金錯(cuò)刀

徐崢是如何做一個(gè)兇猛的輕公司的？徐崢是如何把一個(gè)單點(diǎn)做到極致，就產(chǎn)生10億級(jí)票房的？

徐崢最猛的動(dòng)作是電影《港囧》，票房的一路飄紅不斷刷新紀(jì)錄，上映第10天就用128億元的天文數(shù)字，破了前作《泰囧》1267億的票房紀(jì)錄，并成功甩開(kāi)同期上映的《解救吾先生》、《夏洛特?zé)馈芬淮蠼?，目前朝?0億的票房態(tài)勢(shì)絕塵而去，連帶著片子里的廣告植入都變成了談資。

而最近，《港囧》幕后的幾方資本勢(shì)力相繼曝光。徐崢的熱度這下就更火了。比方說(shuō)，不少人之前都知道徐崢以1.5億的價(jià)格把47.6%的票房?jī)羰找鏅?quán)賣給了香港的21控股，以為這就是徐崢能掙到的錢的極限。但這次新聞一出來(lái)之后，大伙兒才恍然大悟：原來(lái)徐崢還花了1.75億元買下了21控股的4.38億股。也就是說(shuō)，徐崢相當(dāng)于把自家的作品賣給了自家的公司。而這樣做最大的好處在于，無(wú)論作品是否賣座，徐崢都相當(dāng)于是穩(wěn)賺不賠。讓人想不服都不行。

消息一出，不少人看待徐崢的目光立馬就變了。除了娛樂(lè)媒體在照常封徐崢為票房冠軍之余加上了不少諸如資本家的頭銜，財(cái)經(jīng)媒體已經(jīng)悄悄地估算出了徐崢在這一戰(zhàn)之后的身價(jià)：20億。也就是說(shuō)，現(xiàn)在要買下徐崢起碼也得是這個(gè)數(shù)。

這個(gè)數(shù)字還是挺叫人百感交集的。據(jù)說(shuō)，去年國(guó)內(nèi)拿出一份導(dǎo)演價(jià)值排行榜，姜文第一，馮小剛寧浩分列第二第三。今年，徐崢進(jìn)入前三幾乎是毫無(wú)懸念。多少導(dǎo)演兩三部作品還夠不上徐崢一部《泰囧》問(wèn)鼎票房冠軍，連姜文票房口碑雙贏的《讓子彈飛》也不過(guò)6億多，跟徐崢單部作品比起來(lái)都差了兩倍的距離。

有很多學(xué)導(dǎo)演的、在做導(dǎo)演的人就不服氣了，憑什么半路出家的能比得過(guò)科班吶？

【第一把刀】人性之刀：夠倔

徐崢是白羊座的人。白羊座有個(gè)什么特點(diǎn)？沖動(dòng)、倔。但徐崢和一般的白羊座還不太一樣，一般人喜歡鉆牛角尖，結(jié)果路越走越窄；人家走的路是光明大道，所以才能越走越好。

徐崢接受采訪的時(shí)候是有點(diǎn)奇怪的。這個(gè)奇怪，倒不是因?yàn)樗荻嗔讼矂∽詭哺校撬芟矚g強(qiáng)調(diào)一個(gè)概念：他是一個(gè)文藝工作者。

強(qiáng)調(diào)的頻次有多高呢？《泰囧》接受采訪的時(shí)候徐崢跟記者在談這個(gè)；等到《港囧》上映了之后他還是在談這個(gè)。大伙試著想想，在接受采訪的時(shí)候，近年來(lái)幾乎都是在喜劇里現(xiàn)身，幾乎等同于喜劇代名詞的徐崢當(dāng)著記者直接說(shuō)：“我本身是文藝青年，現(xiàn)在我還從事著文藝工作。”

這還不算完。徐崢之后又發(fā)通稿表示，連《港囧》中故事情節(jié)面向文藝元素的大幅度靠攏也是出于這一考慮，人家干脆就說(shuō)了，“如果我還是拍一部《泰囧2》，別人可能會(huì)說(shuō)我沒(méi)有突破。我要盡可能去突破。”

