和斌斌

傳統(tǒng)企業(yè)有兩種活法：一種是占據(jù)細分市場，在保持原有收入規(guī)模的基礎(chǔ)上提高利潤，小

而美。另一種活法，是和一群豬一起在風(fēng)口上飛，成為飛得最高最久的那一只，大而強。

演講嘉賓：著名CEO教練 曹申

2015年，傳統(tǒng)行業(yè)遇到“新常態(tài)”和互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型大潮的雙重沖擊。大部分傳統(tǒng)企業(yè)正在轉(zhuǎn)型途中，但幾乎沒有人敢說自己已經(jīng)轉(zhuǎn)型成功。

為什么要轉(zhuǎn)型？怎么轉(zhuǎn)才能成功？

在著名CEO教練曹申看來，傳統(tǒng)企業(yè)有兩種活法：一種是占據(jù)細分市場，在保持原有收入規(guī)模的基礎(chǔ)上提高利潤，小而美。有相當(dāng)不錯的利潤率和幸福的狀態(tài)，但很難稱之為“成功”。另一種活法，是和一群豬一起在風(fēng)口上飛，成為飛得最高最久的那一只，大而強，這是真正的成功。

對于企業(yè)來說，牛市般的好日子不是常態(tài)，熊市里的艱難才是常態(tài)。曹申認為，做企業(yè)的核心目的是掙錢，持續(xù)成長是為了掙大錢，“既然市場上不允許那么多玩家同時在線，要么跟大家一塊兒去過小日子，要么留在殘酷的戰(zhàn)場上打硬仗?！鞭D(zhuǎn)型，實際上是對未知的客戶需求的探索，寧愿失去曾經(jīng)的一切也要轉(zhuǎn)型，這種企業(yè)最容易轉(zhuǎn)型成功?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型不是唯一途徑

談及互聯(lián)網(wǎng)，人們就會講小米、Uber、滴滴打車。其實它們都是傳統(tǒng)公司轉(zhuǎn)型的成果。很多目前流行的互聯(lián)網(wǎng)公司，帶有90后的基因和互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境培養(yǎng)起來的新思維。但是傳統(tǒng)企業(yè)，為什么一定要學(xué)習(xí)下一輩的思維呢？難道你自己沒有優(yōu)勢嗎？

互聯(lián)網(wǎng)不是傳統(tǒng)企業(yè)家的特長和唯一路徑，傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)家也沒必要生硬的唯“互聯(lián)網(wǎng)”至上，無須為了轉(zhuǎn)型而丟掉自己擅長的基礎(chǔ)和特色。

曹申告訴企業(yè)家們，轉(zhuǎn)型有三條路可以選擇：

第一，整合。中國有很多產(chǎn)品占到所在領(lǐng)域市場份額的90%，很多企業(yè)有機會在細分領(lǐng)域成為第一。第二，開拓新市場。比如：雷士照明將分公司開到海外，2014年在英國的市場占有率排名第十，未來還有很大空間。再比如：華為在海外做交換機業(yè)務(wù)，如今也將產(chǎn)品打入了美國、德國等發(fā)達國家。第三，建立新商業(yè)模式。58同城積極開拓中國的生活服務(wù)市場，特別是藍領(lǐng)階層的求職招聘市場，創(chuàng)始人姚勁波心有大理想，面對上市心態(tài)淡然。但對于傳統(tǒng)企業(yè)，當(dāng)收入規(guī)模的增長出現(xiàn)瓶頸，怎么辦？要先壟斷最能發(fā)揮專業(yè)能力的市場，再逐漸多元化。就算市場整體下滑，只要做到現(xiàn)有業(yè)務(wù)處于壟斷地位，企業(yè)一樣能夠高速增長。

很多企業(yè)都有自己成熟和容易把握的市場，企業(yè)家們完全可以以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)，用新方法、更低成本、創(chuàng)新的商業(yè)模式或產(chǎn)品，以取而代之的魄力去改變現(xiàn)有傳統(tǒng)行業(yè)的市場格局。

轉(zhuǎn)型需要“敢賭”肯干

韓國企業(yè)三星，當(dāng)年是在做“專”的基礎(chǔ)上開拓新業(yè)務(wù)的，銷售規(guī)模從幾十億做到了如今的千億，可謂“市值千億，不如銷售規(guī)模千億”，這樣的企業(yè)不需要搶風(fēng)口，因為自己就在風(fēng)口中。

