文｜本刊記者 周蓉

讓農(nóng)資搭上電商快車
——國內(nèi)最大農(nóng)資電商平臺(tái)“農(nóng)商1號(hào)”領(lǐng)航上線

文｜本刊記者 周蓉

農(nóng)商1號(hào)上線啟動(dòng)。

輕點(diǎn)鼠標(biāo)，放心農(nóng)資直送到家；遠(yuǎn)隔千里，專家也能為作物“看病”——農(nóng)民心中曾經(jīng)遙不可及的這些夢想，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代、在被視為農(nóng)資電商“國家隊(duì)”的“農(nóng)商1號(hào)”，即將變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

7月16日，財(cái)政部和農(nóng)業(yè)部直屬兩大基金——中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金和現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金有限公司，聯(lián)合東方資產(chǎn)管理有限公司、北京京糧鑫牛潤瀛股權(quán)投資基金、江蘇谷豐農(nóng)業(yè)投資基金及中國復(fù)合肥領(lǐng)導(dǎo)品牌——金正大公司共同組建的“農(nóng)商1號(hào)”在北京釣魚臺(tái)國賓館正式上線。

“農(nóng)商1號(hào)”一期投資20億元，是國內(nèi)目前投資最大的農(nóng)資電商平臺(tái)。來自財(cái)政部、農(nóng)業(yè)部、商務(wù)部等相關(guān)部委領(lǐng)導(dǎo)，信達(dá)資本管理有限公司、北京鑫牛投資顧問有限公司、北京先農(nóng)投資管理有限公司等投資機(jī)構(gòu)，中化集團(tuán)、中種集團(tuán)、農(nóng)發(fā)集團(tuán)、京糧集團(tuán)、晉煤集團(tuán)、甕福集團(tuán)、魯西化工、安徽六國、京東等國內(nèi)外知名企業(yè)負(fù)責(zé)人出席了當(dāng)天在釣魚臺(tái)國賓館舉行的啟動(dòng)儀式。

金正大集團(tuán)副總裁、農(nóng)商1號(hào)CEO羅文勝作報(bào)告。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”

今年“中央一號(hào)文件”明確提出支持涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)。5月7日，國務(wù)院出臺(tái)了《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力的意見》，強(qiáng)調(diào)要積極發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，并且鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)。最為大家所津津樂道的是李克強(qiáng)總理的一句話：愿為電子商務(wù)等新興業(yè)態(tài)做廣告。

而在農(nóng)資消費(fèi)的末端農(nóng)村，也在如火如荼的推動(dòng)農(nóng)資電商的發(fā)展。據(jù)國家工商總局統(tǒng)計(jì)，截至5月底，全國依法登記的農(nóng)民專業(yè)合作社139.3萬戶，同比分別增長22.6%。目前，全國農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)面積已超過承包地總面積的30%，上報(bào)的家庭農(nóng)場達(dá)87萬家。較之分散的農(nóng)戶，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體更渴盼高性價(jià)比的農(nóng)資產(chǎn)品、全方位的種植方案和專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。這無疑為農(nóng)資電商的興起孕育著土壤。

事實(shí)上，農(nóng)資既是亟待互聯(lián)網(wǎng)改造的行業(yè)，也是一塊巨大的市場蛋糕。據(jù)一項(xiàng)對(duì)農(nóng)村消費(fèi)情況的統(tǒng)計(jì)，化肥、農(nóng)藥、種子、農(nóng)機(jī)具等消費(fèi)總計(jì)高達(dá)1.5萬億，其中化肥有8000億元之巨。在農(nóng)民所有支出中，農(nóng)資僅次于教育投入，排第二位。與此形成鮮明反差的是，在農(nóng)村電商消費(fèi)上，服裝、化妝品和日常護(hù)理品占據(jù)了絕對(duì)性的份額，農(nóng)資電商幾乎忽略不計(jì)，這其中蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

近年來，電商下鄉(xiāng)已成潮流，平臺(tái)型電商巨頭進(jìn)村刷墻，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域也涌現(xiàn)了一批電商平臺(tái)。可是，這些下鄉(xiāng)的電商卻在農(nóng)村市場遇到了重重阻力。這些農(nóng)資電商面臨四個(gè)共性的難題：一是農(nóng)資電商面向的群體是農(nóng)民，他們多數(shù)并不具備上網(wǎng)條件和能力，而且很多時(shí)候買的是人情農(nóng)資，對(duì)看不見人和物的網(wǎng)購充滿疑慮；二是農(nóng)資電商達(dá)到讓利于農(nóng)的目標(biāo)，就必須去中間化，由此會(huì)面臨傳統(tǒng)渠道沖突，如何實(shí)現(xiàn)這兩者融合和互補(bǔ)，考驗(yàn)著行業(yè)智慧；三是農(nóng)資本質(zhì)上是產(chǎn)品和服務(wù)的結(jié)合體，這就如同看病抓藥，必須有專業(yè)及時(shí)的跟蹤服務(wù)；四是農(nóng)資作為季節(jié)性集中使用的大宗商品，如何滿足短期內(nèi)高強(qiáng)度配送，在成本和時(shí)間上都是挑戰(zhàn)。

