并不信任“市場”呢？其實(shí)，作為一個消費(fèi)者，誰愿意花冤枉錢呢？除非是極少數(shù)人為了所謂的“虛榮心”，追求所謂的“名牌”，才心甘情愿地被人“宰割”。

這里有一個殘酷的現(xiàn)實(shí)問題：我國大部分的市場的確存在不少問題，甚至是嚴(yán)重的問題，才導(dǎo)致大量的消費(fèi)者不信任市場。比如，商品質(zhì)量不可靠，低價格隱藏著極低的質(zhì)量甚至的“垃圾品”，成為一個個“消費(fèi)陷阱”。問題是中國這么大，為什么就沒有一個真正讓消費(fèi)者放心的“市場”嗎？這才是問題的關(guān)鍵！

如今，優(yōu)秀商人之所以名揚(yáng)天下，根本原因是多年來優(yōu)秀商人的誠信經(jīng)營、文明經(jīng)商，贏得了良好的口碑，樹立了優(yōu)質(zhì)市場的品牌形象，成為吸引海內(nèi)外人士的金字招牌。

二、“中國制造”為什么危機(jī)四伏？還有解決的“良藥”嗎？

“中國制造”是中國經(jīng)濟(jì)的”脊梁“，承載著中國的希望，也是國家實(shí)力的根基。中國之所以能夠成為世界第二大體，關(guān)鍵是“中國制造”成為“世界工廠”。如今這個“世界工廠”已經(jīng)“亮起了紅燈”，怎么辦呢？“中國制造”還有出路嗎？還有希望再次創(chuàng)造“中國奇跡”嗎？

1.中國制造為什么會陷入“寒冬”。

俗話說：“冰凍三尺非一日之寒。”“中國制造”的危機(jī)絕對不是偶然的，而是長期以來累積的隱患一次總爆發(fā)。粗放式、野蠻型、破壞性的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，成為全球產(chǎn)業(yè)鏈的末端，處于全球“產(chǎn)業(yè)殖民”的危險境地。

例如，中國人熱衷于到國外購物“馬桶蓋”，表明了市場對“中國制造”的信心不夠，“中國制造”確實(shí)在品牌創(chuàng)造創(chuàng)新上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

當(dāng)然，“中國制造”其實(shí)也有質(zhì)量優(yōu)秀的商品（華為、聯(lián)想等），無論從電子產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品、數(shù)控產(chǎn)品還是服裝、箱包、鞋帽等產(chǎn)品均有世界一流的商品，問題是這些優(yōu)質(zhì)商品面臨三大問題：

一是世界知名品牌的市場壟斷，本來很多產(chǎn)品在“中國制造”，一旦貼上別人的品牌，就成為國際市場的搶手貨，其實(shí)就是中國制造；

二是市場競爭原始形態(tài)，在商業(yè)環(huán)境、商業(yè)風(fēng)氣、商業(yè)信用等方面依然存在著不少問題。比如，假冒偽劣產(chǎn)品泛濫成災(zāi)。2015年1月底國家工商總局與阿里巴巴的一場紛爭，根源就是阿里巴巴的假貨泛濫，淘寶的假貨率高達(dá)67%，成為所有電商平臺中最多的假貨；

三是缺乏國際化運(yùn)作平臺，好貨并不一定有好市場空間，也不一定掙到好利潤?！爸袊咝詢r比商品平臺”這類新型市場化組織，將可以為“中國制造”提供一個全新的市場機(jī)制，充分發(fā)揮“中國制造”的拔尖優(yōu)勢，培養(yǎng)世界級的優(yōu)秀企業(yè)。

2.為什么絕大多數(shù)“代工企業(yè)”度日如年？

中國的代工企業(yè)是一個時代的產(chǎn)物，也是中國制造業(yè)的根基，還是中國經(jīng)濟(jì)奇跡的主力軍。如今，整體而言，中國代工企業(yè)如履薄冰，進(jìn)退維谷。怎么辦？

富士康危機(jī)反映著中國所有代工企業(yè)的危機(jī)。富士康是全球最大、效率最高的代工企業(yè)，規(guī)模宏大、實(shí)力強(qiáng)的富士康深陷危機(jī)，其他代工企業(yè)難以幸免。極少數(shù)擁有信譽(yù)與技術(shù)的企業(yè)尚可維生，其他即使拿到訂單的企業(yè)，贏了訂單不贏利。近幾年，富士康已經(jīng)不復(fù)當(dāng)日輝煌，利潤節(jié)節(jié)下降。根據(jù)富士康國際公布的2012年年報，全年?duì)I收52.398億美元，低于去年的63.544億美元，凈虧損3.164億美元，而上年同期凈利潤7280萬美元。2011年，富士康國際營業(yè)額63億美元，凈利潤7285萬美元，2010年凈虧損2.18億美元。2007年高峰期，營業(yè)額曾高達(dá)107.32億美元，5年內(nèi)縮水一半。富士康國際昭示制造業(yè)越來越殘酷的競爭環(huán)境，人工成本上升，從今年開始，富士康已經(jīng)不再招工，反而希望員工主動辭職，元老級管理人員動蕩不斷，不斷削減的人工宣告了一個時代的結(jié)束，靠人力成本占據(jù)制造業(yè)，已是昨日黃花。

全球制造業(yè)的分化，以及贏利空間的擠壓，讓代工品牌連血汗錢都賺不到。在智能手機(jī)時代之前，鴻海為諾基亞、愛立信和摩托羅拉等全球巨無霸公司代工，而現(xiàn)在，勢頭兇猛的三星自成體系，鴻海核心事業(yè)群之一iDPBG（數(shù)位產(chǎn)品事業(yè)群，專為蘋果產(chǎn)品代工的事業(yè)群）成為贏利之源，富士康與蘋果一榮俱榮，不幸的是，蘋果智能手機(jī)時代的超額紅利正在逐漸消失。

富士康國際表現(xiàn)低迷，主要原因是亞馬遜和蘋果等大客戶訂單數(shù)量低于預(yù)期，以及華為、小米等中國內(nèi)地品牌手機(jī)廠商的低利潤訂單影響所致，來自亞歐美的營收全線下滑。中國制造業(yè)的特點(diǎn)是把成本壓到最低，油鍋里撈錢，富士康國際想從中國智能手機(jī)企業(yè)獲得大份訂單，無異于癡人說夢。富士康必須轉(zhuǎn)型，其母公司從制造的鴻海轉(zhuǎn)向科技的鴻海與商貿(mào)的鴻海。

