■ 郝德勝

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網(wǎng)絡營銷 傳統(tǒng)代理商的想和做

■ 郝德勝

如今，網(wǎng)絡營銷已經(jīng)發(fā)展迅猛，成為當今不可或缺的營銷手段之一。隨著微信營銷的發(fā)展迅猛，網(wǎng)絡營銷的模式發(fā)生了翻天覆地的變化。然而，后繼網(wǎng)絡營銷的最終發(fā)展模式是什么？還會向什么方向發(fā)展？我們現(xiàn)在應該在哪個點做好攔截等待，以便抓住這個營銷大潮的機遇？

筆者大學畢業(yè)后從事通訊行業(yè)，2年前成為歐必德集成熱水器的代理商，從個人的經(jīng)歷來看，認為網(wǎng)絡營銷的發(fā)展經(jīng)歷了如下幾個發(fā)展的過程：

1、網(wǎng)頁網(wǎng)站模式：這是2000年左右各個廠家企業(yè)包括政府開始初步發(fā)展網(wǎng)絡宣傳的開始，雖然已經(jīng)成為過去式，但是當時的快速擴展，確實跟許多企業(yè)帶來了豐厚的利潤，尤其是網(wǎng)站建設的公司，那個時候點擊率，搜索排名，是經(jīng)常掛在IT行業(yè)人士嘴里的名詞。提供的營銷方式相對比較簡單，除了公司介紹，產(chǎn)品功能，聯(lián)系方式，關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接等，鮮有其他新意。

2、實時聊天軟件和工具的出現(xiàn)，如QQ，微博等的發(fā)展，讓一批最有意識的人，通過QQ空間，群聊，通過窗口彈窗，實現(xiàn)了最早的點對點的網(wǎng)絡營銷模式。

3、專業(yè)的網(wǎng)絡營銷平臺開始興起，發(fā)展壯大到最后的如阿里，京東等專業(yè)的提供CTC、CTO的對口模式。經(jīng)過幾年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)成為網(wǎng)絡營銷的主力軍。但是隨著發(fā)展的越來越成熟，暴露出來的問題也是越來越多。發(fā)展的步驟已經(jīng)越來越偏離了當初的初衷。臺對于企業(yè)的管理費，推廣費越來越高。企業(yè)網(wǎng)絡信譽等級制度顯現(xiàn)出來的問題也越來越大，缺失了一個讓網(wǎng)民信服的第三方的信用評價體系。

4、由于無線網(wǎng)絡發(fā)展越來越快，無線網(wǎng)絡提供的速度的提升以及智能手機操作系統(tǒng)的大眾化，引發(fā)的實時在線網(wǎng)絡營銷模式的興起，以實時聊天對話軟件微信、陌陌、米聊的的用戶數(shù)爆炸性的增長，尤其是微信坐擁將近7億的用戶數(shù)量，讓我們覺得一個大爆炸網(wǎng)絡營銷時代的來臨。

在這個群體發(fā)展中，2013年涉足微信營銷的企業(yè)成爆炸性發(fā)展，現(xiàn)有將近2000家規(guī)模公司在從事與微信有關(guān)的各種營銷推廣。微信營銷的爆炸性發(fā)展，無疑以微網(wǎng)站的發(fā)展為重點，讓筆者覺得又回到了10多年以前的建網(wǎng)站的年代。以微盟、微信管家等一批專業(yè)的公司如火如荼的在大江南北招商圈地。給人的感覺就是有將近7億的用戶基礎，這個行業(yè)的發(fā)展肯定沒有問題。

個人感覺微信推廣現(xiàn)在存在以下幾個問題：

1、推廣到底推廣的是什么？一個企業(yè)宣傳的目的本來就是要針對自己的產(chǎn)品價格以及服務做好企業(yè)到用戶的廣告宣傳，達到逾期的效果。從一般微網(wǎng)站的推廣模式來看，企業(yè)大都是這么來做微信推廣的：

線上推廣，一是加入各種能夠加入的與微信有關(guān)的群、吧；二是通過各種實時聊天工具散發(fā)自己的微信號或者二維碼線上推廣；三是各種社區(qū)加入，有事沒事整點東西，提升關(guān)注；四是拿錢砸，廣告，大V，付費軟件等。

線下推廣，一是企業(yè)CI重新包裝，增加二維碼掃描；二是廣告宣傳；三是通過付費短信發(fā)鏈接以及二維碼；四是口碑效應，口口相傳或者是設備（無線路由）轉(zhuǎn)發(fā)等。

推廣模式的線上推廣無法保證點開率，廣告宣傳或者是設備轉(zhuǎn)發(fā)的投入產(chǎn)出比在現(xiàn)階段還做不到合理。迄今為止還沒有企業(yè)通過微網(wǎng)站來盈利的，所有的宣傳效果都是推廣企業(yè)自己夸出來的。推廣企業(yè)只負責把他的微網(wǎng)站賣出去，并不負責使用者是否實用。推廣的方式也只是在原來的推廣模式上的疊加。企業(yè)在線上推廣的時候，會有一天不努力，就一天沒反應，天天不更新，就容易形成僵尸網(wǎng)站。

2、微網(wǎng)站推廣的最后還是整合，這么多家公司良莠不齊，提供的服務不盡相同，發(fā)展到最后，還是幾家大企業(yè)規(guī)范市場，提供更好的服務，誰會是最后的勝利者。針對于各個企業(yè)的微網(wǎng)站缺乏評價體系，現(xiàn)在還沒有信譽等級的建立。誰會能成為各個企業(yè)微網(wǎng)站的信譽等級的評定者？以便讓用戶可以通過信用等級評定來選擇適合自己的微網(wǎng)站作為后繼的忠實消費者。

3、微網(wǎng)站的建立只是企業(yè)多了一個宣傳和銷售的窗口，增加了一條新的銷售和宣傳的途徑，但是不是替代了別的銷售和宣傳模式，推廣企業(yè)的夸大其詞讓企業(yè)頭腦發(fā)熱，所謂的將近7個億的用戶基礎只是個空中樓閣，不會是你的所有潛在消費者。

4、微信支付現(xiàn)在缺乏獨立的第三方支付平臺，存在交易中的風險性，尤其是不確定對方信用度的情況下，支付會代理各個環(huán)節(jié)的處理風險。雖然現(xiàn)在也可以通過支付寶，但后繼發(fā)展會收到制約。

以上僅為筆者個人觀點，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷在代理商的營銷環(huán)節(jié)中會起到越來越重要的作用，但畢竟大家對移動互聯(lián)網(wǎng)的推廣應用還處于不斷摸索過程中，如何真正的應用好移動互聯(lián)網(wǎng)營銷，還需要代理商結(jié)合所代理品牌及產(chǎn)品屬性，結(jié)合當?shù)叵M者的消費習慣加以靈活應用。因為，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷不是一個孤立的頁面，所做的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷一定要和整體的營銷進行配合和協(xié)同作戰(zhàn)，而且在推進移動互聯(lián)網(wǎng)營銷時，不能過急，自身原本的營銷格局打亂。筆者也期待代理商朋友能夠用好移動互聯(lián)網(wǎng)，走上一條新的開拓之路。

（責編 連曉衛(wèi)）