電商在城市已蔚然成風(fēng)，但要走進(jìn)農(nóng)村還需要跨越多道關(guān)口?！稗r(nóng)商1號(hào)”CEO羅文勝如此總結(jié)一個(gè)成功的農(nóng)資和農(nóng)村電商應(yīng)該具備的基因：要像京東一樣建高效物流，要像滴滴打車一樣便捷省心，要像郵政一樣布設(shè)密集村站，要像小米一樣做極致產(chǎn)品，要像春雨醫(yī)生一樣提供專業(yè)服務(wù)。

目前，我國農(nóng)民在購買農(nóng)資產(chǎn)品中面臨著四大困惑。一是加價(jià)高，因?yàn)檗r(nóng)資整個(gè)購買是多渠道的形式，從廠家到省級(jí)、市級(jí)代理再到縣級(jí)代理，再到零售商再到農(nóng)戶，層級(jí)多，不斷加價(jià)；二是選擇少，目前農(nóng)村消費(fèi)半徑較小，農(nóng)民能買什么農(nóng)資，取決于村頭賣什么；三是擔(dān)心多，農(nóng)民擔(dān)心農(nóng)資選不好，對(duì)于農(nóng)民來說，整個(gè)農(nóng)資領(lǐng)域覆蓋度還不高，農(nóng)民很難辨別肥料好壞；四是服務(wù)差、缺技術(shù)，現(xiàn)在農(nóng)民所能獲得的服務(wù)只是取決于零售商能夠提供什么服務(wù)?？蓪?shí)際上，經(jīng)銷商、廠家距離農(nóng)民很遠(yuǎn)，農(nóng)技服務(wù)往往無法跟上。

“農(nóng)商1號(hào)”走O2O道路，通過線上線下一體化和高效整合優(yōu)勢資源，打造出電商下鄉(xiāng)的新樣板。

線上，“農(nóng)商1號(hào)”適應(yīng)農(nóng)民群體特點(diǎn)，網(wǎng)頁設(shè)置和操作流程均最簡化。產(chǎn)品按照單品、肥料套餐、種植套餐等方式分類，農(nóng)民根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)就可以判斷出產(chǎn)品性價(jià)比，如果選擇套餐將得到高達(dá)30%以上的讓利及高效的增值服務(wù)，通過為農(nóng)民提供種植解決方案，實(shí)現(xiàn)讓農(nóng)業(yè)更高效的目標(biāo)。在線專家指導(dǎo)是“農(nóng)商1號(hào)”的特色板塊，考慮到農(nóng)業(yè)的地域性特征，上百名專家均根據(jù)擅長作物和所在地區(qū)差異進(jìn)行了劃分，農(nóng)民只需根據(jù)自身種植情況，在線上傳文字和圖片，或者借助短信平臺(tái)和呼叫中心便可“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”交流，分布在全國的千名線下農(nóng)化人員還可直接上門指導(dǎo)。

農(nóng)商1號(hào)與京東簽約。

線下，“農(nóng)商1號(hào)”將借助強(qiáng)大的資本后盾和中國郵政、金正大、京東等渠道資源，打造完善的線下服務(wù)和配送體系。羅文勝說，未來3～5年，“農(nóng)商1號(hào)”要建設(shè)1000家縣級(jí)運(yùn)營中心，發(fā)展10萬個(gè)村級(jí)服務(wù)站，覆蓋1000萬名農(nóng)民會(huì)員。在這個(gè)架構(gòu)中，縣級(jí)運(yùn)營中心負(fù)責(zé)配送和農(nóng)技服務(wù)，村級(jí)服務(wù)站則擔(dān)負(fù)了電商與農(nóng)戶之間的信任紐帶，負(fù)責(zé)幫助農(nóng)民上網(wǎng)下單、查詢信息，以及提供其他便民服務(wù)。

一些行業(yè)人士認(rèn)為，中國郵政在農(nóng)村擁有最為強(qiáng)大的基層網(wǎng)點(diǎn)，金正大則擁有復(fù)合肥行業(yè)最為豐富的渠道資源，雙方結(jié)合在短時(shí)間內(nèi)便可打造出強(qiáng)大的地面服務(wù)體系。而且，將來中國郵政儲(chǔ)蓄銀行或有望為會(huì)員和加盟伙伴提供金融服務(wù)，這一切無疑為線上提供了強(qiáng)有力支撐。