如今，不少企業(yè)的轉(zhuǎn)型還在艱難的摸索之中。商貿(mào)鴻海孤注一擲，富士康的領(lǐng)路人郭臺銘上了年紀(jì)，原因是郭臺銘與一幫制造業(yè)出身的老人不惜血本介入電商業(yè)務(wù)，進(jìn)入商貿(mào)領(lǐng)域卻大敗而歸：鴻海持股占比約25%的萬得城在國內(nèi)清盤；飛虎樂購在職業(yè)經(jīng)理人杜家濱，2011年年底自富士康出走后，再無統(tǒng)籌規(guī)劃；萬馬奔騰則因?yàn)橐?guī)模小、人員不專業(yè)、產(chǎn)品售價高而頻頻被爆出停滯消息；敢闖店中店和賽博數(shù)碼的拓展亦難如意。即使鎩羽，鴻海2013年龐大的科技體驗(yàn)店上馬，但缺乏品牌的科技體驗(yàn)，為他人作嫁衣。近兩年，媒體不斷傳出富士康投資光伏電池、LED、鋰電池、云計(jì)算和物聯(lián)網(wǎng)等新興行業(yè)的新聞，地方政府興高采烈地披露了富士康在山西、江蘇的太陽能投資，進(jìn)入不賺錢的行業(yè)未必成真，富士康宣布的精密制造不是笑話，富士康的機(jī)械臂已經(jīng)開始試驗(yàn)取代部分人工。佛山集團(tuán)有生產(chǎn)LED的基地，在成都1800萬美元生產(chǎn)鋰電池，其中尤以晉城1000億元打造精密模具生產(chǎn)基地蔚為大觀。在機(jī)器取代人工方面，科技鴻海不是一句空話。為了對沖生產(chǎn)基地過于集中的風(fēng)險，鴻海開始重新在全球布局生產(chǎn)鏈條。在臺灣的臺中、高雄、新北，以及印度尼西亞設(shè)立新工廠，以減少貿(mào)易摩擦、成本上升等風(fēng)險，而在美國的加利福尼亞、德克薩斯設(shè)廠，無疑是為了離代工的“心臟”更近一些，在核心配件上避免信息不靈、運(yùn)輸不暢。

現(xiàn)在，“工業(yè)4.0時代”即將到來，核心制造回歸歐美是全球制造業(yè)重新布局的標(biāo)志，以往低廉的人工與運(yùn)輸成本，如今不敵當(dāng)?shù)氐撵`活與便利。美國的創(chuàng)客們?yōu)榱肆慵虿少彛枰∫?guī)模而靈活的機(jī)制，在東莞、臺海等地，無數(shù)的小工廠可以滿足個性制造的零件制造商，而大規(guī)模的富士康模式不可能被個性化制造企業(yè)所鐘愛。無數(shù)的小食人魚取代了巨鯊。

中國制造業(yè)正在發(fā)生深刻轉(zhuǎn)型，連“富士康”這一大型代工企業(yè)都生存困難，模仿富士康的代工企業(yè)日子更加難過。中國不可能回到富士康剛到深圳的低端制造黃金時代，如今缺的是適應(yīng)市場的專業(yè)人士，包括專業(yè)技術(shù)工人、專業(yè)服務(wù)人才、專業(yè)設(shè)計(jì)人才、專業(yè)市場組織創(chuàng)新人才，比如像“優(yōu)秀商人”這類頂級市場專業(yè)人才就十分稀缺。

中國代工行業(yè)是一個十分復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)，絕大多數(shù)沒有原創(chuàng)技術(shù)優(yōu)勢，簡單地依靠初級勞動力資源和資本資源進(jìn)行簡單加工，根本沒有競爭力，處于全球產(chǎn)業(yè)鏈的末端，面臨被淘汰的危險。不過，有的代工企業(yè)具備了相當(dāng)強(qiáng)的實(shí)力，比如華為等制造企業(yè)，具有強(qiáng)大的技術(shù)原創(chuàng)造力，工藝先進(jìn)，設(shè)備精良，人才實(shí)力雄厚，這些優(yōu)秀的代工企業(yè)也有世界一流的商品，不少優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品一旦貼上世界名牌，一下子就身價百倍，其實(shí)從材質(zhì)、做工、品質(zhì)、設(shè)計(jì)、款式等方面完全相同，無非就是沒有“知名品牌”這一“外在的符號”。這些“高性價比商品”成為“中國制造”的驕傲，也是中國經(jīng)濟(jì)的希望所在。不過，現(xiàn)在最需要建立一個“國家級高性價比商品平臺”，才有可能幫助這些優(yōu)秀的代工企業(yè)組織起來、聯(lián)合起來、運(yùn)作起來，進(jìn)入一個新的發(fā)展境地。這是優(yōu)秀商人的社會責(zé)任，也是一次商機(jī)。建設(shè)“中國高性價比商品平臺”正當(dāng)時！

3.生態(tài)保護(hù)壓力“倒逼”中國制造。

今年春節(jié)以來，最為火爆的新聞就是中央電視臺節(jié)目主持人柴靜關(guān)于“霧霾”的紀(jì)錄片，當(dāng)天網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊超過億人，成為國人的一個話題。如今，我國的生態(tài)環(huán)境已經(jīng)到了十分危急的困境，嚴(yán)峻的生態(tài)危機(jī)成為13億國人頭上的一柄“利劍”，也許不知道哪一天會掉在誰的身上？有一個統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：未來10年中國人的癌癥超過2億人，尤其是肺癌的比例將明顯增加。這是一個什么概念呢？雖然中國人多，13億有2億個癌癥患者，也就是6.5個人就有一個癌癥病人，這個國家還有什么希望呢？

近年來，長三角地區(qū)的一些省市提高了投資門檻，對新進(jìn)的外資企業(yè)，不僅沒有專門的優(yōu)惠政策，甚至還對其產(chǎn)業(yè)類型、節(jié)能減排方面提出很高的要求。傳統(tǒng)制造業(yè)進(jìn)入“微利時代”，中國政府對國內(nèi)企業(yè)和外企一視同仁，外資不再享有特殊待遇。賺不到錢的外資退出中國市場，符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律，不足為懼。由于國內(nèi)勞動力成本的持續(xù)上升，企業(yè)的成本越來越高，資金流向更低成本的地方也就不可避免。松下、日本大金等企業(yè)有計(jì)劃推進(jìn)制造基地回遷日本本土。優(yōu)衣庫、耐克、富士康、三星等世界知名企業(yè)則紛紛在東南亞和印度開設(shè)新廠。撤離中國的外資大多集中在中低端制造業(yè)。與此同時，一些制造業(yè)大省接連傳來了工廠倒閉的消息。

中國經(jīng)濟(jì)面臨的生態(tài)壓力越來越大，單純靠犧牲環(huán)境為代價的粗放式發(fā)展已經(jīng)走到盡頭，沒有質(zhì)量的商品肯定沒有市場，淘汰劣質(zhì)的工廠已經(jīng)成為一個必然選擇。問題是誰來淘汰這些劣質(zhì)工廠呢？淘汰后的“中國制造”如何向高端發(fā)展？誰來完成這一艱巨的歷史任務(wù)？一批“優(yōu)秀商人”經(jīng)過多年的打拼，已經(jīng)具有強(qiáng)大的實(shí)力和豐富的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，可以承擔(dān)這一光榮而艱巨的歷史任務(wù)：通過搭建“中國高性價比商品平臺”實(shí)現(xiàn)制造企業(yè)與市場組織的一次升級，優(yōu)秀商人成為“市場紐帶”，一頭聯(lián)系著優(yōu)質(zhì)的制造企業(yè)，另一頭聯(lián)系著中高端消費(fèi)者，形成一個“點(diǎn)對點(diǎn)、端對端”的現(xiàn)代市場系統(tǒng)，必將爆發(fā)出巨大的力量，成為“中國制造”乃至“中國經(jīng)濟(jì)”的動力源泉之一。

