本刊記者 盧子銘

營銷

夏季促銷可以怎么玩

Tricks to Do Promotions

本刊記者 盧子銘

“六一”過后，玩具市場回歸了短暫的平靜，然而更大的硝煙將會在暑假升起。玩企要贏得暑假市場，備好人氣產(chǎn)品之余，也要講究營銷策略。在消費者對“打折”、“滿送”、“免費”等促銷廣告語的免疫力逐漸提高的當(dāng)下，結(jié)合線上線下活動打造一臺玩具促銷“大戲”，也許能在這個夏天贏得“滿堂紅”。

噱頭得帶勁

“還記得陪伴你無數(shù)假期的《四驅(qū)小子》嗎？還記得童年時追逐的奧迪雙鉆四驅(qū)車嗎？如今，它延續(xù)著‘傳奇’，陪伴著你的孩子，給予他更多的歡樂與熱情?！边@是今年奧迪雙鉆爆裂飛車大賽的其中一句廣告語。“六一”期間，全國各地多個奧迪雙鉆的經(jīng)銷商舉辦了地區(qū)性的“奧迪爆裂飛車大賽”，以帶領(lǐng)孩子感受自己童年時光為噱頭，吸引眾多“80”后父親和孩子一起到附近的經(jīng)銷門店參與活動。

云南普洱市猜猜玩具也在“六一”節(jié)前舉辦了這個比賽，據(jù)該公司總經(jīng)理李紅濱介紹，消費者在活動當(dāng)天購買正版爆裂飛車就能夠報名參加?！斑@個活動作為我們‘六一’促銷活動的一部分，能夠在節(jié)前的周末增加人氣拉動銷售。另外我們還結(jié)合微信推廣，轉(zhuǎn)發(fā)點贊送小禮品，到店消費滿送、抽獎等活動，多渠道、多形式吸引客流?！崩罴t濱在西南市場代理經(jīng)銷奧迪雙鉆產(chǎn)品多年，舉辦這種線下玩具競技比賽有很豐

富的經(jīng)驗。他表示，每年類似的比賽都不少，需要經(jīng)銷商不斷思考新的噱頭來贏得孩子們和家長的關(guān)注。

活動得有愛

全球知名的玩具專賣店——玩具“反”斗城在“六一”節(jié)前舉辦兒童嘉年華活動，在門店任意消費就可以獲得成為1小時“CEO”活動。據(jù)記者了解，該活動招聘3歲以上兒童，作為玩具“反”斗城名譽(yù)“CEO”，參與的孩子在門店就職前需接受專門培訓(xùn)，認(rèn)識“R能量傳遞愛R Love Kids”公益項目

（消費者每購買一件玩具“反”斗城自有品牌商品或R Love Kids禮品卡，玩具“反”斗城就捐出2元錢，用于關(guān)愛貧困兒童的學(xué)習(xí)和健康成長環(huán)境），了解自己的職責(zé)后方可上崗。

在這過程中，“CEO”要很認(rèn)真地向其他小朋友演示玩具的各種功能和玩法，即使一些比較內(nèi)向的孩子，也因為職責(zé)所在聲情并茂地與小朋友分享玩具的樂趣。藉此，孩子們能夠培養(yǎng)社交能力，也能體驗父母工作的不易。記者在

家長和孩子參加“孩子王親子馬拉松”活動后合影玩具“反”斗城正佳廣場店了解到，“六一”期間逾千名家長為孩子報名參加該活動。

形式得豐富

作為大型母嬰連鎖，孩子王近年的門店數(shù)量不斷增加，它給進(jìn)駐的每一個地區(qū)的家長和孩子，帶來了很多形式豐富的活動。記者向孩子王廣東區(qū)孩子王營業(yè)部經(jīng)理劉維了解得知，4月份以來，孩子王已經(jīng)舉辦了3個大型的活動。分別是4月底，5月初的“寶貝撒歡節(jié)”、5月中旬的“童樂會”以及剛剛結(jié)束的第二屆“中國童玩節(jié)”。

劉維認(rèn)為，豐富的活動能夠吸引家長和孩子進(jìn)店體驗我們的服務(wù)，有客流才能保證促銷的效果?！耙越衲甑耐婀?jié)為例，除了促銷以外，還有很多活動值得家長和孩子一起參與。如‘你就是我小時候的樣子’、‘說說你的童年奇葩事’、‘童年玩什么’、‘曬童年愿望’、‘親子馬拉松’等，覆蓋六一節(jié)前后，充實他們的親子活動，強(qiáng)化客戶黏度?！?/p>

家長和孩子參加“孩子王親子馬拉松”活動后合影