南方周末特約記者 李磊 南方周末實(shí)習(xí)生 郭悅 陳綺穎

依靠鋼鐵和化纖兩大經(jīng)濟(jì)支柱，華西村創(chuàng)造了“天下第一村”的奇跡。在產(chǎn)能過(guò)剩的泥沼中，這兩大支柱早已輝煌不再，但十多年前“搶購(gòu)”的金融資產(chǎn)，關(guān)鍵時(shí)刻充當(dāng)了救兵。

新一代掌門人吳協(xié)恩保持著對(duì)大政方針的敏銳嗅覺，他試圖通過(guò)踩著“國(guó)家的步點(diǎn)”帶領(lǐng)華西村完成新舊產(chǎn)業(yè)的順利交接。而這種轉(zhuǎn)型，客觀上也倒逼著華西村標(biāo)志性的集體主義制度“與時(shí)俱進(jìn)”。

南方周末特約記者 李磊

發(fā)自江蘇華西村

南方周末實(shí)習(xí)生 郭悅 陳綺穎

2016年1月13日，江蘇華西村股份有限公司（下稱華西股份，000936。SZ）發(fā)布2015年度業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)2015年全年該公司凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)40%-50%。華西股份是華西村鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)華西集團(tuán)控股43%的上市公司。

這意味著華西村正走出以往深陷鋼鐵和化纖傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的困境。此時(shí)，距華西村老書記吳仁寶去世已經(jīng)過(guò)去了兩年多。

2013年3月，吳仁寶逝世。當(dāng)時(shí)華西村的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)——鋼鐵和化纖業(yè)務(wù)開始走下坡路。外界一度懷疑華西村這個(gè)天下第一村是否會(huì)就此沒落。華西股份的小股東們也在股東大會(huì)上紛紛抱怨。

接班人是吳仁寶的小兒子吳協(xié)恩。其實(shí)早在2003年，吳仁寶退休后，吳協(xié)恩就已經(jīng)接過(guò)了華西村黨委書記、江蘇華西集團(tuán)董事長(zhǎng)的擔(dān)子。

為紀(jì)念共和國(guó)四位開國(guó)領(lǐng)袖，吳仁寶把四個(gè)兒子的名字分別取為吳協(xié)東、吳協(xié)德、吳協(xié)平和吳協(xié)恩，其中最小的兒子吳協(xié)恩在吳仁寶眼里最會(huì)賺錢，于是被定為接班人，“阿四這個(gè)（村黨委）書記是出錢‘買來(lái)的，因?yàn)槔洗罄隙先紱]他能賺錢?！眳侨蕦氃f(shuō)。

“最能賺錢”的吳協(xié)恩提出了轉(zhuǎn)型思路。金融、物流儲(chǔ)運(yùn)、海運(yùn)海工是其布局的戰(zhàn)略方向。

“轉(zhuǎn)型，一定要早、一定要穩(wěn)。一定要在企業(yè)形勢(shì)好的時(shí)候主動(dòng)轉(zhuǎn)，而且精力越足越要轉(zhuǎn)，不能等到形勢(shì)不行了、精力不夠了被迫轉(zhuǎn)?！眳菂f(xié)恩當(dāng)時(shí)說(shuō)。

如今，鋼鐵廠和化纖廠或遷出或改造，不再是華西村的支柱。華西村提供的數(shù)據(jù)顯示，2015年1月份—10月份，華西集團(tuán)完成的可用資金（凈利潤(rùn)加折舊）同期增長(zhǎng)了14.28%，金融、海運(yùn)、海工、旅游等新興產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率達(dá)到65%，鋼鐵、化纖、紡織等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)則縮減到35%。華西村的目標(biāo)是，爭(zhēng)取在3年—5年的時(shí)間內(nèi)，使傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率變?yōu)椤叭唛_”。

抽身鋼鐵“大坑”

華西轉(zhuǎn)型最成功的一個(gè)方面，便是及早抽身，沒有陷入鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩的泥沼。

在位于江蘇省江陰市華士鎮(zhèn)的華西村，華西中心廣場(chǎng)南端的熱電廠已被拆除，在它的原址上，一座頂部被設(shè)計(jì)成飄揚(yáng)旗幟造型的新式建筑被密密麻麻的腳手架包裹著，建成后這里將是嶄新的文體活動(dòng)中心。