拍喜劇的徐崢干嘛非得倔著性子擰巴成自己想要的文藝范兒？

這就得上溯到徐崢的童年。三年級(jí)就被選中演名叫《考學(xué)》的兒童劇，小學(xué)就和奚美娟、何政軍這些上海戲劇界的老戲骨合作，等到了大學(xué)，也就是上戲的四年學(xué)習(xí)過(guò)程之前，徐崢已經(jīng)基本上完成了一般畢業(yè)前可以完成的閱片數(shù)量，甚至直言不諱地指點(diǎn)起了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的戲劇教育體系：“我覺(jué)得我們的教育理念很可笑。”

徐崢遠(yuǎn)不止這一塊兒倔。徐崢自己接受采訪，說(shuō)當(dāng)年第一次見(jiàn)到陶虹，就覺(jué)得這一輩子認(rèn)定人家了。然后就開(kāi)始火熱追求。5年愛(ài)情長(zhǎng)跑后步入婚姻殿堂。這些年婚姻生活小倆口過(guò)得很幸福，從徐崢日漸隆起的小腹上就能得出些結(jié)論。

光倔還沒(méi)用。徐崢這些年確實(shí)履行了當(dāng)年的承諾，不提那些和徐崢在片子里幾乎沒(méi)有交集的女演員，比如說(shuō)客串《泰囧》的范冰冰，即使是連拍了20多次吻戲的杜鵑，兩人戲外的生活也顯得涇渭分明，根本用不著卓偉們拿著高射炮式的照相機(jī)全天無(wú)休地監(jiān)控。

演技的提高跟倔也分不開(kāi)關(guān)系。徐崢是話劇出身，演藝圈有條不成文的法則，是什么呢？演話劇的都比演電影電視的演技要高。這是因?yàn)榕膽騈G了可以重來(lái)，臺(tái)詞不好可以后期補(bǔ)錄，但在話劇舞臺(tái)上，一切歇菜。光有演技還不行，如果聲音、形體、包括演員的反應(yīng)能力，一個(gè)不過(guò)關(guān)，直接就可以撤臺(tái)。

徐崢演技的進(jìn)步，得歸功于對(duì)影視劇秉承話劇的態(tài)度。當(dāng)時(shí)上海話劇界有這么一個(gè)說(shuō)法，不看徐崢的話劇就等于白去了。拍《春光燦爛豬八戒》的時(shí)候，大伙都以為豬八戒應(yīng)該演成86版馬德華那樣犯點(diǎn)小毛病的中年形象，結(jié)果徐崢作為全劇組最沒(méi)知名度的演員，愣是找著導(dǎo)演和造型師，給自己整了一個(gè)小辮子，走蠢萌路線，觀眾居然因此買賬。

而投射到電影上，徐崢的倔就是干脆的走精品路線。不少網(wǎng)友評(píng)價(jià)徐崢用的都是“演員”、和“會(huì)挑劇本”這倆詞。但事實(shí)上徐崢?biāo)龅倪h(yuǎn)遠(yuǎn)超出了這兩項(xiàng)評(píng)價(jià)。早在拍中國(guó)移動(dòng)的定制電影《愛(ài)情呼叫轉(zhuǎn)移》時(shí)，徐崢就忙著在劇本上刪刪改改，當(dāng)時(shí)不少人還調(diào)侃編劇劉儀偉欠了徐崢100多塊的稿費(fèi)等到《人在囧途》拍攝間隙，徐崢直接自己找速記回家，口述了一版劇本，最后心里想著參與度還不夠大，干脆又參與了后期剪輯。

在《港囧》一眾植入品牌中脫穎而出的大象安全套就表示，這筆買賣做得值。因?yàn)楫?dāng)時(shí)與大象競(jìng)爭(zhēng)的同類型品牌，出價(jià)比大象更高，但徐崢基于“藝術(shù)考慮”和年輕化風(fēng)格的走向，最終還是選擇了前者。

