一土

提起萬慧，業(yè)內(nèi)人士都十分熟悉，長(zhǎng)江七號(hào)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO，“電商城市”運(yùn)營(yíng)服務(wù)踐行者，安徽省網(wǎng)商協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，蕪湖市網(wǎng)商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，蕪湖市青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，2013年蕪湖年度新聞人物……人們?cè)u(píng)價(jià)她為“一個(gè)思維前衛(wèi)的新時(shí)代女性”。在如今這個(gè)什么都要和互聯(lián)網(wǎng)沾邊的時(shí)代，她把互聯(lián)網(wǎng)玩轉(zhuǎn)于股掌，把資金、人才、傳統(tǒng)企業(yè)等各方資源整合連接，創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)行業(yè)神話。

走出傳統(tǒng)企業(yè)，

挑戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)

午時(shí)一點(diǎn)，萬慧還沒顧得上吃午飯，彼時(shí)的她正在忙著接待參加電商創(chuàng)業(yè)大賽的部分參賽者和供應(yīng)商。限時(shí)10天的銷售大賽剛剛落下帷幕，來自蕪湖縣六郎鎮(zhèn)的創(chuàng)客楊鑫濤一舉奪魁，10天銷售額突破15萬元，獲得初賽冠軍，第一次“觸網(wǎng)”就贏得如此漂亮。

為了引領(lǐng)廣大女性投身創(chuàng)業(yè)發(fā)展，蕪湖市婦聯(lián)聯(lián)合市政府八部門舉辦了蕪湖首屆女性電商創(chuàng)業(yè)大賽，而作為承辦單位，萬慧擔(dān)任CEO的長(zhǎng)江七號(hào)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司則鉚足了干勁。自大賽開始，他們共組織了26場(chǎng)培訓(xùn)，共有來自蕪湖市各縣區(qū)、高校的2749人參加，并實(shí)現(xiàn)新注冊(cè)電商、微商人數(shù)1049人，引爆了一場(chǎng)實(shí)實(shí)在在的電商創(chuàng)業(yè)熱潮。

萬慧，作為這次活動(dòng)策劃的核心人物，從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的時(shí)間其實(shí)并不長(zhǎng)。2013年以前，她是上市公司“海螺”的骨干精英，負(fù)責(zé)過營(yíng)銷策劃、物資供應(yīng)等工作。在“海螺”就職了10多年，可以說是老資格了，況且又拿著幾十萬的年薪、擁有令人羨慕的公司股份，為什么要辭職創(chuàng)業(yè)呢？“可能是因?yàn)橛辛隋X吧。”萬慧笑稱。的確，沒有了為生活賣命的羈絆，她開始想著能不能放下工作，自己做一點(diǎn)實(shí)實(shí)在在的事情。

當(dāng)時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)正風(fēng)生水起，萬慧覺得這里面大有可為。因?yàn)橛兄鴰状位ヂ?lián)網(wǎng)項(xiàng)目的投資經(jīng)驗(yàn)，加上她對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的供銷兩頭都有一定的認(rèn)識(shí)，所以萬慧決定進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)。剛剛介入這一新鮮事物時(shí)，萬慧立志做互聯(lián)網(wǎng)金融，她認(rèn)為在新時(shí)期下，金融業(yè)需要和互聯(lián)網(wǎng)連接，創(chuàng)出新的發(fā)展道路。然而在實(shí)施過程中，她卻發(fā)現(xiàn)，要做好互聯(lián)網(wǎng)金融，沒有互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)是不行的?！盁o論是阿里、京東還是騰訊，他們都有一個(gè)完整的生態(tài)鏈條，從產(chǎn)品到支付再到平臺(tái)，就和我們線下的流程一樣。而缺乏互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)金融有極高的風(fēng)險(xiǎn)，容易產(chǎn)生泡沫經(jīng)濟(jì)，震驚世界的龐氏騙局就是例子。”萬慧解釋說。所以，她退出了原公司，只留股其中，她想效仿前輩的成功經(jīng)驗(yàn)，做一個(gè)屬于自己的完整互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。

建中國(guó)第一個(gè)市級(jí)館，

把蕪湖特產(chǎn)搬上網(wǎng)