跨過(guò)不遠(yuǎn)處的“幸福橋”，路旁是上世紀(jì)八九十年代的老舊鋼鐵廠房，墻上并排書寫著大大的“拆”字。

華西村曾計(jì)劃在2015年末，讓工廠在村內(nèi)基本消失，但華西村本部的鋼鐵廠仍然在運(yùn)轉(zhuǎn)，不過(guò)產(chǎn)值已減至高峰時(shí)的三分之一，盈利更是下滑到接近零。

“開會(huì)開了很多次，討論這個(gè)鋼廠要不要關(guān)掉，老百姓說(shuō)希望不要關(guān)，廠里二、三線的工人基本都是‘大華西的?！比A西鋼鐵有限公司董事長(zhǎng)楊永昌告訴南方周末，保留鋼鐵廠的主要考慮是“穩(wěn)定就業(yè)”。所謂大華西，是指2001年以后并入華西村的周邊13個(gè)行政村。

華西人對(duì)鋼鐵廠、化纖廠、熱電廠等傳統(tǒng)制造業(yè)有著特殊的情感。正是依靠著發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)集體經(jīng)濟(jì)，華西村搭上中國(guó)工業(yè)化的時(shí)代快車，成為聞名全國(guó)的“天下第一村”。改革開放之后的20年里，鋼鐵、化纖并列為華西村兩大經(jīng)濟(jì)支柱。尤其是鋼鐵，巔峰時(shí)期產(chǎn)值占到整個(gè)華西集團(tuán)的三分之二，利潤(rùn)則接近一半。

鋼鐵業(yè)務(wù)是從2011年下滑的，但早在2003年，吳協(xié)恩接任華西村黨委書記、華西集團(tuán)董事長(zhǎng)之后，華西就不再對(duì)重資產(chǎn)行業(yè)（鋼鐵和化纖）擴(kuò)大投資規(guī)模了，只進(jìn)行技術(shù)改造和產(chǎn)品升級(jí)。2013年至今，華西對(duì)鋼廠、電廠、化纖、棉紡、毛紡、鋼管等企業(yè)投入6.37億元用于技術(shù)改造。

“整個(gè)鋼鐵行業(yè)在惡化，預(yù)計(jì)2016年最艱難。”楊永昌說(shuō)，目前華西鋼鐵僅做高速線材、螺絲螺帽等差異化產(chǎn)品，加工也全部出口到歐美，避開同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。盡管如此，最近幾年鋼鐵業(yè)務(wù)對(duì)華西的財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)仍越來(lái)越小，2015年基本上盈虧平衡?！罢麄€(gè)鋼鐵板塊2015年沒有虧，但是也沒有賺多少?！睏钣啦f(shuō)。

“不虧錢就很不錯(cuò)了，（鋼鐵企業(yè)）現(xiàn)在哪個(gè)不被銀行盯著，想想都害怕?！比A西龍希酒店總經(jīng)理孫斌曾在華西鋼廠工作過(guò)9年時(shí)間，大部分時(shí)間從事銷售工作，在很早之前便分流出了鋼鐵公司。他認(rèn)為，華西轉(zhuǎn)型最成功的一個(gè)方面，便是及早抽身，沒有陷入鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩的泥沼。

2008年后，鋼鐵行業(yè)的利潤(rùn)空間越來(lái)越小，華西停止上馬新的鋼鐵項(xiàng)目，還陸續(xù)關(guān)停了9家與鋼鐵相關(guān)的企業(yè)，包括一家年銷售達(dá)7個(gè)億的線材廠，軋鋼項(xiàng)目只根據(jù)訂單限量生產(chǎn)。但由于鋼鐵屬重資產(chǎn)行業(yè)，目前鋼鐵板塊整體營(yíng)收體量仍然占整個(gè)華西集團(tuán)的三分之一。

大舉收縮的鋼鐵業(yè)務(wù)板塊成為新業(yè)務(wù)的“黃埔軍?！薄０埾＞频昕偨?jīng)理孫斌、遠(yuǎn)洋船舶公司董事長(zhǎng)呂蘇君、農(nóng)貿(mào)城經(jīng)理趙宇凱等，一批華西中高管理層均由此“分流”而出?！澳贻p人畢業(yè)回（華西村）來(lái)，要先在鋼廠干幾個(gè)月，鍛煉鍛煉再說(shuō)?！蓖辽灵L(zhǎng)的華西村民趙宇凱說(shuō)。