這要擱不少國(guó)產(chǎn)電影上，多少顯得有些不可思議。要知道這年頭連《鋼鐵俠》和《變形金剛》都被國(guó)產(chǎn)品牌給攻陷了。

這種倔，也是一種人生態(tài)度，我稱之為極致。

【第二把刀】破壞性之刀：痛點(diǎn)大師

我是最早給徐崢貼上產(chǎn)品經(jīng)理標(biāo)簽的，這身份連徐崢本人都認(rèn)領(lǐng)了，這一次踏踏實(shí)實(shí)走互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維的《港囧》，讓不少人見(jiàn)識(shí)到徐崢在導(dǎo)演身份之外的另一重本事。他自己也說(shuō)，“我認(rèn)為一部電影制作完成后，它并沒(méi)有完全的完成，它只完成了其中的三分之二，剩下的三分之一是需要在電影院完成的?！?/p>

聽(tīng)聽(tīng)，這是多標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品經(jīng)理思路。

《港囧》這部片子啊，是全明星陣容沒(méi)錯(cuò)，劇情也沒(méi)到爛大街那么庸俗，但光憑一個(gè)中年loser浪子回頭的故事就能拿到15億票房？別逗了。

這時(shí)就得看徐崢這枚產(chǎn)品經(jīng)理的真本事。

換個(gè)角度看，我認(rèn)為徐崢不是喜劇大師，而是痛點(diǎn)大師。

痛點(diǎn)大師是什么？簡(jiǎn)而言之，就是擅長(zhǎng)抓住用戶最痛的需求點(diǎn)。

用戶痛點(diǎn)這玩意說(shuō)難也難，說(shuō)容易也容易。這也是創(chuàng)業(yè)的必修課，如何跟徐崢學(xué)習(xí)挖痛點(diǎn)？

徐崢有3個(gè)狠招：

1、把一點(diǎn)做到極致：編劇

徐崢的公司叫真樂(lè)道，現(xiàn)在只有20多人，未來(lái)的極限是30人。徐崢想做一家輕資產(chǎn)的公司，主要負(fù)責(zé)編劇，其他能外包的就外包。

徐崢公司里面，人最多的就是編劇。一個(gè)輕公司，卻能撬動(dòng)十幾億的票房，就是靠一個(gè)理念把一個(gè)單點(diǎn)做到極致。這個(gè)單點(diǎn)，就是產(chǎn)品力。

最關(guān)鍵的一個(gè)點(diǎn)就是編劇。讓徐崢真正火起來(lái)的是《春光燦爛豬八戒》，這個(gè)角色，還是徐崢自己帶資入組的。后來(lái)，《李衛(wèi)當(dāng)官》、《瘋狂的石頭》，他都有個(gè)人出資參與。徐崢眼光很毒，因?yàn)楹芟矚g《瘋狂的石頭》劇本，徐崢自己掏錢只為客串個(gè)角色。

徐崢認(rèn)為，不論擔(dān)任導(dǎo)演還是監(jiān)制，劇本創(chuàng)作需要至少一年的時(shí)間。從開(kāi)始策劃到劇本定稿，《港囧》的劇本創(chuàng)作周期長(zhǎng)達(dá)18個(gè)月，編劇會(huì)議的錄音大概有上百小時(shí)，會(huì)議記錄至少也有十幾萬(wàn)字。

2、眼中有用戶

徐崢在做話劇演員時(shí)，有個(gè)段子，每天晚上七點(diǎn)鐘演出，他常常早到，泡在售票處“票房”，觀察那些伸手遞錢來(lái)買票，來(lái)看戲的人。這也是一種洞察觀眾心理的途徑。