4.“中國制造”有什么出路嗎？

中國制造面臨“前后夾擊”。一方面，一些東南亞國家憑借比中國更加廉價的勞動力優(yōu)勢，吸引了原本在中國的外資企業(yè)轉(zhuǎn)移產(chǎn)能；另一方面，歐美國家提出重振制造業(yè)，原本在華生產(chǎn)的外資高端制造業(yè)回流發(fā)達(dá)國家。

中國制造最主要的問題來自本身，關(guān)鍵是沒有創(chuàng)新市場組織。中國人熱衷到國外去購買小東西，如到日本買馬桶等現(xiàn)象，顯示“中國制造業(yè)”與德國或者日本在“商業(yè)信譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)創(chuàng)新”上存在很大的距離。

中國制造業(yè)發(fā)展了這么多年，仍徘徊于國際產(chǎn)業(yè)鏈低端，主要是國內(nèi)市場蛋糕大，企業(yè)有利可圖，不肯花資本去轉(zhuǎn)型升級。轉(zhuǎn)型升級是制造業(yè)必須面臨的抉擇。中國企業(yè)的上下游綜合能力提升很關(guān)鍵，以后不能只做生產(chǎn)、代工，還要加強(qiáng)創(chuàng)造力，打造品牌，提供高附加值的服務(wù)，產(chǎn)品不能再停留在低檔次的水平，要升級，生產(chǎn)附加值高的產(chǎn)品。

這是一個普遍現(xiàn)象，也不乏有一些實(shí)力強(qiáng)、技術(shù)先進(jìn)、制造水平高的代工企業(yè)，承擔(dān)著給世界名牌“代工”的任務(wù)，在商品質(zhì)量上完全達(dá)到世界一流水平，就是沒有“名牌”這一“市場符號”，處于低價格境地。其實(shí)，這是一個“消費(fèi)誤區(qū)”，為什么消費(fèi)者要多10倍、20倍的“冤枉錢”呢？到底哪一個環(huán)節(jié)出了問題呢？深入分析，就是市場沒有得到消費(fèi)者的真正認(rèn)可，被所謂的知名商場搶占了產(chǎn)業(yè)鏈制高點(diǎn)，叢林法則下，才會出現(xiàn)了“暴利現(xiàn)象”，也是中國優(yōu)秀代工企業(yè)的一個“攔路虎”。

5.“制造大國”可以轉(zhuǎn)型為“智造強(qiáng)國”嗎？

中國正在由一個“制造業(yè)大國”向“制造業(yè)強(qiáng)國”轉(zhuǎn)變，一些中低端的實(shí)體經(jīng)濟(jì)難免會遇到困難，出現(xiàn)大面積的淘汰。低端制造業(yè)缺乏創(chuàng)新動力，如果不淘汰這些市場弱者，反而會浪費(fèi)大量的資源，成為中國制造向高端提升的一大障礙。

這里，我國制造業(yè)最需要創(chuàng)新一個市場組織—“中國高性價比商品平臺”，讓那些創(chuàng)造力強(qiáng)、制造能力強(qiáng)、技術(shù)水平高、做工精細(xì)化程度高、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)秀的制造企業(yè)特別是代工企業(yè)，成為“中國制造”的國際種子選手，全面開拓國際市場，彰顯“中國智造”的杰出風(fēng)采。那么，“中國制造”就會轉(zhuǎn)型為“中國創(chuàng)造”，建設(shè)創(chuàng)新型國家，中國就有可能從“制造大國”轉(zhuǎn)型為“智造強(qiáng)國”。

因此，建設(shè)“中國高性價比商品平臺”成為“中國智造”轉(zhuǎn)型為“中國創(chuàng)造”的“催化劑和加速器”，也是億萬國人的迫切期待。

6.我國就業(yè)壓力越來越大，出路在哪里？

就業(yè)是政府的頭號任務(wù)，也是最大的難題。我國現(xiàn)在有人口13.65億人，全社會勞動力為9億個，實(shí)際就業(yè)崗位7.9億個，隱性失業(yè)1.1億個，每年新增勞動者2500萬人，其中，2015年大學(xué)畢業(yè)生為749萬人，創(chuàng)下歷史新高。按照目前我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展需要，每年提供的就業(yè)崗位僅為1000萬個，每年新增的勞動者有1500萬個失業(yè)，累積5年就有7500萬個失業(yè)者，還不包括原來已經(jīng)隱性失業(yè)的1.1億人，按照這一比例計(jì)算，5年后我國總失業(yè)人口將接近2億人。我國現(xiàn)在有3.4億個家庭，60%的家庭就有1個失業(yè)者，這一比例在全球都是相當(dāng)高的。

就業(yè)壓力來自我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展受阻，特別是“中國制造業(yè)危機(jī)”帶來的問題十分嚴(yán)峻。

改革開放以來，中國之所以成為“世界工廠”，根本原因之一是我國有極其龐大的勞動力資源，并且十分廉價，按照上世紀(jì)80年代、90年代世界各國勞動力價格比較，我國當(dāng)時的勞動力成本僅是歐美的2.5%，也就是說歐美的勞動力成本是中國勞動力成本的40倍。如今，我國勞動力成本猛漲，東南亞、印度的勞動力成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)比中國低，有的只有中國的30%、40%，中國制造業(yè)競爭力下滑。這一現(xiàn)象也許并不是真正的根源。因?yàn)椤叭丝诩t利”消失，主要是指初級勞動力資源的國際競爭力下降，也就是低級工廠的國際競爭力明顯不足，而不是“高級勞動力資源”的國際競爭力，“人才紅利”遠(yuǎn)沒有到來，問題是我國為什么不能提供大量的高級勞動力資源，一是我國的教育體制出了問題，沒有像德國那樣培育出大批優(yōu)質(zhì)的藍(lán)領(lǐng)工人，二是沒有企業(yè)需求，不少代工企業(yè)的生產(chǎn)力水平低，簡單粗糙的設(shè)備根本不需要什么高級技工。這是一個“死結(jié)”，怎么打開呢？

如今，就業(yè)問題影響著全社會的穩(wěn)定，也涉及到政府的執(zhí)政地位與威信，單純依靠政府來解決并不現(xiàn)實(shí)，問題是市場疲軟，不少企業(yè)自身沒有“就業(yè)需求”。

當(dāng)然這一思維方式僅僅是“平面化”的解決之路，如果換一個思路：首先創(chuàng)新一個新型的市場高級組織---“中國高性價比商品平臺”，將中國最優(yōu)秀的“代工企業(yè)”與“優(yōu)秀商人”建立“緊密型市場紐帶”，通過市場形式系統(tǒng)化組織起來，形成一個“拳頭”，搶占國際市場的制高點(diǎn)，就可以發(fā)揮我們的巨大優(yōu)勢：“高性價比”--同樣的產(chǎn)品質(zhì)量、價格優(yōu)勢巨大，給全球中高端消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的好處，有極其廣闊的國際市場，可以大規(guī)模生產(chǎn)，“中國智造”可以進(jìn)入良性發(fā)展的軌道，成為世界大市場的佼佼者。在此基礎(chǔ)上就可以吸收大量的勞動力，為解決中國就業(yè)難題做出巨大的貢獻(xiàn)。這是解決中國就業(yè)難題的一個最佳出路。