金融業(yè)“救兵”

“2004年我投資銀行股的時(shí)候，大家還沒有這種意識(shí)。銀行還來(lái)推銷股權(quán)，有的單位還發(fā)銀行股。當(dāng)時(shí)我就來(lái)者不拒拼命拿。”

在所有的新興產(chǎn)業(yè)中，華西率先布局的金融業(yè)，近兩年表現(xiàn)搶眼。

華西股份的主營(yíng)業(yè)務(wù)是化纖貿(mào)易和碼頭倉(cāng)儲(chǔ)，但同時(shí)也是江蘇銀行、華泰證券、東海證券、華西財(cái)務(wù)四家金融類公司的股東。財(cái)報(bào)顯示，2015年上半年，來(lái)自上述四家參股子公司的現(xiàn)金分紅貢獻(xiàn)了其利潤(rùn)總額的55.33%，達(dá)到4398萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)403.63%。

在負(fù)責(zé)金融板塊業(yè)務(wù)的華西村黨委副書記、華西集團(tuán)副總經(jīng)理包麗君看來(lái)，華西今天在金融業(yè)務(wù)上的收獲，早在12年前就播下了種子。她告訴南方周末，吳協(xié)恩2003年上任書記后，就強(qiáng)調(diào)要打好金融的基礎(chǔ)，“書記說(shuō)，金融這方面能拿的牌照盡量拿，不能拿的就參股”。

此后，華西陸續(xù)參股了5家銀行、2家證券公司?！澳苣门普铡钡牡洚?dāng)公司、財(cái)務(wù)公司，華西布局更多。

“2004年我投資銀行股的時(shí)候，大家還沒有這種意識(shí)。銀行還來(lái)推銷股權(quán)，有的單位還發(fā)銀行股。當(dāng)時(shí)我就來(lái)者不拒拼命拿?！眳菂f(xié)恩對(duì)南方周末說(shuō)，“我跟老書記說(shuō)過(guò)，2005年以后大家反應(yīng)過(guò)來(lái)了都會(huì)搶，趁著現(xiàn)在好拿趕快拿。后來(lái)你們都看到了，只要數(shù)錢就可以了。”

為什么要“搶”金融資產(chǎn)，吳協(xié)恩的理由有三：第一它是凈資產(chǎn)，容易變現(xiàn)；第二，金融是血脈，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)金融越發(fā)展；第三，金融市場(chǎng)化改革是經(jīng)濟(jì)改革領(lǐng)域推進(jìn)最快的，“只要有改革，就有紅利，就要抓住紅利釋放過(guò)程中的機(jī)遇”。?下轉(zhuǎn)第20版

華西金融投資總公司提供的數(shù)據(jù)顯示，金融板塊320人的團(tuán)隊(duì)2015年前5個(gè)月就完成了10.1億元的全年盈利目標(biāo)任務(wù)。

華西集團(tuán)副總經(jīng)理、華西股份董事長(zhǎng)湯維清告訴南方周末，截至目前，華西在金融領(lǐng)域的布局均以并購(gòu)為主，因此股權(quán)投資的分紅比較多，他把這視為華西股份轉(zhuǎn)型的起點(diǎn)，未來(lái)華西股份將側(cè)重于資產(chǎn)管理和財(cái)務(wù)管理。

“并購(gòu)相對(duì)見效快，容易把規(guī)模和品牌做起來(lái)；資產(chǎn)管理和財(cái)務(wù)管理可能需要培育的時(shí)間更長(zhǎng)。但前者風(fēng)險(xiǎn)比較大，收益預(yù)期不穩(wěn)定，后者做好了每天都有穩(wěn)定收入?！睖S清說(shuō)。

海運(yùn)“抄底”

華西發(fā)現(xiàn)一些待拆解船的船況很好，完全可以再運(yùn)營(yíng)。加上金融危機(jī)后海運(yùn)業(yè)復(fù)蘇，華西的二手船經(jīng)營(yíng)狀況較好，使華西管理者決定戰(zhàn)略性進(jìn)入海運(yùn)業(yè)。

