褚少軍

蘭亭集勢(shì)要東山再起，自我揮刀是必要的。

第一，產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)兼顧。產(chǎn)品是1，營(yíng)銷(xiāo)是后面的0，產(chǎn)品走不好一切都是白搭。如果產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬，回頭客高，回頭客還會(huì)將蘭亭集勢(shì)推薦給朋友們，用戶帶新用戶。蘭亭集勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)為先的思路必須要調(diào)整。營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)0，與產(chǎn)品基礎(chǔ)上結(jié)合才能變成“10”。

第二，經(jīng)營(yíng)自有流量。蘭亭集勢(shì)應(yīng)該嘗試經(jīng)營(yíng)自有流量，降低對(duì)大平臺(tái)的依賴度，防止大平臺(tái)一旦改變規(guī)則，自身陷入被動(dòng)。

社會(huì)化媒體時(shí)代，簡(jiǎn)單的砸錢(qián)模式是行不通了。需要思考的是如何和粉絲形成互動(dòng)，讓粉絲參與到公司的營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品改善中來(lái)。如果遠(yuǎn)離和用戶互動(dòng)交互，用戶也將逐漸遠(yuǎn)離你。

?登陸納斯達(dá)克之后，蘭亭集勢(shì)一直在走下坡路。

第三，吸引物流伙伴而非自建?！疤m亭智通”全球跨境物流開(kāi)放平臺(tái)的想法很好，但這種自建物流并非一朝一夕可成，而且平臺(tái)電商阿里巴巴、京東都在布局，蘭亭集勢(shì)從任何角度來(lái)看都不具備優(yōu)勢(shì)。做平臺(tái)吸引其他物流伙伴，可能是蘭亭集勢(shì)在未來(lái)可行的唯一道路。

第四，尋找新的突破口。轉(zhuǎn)型還未可期，尋求巨頭收購(gòu)又幾無(wú)可能。在此窘境下，倒逼自己一把，或許能開(kāi)拓一條新路。精品化就是一個(gè)好方向，控制好產(chǎn)品品質(zhì)、管控好SKU、將產(chǎn)品做精。比如，因?yàn)閵W康國(guó)際的介入，成為了第一大股東，鞋類(lèi)可以作為蘭亭集勢(shì)的一個(gè)突破口。

以上四點(diǎn)是為了增加蘭亭集勢(shì)的用戶黏性和提高自身的造血功能。當(dāng)用戶和流量都不具備時(shí)，其他再好的設(shè)想都是白搭。

如果蘭亭集勢(shì)能做好如上四點(diǎn)，讓用戶放心，投資者自然也會(huì)有信心，缺錢(qián)的問(wèn)題自然迎刃而解。到那時(shí)，再自建物流，發(fā)力移動(dòng)端，觸及阿里、京東不可能觸及的小語(yǔ)種市場(chǎng)等，全面開(kāi)花才不會(huì)淪為空談。