常 青 梁 川

IBS智能脫水系統(tǒng)和解決方案幫助造紙企業(yè)提高整體效益

常 青 梁 川

《中國造紙》記者：IBS作為世界范圍內(nèi)造紙機(jī)脫水元件領(lǐng)域的引領(lǐng)者，請簡要介紹一下IBS的技術(shù)和產(chǎn)品。

Helm ut Pfeifhofer先生：IBS是全球化的公司，目前擁有八大強(qiáng)勢品牌的技術(shù)和產(chǎn)品。IBS的產(chǎn)品和技術(shù)解決方案主要用于網(wǎng)部成形、脫水、真空控制，網(wǎng)部和毛毯自動(dòng)張緊，蒸汽噴淋和回濕系統(tǒng)，LED照明，質(zhì)量自動(dòng)檢測等方面。主要產(chǎn)品有iTABLE智能化脫水系統(tǒng)、iFIBRE柔性皂化系統(tǒng)、iPRESS壓榨系統(tǒng)、iSAFETY安全系統(tǒng)等4種解決方案，以及dMaster脫水面板、flowMaster流量控制系統(tǒng)、safety-Master安全系統(tǒng)、PressMaster壓榨系統(tǒng)4個(gè)產(chǎn)品系列，并研發(fā)有Online-PDC-CAP在線干度檢測儀等多種產(chǎn)品。IBS的戰(zhàn)略是基于不斷的創(chuàng)新和成長，利用IBS全球?qū)I(yè)技術(shù)資源促進(jìn)不同區(qū)域的系統(tǒng)解決方案，建立一個(gè)更高效、更節(jié)能、更環(huán)保的系統(tǒng)和機(jī)構(gòu)，并通過研發(fā)來減少產(chǎn)品的壽命周期成本。

IBS注重新產(chǎn)品的開發(fā)和技術(shù)的創(chuàng)新，通過創(chuàng)新的解決方案提高紙機(jī)的運(yùn)行效率，從而幫助造紙企業(yè)實(shí)現(xiàn)提高產(chǎn)品質(zhì)量、節(jié)省原材料、減少能源消耗、降低生產(chǎn)成本、創(chuàng)造更大效益的目標(biāo)。

IBS董事長Klaus Bartelmuss先生（左）與奧勝制造（太倉）有限公司總經(jīng)理Helmut Pfeifhofer先生（右）在奧勝制造（太倉）有限公司的iTABLE中心

《中國造紙》記者：IBS生產(chǎn)的高質(zhì)量脫水元件在全球先進(jìn)的造紙企業(yè)中得到廣泛應(yīng)用，對提升設(shè)備性能、提高產(chǎn)品質(zhì)量起到了至關(guān)重要的作用。請問IBS的主導(dǎo)產(chǎn)品具有怎樣的競爭優(yōu)勢？

Helmut Pfeifhofer先生：IBS公司是一個(gè)在造紙脫水領(lǐng)域全球先進(jìn)技術(shù)的引領(lǐng)者。過去，我們更專注于為高車速造紙機(jī)制造陶瓷脫水元件。在過去的幾年中，IBS這部分產(chǎn)品具有較強(qiáng)的市場競爭力。許多公司都能夠生產(chǎn)陶瓷脫水元件，但生產(chǎn)高質(zhì)量脫水元件的公司越來越少；而在高端產(chǎn)品市場，只有少數(shù)公司可以參與競爭。

奧勝制造（太倉）有限公司iTABLE中心的創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室

目前，IBS開發(fā)和提供更多的脫水工程技術(shù)和產(chǎn)品，并朝著產(chǎn)品多元化方向發(fā)展，是一個(gè)造紙機(jī)脫水系統(tǒng)解決方案的供應(yīng)商。此外，我們還專注于為高性能造紙機(jī)提供產(chǎn)品，這應(yīng)該有助于區(qū)分我們與競爭對手的產(chǎn)品。

