肖宗國(guó)　黃柏湘

今年，工商銀行湖南邵陽分行認(rèn)真按照年初全省行長(zhǎng)會(huì)和市委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議的統(tǒng)一部署及具體要求，進(jìn)一步創(chuàng)新信貸發(fā)展方式，拓展優(yōu)質(zhì)信貸市場(chǎng)，主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，堅(jiān)持金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)。通過搶抓機(jī)遇，明確目標(biāo)，調(diào)整結(jié)構(gòu)，突出重點(diǎn)，創(chuàng)新引領(lǐng)信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)提速發(fā)展。截至2015年11月末，該行貸款余額102.81億元，較上年末增加12.58億元，同比多增3.18億元，增幅13.94%，繼續(xù)保持同業(yè)四行領(lǐng)跑地位。

一是突出湘商產(chǎn)業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目營(yíng)銷重點(diǎn)。為支持邵陽發(fā)展湘商產(chǎn)業(yè)園，省發(fā)改委等六部門聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于加快邵陽湘商產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)的若干意見》，就加快產(chǎn)業(yè)園建設(shè)提出10條意見。為搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，爭(zhēng)取寶慶工業(yè)集中區(qū)和各縣市區(qū)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目合作，邵陽分行主動(dòng)應(yīng)市委政府要求，專門為寶慶工業(yè)集中區(qū)融資部輸送專業(yè)人才，司職園區(qū)建設(shè)資金籌措，為退城入園企業(yè)提供“全方位”貸款融資服務(wù)，直接貼近市場(chǎng)，面對(duì)客戶，搶占“人無我有”的營(yíng)銷先機(jī)，突出工業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目營(yíng)銷重點(diǎn)。發(fā)放寶慶工業(yè)集中區(qū)“發(fā)制品進(jìn)出口產(chǎn)業(yè)園建設(shè)項(xiàng)目”項(xiàng)目貸款22000萬元（審批貸款29500萬元），并發(fā)放流動(dòng)資金貸款9000萬元；發(fā)放湖南邵東新農(nóng)村建設(shè)投資有限公司項(xiàng)目貸款5000萬元。

二是突出國(guó)家能源局核準(zhǔn)的12個(gè)風(fēng)電項(xiàng)目營(yíng)銷。發(fā)放隆回望云山風(fēng)電項(xiàng)目16600萬元；隆回寶蓮風(fēng)電項(xiàng)目33900萬元貸款已全部發(fā)放到位，今年新增2352萬元。發(fā)放城步湘電新能源有限責(zé)任公司項(xiàng)目前期貸款13900萬元、中國(guó)水電顧問集團(tuán)邵東能源開發(fā)有限公司項(xiàng)目前期貸款12000萬元。

三是突出重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)貸款營(yíng)銷。目前邵陽紡機(jī)退城進(jìn)園及產(chǎn)業(yè)升級(jí)項(xiàng)目23000萬元已發(fā)放完畢，其中今年發(fā)放15000萬元。發(fā)放湖南李文食品有限公司項(xiàng)目貸款6300萬元；湘窖酒業(yè)新增貸款5000萬元；立得皮革新增流貸2134萬元；華力棉紡新增貸款1920萬元，鼎森制藥增加貸款1700萬元。

四是突出醫(yī)教養(yǎng)行業(yè)等民生工程。該行在重點(diǎn)推進(jìn)湘商產(chǎn)業(yè)園、寶慶煤電、懷邵衡鐵路、武靖高速等重點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目及風(fēng)電項(xiàng)目等清潔能源項(xiàng)目貸款營(yíng)銷的同時(shí)，突出醫(yī)教養(yǎng)行業(yè)等民生工程。積極抓好醫(yī)療衛(wèi)生、文化旅游、現(xiàn)代物流等具有增長(zhǎng)潛力的新興市場(chǎng)營(yíng)銷。今年洞口縣人民醫(yī)院新增貸款2000萬元，武岡人民醫(yī)院新增貸款2000萬元，綏寧縣人民醫(yī)院新增貸款1950萬元。

五是突出小微企業(yè)信貸市場(chǎng)拓展。認(rèn)真落實(shí)省分行“千戶”小微企業(yè)客戶拓戶計(jì)劃，及人民銀行、銀監(jiān)會(huì)對(duì)小微企業(yè)金融服務(wù)工作“三個(gè)不低于”的監(jiān)管要求。持續(xù)加大“網(wǎng)貸通”“銀政通”“政銀?！钡葎?chuàng)新產(chǎn)品營(yíng)銷力度，積極開展支行網(wǎng)點(diǎn)小微企業(yè)客戶“破零”行動(dòng)。以小微企業(yè)票據(jù)直貼、小微商戶逸貸公司卡和小微企業(yè)財(cái)智賬戶卡透支為抓手，做好專業(yè)市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)集群、核心企業(yè)上下游供應(yīng)鏈客戶融資業(yè)務(wù)。

六是突出發(fā)展和推進(jìn)個(gè)人信貸業(yè)務(wù)。該行在全面促進(jìn)個(gè)人消費(fèi)類貸款的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展個(gè)人信用貸款、理財(cái)產(chǎn)品質(zhì)押貸款、個(gè)人“逸貸”和個(gè)人住房按揭貸款，重點(diǎn)營(yíng)銷推介個(gè)人自助質(zhì)押貸款和個(gè)人資產(chǎn)綜合服務(wù)業(yè)務(wù)。11月末個(gè)人貸款余額32.49億元，較上年末增加4.14億元，增幅14.60%，快于平均水平；比重不斷攀升，分別占比全轄貸款總額和增量的31.60%和32.96%。