就業(yè)是社會穩(wěn)定器。機(jī)器人時代，將會出現(xiàn)大規(guī)模的勞動力替代現(xiàn)象。今年珠三角投資1萬億元采購工業(yè)機(jī)器人。解決就業(yè)問題，關(guān)鍵是我國制造業(yè)提升到“工業(yè)4.0”的水平，才有可能提供高水平的、大范圍的、專業(yè)化的、穩(wěn)定的就業(yè)機(jī)會。

7.我國產(chǎn)業(yè)政策有待調(diào)整：應(yīng)該扶持優(yōu)秀的代工企業(yè)，成為中國進(jìn)軍國際市場的“國家級”種子選手。

多年來我國的產(chǎn)業(yè)政策重點(diǎn)是高新產(chǎn)業(yè)，這是正確的。但是，對于“三來一補(bǔ)”等企業(yè)，如今的扶持政策基本沒有，不少優(yōu)秀的代工企業(yè)并沒有得到國家層面的大力扶持。

如今，學(xué)術(shù)界、政府、新聞界有一個比較流行的觀點(diǎn)：代工企業(yè)沒有什么技術(shù)含量、沒有高品質(zhì)的產(chǎn)品、沒有國際競爭力，沒有必要納入國家產(chǎn)業(yè)政策的扶持范圍。這一觀點(diǎn)看似正確，的確不少代工企業(yè)沒有什么先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備、沒有原創(chuàng)能力、沒有國際競爭力，處于全球產(chǎn)業(yè)鏈的末端，但是也要一分為二，我國有的代工企業(yè)具備了相當(dāng)強(qiáng)的實(shí)力，在技術(shù)創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、包裝創(chuàng)新等方面取得了長足的進(jìn)步，成為世界頂級品牌的代工企業(yè)，在產(chǎn)品質(zhì)量上完全達(dá)到了國際一流水平，也是世界一流品牌之所以暢銷全球的基石。從這一角度來看，我國優(yōu)秀的代工企業(yè)已經(jīng)具備了“量變到質(zhì)變”的飛躍，一旦得到國家產(chǎn)業(yè)政策扶持，完全可以成長為世界一流制造企業(yè)。這是多么優(yōu)質(zhì)的國家資源啊，為什么我們不去重點(diǎn)扶持呢？

這里有一個典型問題：不少所謂的“大學(xué)者”停留在理論層面空談，根本沒有深入實(shí)際調(diào)查研究，也沒有“具體問題具體分析”，得出不少片面的甚至錯誤的結(jié)論。我國代工企業(yè)正處于最艱難的時刻，如何“幫扶一把”就成為一道難關(guān)，應(yīng)該從戰(zhàn)略高度辯證分析，重點(diǎn)扶持給世界一流品牌代工的企業(yè)，不遠(yuǎn)的將來，我們就會有世界知名品牌的優(yōu)秀企業(yè)。這是中國趕超世界先進(jìn)國家一次難得的“彎道超車”，機(jī)不可失，時不再來。

三、創(chuàng)立“中國高性價比商品平臺”

1.“暴利時代”為什么會長期存在、如何消除？

馬克思曾經(jīng)說過：“如果有50%的利潤，資本就鋌而走險；為了100%的利潤，資本就敢踐踏一切人間法律；有300%的利潤，資本就敢犯任何罪行，甚至冒絞首的危險?！?/p>

現(xiàn)在可以看一看：中國有的所謂“知名商場”的暴利是多少呢？目前我國“商場”與“市場”的同品質(zhì)商品價格比較，一般相差10倍以上，有的甚至相差20倍、30倍以上。以中高檔類服裝為例，一般在市場上銷售500元的到了知名商場就要賣5000元甚至8000元以上。

按照大數(shù)定律計(jì)算，完全相同的商品（材質(zhì)、工藝、做工、款式、生產(chǎn)者等各個方面完全一致），在市場上銷售價格與知名商場的銷售價格相差10倍以上的比例占50%，相差20倍以上的比例占30%，相差30倍以上的比例占20%。這一驚人的暴利在全世界都是十分罕見的，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，信息化高度發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)上一切信息均高度透明化，為什么實(shí)體店還存在著如此嚴(yán)重的“信息不對等”現(xiàn)象呢？如果消費(fèi)者清楚了這一“驚天的秘密”，心理是什么感受呢？本來完全相同的商品為什么要多花10倍、20倍甚至30倍的“冤枉錢”呢？并且這一筆驚人的成本完全沒有必要的，為什么被這些“黑了心的商人”無形中掠奪呢？好像遭到“土匪搶劫一樣”，沒有任何道理，是誰給了所謂知名商場這一掠奪財(cái)富的“特權(quán)”呢？市場經(jīng)濟(jì)本來就是法治經(jīng)濟(jì)、道德經(jīng)濟(jì)、良心經(jīng)濟(jì)，這一“暴利行為”還有什么法律依據(jù)、道德倫理呢？完全沒有！而是赤裸裸地“搶劫”。從人類文明高度看，這些驚天暴利傷天害理、喪盡天良，無論多少冠冕堂皇的理由都是為了掩蓋這一“無恥行為”的“遮羞布”！

如今，文明時代絕對不容許有的所謂”知名商場“的暴利現(xiàn)象，而是應(yīng)該給廣大消費(fèi)者帶來最大的利益，給“中國制造產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展”提供最好的環(huán)境，給全社會文明消費(fèi)提供保障。這是現(xiàn)代文明的底線，也是有良知的商人最起碼的要求。

2.什么是品牌？“去”品牌化的“虛價值”是什么？“塑”品牌化的時代內(nèi)涵是什么？

什么是品牌？為什么要品牌？為什么也可以“去”品牌化？

本來，品牌是一個企業(yè)、國家、民族的象征，反映著優(yōu)秀的文化、先進(jìn)的技術(shù)、精湛的設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)的材質(zhì)、精細(xì)的做工、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，代表著信任、放心、可靠，也反映著文化品位和心理滿足。這是市場經(jīng)濟(jì)的一個規(guī)律性，也是品牌之所以得到世界認(rèn)同的根本原因。

300年市場經(jīng)濟(jì)史有一個經(jīng)典規(guī)律：商品的品質(zhì)永遠(yuǎn)勝過品牌的真實(shí)價值。消費(fèi)者最關(guān)心的是商品品質(zhì)，商人最關(guān)心的是品牌。這里，消費(fèi)者與商人的關(guān)注度出現(xiàn)分離，根源在于消費(fèi)者與商人的角度不同，目的不同，消費(fèi)者是為了自己的實(shí)際使用，當(dāng)然應(yīng)該首先關(guān)注商品本身的品質(zhì)如何，商人則是為了追求更多的利潤，品牌可以帶來豐厚的利潤。這一矛盾構(gòu)成市場經(jīng)濟(jì)的一個天然矛盾，也是市場經(jīng)濟(jì)為什么比自然經(jīng)濟(jì)復(fù)雜微妙的一個根源，還是當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)為什么出現(xiàn)商業(yè)陷阱的一個理論來源。

