景然

深色西裝搭配淺色的襯衫，在四季如春的云南，這樣穿著的人比較少見(jiàn)，但這讓30歲出頭的重慶豐都籍青年企業(yè)家熊劍顯得格外穩(wěn)重。

要不是熟人介紹，恐怕很少有人會(huì)對(duì)眼前這個(gè)皮膚偏黑的小伙子有過(guò)多的印象。然而提及蜂產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，熊劍是全國(guó)成規(guī)模蜂業(yè)企業(yè)創(chuàng)始人中最年輕的，而且他的公司年產(chǎn)值已達(dá)4000萬(wàn)元，在云南同行中排名前三。

大學(xué)：

就讀亞洲唯一蜂學(xué)本科專業(yè)

2002年夏天，熊劍被福建農(nóng)林大學(xué)蜂學(xué)專業(yè)錄取，這是當(dāng)時(shí)全亞洲唯一的蜂學(xué)本科專業(yè)。大學(xué)期間，熊劍的大部分課余時(shí)間都在推銷自產(chǎn)的蜂蜜上?！袄蠈?shí)說(shuō)，有時(shí)候一個(gè)晚上費(fèi)盡口舌只賣出去一瓶，這讓很多同學(xué)為未來(lái)感到擔(dān)憂?！毙軇Ω嬖V記者，如今，全班只有他和一位同學(xué)還堅(jiān)持在蜂學(xué)專業(yè)上，其他人早轉(zhuǎn)行了。

那么要怎樣才能把蜂蜜推銷出去呢？帶著這樣的疑問(wèn)，熊劍決定不再像師兄師姐那樣做生意，而是找準(zhǔn)時(shí)機(jī)和場(chǎng)所，讓危機(jī)轉(zhuǎn)化成商機(jī)。

創(chuàng)業(yè)：

從學(xué)校門(mén)口擺攤到搭建展臺(tái)

熊劍發(fā)現(xiàn)，臨近放假，同學(xué)們總喜歡給父母帶禮品，大二暑假前，熊劍在學(xué)校超市門(mén)口擺攤賣蜂蜜，短短3小時(shí)，就賣出了500多瓶，賺到15000元，這是上門(mén)推銷蜂蜜銷量的上百倍。當(dāng)年寒假來(lái)臨前，熊劍在學(xué)校宿舍區(qū)的中心地段搭建展臺(tái)賣蜂蜜，10多天時(shí)間賺了4萬(wàn)多元。之后，熊劍一門(mén)心思撲到銷售蜂蜜上，他在學(xué)校租賃一間門(mén)面，用自制的不干膠小廣告打開(kāi)了蜂蜜銷路。從開(kāi)始虧本到月入一萬(wàn)，再到后來(lái)擴(kuò)張門(mén)店。兩年不到，熊劍共開(kāi)了4家蜂蜜店，在幾家超市共設(shè)立4個(gè)專柜，年收入10萬(wàn)多元。

轉(zhuǎn)折：

投入幾百萬(wàn)打水漂后東山再起

之后，熊劍想擁有自己的“蜂蜜王國(guó)”。他轉(zhuǎn)讓了校園里的蜂蜜門(mén)店和柜臺(tái)，在“花期長(zhǎng)，花品種多，適合做高端蜂產(chǎn)品”的云南建起蜂蜜加工廠，用幾乎全部身家在昆明設(shè)立了幾家銷售門(mén)店。但因蜂蜜原料，質(zhì)量參差不齊，生產(chǎn)出的蜂產(chǎn)品，口感不佳，上百萬(wàn)元的投入付諸東流。熊劍意識(shí)到，要想做大生意，需要穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)謀略。

他發(fā)現(xiàn)云南地產(chǎn)蜂蜜原料質(zhì)量不高的原因除生產(chǎn)工藝落后，流通環(huán)節(jié)中也可能被販子摻了假。熊劍收購(gòu)了云南文山州一家養(yǎng)蜂場(chǎng)，用大學(xué)專業(yè)知識(shí)對(duì)其“改造”，使蜂蜜原料中的抗生素含量大為降低，還使采蜜期從此前的2次提高到8次。接著他又聯(lián)合各州市25家養(yǎng)蜂場(chǎng)成立合作社，從而獲得了較高的產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定的產(chǎn)能。

接著，熊劍在全國(guó)范圍內(nèi)找了10家蜂蜜生產(chǎn)商，給出的蜂蜜原料批發(fā)價(jià)，每公斤甚至比成本價(jià)還低兩元。一年下來(lái)，憑借過(guò)硬的質(zhì)量，熊劍的蜂產(chǎn)品贏來(lái)了客戶，一路暢銷。

2011年，熊劍建立了一座現(xiàn)代化的蜂蜜工廠，同時(shí)創(chuàng)建了自己的品牌，在昆明數(shù)個(gè)商場(chǎng)設(shè)立專柜，并開(kāi)辟了網(wǎng)上業(yè)務(wù)，開(kāi)始做蜂蜜產(chǎn)品從原料到加工再到銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈。2014年，他的蜂蜜品牌迎來(lái)了爆炸性的銷售節(jié)點(diǎn)，銷量同比增長(zhǎng)兩倍。這一年，熊劍的公司實(shí)現(xiàn)銷售收入逾4000萬(wàn)元，進(jìn)入云南同行前三，成就了屬于自己的“蜂蜜王國(guó)”。

回報(bào)：

他要做家鄉(xiāng)豐都柚子的深加工

雖然熊劍在云南發(fā)家，但他一直沒(méi)有忘記家鄉(xiāng)。熊劍告訴記者，他正著手在豐都投建紅心柚深加工項(xiàng)目。

原來(lái)每年春節(jié)前后，豐都都會(huì)出產(chǎn)大量紅心柚。但價(jià)格卻一直是它的短板，廉價(jià)時(shí)3塊錢(qián)一斤都無(wú)人問(wèn)津。一次偶然的機(jī)會(huì)，熊劍聽(tīng)說(shuō)把柚子做成柚子茶，一罐能賣到上百元，那為何家鄉(xiāng)的柚子不能做深加工的包裝呢？

熊劍打算用自己的實(shí)際行動(dòng)報(bào)效家鄉(xiāng)，“我打算做農(nóng)產(chǎn)品深加工，由此帶動(dòng)上游生產(chǎn)，幫助家鄉(xiāng)農(nóng)民致富?！痹谪S都縣工業(yè)園區(qū)里，熊劍的工廠正在進(jìn)行相關(guān)設(shè)備的安裝調(diào)試，預(yù)計(jì)年底就能生產(chǎn)出首批蜂蜜柚子茶。