范利利

江蘇省海門市屬北亞熱帶季風(fēng)氣候區(qū)，四季分明，雨水充沛，光照較足，土地肥沃，水、氣、肥比較協(xié)調(diào)，有利于多種雜糧旱谷和棉花、油料、薄荷、黃麻、藥材等農(nóng)作物生長，有“棉糧故里、濱江樂土”之稱，是著名的農(nóng)特產(chǎn)品產(chǎn)地，已基本形成“四青”作物、特色果蔬、海門山羊、優(yōu)質(zhì)畜禽、優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品、植物精油等特色優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品集聚的格局。得天獨厚的地緣優(yōu)勢，使海門成為上海的“菜園”，早在2010年世博會期間海門海永鄉(xiāng)的特色瓜果蔬菜、“交博”雞蛋、“明珠湖”豬肉便銷往上海，進人世博園區(qū)。

2015年海門被評為“國家農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全縣”，成為南通市唯一獲此殊榮的縣市。此外海門建立的“蔬菜綜合標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)”，被認(rèn)定為“國家級農(nóng)業(yè)綜合標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)”。

海門農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀

近年來，海門農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)在利用海門農(nóng)產(chǎn)品特有優(yōu)勢和良好的農(nóng)村信息化建設(shè)條件以及有利的宏觀發(fā)展環(huán)境和政府政策支持下，取得了一定的發(fā)展成效。

信息服務(wù)類的網(wǎng)站為主要電商應(yīng)用模式

海門農(nóng)產(chǎn)品電商以網(wǎng)站發(fā)布信息為主要應(yīng)用模式，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站主要由政府和涉農(nóng)企業(yè)主辦，利用網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息。主要有“海門攜農(nóng)網(wǎng)”、“中國（海門）海產(chǎn)品國際貿(mào)易中心”等。其中“海門攜農(nóng)網(wǎng)”是一個展示海門農(nóng)業(yè)、介紹海門特色農(nóng)副產(chǎn)品、發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息，可以在線交易的農(nóng)業(yè)專業(yè)性網(wǎng)站。建立于2011年11月，截至目前，“海門攜農(nóng)網(wǎng)”擁有會員628位，發(fā)布信息1071條，平均每天吸引近百人瀏覽，網(wǎng)站的熱線電話高峰時一天能接到十幾個，通過網(wǎng)站的短信平臺，給來電咨詢者提供相關(guān)信息，為種植戶和客戶之間搭建了溝通橋梁。海門的一些涉農(nóng)龍頭企業(yè)如中寶食品、綠海果業(yè)等，都率先建立了自己的企業(yè)門戶網(wǎng)站，通過網(wǎng)站宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品，打響了品牌和聲譽?！昂ｉT攜農(nóng)網(wǎng)”建立后，就與這些網(wǎng)站做了鏈接，集中展示了各個龍頭企業(yè)。目前，全市農(nóng)業(yè)企業(yè)或農(nóng)業(yè)合作社擁有自己網(wǎng)站的約12家，涉及蔬菜瓜果、四青作物、苗木盆景、干貨雜糧等品種。

休閑觀光體驗式農(nóng)業(yè)嘗試引用電商平臺

休閑觀光農(nóng)業(yè)的興起對生活工作在城市范圍中的居民有一定的吸引力，海門在現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展過程中利用海門的農(nóng)業(yè)特色和地緣優(yōu)勢做好休閑觀光農(nóng)業(yè)，海門三廠工業(yè)周區(qū)、常樂鎮(zhèn)等地區(qū)一批農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)將現(xiàn)代化休閑觀光農(nóng)業(yè)搬到了電子商務(wù)平臺上，通過電商平臺，采用注冊會員和團購等形式提供休閑觀光旅游服務(wù)。三廠星期七生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)同里300多顆果樹由100多名城里人認(rèn)養(yǎng)，農(nóng)業(yè)園后續(xù)把果園指數(shù)、控制農(nóng)事等畫面通過微信或00視頻反饋給客戶；常樂金盛生態(tài)度假村、金伍葉生態(tài)農(nóng)業(yè)園建立“浪漫海門”微信公眾平臺，發(fā)起羊年領(lǐng)養(yǎng)羊羔活動，等到山羊出欄，按照領(lǐng)養(yǎng)協(xié)}義補差價購買；高新區(qū)智谷綠化利用微信開展土地租賃，由公司安排專人種植管護，閑暇時，消費者可以到自己租賃的土地上體驗種植、采摘的樂趣。目前，在海門通過電商平臺認(rèn)領(lǐng)種植和養(yǎng)殖的土地近500畝，這些項目不僅為消費者提供了綠色、安全、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，更為他們帶來了全新的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體驗。