IBS努力為客戶提供全面的先進(jìn)技術(shù)和解決方案，并幫助客戶控制造紙過程，甚至使之完全自動(dòng)化。這些能力使IBS在世界上擁有不同的脫水技術(shù)和產(chǎn)品。這也是IBS擁有的先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品在中國得到應(yīng)用、并在造紙行業(yè)內(nèi)獲得較高地位的原因。IBS在中國的分公司——奧勝制造（太倉）有限公司可以提供先進(jìn)的系列產(chǎn)品，并擁有對紙張進(jìn)行檢測的創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，以及在亞洲唯一的專業(yè)脫水領(lǐng)域的培訓(xùn)和服務(wù)中心。

《中國造紙》記者：IBS已經(jīng)進(jìn)入中國10周年，請問目前IBS的產(chǎn)品和技術(shù)在中國市場上有哪些應(yīng)用？

Helmut Pfeifhofer先生：IBS已經(jīng)成功進(jìn)入了中國的造紙市場，并把中國作為一個(gè)最重要的市場之一。像其他世界上一些大型的造紙裝備公司將中國市場作為生產(chǎn)基地一樣，IBS公司也決定在中國設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)和制造工廠。

中國造紙行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了很大變化，生產(chǎn)線從生產(chǎn)中低檔紙張的低速、小幅寬紙機(jī)一躍而上幅寬大、車速快的生產(chǎn)線，生產(chǎn)廣泛的不同檔次的紙張產(chǎn)品。這使得中國市場能很好地支持和應(yīng)用我們的高端技術(shù)。例如：iTABLE是一個(gè)采用高度和角度可調(diào)的濕部脫水元件的完全自動(dòng)化解決方案，與EVA閥一起應(yīng)用，可以在任何時(shí)候控制每個(gè)脫水段的真空度，使系統(tǒng)達(dá)到最佳的脫水狀況。這個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)是使造紙過程獲得一個(gè)最優(yōu)化的系統(tǒng)，并使之完全自動(dòng)化，紙張產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)穩(wěn)定性好。使用 iTABLE，可以提高產(chǎn)品質(zhì)量，特別是當(dāng)生產(chǎn)不同紙張的原料變化或稀釋水等因素變化，導(dǎo)致生產(chǎn)過程變化而引起質(zhì)量問題時(shí)，IBS的技術(shù)能夠補(bǔ)償和消除這些影響因素，提供給產(chǎn)品最佳性能。奧勝制造（太倉）有限公司與IBS總公司提供相同的技術(shù)和產(chǎn)品系列。

目前iTABLE智能化脫水系統(tǒng)解決方案已在浙江景興紙業(yè)股份有限公司生產(chǎn)掛面紙板的12號紙機(jī)上成功應(yīng)用，使紙張勻度得到改善，并提高了耐破度、環(huán)壓強(qiáng)度等性能指標(biāo)。

《中國造紙》記者：據(jù)了解，奧勝制造（太倉）有限公司是IBS集團(tuán)的第8個(gè)子公司，請問該公司在IBS集團(tuán)中所處的戰(zhàn)略地位如何？該公司能為客戶提供哪些優(yōu)勢產(chǎn)品和服務(wù)？

Helmut Pfeifhofer先生：我們的戰(zhàn)略很簡單，要發(fā)展，就必須讓更多的客戶使用我們的高科技產(chǎn)品。中國是一個(gè)巨大且快速增長的市場，中國的造紙企業(yè)需要用高科技產(chǎn)品支持他們的快速發(fā)展。一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，需要尋找所有的機(jī)會(huì)并不斷改進(jìn)，而且需要超越競爭對手。IBS擁有完整的解決方案和技術(shù)，這是我們的優(yōu)勢。正如之前提到的，奧勝制造（太倉）有限公司是IBS集團(tuán)的子公司，但并不是1/8，我們不在數(shù)量上做文章，我們希望看到IBS的產(chǎn)品在規(guī)模上和性能上做到完美。目前奧勝制造（太倉）有限公司是奧地利以外的第二大制造工廠，目前擁有約78名員工，6臺(tái)數(shù)控磨削設(shè)備等。

iTABLE智能化脫水系統(tǒng)