幸運(yùn)的是，萬慧搭上了淘寶網(wǎng)的特色中國(guó)項(xiàng)目的東風(fēng)。2013年，她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從淘寶特色中國(guó)蕪湖館起步，開始搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。她把小到瓜子、花生，大到蕪湖有名的鐵畫等蕪湖特產(chǎn)全部搬上了網(wǎng)絡(luò)，匯聚在這個(gè)網(wǎng)上蕪湖館里，讓你不在蕪湖卻能淘到原汁原味的當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)。那時(shí)，很多省級(jí)館其實(shí)都還沒入駐，蕪湖館作為全國(guó)第一個(gè)入駐阿里的市級(jí)館則顯得格外耀眼。

蕪湖館的搭建，讓很多人拍手稱贊，它不僅連接了蕪湖和外部地區(qū)，更搭建起了普通民眾與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)之間的橋梁，魯老伯就是其中的受益者之一。這位魯老伯，家住三山區(qū)，在蓮蓬成熟的季節(jié)卻因?yàn)橐欢葴N而愁悶不已。他大字不識(shí)一個(gè)，更是對(duì)營(yíng)銷路子毫無頭緒。萬慧知道后立即與魯老伯聯(lián)系，借助蕪湖館的平臺(tái)，為其在網(wǎng)上售賣蓮蓬。沒想到，開賣三天就成就了網(wǎng)上新鮮蓮蓬的銷售冠軍。看到這樣可喜的成績(jī)，身為蕪湖館“館主”的萬慧，內(nèi)心滿滿的都是自豪，她覺得這才是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的力量，這才是它的意義所在。

蕪湖館是個(gè)市級(jí)館，怎么把它推廣出去呢？萬慧想到了策劃大賽。于是，一場(chǎng)名為“淘寶杯”的創(chuàng)業(yè)大賽在全國(guó)范圍內(nèi)如火如荼地展開了，全國(guó)17個(gè)省市的2000多名大學(xué)生參與其中，共同在網(wǎng)上售賣蕪湖特產(chǎn)。因?yàn)檫@次大賽，團(tuán)中央書記處書記傅振邦還專門來到蕪湖，與安徽青年進(jìn)行深入交流。

有了前面的種種歷練，接下來，萬慧開始一步步朝著她的目標(biāo)前進(jìn)。2014年8月27日，經(jīng)過一年多的沉淀，萬慧創(chuàng)辦“安徽長(zhǎng)江七號(hào)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”，針對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)”過程中政府、企業(yè)、創(chuàng)客出現(xiàn)的品牌發(fā)展問題，提供人才培育、企業(yè)轉(zhuǎn)型、創(chuàng)業(yè)孵化、技術(shù)支撐、項(xiàng)目定制等品牌孵化服務(wù)，著重互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷及投資，加速品牌發(fā)展和增值。發(fā)展至今，旗下已經(jīng)擁有4個(gè)獨(dú)立的子公司。其中皖江網(wǎng)商職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校專門做大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化，已累計(jì)培訓(xùn)萬人以上。

很多人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就是賣貨，可萬慧覺得，在網(wǎng)上賣東西只是第一步，她要做的是整個(gè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中的各種可能性，比如說可能產(chǎn)生的新的品牌、新的技術(shù)、新的模式。除此之外，她要用服務(wù)來連接好的商品、好的創(chuàng)意、好的人才、好的企業(yè)，然后進(jìn)行資源整合，最后加速項(xiàng)目的成功。