淘寶店和微店農(nóng)產(chǎn)品電商逐漸興起

據(jù)統(tǒng)計，迄今為止海門開設(shè)農(nóng)產(chǎn)品淘寶店20家，實行微店營銷的3家，其中一家名為“江海人家”淘寶店在海門農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售方面可圈可點。在涉農(nóng)企業(yè)方面利用淘寶店和微店進行營銷的意識比較強，比如保豐食品（南通）有限公司通過阿里巴巴，年銷售蘑菇5000噸，銷售額高達(dá)4000萬元，爭得海門市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售頭籌；海門旺盛農(nóng)副產(chǎn)品有限公司在自己的網(wǎng)站之外，開設(shè)了淘寶店和微店，多元路徑銷售形勢喜人，今年預(yù)計網(wǎng)上實現(xiàn)交易量約500噸，營業(yè)額突破600萬元，旗下的“蘇洪鮮食”2013年注冊微信平臺，蘇洪微信店建立在實體的基礎(chǔ)上，保證2小時送貨上門，無條件退換商品，目前，微信平臺每日訂單量達(dá)300多單，平均每日營業(yè)額達(dá)25000多元，2014年在天貓注冊旗艦店。

海門農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)亟待解決的問題

雖然海門農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)雖然取得了一定的發(fā)展成效，但也存在許多不足與亟待解決的問題。

農(nóng)戶缺乏電商營銷意識

發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，增加農(nóng)民利用信息化網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)產(chǎn)品的意識至關(guān)重要。海門農(nóng)戶對利用電子商務(wù)營銷農(nóng)產(chǎn)品的意識缺乏，一方面源于本身農(nóng)民的文化素質(zhì)不高，對電子商務(wù)的認(rèn)識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還有由于農(nóng)戶生產(chǎn)具有小規(guī)模、分散性的特點，對如何利用電子商務(wù)營銷農(nóng)產(chǎn)品是不理解和困惑的；另一方面要著力發(fā)揮好農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷的組織協(xié)調(diào)，宣傳培訓(xùn)好農(nóng)戶的電子商務(wù)意識。在農(nóng)村一批年輕的村官正為改變農(nóng)村的面貌做著努力，年輕村官具有文化程度高和接受新事物能力強的特點，為農(nóng)戶在提高利用電子商務(wù)營銷農(nóng)產(chǎn)品的意識和能力上提供幫助，讓農(nóng)戶成為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的真正受益者。

沒有垂直服務(wù)的本地平臺

海門農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)做得比較好的有“蘇洪鮮食”，但主打的是水果產(chǎn)品，在營銷海門本土水果的同時，也銷售國內(nèi)外其他優(yōu)質(zhì)的新鮮水果，而海門具有特色而優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品不在少數(shù)，以主打海門特色農(nóng)產(chǎn)品的垂直服務(wù)的電商平臺目前還沒有。海門農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展程度并不低，各類豐富的農(nóng)產(chǎn)品、特色農(nóng)業(yè)發(fā)展得都比較好，電子商務(wù)的平臺建設(shè)依托信息技術(shù)的支撐，而優(yōu)質(zhì)特色的農(nóng)產(chǎn)品是主推的內(nèi)容，發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品集群效應(yīng)，建立發(fā)展集推廣、交易、物流、支付和信息于一體的具有鮮明特色的農(nóng)產(chǎn)品垂直服務(wù)的本地電商平臺，可以彌補海門農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的空白，積極促進農(nóng)產(chǎn)品流通。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣力度不夠

農(nóng)產(chǎn)品品牌不僅是一種標(biāo)記，也是一種象征和聲譽，在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)中，品牌起到了判定品質(zhì)和建立信任的作用。海門農(nóng)產(chǎn)品在品牌宣傳推廣方面做了一定的工作，但在電子商務(wù)市場中，海門農(nóng)產(chǎn)品品牌的推廣宣傳的營銷意識缺乏，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是基礎(chǔ)，出色的宣傳推廣營銷是關(guān)鍵，海門政府或是企業(yè)創(chuàng)建的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站起到一定的宣傳作用，但力度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場中，很多農(nóng)產(chǎn)品品牌的營銷做得非常成功，也讓生產(chǎn)者得到了實實在在的利潤。