奧勝制造（太倉）有限公司可以提供給客戶非常優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)。我們的新一代產(chǎn)品，特別是以“i-”系列為主的被稱為智能化的產(chǎn)品可以幫助客戶實(shí)現(xiàn)：節(jié)能、增產(chǎn)、提高工廠員工的操作安全性、提高質(zhì)量、減少化學(xué)品用量（這不僅是降低成本，也能保證良好的長期運(yùn)行環(huán)境）。

除了技術(shù)和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，奧勝制造（太倉）有限公司還可以提供額外的服務(wù)，因?yàn)槲覀兺顿Y建立的i-TABLE中心包括現(xiàn)代化的實(shí)驗(yàn)室和培訓(xùn)設(shè)施，能夠?yàn)橘徺I我們產(chǎn)品的客戶提供培訓(xùn)并進(jìn)行參數(shù)測量，還能夠支持客戶安裝、調(diào)試，以及脫水元件的再磨研和維修。因此，將有利于提高客戶操作人員的認(rèn)識(shí)和知識(shí)，使客戶更好地了解我們產(chǎn)品的功能，同時(shí)也可以培養(yǎng)客戶的維護(hù)技能，使客戶以正確的方式從奧勝制造（太倉）有限公司購買專業(yè)設(shè)備。

奧勝制造（太倉）有限公司提供專業(yè)培訓(xùn)

《中國造紙》記者：由于資源、能源和環(huán)境的約束日益突顯，節(jié)能降耗成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。請問IBS公司在節(jié)能降耗創(chuàng)新產(chǎn)品開放方面做了哪些工作？又取得了哪些成果？

Helmut Pfeifhofer先生：IBS已經(jīng)開發(fā)和設(shè)計(jì)的產(chǎn)品能夠幫助客戶節(jié)省能源，即幫助他們降低整體生產(chǎn)成本。造紙廠需要為客戶（如紙箱廠等）提供穩(wěn)定的高質(zhì)量產(chǎn)品，以使該造紙廠的產(chǎn)品可以在市場上立足。這就需要造紙廠采用一些解決方案，減少外購化學(xué)品的影響。在造紙過程中減少化學(xué)品的用量也就減少了對環(huán)境的影響。IBS的產(chǎn)品能夠真正幫助造紙廠減少對環(huán)境的影響，為此我們感到高興和驕傲。我們的i-products是關(guān)鍵的產(chǎn)品，因?yàn)槭褂米詣?dòng)模式的智能化產(chǎn)品，可以保證紙機(jī)上生產(chǎn)出不同檔次質(zhì)量均勻、穩(wěn)定的紙張。

IBS是全球化公司，產(chǎn)品已經(jīng)在許多國家的造紙企業(yè)中得到應(yīng)用。由于歐洲國家和美國仍然被視為高新技術(shù)國家，在所有領(lǐng)域都會(huì)有競爭。在這些國家，每一個(gè)小成就都是戰(zhàn)勝競爭對手最好的手段，因此，IBS的工作重點(diǎn)自然是研發(fā)高新技術(shù)的解決方案。目前美國有許多造紙廠安裝了iTABLE和iFIBRE解決方案，歐洲和南美的一些造紙廠也正在安裝。而亞洲，成本是一個(gè)很重要因素，雖然IBS的產(chǎn)品可以為客戶提高整體效益，但還是需要更長的時(shí)間才能讓客戶接受這種技術(shù)。

IBS的客戶遍布世界各地，其文化存在差異，所以他們關(guān)注的的重點(diǎn)和優(yōu)先事項(xiàng)也各不相同，但我們相信，隨著時(shí)間的推移，客戶將看到并相信IBS的產(chǎn)品能夠給客戶帶來很多利益，我們的技術(shù)和產(chǎn)品在節(jié)約成本、環(huán)境友好和減少能源用量方面都具有優(yōu)勢。