在華西集團(tuán)的官方簡(jiǎn)介中，海運(yùn)海工是排在金融服務(wù)之后的第二大“支柱產(chǎn)業(yè)”，華西的遠(yuǎn)洋船舶海運(yùn)，從鋼鐵業(yè)務(wù)延伸而來(lái)。

華西遠(yuǎn)洋船舶板塊負(fù)責(zé)人呂蘇君告訴南方周末，華西最早于2007年開始考慮是否涉足海運(yùn)行業(yè)，原因是海運(yùn)成本很高，而當(dāng)時(shí)以鋼鐵為主業(yè)的華西需要大量進(jìn)口鐵礦石。當(dāng)時(shí)鐵礦石的到岸價(jià)約200美金每噸，其中運(yùn)費(fèi)就占到了一半以上（110-120美金）。但由于當(dāng)時(shí)船的造價(jià)很昂貴，一條載重量18萬(wàn)噸的新造船成本約1.5億美金，按當(dāng)時(shí)匯率相當(dāng)于10億元人民幣，華西自己做海運(yùn)的想法沒有付諸實(shí)施。

但隨后發(fā)生的2008年金融危機(jī)，使鋼材價(jià)格大跌，船價(jià)也隨之降至危機(jī)前1/3至1/4的水平。正好華西也在謀求產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，從2009年開始，華西集團(tuán)開始涉足廢舊船拆解業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)華西投資入股了一家小型拆船公司——這家公司之前也是華西鋼廠的合作伙伴，將拆解下來(lái)的廢鋼用于煉鋼。

華西發(fā)現(xiàn)一些待拆解船的船況很好，完全可以再運(yùn)營(yíng)。加上金融危機(jī)后海運(yùn)業(yè)復(fù)蘇，華西的二手船經(jīng)營(yíng)狀況較好，使華西管理者決定戰(zhàn)略性進(jìn)入海運(yùn)業(yè)。

2010年3月，華西在香港注冊(cè)成立了江蘇輪船股份有限公司，后來(lái)又成立了華西遠(yuǎn)洋船舶管理有限公司，并在2010年和2011年定制了十條新造船，隨后兩年這些船陸續(xù)開始水上運(yùn)營(yíng)，主營(yíng)遠(yuǎn)洋散貨運(yùn)輸、港作拖輪等業(yè)務(wù)。2012年，華西又組建了市場(chǎng)租船部，做租借船舶再拿貨的外貿(mào)業(yè)務(wù)。目前華西遠(yuǎn)洋船舶板塊擁有遠(yuǎn)洋散貨船13艘，遠(yuǎn)洋冷藏運(yùn)輸船兩艘。2014年，在海運(yùn)業(yè)行業(yè)低潮中，華西運(yùn)輸總量達(dá)到1500萬(wàn)噸左右。

呂蘇君2003年從蘇州大學(xué)法學(xué)院畢業(yè)，放棄了律師職業(yè)加入華西，先后擔(dān)任華西鋼鐵有限公司采購(gòu)部副經(jīng)理、經(jīng)理，公司副總經(jīng)理等職務(wù)。2011年，他從華西鋼鐵調(diào)任遠(yuǎn)洋船舶板塊負(fù)責(zé)人。

遠(yuǎn)洋船舶業(yè)內(nèi)部管理分為船舶管理、船員派遣和運(yùn)營(yíng)三塊，華西的管理團(tuán)隊(duì)是引入行業(yè)中的成熟團(tuán)隊(duì)，通過(guò)股份合作與激勵(lì)考核加以整合。具體來(lái)說(shuō)，華西對(duì)遠(yuǎn)洋船舶公司控股60%-70%，管理團(tuán)隊(duì)參股，對(duì)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的考核完全按照市場(chǎng)化原則，“俗話說(shuō)隔行如隔山，專業(yè)的人干專業(yè)的事，沒有一個(gè)成熟團(tuán)隊(duì)是不行的?！眳翁K君說(shuō)。

