木馨

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的創(chuàng)新大潮中，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)無疑是最受關(guān)注的一個。據(jù)中國金融信息中心的數(shù)據(jù)，今年1至9月，全國P2P成交總額近6000億元，預(yù)計全年行業(yè)總成交額可破萬億元。

如同P2P最初發(fā)展壯大的原因，就是為理財客戶和投資項(xiàng)目之間提供了一個點(diǎn)對點(diǎn)的連接平臺；要在當(dāng)前眾多P2P理財平臺的競爭中脫穎而出，也需要一個能在互聯(lián)網(wǎng)用戶和平臺間實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配的營銷媒體。

搜狗，再一次用其創(chuàng)新能力和營銷實(shí)效，引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)整合營銷的風(fēng)潮。

搜狗顧智博：為品牌實(shí)現(xiàn)1+1>2的造節(jié)效果

雙十一的消費(fèi)狂歡剛過，11月12日，搜狗攜手有利、積木盒子、愛錢進(jìn)、民信貸、美利金融、搜易貸、抱財網(wǎng)、愛財有道多家互聯(lián)網(wǎng)理財平臺，推出的“冬季全民理財節(jié)”活動著實(shí)又讓廣大網(wǎng)民瘋狂了一把。不過，不同于雙十一讓人任性花錢，搜狗的理財節(jié)卻是為網(wǎng)友賺錢。

11月12日至12月11日的活動期間，搜狗整合了多家平臺針對不同人群需求的理財產(chǎn)品，為用戶打造“一站式”理財平臺，借由搜狗輸入法與搜狗搜索兩大橫跨移動、PC端的上網(wǎng)入口，強(qiáng)勢覆蓋搜狗5.21億用戶。

搜狗品牌廣告研發(fā)部產(chǎn)品市場總監(jiān)顧智博在接受《銷售與市場》采訪時表示，把這些理財平臺聚合在一起“造節(jié)”就是為了實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的效果。

怎么個“1+1>2”呢？

顧智博解釋，首先以“理財節(jié)”形式呈現(xiàn)的重點(diǎn)推廣活動，會為合作伙伴帶來實(shí)實(shí)在在的轉(zhuǎn)化和海量的品牌曝光，這些P2P平臺在搜狗超過5億的用戶群中獲得了更多的信任和關(guān)注。

其次，搜狗也在這次“理財節(jié)”中為互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的需求定制了很多服務(wù)，包括首次嘗試搜狗非商業(yè)資源、點(diǎn)位的開發(fā)，以及對商業(yè)資源更好應(yīng)用金融行業(yè)特點(diǎn)的改造。而參與這次“理財節(jié)”的P2P平臺，就可以分?jǐn)偠ㄖ崎_發(fā)成本、共享收益。預(yù)計整個活動期間，搜狗將為合作伙伴帶來超過6億人次的曝光。

愛錢進(jìn)楊帆：積極發(fā)掘場景營銷新資源

愛錢進(jìn)是一家資產(chǎn)型P2P平臺，區(qū)別于平臺型或通道型P2P企業(yè)，其擁有自主掌控的資產(chǎn)端資源，專注于無抵押純信用的個人小微借款業(yè)務(wù)。目前愛錢進(jìn)已在全國擁有上百家線下營業(yè)部，80%以上分布在三、四線城市。

在獲取理財客戶上，愛錢進(jìn)聯(lián)合創(chuàng)始人楊帆一直很有自己的想法，他尤其強(qiáng)調(diào)“場景營銷”的概念。在楊帆看來，用戶在wap端和移動端這兩個典型場景下，決策流程和行為特點(diǎn)都是有明顯差異的。比如通過搜狗wap搜索引擎帶來的用戶，往往是最優(yōu)質(zhì)的，他/她不僅對愛錢進(jìn)的品牌已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)知和忠誠，而且因?yàn)橛懈玫木W(wǎng)銀環(huán)境，通常都是大金額的理財用戶。

在選擇營銷平臺和資源時，楊帆十分注重對新資源的發(fā)掘。因?yàn)樵跔I銷實(shí)踐中，楊帆發(fā)現(xiàn)了一個資源的“邊際效應(yīng)遞減”規(guī)律：即某個平臺或資源，初次使用時效果非常好，但在持續(xù)的投入中，其營銷效果卻可能出現(xiàn)下滑。

究其原因，一是該平臺或資源背后對應(yīng)的用戶群出現(xiàn)了“審美疲勞”；而另一方面，是該新資源的開發(fā)引來了眾多的競爭者，進(jìn)一步稀釋了資源的價值。