全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加快，有一個比較顯著的標(biāo)志：世界一流品牌的壟斷地位強(qiáng)化，出現(xiàn)了“叢林現(xiàn)象”。比如蘋果手機(jī)與中國華為的手機(jī)，在品質(zhì)上沒有什么差異甚至還有優(yōu)勢，但是蘋果的品牌優(yōu)勢遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于華為，市場銷售也十分火爆。

這里我們要辯證分析“品牌”的誕生與價值。不少企業(yè)為了創(chuàng)立一個優(yōu)秀品牌，投入巨大，無論是技術(shù)、資本、人才資源還是廣告資源，十分驚人。當(dāng)然，真正優(yōu)秀的品牌的確帶來了巨大的利潤，也是消費(fèi)者利益保障的“保險盒”。問題是“品牌”具有兩重性：“正面的積極價值”與“負(fù)面的消極價值”。正面的積極價值是品牌的含金量高，代表著商品的價值（包括使用價值和交換價值），是消費(fèi)者提前支付的一筆“信任費(fèi)”，也是商品質(zhì)量的“擔(dān)保費(fèi)”，在商品完全相同的情況下，消費(fèi)者要多支付一筆費(fèi)用，也是應(yīng)該的、合理的?！柏?fù)面的消極價值”是品牌的利潤率虛高甚至“暴利現(xiàn)象”，這是完全不應(yīng)該的，也是沒有任何道理的，而是一種“變態(tài)的甚至是病態(tài)”的商業(yè)心理，像豺狼一樣追逐無比高昂的“價格差”，獲得10倍、20倍甚至30倍的“驚天利潤”。這是品牌的巨大負(fù)面意義，也是為什么我們強(qiáng)烈要求“去品牌化”的最好依據(jù)和充足理由。那么，誰來完成這一歷史使命呢？如今，優(yōu)秀商人是“去品牌化”的先鋒，也是最具有實(shí)力完成這一神圣使命的承擔(dān)者。

當(dāng)然我們也應(yīng)該看到，真正具有“正面價值”的品牌還是需要的，只要在合理的范圍內(nèi)獲得“正當(dāng)利潤”的優(yōu)秀品牌，完全應(yīng)該保留并且擴(kuò)大社會影響，成為“時代的精華”。因此，我們一方面堅(jiān)決主張“去品牌化”（驅(qū)除“暴利“現(xiàn)象），又要“塑品牌化”（建設(shè)具有“社會良知”的優(yōu)質(zhì)品牌）?！耙黄埔涣ⅰ本褪寝q證法，也是我們重點(diǎn)宣傳的一個觀點(diǎn)，希望得到全社會的高度認(rèn)可和大力支持。

品牌是文化的結(jié)晶，也是交易的基石。品牌與品質(zhì)充滿辯證法。當(dāng)品牌與利潤率處于“正義、公平、公正”的邊界內(nèi)，品牌與品質(zhì)具有高度的內(nèi)在一致性；當(dāng)品牌與利潤率處于“暴利范圍”，品牌的負(fù)面價值演變成一大商業(yè)陷阱。

3.“市場”與“商場”到底誰最好？可以在“優(yōu)秀商人”找到最滿意的答案！

如今不少消費(fèi)者有一大誤區(qū)：總認(rèn)為“商場”比“市場”好，哪怕價格高得離譜，也愿意被人“宰割”。這是一個“消費(fèi)心理扭曲”現(xiàn)象，也說明中國的市場化建設(shè)還處于傳統(tǒng)落后的狀態(tài)，廣大消費(fèi)者還不真正信任市場，充滿疑惑。

任何事情都要辯證分析。我國市場整體來看，的確存在著不少問題，有的市場還處于初級階段，粗放式經(jīng)營，假冒偽劣產(chǎn)品不少，銷售欺騙現(xiàn)象，消費(fèi)陷阱問題。這是市場為什么長期得不到消費(fèi)者真正認(rèn)可的一個根源。當(dāng)然，我國市場化進(jìn)程中，一批優(yōu)秀商人，經(jīng)過多年的苦心經(jīng)營，誠信經(jīng)商，文明服務(wù)，得到了廣大消費(fèi)者的喜歡，選購自己喜愛的優(yōu)質(zhì)商品。這些優(yōu)秀商人一定能夠得到快速的發(fā)展，成為我國市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)的領(lǐng)頭羊！

“優(yōu)秀商人”的本質(zhì)是什么呢？從哲學(xué)角度分析：“量變到質(zhì)變”的一次精彩飛躍！“優(yōu)秀商人”誠實(shí)守信，不賺取暴利，不傷害制造商，不欺騙消費(fèi)者，憑借“貨真價實(shí)”的商品贏得廣大消費(fèi)者的信任和支持，每一次銷售都帶來一次信任，日積月累，好比涓涓細(xì)流匯聚成為江河，奔騰不息，生機(jī)無限。這是儒商的風(fēng)范，也是當(dāng)今時代的典范。

如今，與“優(yōu)秀商人現(xiàn)象”相反的就是“暴利現(xiàn)象”。無論是材質(zhì)、做工、品質(zhì)等各個方面完全相同的商品出現(xiàn)了驚人的“價格懸崖”：有的知名商場的價格比優(yōu)秀商人高出10倍、20倍甚至30倍？！這是為什么呢？有什么正當(dāng)?shù)囊罁?jù)嗎？有什么正確的道理嗎？根本沒有！完全是一種野蠻行為，與搶劫、海盜、土匪沒有什么區(qū)別！這是當(dāng)今文明時代絕對不能容忍的，也是“優(yōu)秀商人”堅(jiān)決反對的。

“比較出智慧”。希望廣大消費(fèi)者絕對不能憑感性消費(fèi)，也不要盲目崇拜有的所謂的“知名商場”。正確的消費(fèi)方式：首先可以到知名商場去選擇商品，看好自己滿意的商品后，再到優(yōu)秀市場來購物消費(fèi)。比較得到的答案最可靠。這一“親身比較”才會讓消費(fèi)者真正明白：到底誰好誰壞、誰是消費(fèi)者最放心的購物環(huán)境。

4.全新的市場組織—中國高性價比商品平臺。

中國經(jīng)濟(jì)面臨的困境來自粗放式經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，“中國制造”的困惑來自市場組織發(fā)育十分緩慢，沒有建立一個國家級的“高性價比商品平臺”，不少優(yōu)質(zhì)的商品被掩蓋在茫茫商海里，成為有的知名商場的“盤中餐”。這是中國產(chǎn)業(yè)鏈的一個缺失，也是建立“中國高性價比商品平臺”的客觀需求。