正是有了這種超前的理念，讓萬慧有別于其他的女創(chuàng)客，也讓她的公司有了三個(gè)層面的盈利模式：首先是提供培訓(xùn)、代運(yùn)營(yíng)等最基礎(chǔ)的服務(wù);其次是加速孵化，包括傳統(tǒng)企業(yè)的孵化和大學(xué)生創(chuàng)客的孵化;最后是投資收益，包括新開發(fā)的品牌、前景尚好的項(xiàng)目等等。就大學(xué)生創(chuàng)客孵化，萬慧舉例說：“比如一個(gè)剛出校門的大學(xué)生，她有夢(mèng)想要做女裝第一，但她沒有資金沒有資源什么都沒有。我們就會(huì)讓她先把夢(mèng)想畫成圖紙，再給她找導(dǎo)師，經(jīng)過導(dǎo)師的把關(guān)修正后提供場(chǎng)地把這件衣服生產(chǎn)出來，最后建立品牌，推廣到市場(chǎng)，這是一整套流程?！边@三個(gè)層面的盈利模式讓公司實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展，也為萬慧提供了人才、產(chǎn)品、平臺(tái)，為她的完整互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。正是有了這樣的成績(jī)，萬慧才當(dāng)仁不讓地說：“在蕪湖，任何企業(yè)任何人只要想做互聯(lián)網(wǎng)，都必須要找我。”

經(jīng)典案例，

孵化就是這樣進(jìn)行的

除了蕪湖本地的機(jī)會(huì)，萬慧還把目光望向了外面的世界。2015年5月，被稱為“旗袍先生”的阿里巴巴十大網(wǎng)商、浙大客座講師崔萬志來到蕪湖，與眾多創(chuàng)業(yè)者暢談創(chuàng)業(yè)之道。在談及對(duì)新中裝的理解時(shí)，萬慧十分認(rèn)同，覺得雙方有極大的合作空間。一個(gè)項(xiàng)目就此拉開帷幕。兩個(gè)合作方，一個(gè)是長(zhǎng)江七號(hào)，擁有互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，旗下眾創(chuàng)空間聚集了一大批創(chuàng)業(yè)者和優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)師;一個(gè)是崔萬志，有多年服裝電商的經(jīng)驗(yàn)，有號(hào)召力和影響力，他們謀劃打造“易曉”這一新中式男裝品牌。

合作確認(rèn)后，萬慧公司旗下的長(zhǎng)江鯊眾創(chuàng)空間從安徽工程大學(xué)的學(xué)生設(shè)計(jì)產(chǎn)品中優(yōu)選了3套方案，由崔萬志親自代言，安徽省服裝協(xié)會(huì)組織加工，依次完成了產(chǎn)品設(shè)計(jì)定稿、品牌定位、加工廠家確認(rèn)等環(huán)節(jié)，并最終進(jìn)入生產(chǎn)。與此同時(shí)，他們還在京東上發(fā)起眾籌，上線當(dāng)日就籌集資金5萬余元，創(chuàng)京東服裝類目眾籌最好成績(jī)。很快，10萬元的眾籌項(xiàng)目順利完成。

眾籌僅僅是個(gè)開始。如今，易曉旗艦店已經(jīng)成功登陸天貓平臺(tái)，豎起了中國(guó)原創(chuàng)新中式男裝的大旗。長(zhǎng)江七號(hào)也入股該品牌，在運(yùn)營(yíng)管理的同時(shí)，帶動(dòng)了一大批創(chuàng)業(yè)者的加盟。

談及創(chuàng)業(yè)，萬慧說，現(xiàn)在90%以上的人都屬于謀生創(chuàng)業(yè)，但如果沒有新的創(chuàng)意、技術(shù)、模式，創(chuàng)業(yè)是做不長(zhǎng)久的。要想獲得關(guān)注，除非打廣告，但高額的廣告費(fèi)又讓很多創(chuàng)業(yè)者負(fù)擔(dān)不起?！氨热缯f做瓜子，如果要做到瓜子類目第一，需要投入一個(gè)億的廣告費(fèi)，你有沒有？但是不做到類目第一，又沒有發(fā)言權(quán)。”萬慧說。正因?yàn)槿绱耍庞X得幫助一個(gè)項(xiàng)目成長(zhǎng)、加速它的孵化尤為必要。這也是此次大賽結(jié)束后她的下一步目標(biāo)。她要幫助這次參加大賽的女創(chuàng)客，除了教她們?cè)诰W(wǎng)上賣東西，還要幫她們建立團(tuán)隊(duì)、樹立品牌、策劃活動(dòng)等等。未來，她想要結(jié)識(shí)更多的女創(chuàng)客、女企業(yè)家，幫助她們把好的創(chuàng)意變成項(xiàng)目，把已有的項(xiàng)目做大做強(qiáng)。