后來(lái)，徐崢也順利找到了他的電影可以直接出口的對(duì)象，一言以蔽之，就是屑絲。

現(xiàn)在想起來(lái)2013年賀歲檔橫空出世的《泰囧》，我們就不得不承認(rèn)，徐崢的這一戰(zhàn)略用得有多成功。這部片子完美地抓住了賀歲檔人們就想看部喜劇的心理，還有廣大群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的屑絲逆襲的結(jié)局，幾乎是順理成章地把徐崢和他的團(tuán)隊(duì)送上了10億票房俱樂(lè)部的寶座。

而徐崢本人對(duì)喜劇其實(shí)一直是心有芥蒂的。他某次近乎是自暴自棄地說(shuō)，主流喜劇就得俗，俗了才有人看。

徐崢對(duì)自己的目標(biāo)用戶研究的挺多，85、90后活躍度是最高的，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)票，形成數(shù)據(jù)，然后還寫影片、刷話題。所以容易被注意到。但是徐崢最想搞定的用戶，不是小鮮肉們，而是85前、70后。

3、喜新厭舊

用戶都是水性楊花，喜新厭舊的，為了搞定他們，就要不斷創(chuàng)新。在經(jīng)歷了原始的用戶積累之后，徐崢將目光投向了青春片。

內(nèi)地近年來(lái)真正意義上的青春片不少，但認(rèn)真瞄準(zhǔn)懷舊的沒(méi)幾個(gè)。大部分導(dǎo)演走的都是小鮮肉+墮胎的劇情路線。

所以《港囧》就講了這么一個(gè)混雜著校園、初戀和現(xiàn)實(shí)的故事。這個(gè)故事其實(shí)很俗套，但是很戳觀眾的痛點(diǎn)。想想看，現(xiàn)實(shí)里有多少中年男人不每天抱怨家中河?xùn)|獅吼式的黃臉婆？有多少屑絲面對(duì)女神男神張不開(kāi)嘴？光憑這一點(diǎn)，《港囧》就已經(jīng)成功了一半。

然后針對(duì)痛點(diǎn)，徐崢展開(kāi)了更極致的挖掘。得隴望蜀是人性的劣根性，紅玫瑰與白玫瑰的矛盾一直存在。徐崢干脆把這矛盾感進(jìn)一步激化，老婆是小燕子、初戀是T臺(tái)名模，換你你選誰(shuí)？一旦認(rèn)真了，徐崢又把另一半給贏了回來(lái)。

不過(guò)，徐崢是一枚合格的產(chǎn)品經(jīng)理我們承認(rèn)，但《港囧》產(chǎn)品質(zhì)量和營(yíng)銷上的不對(duì)等，難保就不會(huì)成為日后產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)的短板。

營(yíng)銷當(dāng)然比不上產(chǎn)品，這是沒(méi)錯(cuò)的。而在《港囧》這兒，16億的票房被唱衰也是因?yàn)楫a(chǎn)品本身有點(diǎn)問(wèn)題。我走出電影院的時(shí)候，一姑娘大聲告訴我，我都覺(jué)得《港囧》的票房在作假。問(wèn)原因，她對(duì)《港囧》想要表達(dá)東西之多，和劇中時(shí)刻表露出的屌絲大男子主義表示十分不耐煩。

不過(guò)，徐崢這次有點(diǎn)用力過(guò)猛，幾乎是迫不及待地給觀眾盡可能地呈現(xiàn)了他心目中的喜劇?！陡蹏濉返臓I(yíng)銷很生猛，但產(chǎn)品是一盤大雜燴，大家記住的是耳熟能詳?shù)南愀劢鹎疅?。結(jié)果評(píng)價(jià)兩極分化，追憶初戀的認(rèn)為這是一部搞笑片，來(lái)影院想好好樂(lè)一樂(lè)的把這當(dāng)成了懷舊片。

影評(píng)人干脆就放棄徐崢了，說(shuō)這是看過(guò)最成功的一部香港旅游宣傳片，最失敗的一部喜劇電影。

徐崢這個(gè)痛點(diǎn)高手還能否持續(xù)生產(chǎn)爆品，最拷問(wèn)他的是持續(xù)創(chuàng)新能力。

畢竟運(yùn)氣再好，不可能好一輩子。