因此，楊帆十分看好此次愛錢進(jìn)與搜狗“理財節(jié)”的合作，尤其是搜狗一貫以來在互聯(lián)網(wǎng)場景營銷上的積累和經(jīng)驗(yàn)，以及在此次活動中開放的新資源?！跋裎覀冞@樣的金融企業(yè)，不是一兩年領(lǐng)先就安逸了，都是朝著百年穩(wěn)健企業(yè)的目標(biāo)去努力。這才是真正對我們的用戶負(fù)責(zé)?！?/p>

有利孫川宇：P2P不適應(yīng)直接流量

在介紹有利網(wǎng)時，副總裁孫川宇簡潔明了，“我們就是一家為年輕人服務(wù)的P2P平臺，50元起投”。有利網(wǎng)的目標(biāo)理財用戶也相當(dāng)精準(zhǔn)，25-35歲，有互聯(lián)網(wǎng)理財習(xí)慣的年輕人。

正因?yàn)橛欣W(wǎng)以通過互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)哪贻p人為目標(biāo)用戶，其產(chǎn)品和營銷都以用戶洞察為基礎(chǔ)，有著鮮明的年輕人特色。

例如，有利網(wǎng)十分重視對用戶理財觀念的教育，會以年輕人的語言，教用戶把資產(chǎn)劃分為幾部分，“救命錢”部分是不該動的，剩下的部分理財，還應(yīng)該根據(jù)個人需求分門別類，劃成“養(yǎng)老錢”“教育基金”“旅游基金”等，各部分都有不同的理財需求。

因?yàn)槎床斓竭@些年輕的用戶普遍在理財上有“拖延癥”“選擇困難癥”，有利為他們規(guī)劃了一個分步驟的理財產(chǎn)品矩陣。只要進(jìn)入了有利的平臺，就有一個類似“大富翁”游戲的階段任務(wù)引導(dǎo)他/她一步步輕松完成進(jìn)階理財，嘗試“定存寶”“月息通”，用戶在有利這個平臺上，從“理財小白”逐漸進(jìn)階成“理財達(dá)人”，自然會成為平臺的忠誠用戶。

說起此次與搜狗的合作，孫川宇稱，“我很早就確定下來了”。孫川宇表示，之所以青睞搜狗，一是用戶匹配度高，二是搜狗的流量質(zhì)量讓人滿意。 “P2P是非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，不適應(yīng)直接流量。以理財節(jié)這種形式來做，一是有爆點(diǎn)，二是利于傳播。有利網(wǎng)現(xiàn)在是‘大運(yùn)營概念，搜狗‘理財節(jié)這種既有品牌曝光，又有轉(zhuǎn)化的推廣資源是我們非?？粗氐摹！?/p>

積木盒子張自偉：移動端是我們的市場重心

積木盒子是平臺型P2P的代表，以“平臺不碰錢”的資金托管和詳細(xì)披露借款信息打造高度安全透明的P2P平臺。談到此次與搜狗的合作，積木盒子市場副總裁張自偉說：“精準(zhǔn)有效獲取優(yōu)質(zhì)用戶依舊是選擇網(wǎng)絡(luò)營銷平臺時最重要的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然與此同時還要將PC端與移動端有效結(jié)合，這也是我們選擇搜狗的重要原因。”

在張自偉看來，互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣時需要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維模式與傳統(tǒng)金融服務(wù)的專業(yè)度，以為用戶提供優(yōu)質(zhì)、安全、多元化的資產(chǎn)與優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)及服務(wù)為根本出發(fā)點(diǎn)，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的方式，將互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)有效結(jié)合，使金融服務(wù)透明度更強(qiáng)、參與度更高、協(xié)作性更好、中間成本更低、操作上更便捷。

自2013年移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展以來，積木盒子發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)有市場環(huán)境中，用戶在移動端的使用率快速增長。因此，張自偉將移動端作為市場重心，廣泛利用各種移動端資源做推廣測試，不斷優(yōu)化提升移動端獲客效果。這無疑與搜狗愈發(fā)突顯的移動端戰(zhàn)略不謀而合。

近幾年，搜狗的商業(yè)定制服務(wù)能力得到越來越多行業(yè)和品牌商的認(rèn)可，從旅游出行到招商招聘，再到此次與互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的聯(lián)手，均突破了所在行業(yè)的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)推廣模式，創(chuàng)造了平臺方、品牌方及用戶方“三贏”的局面。不知下一次，搜狗又會用她的超強(qiáng)定制“改造”哪個行業(yè)呢？