現(xiàn)在，一批優(yōu)秀商人憑借多年的優(yōu)勢與力量，正在策劃、組織在時機(jī)成熟的條件下，將發(fā)起成立“中國高性價比商品平臺”，這一策劃石破天驚，必將成為2015年中國商界的一大創(chuàng)舉，在全球商界也是一個轟動事件。從市場原理上看，“中國高性價比商品平臺”是一個全新的理論：

（1）優(yōu)秀商人是“中國高性價比商品平臺”的戰(zhàn)略樞紐。

優(yōu)秀商人之所以能夠成為這一戰(zhàn)略樞紐，主要原因是優(yōu)秀商人的多年成長歷程，創(chuàng)立了先進(jìn)的商業(yè)模式和盈利模式，也贏得了廣大顧客的良好口碑，積累了豐富的商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)了信譽(yù)優(yōu)秀的品牌形象，每年吸引了上千萬中高端消費(fèi)者前來購物消費(fèi)。這是中國市場化的一大奇跡，也是優(yōu)秀商人的一大驕傲和自豪。真是“十年磨一劍”，功到自然成。

（2）中國優(yōu)秀制造企業(yè)的迫切需要。

中國改革開放37年以來，培育了號稱“世界工廠”的中國制造業(yè)，也是中國經(jīng)濟(jì)成為世界第二大體的主力軍，誕生了一批實(shí)力強(qiáng)勁特別是技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)、做工精細(xì)化、商品質(zhì)量優(yōu)秀的代工企業(yè)，成為中國參與國際市場競爭的佼佼者。但是，不少優(yōu)秀的代工企業(yè)面臨空前的生存壓力，這一壓力主要來自不少知名商場的巨大擠壓，本來可以獲得正常的、正當(dāng)?shù)睦麧?，但是最終利潤率很低，而這些所謂的“知名商場”卻獲得了驚人的利潤。這是一種嚴(yán)重扭曲的市場活動，也是不少優(yōu)秀制造企業(yè)的苦衷，誰來解決呢？本來應(yīng)該政府出面解決，但是，政府并沒有起到應(yīng)有的作用。按照國際慣例，應(yīng)該由相關(guān)協(xié)會來解決，但是中國的不少協(xié)會成為“二政府”，根本沒有承擔(dān)市場建設(shè)的重任。正因?yàn)槌霈F(xiàn)了“政府、協(xié)會、商界”的“三不管”現(xiàn)象，我國不少優(yōu)秀制造企業(yè)“四面楚歌”。在此背景下，優(yōu)秀商人可以發(fā)揮自身的巨大優(yōu)勢，搭建“中國高性價比商品平臺”，為我國優(yōu)秀的制造業(yè)提供良好的市場生態(tài)系統(tǒng)，為我國經(jīng)濟(jì)再次騰飛提供一個“新引擎”。

（3）“中國高性價比商品平臺”的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)。

從市場競爭原理看，任何市場的生命力來自競爭，而任何競爭是在公開、公平、公正的市場環(huán)境下展開，這一市場環(huán)境的建設(shè)往往會面臨巨大的阻力，這一阻力主要來自有的所謂的知名商場，為什么這些知名商場要阻礙市場競爭呢？因?yàn)椤氨├F(xiàn)象”。這是我國傳統(tǒng)商場的一個劣根病，也是必然遭到淘汰的根源之一。

“中國高性價比商品平臺”的內(nèi)涵：讓品質(zhì)完全相同的商品進(jìn)行公開、公平、公正地競爭，看誰的品質(zhì)最好、價格最低！這一比較就是“高性價比”的本質(zhì)規(guī)定性。我們歡迎所有商品在這一平臺上進(jìn)行公開、公平、公正的PK，特別是中高端商品的競爭力最大，也就會贏得最大的市場空間。這一平臺與阿里巴巴這類電商平臺有本質(zhì)的區(qū)別。從制度、規(guī)則、機(jī)制上杜絕電商平臺天然劣根?。杭儇浄簽E；價格戰(zhàn)導(dǎo)致質(zhì)次危機(jī)；侵權(quán)嚴(yán)峻，傷害創(chuàng)新力；商業(yè)信用缺失；叢林法則導(dǎo)致大部分商戶虧損。

“中國高性價比商品平臺”的實(shí)質(zhì)就是消除“暴利現(xiàn)象”，讓廣大消費(fèi)者得到貨真價實(shí)的商品，讓中國制造的優(yōu)秀者得到廣闊的市場空間，讓廣大消費(fèi)者購買到最滿意的商品。這是為什么要搭建“中國高性價比商品平臺”的真實(shí)意圖和現(xiàn)實(shí)意義，可以規(guī)避電商平臺”質(zhì)次價廉“這一劣根病。

5.如何構(gòu)建“中國高性價比商品平臺”？

首先，優(yōu)秀商人的戰(zhàn)略定位：“中國高性價比商品平臺”的組織者和建設(shè)者，創(chuàng)新市場組織運(yùn)作機(jī)制，設(shè)計(jì)最科學(xué)的、系統(tǒng)的、公開的、公平的、公正的資源整合方式與利潤分享機(jī)制，讓“中國高性價比商品平臺”成為“中國制造”進(jìn)入國際高端市場的“催化劑”，成為廣大消費(fèi)者購物消費(fèi)的“保險盒”，成為消除“暴利現(xiàn)象”的“殺手锏”。

其次，整合中國優(yōu)秀的制造企業(yè)特別是代工企業(yè)。

搭建“中國高性價比商品平臺”，希望為我國優(yōu)秀的制造企業(yè)尋找到新的事業(yè)平臺，與優(yōu)秀商人一道構(gòu)建一個“緊密協(xié)同型、利潤分享型、發(fā)展共贏型”的現(xiàn)代市場組織，實(shí)現(xiàn)一次巨大的飛躍。

第三，優(yōu)質(zhì)資源的跨界整合機(jī)制。

“中國高性價比商品平臺”是一個極其廣泛的、極其復(fù)雜的、極其高深的、公平公正的商品生態(tài)系統(tǒng)，有三個基本維度：

一是商品的高品質(zhì)。這是參與“中國高性價比商品平臺”的最基本門檻。沒有高品質(zhì)的商品絕對不能進(jìn)入“中國高性價比商品平臺”。這是一條底線。

二是價格競爭優(yōu)勢明顯。市場的商品與商場進(jìn)行公開、公平、公正的比較，“價格競爭優(yōu)勢”將是一個“硬條件”。沒有金剛鉆，別攬瓷器活兒。所有進(jìn)入“中國高性價比商品平臺”的企業(yè)，必須具有高品質(zhì)基礎(chǔ)之上的價格競爭優(yōu)勢。

三是工業(yè)4.0時代的定制模式（個性化滿足方式）。今后不僅在價格方面比商場具有絕對的競爭優(yōu)勢，而且在商品質(zhì)量和服務(wù)方面絕對保證。這是“中國高性價比商品平臺”的事業(yè)根基。當(dāng)然，也要未雨綢繆，提高市場競爭層面，從消費(fèi)者角度反思，創(chuàng)新“定制模式”，滿足每個消費(fèi)者的需求，特別是滿足中高端人士的個性化需求。