與京東的戰(zhàn)略合作，雙方將在平臺(tái)建設(shè)和經(jīng)營、服務(wù)中心建設(shè)、物流體系整合等開展合作，快速推進(jìn)農(nóng)資電商進(jìn)村入戶。

集結(jié)強(qiáng)勢資源

農(nóng)村是信息、資本、商品和物流的洼地，用互聯(lián)網(wǎng)改造農(nóng)業(yè)，推動(dòng)電商下鄉(xiāng)，必須集聚優(yōu)勢資源形成合力，方能突破這道屏障。被認(rèn)為是帶有國家隊(duì)血統(tǒng)的“農(nóng)商1號(hào)”正是多方優(yōu)勢資源的結(jié)晶。

“農(nóng)商1號(hào)”由中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金（簡稱農(nóng)發(fā)基金）領(lǐng)投，并成功引導(dǎo)其他資本追投。據(jù)了解，農(nóng)發(fā)基金由財(cái)政部聯(lián)合中國信達(dá)、中信集團(tuán)和中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行共同設(shè)立。在許多市場人士看來，它的投資方向代表了國家意愿。

“農(nóng)商1號(hào)”集結(jié)了國內(nèi)外農(nóng)資行業(yè)一批冠軍品牌，目前先期上線的有金正大、中化、中種、晉煤、甕福、魯西、冠豐種業(yè)等國內(nèi)知名農(nóng)資企業(yè)和以色列瑞沃樂斯、美國硼砂等國外農(nóng)業(yè)巨頭。

“農(nóng)商1號(hào)”定位農(nóng)資行業(yè)“亞馬遜”，立足專營，并為此設(shè)置了多重保險(xiǎn)：一是平臺(tái)并非完全開放，只有國內(nèi)外冠軍品牌方可入駐；二是所有上線商品均由保險(xiǎn)公司承保；三是未來農(nóng)商1號(hào)還計(jì)劃成立實(shí)驗(yàn)室，任務(wù)是要建立一套進(jìn)場商品標(biāo)準(zhǔn)，并由此樹立行業(yè)的品質(zhì)標(biāo)桿。

電商下鄉(xiāng)，要破解的不僅是優(yōu)質(zhì)農(nóng)資下鄉(xiāng)難題，更是要突破長期困擾農(nóng)業(yè)的農(nóng)技服務(wù)“最后一公里”的瓶頸?！稗r(nóng)商1號(hào)”整合了目前國內(nèi)最好的農(nóng)技專家資源，借助互聯(lián)網(wǎng)在線互動(dòng)的通道與農(nóng)民面對(duì)面、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)?！稗r(nóng)商1號(hào)”與復(fù)合肥料國家工程中心、農(nóng)藥國家工程中心、種子國家工程中心等國家級(jí)科研機(jī)構(gòu)及權(quán)威專家戰(zhàn)略簽約。此外，金正大旗下上百名國內(nèi)外農(nóng)化專家和上千名地面技術(shù)服務(wù)人員都將加入到“農(nóng)商1號(hào)”服務(wù)陣營之中，為農(nóng)戶提供線上線下農(nóng)技指導(dǎo)。

農(nóng)村市場面積大、分布散，是服務(wù)和物流的末梢，成為傳統(tǒng)企業(yè)下鄉(xiāng)躑躇不前的根源之一。在農(nóng)村，觸角最為發(fā)達(dá)的有兩類企業(yè)：一個(gè)是被譽(yù)為“天下第一網(wǎng)”的中國郵政，另一個(gè)就是涉農(nóng)企業(yè)?！稗r(nóng)商1號(hào)”整合了中國郵政密布鄉(xiāng)村的網(wǎng)絡(luò)和中國復(fù)合肥領(lǐng)導(dǎo)品牌金正大旗下10萬名傳統(tǒng)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，未來雙方將聯(lián)手在倉儲(chǔ)物流、村站建設(shè)和服務(wù)拓展上會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大的疊加效應(yīng)。同時(shí)，“農(nóng)商1號(hào)”還與京東商城開展戰(zhàn)略合作，京東在平臺(tái)建設(shè)和經(jīng)營，服務(wù)中心建設(shè)、物流體系整合等開展合作，推進(jìn)農(nóng)資快速進(jìn)村入戶。

“總結(jié)起來，全、專、好、省、樂，這就是作為農(nóng)資電商‘國家隊(duì)’的農(nóng)商1號(hào)向農(nóng)民的鄭重承諾?！卑凑铡稗r(nóng)商1號(hào)”CEO羅文勝的解釋，“全”就是提供全品類農(nóng)資全程解決方案，一站購齊，不再東奔西走；“?！本褪且习倜r(nóng)化專家全程在線，種植難題線上線下解決；“好”就是冠軍品牌聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)放心購；“省”就是渠道去中間化，套餐購買聚劃算；“樂”就是打造在線社群，建造農(nóng)民的社交圈子和百姓大舞臺(tái)。