要想做產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，CEO就要親自盯產(chǎn)品、研發(fā)和業(yè)務(wù)，親自做銷售員、產(chǎn)品經(jīng)理；想給供應(yīng)鏈加大力度，企業(yè)家就要趴下來干業(yè)務(wù)。戰(zhàn)略管理不是到處跟人講，而是真正去做，包括制定戰(zhàn)略方向，安排重大任務(wù)，對外溝通，對高管團隊進行輔導(dǎo)等。企業(yè)家的時間分配，應(yīng)該是50%以上做業(yè)務(wù)、做管理，而不是參加各種會議飯局、搞社交拉人脈的時間超過60%。

企業(yè)家要有強烈的緊迫感，善于聚焦，聚焦就是“敢賭”，同時也要有能承受可能聚焦失敗的風(fēng)險。聚焦是本事而不是原則。

第一要發(fā)散，全面掃描市場現(xiàn)狀，找到對手的致命弱點，集中火力擊退甚至摧毀對方。意識到失誤后趕快換一個方向，做好市場調(diào)查和準(zhǔn)確試探市場需求，才能保證聚焦成功。

第二要建設(shè)高管會議體系，聽高管們的想法，并用科學(xué)的管理方法讓每個高管都擁有決策力、科學(xué)分析戰(zhàn)略的能力。通常下屬不給力，是因為企業(yè)家沒有花心思去輔導(dǎo)他們。

第三要有狼性。有沒有意愿和膽識做到千億美金？企業(yè)家的心態(tài)和拼搏精神能回到拼命創(chuàng)業(yè)的階段嗎？能得到家人與親朋的理解和支持嗎？商業(yè)就是賭博，沒有人能保證成功，但人們愿意為有膽識的人投票。所以，要讓大家看到你的膽識和希望，也愿意陪你一起承受最壞的結(jié)果。

“人活一輩子，要么干爽，要么就徹底休閑?！辈苌暾f。如果企業(yè)家具備“狹路相逢勇者勝”的性格，不妨放手一搏。若自覺沒有足夠魄力，建議做好資產(chǎn)配置和理財，在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)で蟛①彽龋屍髽I(yè)賣個好價錢，分享融入大企業(yè)的好收益。

什么樣的企業(yè)能熬過熊市？

優(yōu)秀的企業(yè)家有三個特征：有敢于做到行業(yè)領(lǐng)先的愿景，始終如一的踏實，樂于分享。這樣的企業(yè)家能熬過熊市。

管理學(xué)都來源于優(yōu)秀的實踐，而優(yōu)秀的實踐來自于熊市。現(xiàn)在經(jīng)濟滯漲增速下滑，正是考驗企業(yè)的時期，大部分企業(yè)會被自然淘汰，只有有絕活的才能活下來。企業(yè)發(fā)展是一個長期過程，必須經(jīng)得起打硬仗，熬得過熊市。

“企業(yè)家有狼性，但團隊能不能跟上？”曹申解釋，中國企業(yè)家，十個當(dāng)中九個有狼性，可惜這種狼性沒有傳遞到企業(yè)當(dāng)中。華為、博洛尼目前是少有的創(chuàng)始人和團隊整體都有狼性的中國傳統(tǒng)企業(yè)，這背后是管理體系在發(fā)揮作用。

企業(yè)家的狼性源自心態(tài)，想讓團隊也有狼性，就需要科學(xué)思考，調(diào)動每個人的潛力，要上下同欲。而且要清晰地認識到，70后、80后、90后做事的動因不一樣，因此管理方法要不斷調(diào)整，保持系統(tǒng)性。個人的狼性，加上系統(tǒng)性，才能有狼性團隊，企業(yè)才能變成風(fēng)口上最能飛的豬。

即便如此，也需經(jīng)過三四個經(jīng)濟周期，才能看出誰是最聰明的豬。管理

（本文根據(jù)第24屆中外管理官產(chǎn)學(xué)懇談會上的演講編輯整理而成，未經(jīng)本人審閱）

責(zé)任編輯：朱麗