散貨海運(yùn)行業(yè)的興衰依賴于大宗商品貿(mào)易的活躍度，目前最重要的大宗商品鐵礦石和煤炭交易還在低谷中徘徊，華西的戰(zhàn)略是，趁市場(chǎng)不好的時(shí)候擴(kuò)大市場(chǎng)份額，降低內(nèi)部管理成本。目前華西的遠(yuǎn)洋板塊運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)，還未實(shí)現(xiàn)大面積盈利，“但無(wú)論市場(chǎng)怎么變，我們都能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)，不會(huì)說(shuō)經(jīng)營(yíng)不下去?！眳翁K君說(shuō)。

踩著國(guó)家的步點(diǎn)

《新聞聯(lián)播》一定要看，沒趕上7點(diǎn)的，就看9點(diǎn)鐘的重播，重播沒看到，第二天早上一定要看。”

2015年11月15日，二十國(guó)集團(tuán)（G20）領(lǐng)導(dǎo)人舉行第十次峰會(huì)，國(guó)家主席習(xí)近平宣講中國(guó)的“一帶一路”政策，到馬來(lái)西亞投資甘馬挽碼頭的江蘇華西集團(tuán)作為“走出去”的典型企業(yè)，出現(xiàn)在11月17日的《新聞聯(lián)播》相關(guān)專題報(bào)道里，吳協(xié)恩也在其中出鏡。

“馬來(lái)西亞的碼頭，我跟他們前任蘇丹談了很多次，他來(lái)了兩次，我也去了兩次。”吳協(xié)恩告訴南方周末。

投資碼頭，屬于華西海洋工程的業(yè)務(wù)范疇。華西于2010年成立華西村海洋工程服務(wù)有限公司，進(jìn)入了海上石油平臺(tái)、安裝、運(yùn)輸、挖溝出管的服務(wù)行業(yè)。呂蘇君介紹，華西海洋工程已參與多個(gè)海上石油開發(fā)項(xiàng)目，2014年已略有盈余，“這個(gè)行業(yè)有技術(shù)含量，圈子更小，最近幾年才在中國(guó)慢慢發(fā)展起來(lái)，沒有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！?/p>

吳協(xié)恩向南方周末透露，五年前，華西就開始實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，在海外也曾交過(guò)學(xué)費(fèi)。幾年前，華西集團(tuán)曾去墨西哥投資銅礦，但在前期費(fèi)用投入之后，發(fā)現(xiàn)礦石的品位不高，就趕緊轉(zhuǎn)手了?！半m然也造成了一點(diǎn)損失，但是讓我們學(xué)到了很多東西?！眳菂f(xié)恩說(shuō)。

目前，華西集團(tuán)已在香港、新加坡、馬來(lái)西亞和莫桑比克成立分公司，還跟日本企業(yè)合作生產(chǎn)高端大米。在未來(lái)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃中，目前大熱的生態(tài)農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)電商、機(jī)器人等領(lǐng)域，華西村也早有布局。

“國(guó)家提出‘一帶一路（戰(zhàn)略）之后，我心里舒暢得不得了，這些我們?cè)缇驮诓季??！眳菂f(xié)恩對(duì)南方周末說(shuō)，“國(guó)家在實(shí)施一個(gè)政策之前，一定會(huì)提前釋放出導(dǎo)向性的信號(hào)，能不能捕捉到這些信息關(guān)鍵還是要看嗅覺夠不夠靈敏?！?/p>

為了保持“嗅覺”，吳協(xié)恩繼承了父親吳仁寶每天看《新聞聯(lián)播》的習(xí)慣。此外，相較于“老書記”愛聽中央人民廣播電臺(tái)的《中國(guó)之聲》，他更喜歡鳳凰衛(wèi)視新聞臺(tái)，以及央視的《晚間新聞》。

1992年，吳仁寶也正是聽到“鄧小平南巡講話”消息后囤積生產(chǎn)材料，從而積累起工業(yè)化發(fā)展的第一桶金；2001年中國(guó)加入WTO前夜，華西開始“并村”，為新一輪發(fā)展打下地基。

但比起父輩，華西新一代掌門人更具國(guó)際視野。2007年，吳協(xié)恩專程到美國(guó)加州伯克利大學(xué)去學(xué)習(xí)。包麗君透露，華西集團(tuán)為轉(zhuǎn)型還專門引入了“外腦”，“2015年請(qǐng)了一家知名的咨詢公司，對(duì)華西集團(tuán)整體現(xiàn)狀進(jìn)行梳理，給我們建議下一步怎么走”。