四、“分散突圍”還是“集團(tuán)進(jìn)攻”—中國代工企業(yè)的最佳出路與優(yōu)秀商人的戰(zhàn)略合作思路

中國市場化建設(shè)正面臨空前的挑戰(zhàn)：傳統(tǒng)落后的商場成為“中國制造”的一大“攔路虎”，不少代工企業(yè)面臨生死存亡之際，怎么辦？為了尋找自己的生路，不少代工企業(yè)“分散突圍”，最終效果會如何呢？

（一）狼群效應(yīng)的一點(diǎn)啟示：誰是中國代工企業(yè)的“頭狼”？

狼者，群動之族。攻擊目標(biāo)既定，群狼起而攻之，頭狼號令之前，群狼各就其位。欲動而先靜，欲行而先止，嚎聲起伏而互為呼應(yīng)，各司其職，有序而不亂，默契配合。頭狼昂首一呼，則主攻者奮勇向前，佯攻者避實(shí)就虛，助攻者蠢蠢欲動，后備者厲聲而嚎以壯其威。如此，雖單打獨(dú)斗不敵虎、獅、豹，但群體協(xié)作卻可以戰(zhàn)而勝之。這就是狼群效應(yīng)。

物競天擇，適者生存。這不僅適用于大自然，同樣也適用于激烈的市場競爭。近年來，溫州商人迅速崛起，讓世界經(jīng)濟(jì)界為之震驚，稱之為“可怕的溫州人”。溫州人有著狼一樣的精明和狼一般的嗅覺，憑借獨(dú)辟蹊徑的草根經(jīng)濟(jì)和精明、吃苦耐勞、開拓進(jìn)取等一系列優(yōu)秀品質(zhì)，把企業(yè)做大、做強(qiáng)、做穩(wěn)。但這些只能成就一個、兩個，或者十個、百個優(yōu)秀的企業(yè)家，卻無法形成溫州模式。溫州人之所以能夠?qū)⒋蚧饳C(jī)、紐扣、拉鏈、針線等不起眼的小產(chǎn)品做成大企業(yè)，是因?yàn)樵谶@產(chǎn)業(yè)中，有人負(fù)責(zé)采購，有人負(fù)責(zé)生產(chǎn)，還有人負(fù)責(zé)銷售，雖互不統(tǒng)屬，卻形成了嚴(yán)密的供銷體統(tǒng)系，好比發(fā)動攻勢的狼群；一旦某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)松動，其他環(huán)節(jié)就會及時給予補(bǔ)充，比如采購方資金不足時，一些溫州同鄉(xiāng)會毫不猶豫的注入自己的資金；此外，一大批領(lǐng)袖性企業(yè)，成為溫州企業(yè)的“頭狼”，促進(jìn)了溫州產(chǎn)業(yè)鏈的整合，這從遍布全球的溫州商會及其分會等組織就可見一斑。

我國代工企業(yè)要發(fā)揮“狼群效應(yīng)”，關(guān)鍵是尋找到“頭狼”，才有可能最終成功！誰有資格當(dāng)這一“頭狼”呢？很顯然必須具備十大條件：一是十分熟悉國際市場和國內(nèi)市場的游戲規(guī)則，成為海內(nèi)外市場競爭的高手；二是有良好的業(yè)界口碑，建立了廣泛的、深厚的、扎實(shí)的行業(yè)資源根基；三是國際化視野，戰(zhàn)略家思維，敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新、商業(yè)智慧豐富的優(yōu)秀商人；四是社會關(guān)系資源豐厚；五是誠信經(jīng)營、文明經(jīng)商的素質(zhì)；六是商界人脈關(guān)系暢通；七是商界實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，身經(jīng)百戰(zhàn)；八是國際影響力大，國際政要的評價高；九是市場競爭機(jī)制先進(jìn)、強(qiáng)大；十是在中國商界的地位顯著，可以成為中國制造業(yè)的組織者。按照這十個條件進(jìn)行全社會比較，只有頂級優(yōu)秀商人能夠完全到達(dá)要求，能夠承擔(dān)起“中國高性價比商品聯(lián)盟”的組織重任。這是時代的選擇，也是歷史的必然結(jié)果。

（二）中國代工企業(yè)的“分散突圍”勝算有幾成？

1.“羊群效應(yīng)”的一點(diǎn)啟示。

人們經(jīng)常受到多數(shù)人影響，而跟從大眾的思想或行為，也被稱為“從眾效應(yīng)”。人們會追隨大眾所同意的，自己并不會思考事件的意義。羊群效應(yīng)是訴諸群眾謬誤的基礎(chǔ)。經(jīng)濟(jì)學(xué)里經(jīng)常用“羊群效應(yīng)”來描述經(jīng)濟(jì)個體的從眾跟風(fēng)心理。因?yàn)檠蛉菏且环N很散亂的組織，平時在一起也是盲目地左沖右撞，但一旦有一只“頭羊”動起來，其他的羊也會不假思索地一哄而上，全然不顧前面可能有狼或者不遠(yuǎn)處有更好的草。因此，“羊群效應(yīng)”就是比喻這種從眾心理，很容易導(dǎo)致盲從，而盲從往往會陷入騙局或遭到失敗。

2.代工企業(yè)的“分散突圍”為什么風(fēng)險巨大？主要來自廣告策略！

如今，我國不少代工企業(yè)為了尋找新的出路，采取的對策大多是分散突圍，主要的辦法是廣告投入。不少代工企業(yè)最大的痛苦就是沒有品牌。本來從材質(zhì)、做工、品質(zhì)等方面完全相同的商品，一旦貼上世界知名品牌，馬上就身價百倍，而沒有這些世界知名品牌，價格就一落千丈。比如，完全相同的服裝，沒有世界知名品牌，往往只能賣幾百元，一旦貼上世界知名品牌，立即就可以賣幾千元甚至上萬元。這是多么強(qiáng)烈的反差啊？！品牌成為代工企業(yè)的一塊心病，完全可以理解。但是，如今采取分散方式自己塑造品牌，看似正確的選擇，問題是這是一個漫長的、巨大的、風(fēng)險驚人的商業(yè)策略，投入巨大，成功概率很低。

從大量的世界知名品牌的成長史可以看到：品牌培育是一個海量的資金投入過程，并且需要持久的投入，一旦中途停止就會前功盡棄。況且即使巨大的廣告投入也不一定能夠培育出知名品牌。比如1997年在中央電視臺黃金時段投放廣告的“山東秦池酒”，最終以失敗告終。如今，移動物聯(lián)網(wǎng)時代，單純的硬廣告已經(jīng)過時，消費(fèi)者根本不認(rèn)可這些硬廣告。

例如，蘇寧云商的品牌價值為1000億元，從20世紀(jì)90年代至今25年的成長過程中，蘇寧直接廣告累計(jì)投入超過50億元，平均每年2億元，如果加上市場促銷類的間接廣告投入就更大了，最近幾年蘇寧銷售超過1250億元，在市場促銷類的各類廣告投入超過10億元，因此，25年來蘇寧的直接廣告和間接廣告總投入超過100億元，按照這一比例計(jì)算，蘇寧品牌價值與投入的比例為1：10，也就是說要想得到10億元的品牌價值，首先就要投入1億元的資金。這是多么巨大的風(fēng)險投入啊！