這非常類似于職業(yè)健康安全意識(shí)需要時(shí)間來接受和實(shí)施。隨著IBS設(shè)備的安裝完成和成功應(yīng)用，能夠證明，IBS的產(chǎn)品可以給客戶帶來巨大的資金效益，且投資回收期周期短，以及具有重要的、持續(xù)的降低成本的能力，這將確保我們的客戶能夠在未來的挑戰(zhàn)中生存下來。

《中國造紙》記者：目前，造紙行業(yè)正積極淘汰落后產(chǎn)能，加快轉(zhuǎn)型升級的步伐，致力于采用環(huán)保、節(jié)能的制漿造紙技術(shù)和設(shè)備，以提高產(chǎn)業(yè)整體技術(shù)水平，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級。因此，高效智能化紙機(jī)將會(huì)得到市場的青睞。脫水元件作為造紙機(jī)上的重要元器件，如何適應(yīng)造紙工業(yè)的這一發(fā)展需要，請您談?wù)勀目捶ā?/p>

Helmut Pfeifhofer先生：我們堅(jiān)信，造紙行業(yè)像大多數(shù)其他以績效為導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)一樣，在長期的發(fā)展中，需要在確保穩(wěn)定的、一流的質(zhì)量，且需要降低生產(chǎn)成本。要做到這一點(diǎn)，需要采用正確的設(shè)備以及正確的方式。在專業(yè)設(shè)備里，如果沒有讓客戶以更高的速度生產(chǎn)出更高質(zhì)量的紙張，就無法把設(shè)備賣給客戶。使客戶的產(chǎn)品具有最好的、最穩(wěn)定的質(zhì)量和最低的生產(chǎn)成本，是IBS產(chǎn)品研發(fā)的動(dòng)力。

在造紙行業(yè)中，人力成本也正在上升，成為了產(chǎn)品成本中的主要因素。還有一個(gè)影響成本的因素，就是安全標(biāo)準(zhǔn)受到了越來越多的關(guān)注。

造紙運(yùn)行過程中，消除操作者人為的影響非常重要。這表明，IBS選擇發(fā)展i-products（智能化產(chǎn)品）是非常正確的。我們相信，為客戶提供自動(dòng)化的產(chǎn)品以及解決方案，可以幫助客戶實(shí)現(xiàn)利益最大化的愿望。

《中國造紙》記者：中國造紙工業(yè)在經(jīng)歷多年的快速發(fā)展之后，目前已進(jìn)入深度調(diào)整的新階段，新建項(xiàng)目減少，原有項(xiàng)目減產(chǎn)、停產(chǎn)情況時(shí)有發(fā)生，產(chǎn)能出現(xiàn)階段性過剩，市場持續(xù)低迷，企業(yè)效益下滑。面對這種形勢，IBS公司采取了哪些應(yīng)對措施？

Helmut Pfeifhofer先生：前面提到，IBS研發(fā)的重點(diǎn)是開發(fā)更多的i-products產(chǎn)品，為挖掘潛在市場，使我們的產(chǎn)品或解決方案接近他們的需要。如果他們的要求符合我們的理念和產(chǎn)品范圍，我們試著向他們推出我們的這些產(chǎn)品。所以，我們要不斷尋找適合iproducts科技產(chǎn)品的客戶并提供支持。市場疲軟通常阻礙新生產(chǎn)線的建設(shè)，但這給IBS提供了很大的機(jī)會(huì)和市場，使用IBS產(chǎn)品的客戶，在產(chǎn)品質(zhì)量和收益達(dá)到目標(biāo)后，可以購買更多的現(xiàn)有設(shè)備，以降低生產(chǎn)成本，提高其運(yùn)行的安全性，最終減少新的制造能力帶來的財(cái)務(wù)影響。

奧勝制造（太倉）有限公司脫水元件生產(chǎn)車間

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