海門農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展對策

提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化升級農(nóng)產(chǎn)品電商平臺

發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商和其他任何行業(yè)的電商發(fā)展策略一樣，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，是根本，高質(zhì)量的產(chǎn)品能贏得消費者的信任，海門在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量建設(shè)上有一套嚴(yán)格的管理體系，在管理機制、監(jiān)督檢測、行政執(zhí)法三大方面得到體現(xiàn)，在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展中，質(zhì)量的高要求更顯得突出，如何進一步提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，打好農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的基礎(chǔ)，需要嘗試農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，表現(xiàn)在對電子商務(wù)平臺推出的主打產(chǎn)品和特色產(chǎn)品的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全過程進行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，讓消費者沒有疑慮。

發(fā)展電子商務(wù)，平臺建設(shè)是關(guān)鍵，電商平臺是吸引消費者的一扇窗口。海門農(nóng)產(chǎn)品電商平臺多為政府、企業(yè)建立的用于發(fā)布信息服務(wù)的網(wǎng)站，具有內(nèi)容更新少、訪問量少、搜索排名低等問題，建議優(yōu)化升級平臺建設(shè)，及時更新發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品資訊、供求信息等內(nèi)容，引進網(wǎng)絡(luò)支付系統(tǒng)、物流配送系統(tǒng)，與最新發(fā)展的電子商務(wù)技術(shù)水平保持一致，為海門農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)建立好生產(chǎn)、加工與銷售的窗口平臺，加強農(nóng)產(chǎn)品的流通。

整合農(nóng)產(chǎn)品品牌集聚效應(yīng)，打造海門地方特色

海門農(nóng)業(yè)領(lǐng)域不缺特色與品牌農(nóng)產(chǎn)品，整合資源，發(fā)揮集聚效應(yīng)對海門農(nóng)產(chǎn)品與電子商務(wù)的結(jié)合具有促進作用，以如皋為例，大力推廣如皋長壽特色，成立了壽都密碼農(nóng)產(chǎn)品公司，整合如皋特色農(nóng)產(chǎn)品，并將地方特色推廣發(fā)展做大做強，開發(fā)出“中國長壽密碼網(wǎng)”，開設(shè)了58個長壽之鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品旗艦店，整合全國長壽之鄉(xiāng)特色產(chǎn)品近千種。在阿里巴巴重點推出的中國特色館中，地方特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)以直線遞增的速度加快復(fù)制建設(shè)，海門可借此利用好電商平臺，也可自建海門特色農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，努力打造成有知名度的特色平臺，為農(nóng)產(chǎn)品的銷售拓展市場。

建立有利于農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的制度保障體系

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的制度保障體系有組織機構(gòu)、市場規(guī)制、監(jiān)管制度、法律法規(guī)保障等。建立類似于行業(yè)協(xié)會的組織，電子商務(wù)發(fā)展的趨勢好、前景廣，大中小城市都在積極推進電子商務(wù)的發(fā)展，特別是農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展迅速，建立類似的行業(yè)協(xié)會可以服務(wù)農(nóng)村電子商務(wù)，指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的開展。

實施電子商務(wù)人才培養(yǎng)計劃，實施“一村一名大學(xué)生”或“村官帶頭結(jié)對發(fā)展”，目前海門農(nóng)村信息化發(fā)展程度不低，通過網(wǎng)絡(luò)溝通連接外界的橋梁已經(jīng)搭建。做電商、開網(wǎng)店、開微店本身的技術(shù)難度并不大，關(guān)鍵要有專業(yè)人士指點迷津，在發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的過程中，可以利用好大學(xué)生村官的有利資源，將電子商務(wù)的知識與技術(shù)傳授給村民，提高農(nóng)民電子商務(wù)的意識與能力。

建立監(jiān)管制度保障質(zhì)量安全，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的目的是實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售與購買，促進農(nóng)產(chǎn)品的流通，海門在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全方面下足功夫，從管理機制、監(jiān)督檢測到行政執(zhí)法等方面具有系統(tǒng)化的管理，而農(nóng)產(chǎn)品在電子商務(wù)領(lǐng)域的流通，是交易雙方在網(wǎng)絡(luò)平臺上達(dá)成的信任，在監(jiān)督監(jiān)管方面要求更嚴(yán)，需要建立一套標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全體系，在此基礎(chǔ)上完善監(jiān)管制度，保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。