目前，全球最高價值的品牌是蘋果Apple，品牌價值為1242億美元（折算為人民幣為7787億元），2014年蘋果市值6653億美元（折算為人民幣為41714億元），2014年銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)1897億美元（折算為人民幣為11894億元）。我國制造業(yè)的翹楚—格力，目前市值1000億元，2014年預(yù)計(jì)銷售額預(yù)計(jì)超1400億元，品牌價值1108.45億元。格力與蘋果相比差距很大，根源之一是整體實(shí)力懸殊，根本不是一個重量級。

這里，品牌價值與市值、年銷售額、利潤均存在著內(nèi)在的、必然的聯(lián)系，構(gòu)成相互聯(lián)動的因素。如果沒有龐大的利潤作為保證，單純的廣告投入必然會陷入空前的困境。

為什么單純的廣告策略很難成功呢？一個根本原因是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，單純的硬廣告方式已經(jīng)過時了，消費(fèi)者根本不會信任某個商業(yè)廣告的意義與價值，特別是吹得越兇的廣告，越?jīng)]有人信任。不少代工企業(yè)企圖希望廣告方式提升自身的品牌形象，根本不現(xiàn)實(shí)，也沒有成功的條件。況且即使有一定的名氣，“市場通路”如何解決呢？代工企業(yè)如果沒有可靠的、穩(wěn)定的市場通路，根本不能與市場直接對接，依然被傳統(tǒng)渠道控制，任人宰割。

3.代工企業(yè)的“分散突圍”的產(chǎn)業(yè)鏈危機(jī)巨大。

我國很多代工企業(yè)處于全球產(chǎn)業(yè)鏈的末端，自身的實(shí)力并不強(qiáng)大，無論技術(shù)、設(shè)備、工藝、人才、資金、關(guān)系等方面均處于劣勢，很難形成強(qiáng)大的競爭能力。加上市場環(huán)境惡化，我國制造業(yè)成本猛增，知名商場的巨大擠壓，代工企業(yè)的生存壓力倍增。在這一危險境地下，如何突圍成為一個關(guān)鍵問題。比如希望在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面突破，往往會遇到人才不足的困境。如果希望與知名商場進(jìn)行平等的商業(yè)談判，但是缺乏實(shí)力、規(guī)模、資本、底氣，根本不可能。如果希望與全球頂級品牌公平分享產(chǎn)業(yè)鏈利潤，無疑于“與虎謀皮”。如果與海外人士進(jìn)行產(chǎn)品直接銷售，將會遇到商業(yè)信譽(yù)、服務(wù)方式等問題。如果希望自己在某個國內(nèi)市場建立根據(jù)地，看似美好，但是難度系數(shù)巨大，因?yàn)閱蝹€代工企業(yè)根本沒有市場開拓的實(shí)力，根本不能承擔(dān)市場開拓失敗的風(fēng)險。從全產(chǎn)業(yè)鏈維度進(jìn)行分析，單個代工企業(yè)的任何突圍方式，均會帶來巨大的投入風(fēng)險、失敗風(fēng)險，最終會成為一個個市場孤島，這與“狼群效應(yīng)”形成強(qiáng)烈的反差。這是“羊群效應(yīng)”的必然結(jié)果。

（三）“集團(tuán)進(jìn)攻”—搭建“中國高性價比商品聯(lián)盟”

1.發(fā)揮“狼群效應(yīng)”的巨大優(yōu)勢，形成強(qiáng)大的市場競爭力。

如今，商界應(yīng)該正在策劃、組織、建設(shè)“中國高性價比商品聯(lián)盟”，將充分發(fā)揮集聚效應(yīng)，聯(lián)合中國制造產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)，進(jìn)行市場大聯(lián)合、資源大整合、優(yōu)勢大集聚，建設(shè)“中國首家國際化高端市場”。這是中國商界的一件盛事，也是中國代工企業(yè)的最大希望。

“中國高性價比商品聯(lián)盟”的戰(zhàn)略定位：發(fā)揮優(yōu)秀商人的巨大優(yōu)勢和強(qiáng)大實(shí)力，聯(lián)合全社會的力量特別是代工企業(yè)的力量，建設(shè)一個面向國際市場的高性價比商品平臺，讓真正具有高品質(zhì)的商品尋找到最大的市場，讓億萬消費(fèi)者尋找到自己最滿意的商品，讓有的所謂知名商場的暴利現(xiàn)象徹底消失，讓中國制造向高端發(fā)展，成為中國經(jīng)濟(jì)新的希望。這一戰(zhàn)略定位是中國代工企業(yè)的福音，必將加快中國制造的高級化發(fā)展，成為中國經(jīng)濟(jì)的新引擎。

2.眾人拾柴火焰高。

要建設(shè)“中國高性價比商品聯(lián)盟”，這是一個聯(lián)合全社會力量進(jìn)行市場升級的一個重大行為，難度系數(shù)相當(dāng)大，涉及到產(chǎn)業(yè)鏈資源跨界整合、市場競爭策略的高度一致、市場規(guī)則創(chuàng)新、國際市場的準(zhǔn)確分析與精準(zhǔn)鎖定、海外形象的統(tǒng)一塑造與精心維護(hù)、政府關(guān)系的統(tǒng)一協(xié)調(diào)、質(zhì)量檢測系統(tǒng)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)與大數(shù)據(jù)管控、商品研發(fā)環(huán)節(jié)的集體協(xié)同等各個方面，均需要采取集團(tuán)進(jìn)攻方式，集中全社會的力量特別是代工企業(yè)的力量，借助先進(jìn)的市場機(jī)制整合稀缺資源，建設(shè)這一“聚沙成塔”的偉大工程。

這是一個集聚效應(yīng)，集中各個方面的稀缺資源，建立集團(tuán)進(jìn)攻策略，新的產(chǎn)業(yè)鏈集成化運(yùn)作，可以在廣告策略與資源投入、新產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新、原材料采購、人才培養(yǎng)、管理培訓(xùn)、經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)分享、設(shè)備改造、工藝流程優(yōu)化等方面建立深度的、戰(zhàn)略的、長期的合作關(guān)系，在21世紀(jì)移動互聯(lián)網(wǎng)時代創(chuàng)立一個虛擬化的企業(yè)組織形式，可以實(shí)現(xiàn)單個代工企業(yè)根本不可能實(shí)現(xiàn)的美好愿望，好比涓涓泉水只要匯聚到江河，才有可能奔騰不息，充滿生機(jī)活力。

“中國高性價比商品平臺”是一項(xiàng)新的國家戰(zhàn)略，要從法律、政策、市場規(guī)則、管控機(jī)制等方面創(chuàng)新和完善，才有可能形成我國市場經(jīng)濟(jì)的新機(jī)制，為優(yōu)質(zhì)商品的公平競爭提供一個好的環(huán)境。這是中國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的新希望、新動力。