沖破城鄉(xiāng)之間的藩籬，讓農(nóng)民一樣享受到“互聯(lián)網(wǎng)+”的科技紅利，讓農(nóng)村不再淪為信息化時(shí)代的孤島，“農(nóng)商1號(hào)”承載著農(nóng)村對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的召喚，大踏步走向希望的田野。

農(nóng)業(yè)創(chuàng)富平臺(tái)

傳統(tǒng)的經(jīng)銷商有根植于市場的優(yōu)勢資源，他們了解農(nóng)民和市場所需，“農(nóng)商1號(hào)”對(duì)此同樣進(jìn)行了有效整合。一方面，在產(chǎn)品上，電商運(yùn)營品類與線下進(jìn)行了有效區(qū)分，不會(huì)觸及傳統(tǒng)渠道利益；另一方面，農(nóng)資經(jīng)銷商在獲得電商授權(quán)后，可以實(shí)現(xiàn)兩條腿走路。一是可借助“農(nóng)商1號(hào)”的服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行客戶管理，營造自己的“粉絲經(jīng)濟(jì)”，強(qiáng)化傳統(tǒng)渠道競爭力；二是利用農(nóng)商1號(hào)發(fā)展會(huì)員，擴(kuò)大銷售份額，并由此實(shí)現(xiàn)由經(jīng)銷商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)型。

“農(nóng)商1號(hào)提供的一站式解決方案和專業(yè)服務(wù)，農(nóng)業(yè)種植將能夠更加高效省心，為農(nóng)民創(chuàng)造更好的價(jià)值?！绷_文勝說道。按照規(guī)劃，“農(nóng)商1號(hào)”未來要充當(dāng)城鄉(xiāng)商品和服務(wù)雙向流通的橋梁。一方面，把放心高效的農(nóng)資引進(jìn)來；另一方面，優(yōu)質(zhì)安全的農(nóng)產(chǎn)品通過這個(gè)平臺(tái)與城市對(duì)接，讓農(nóng)民增產(chǎn)又增收。

與此同時(shí)，“農(nóng)商1號(hào)”還是面向“三農(nóng)”的創(chuàng)富平臺(tái)。未來要在農(nóng)村掀起大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)的熱潮。啟動(dòng)儀式上，“農(nóng)商1號(hào)”發(fā)布“最美創(chuàng)業(yè)在家鄉(xiāng)，農(nóng)商1號(hào)邀請(qǐng)你來創(chuàng)業(yè)”公益活動(dòng)。

據(jù)介紹，該活動(dòng)將孵化1萬名專職創(chuàng)業(yè)者和10萬名兼職創(chuàng)業(yè)者，專職創(chuàng)業(yè)者面向大學(xué)畢業(yè)生，為就業(yè)遇到困難和心懷夢想的年輕人提供施展的舞臺(tái)；兼職創(chuàng)業(yè)者面向返鄉(xiāng)農(nóng)民工、種植大戶，為他們提供立足農(nóng)村的就業(yè)門徑。對(duì)于這些創(chuàng)業(yè)者，“農(nóng)商1號(hào)”將在給予電商區(qū)域經(jīng)營權(quán)和業(yè)務(wù)代理權(quán)的同時(shí)，還提供必要的設(shè)備和創(chuàng)業(yè)資本，同時(shí)建立有吸引力的長期回報(bào)機(jī)制，讓他們扎根農(nóng)村，讓農(nóng)村同樣成為充滿活力的創(chuàng)富場所。

羅文勝曾調(diào)研過歐美多個(gè)發(fā)達(dá)農(nóng)業(yè)國家，他的心中一直藏有一個(gè)夢想：國外的農(nóng)場主其實(shí)是在享受種植的樂趣，中國農(nóng)業(yè)已經(jīng)到了需要改變的時(shí)候了?！稗r(nóng)商1號(hào)”為廣大農(nóng)民提供了踐行夢想的舞臺(tái)，將使農(nóng)業(yè)成為一門輕松的行業(yè)，要讓中國農(nóng)民成為一個(gè)體面的職業(yè)！

“農(nóng)商1號(hào)”為改變而來，恰如中國人民大學(xué)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展學(xué)院黨委書記張利庠所言：“農(nóng)商1號(hào)”最終的定位不能止步于農(nóng)資，而是要向農(nóng)村電商邁進(jìn)。這將是一幅更為宏偉的藍(lán)圖，而它承載的才是“農(nóng)商1號(hào)”的終極使命——為農(nóng)業(yè)提升效率，為農(nóng)民創(chuàng)造價(jià)值。

活動(dòng)現(xiàn)場。