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用最笨的方式感動你

2016-01-22 14:35一葉
職工法律天地·上半月 2015年12期
關(guān)鍵詞:底薪稿紙試用

一葉

她是一個普通的農(nóng)村女孩,初中畢業(yè)后跟著朋友一起來北京,在一家保健品公司打工,每月底薪只有800元。起初,她也像公司那些剛剛起步的新人一樣,為了推銷產(chǎn)品,頻頻給客戶打電話,極力描述產(chǎn)品的優(yōu)越性。但是,因為普通話說不標(biāo)準(zhǔn),口才也不好,所以即便她費盡口舌,推銷效果仍舊很不理想。

一次,有位河北的阿姨打來電話,說是在報紙上看到這種保健品的廣告,想咨詢一下具體情況。她在電話里解釋了半天,對方卻怎么也聽不懂。她急得快掉眼淚了。當(dāng)時,她的電話旁邊,正好放著一疊空白的稿紙,情急之下,她對那位阿姨說:“這樣吧,我會給您寫一封信,詳細(xì)介紹我們公司的產(chǎn)品!”

放下電話,她立刻拿起筆來,把保健品的療效和營養(yǎng)價值,認(rèn)認(rèn)真真地抄寫在稿紙上,足足抄了半個多小時,累得手都酸了。同事們都笑她傻,說公司有現(xiàn)成的產(chǎn)品宣傳彩頁,電腦里也有資料,這樣做實在太笨了!

她沒理會同事們的嘲笑,很快便把信投遞出去了。不久,阿姨又打來一個電話,說是希望可以先試用產(chǎn)品,然后再決定是否購買。這下,她有點犯難了,公司規(guī)定先付款后發(fā)貨,從來沒有這樣的先例呀。

猶豫了半天,她又做出一個更“笨”的決定:自己掏錢買下一份價值360元的產(chǎn)品,郵寄給顧客試用。這次,她又在產(chǎn)品包裝盒內(nèi)附了一封信,里面詳細(xì)注明了保健品的使用方法,需要注意的事項,還特意用彩筆畫出來。信的最后,她祝阿姨身體健康,并且溫馨提示,因為公司規(guī)定提貨必須先付款,所以這份產(chǎn)品的貨款是自己用工資先行墊付的,如果對使用效果滿意,請在方便時給她匯款360元。

產(chǎn)品寄出去之后,她開始懷著忐忑的心情等待,畢竟花費了自己近半個月的薪水,怎能不心疼?一天,兩天……就在她漸漸有些失望時,她的手機忽然收到銀行的短信提示:有人給她匯了360元!

此后,這位阿姨成了她的老顧客,還給她介紹了很多新客戶。而她繼續(xù)堅持用手寫信的方式,一次次和顧客交流,一個月內(nèi)就用掉了厚厚的兩大本信紙。付出總有收獲,半年之后,她的銷售額就遙遙領(lǐng)先,每月提成加獎金已經(jīng)達到8000元,比當(dāng)初的底薪翻了10倍!

在公司的一次回訪活動中,有人輾轉(zhuǎn)找到了當(dāng)初那位阿姨。她說自己當(dāng)初之所以選定他們的保健品,主要是被她的“笨”感動了。她不怕麻煩,工工整整寫那么長的信,她還特別真誠,敢用自己的工資為顧客“買單”……

三年后的今天,她成了公司唯一一位只有初中文憑的銷售主管,年薪達到了十萬元。有人向她請教銷售秘訣時,她總是靦腆一笑:“哪有什么秘訣,我只是比較笨而已……”

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