■文/齊婧宇

淺議新媒體時代市級媒體多元化發(fā)展——以《徐州廣播電視報》“小記者團”為例

■文/齊婧宇

隨著新媒體的快速發(fā)展，電視臺小記者團受到了巨大的沖擊，為了能夠應對沖擊，各個電視臺小記者團都在進行改革。在文中從徐州電視臺小記者團的發(fā)展出發(fā)，就徐州小記者團的發(fā)展經(jīng)驗進行介紹，以期能夠為整個行業(yè)的良性發(fā)展提供借鑒。

小記者團；徐州電視臺；盈利

筆者目前是一名傳媒學院的大四學生，2015、2016年兩年暑假，在徐州廣播電視臺所屬廣播電視報實習了一個多月，且親身參與了其小記者團的諸多活動，實習過程中，筆者深感平面紙媒參與市場競爭的艱難，但徐州廣播電視報在逆境中求生存，其發(fā)行量與廣告創(chuàng)收綜合水平居全國前十，成績的取得很大方面得益于其活動營銷，特別是其小記者團做得風生水起。徐州廣電小記者團模式在全國廣電報紙媒參與市場競爭中有其獨到的借鑒意義。

徐州廣播電視臺小記者團成立于2007年，隸屬徐州廣電報管理，成立至今已經(jīng)有九年的歷程。從最初的幾十名團員發(fā)展到現(xiàn)在的六千余名，小記者團的數(shù)量規(guī)模與日俱增，其所收到的社會效益和經(jīng)濟效益也得到了發(fā)展。其中，經(jīng)濟效益翻了百倍，從最初的年度創(chuàng)收幾萬元到目前的年度創(chuàng)收500萬元。

徐州電視臺小記者團的發(fā)展主要得益于三點，一是抓住機遇，適應市場發(fā)展，滿足教育市場的需求；二是得益于上級領導的支持和指導；三是借助活動營銷，強化品牌形象，擴大品牌影響力。

1.抓住機遇，適應市場發(fā)展

徐州廣播電視臺小記者團（以下簡稱“小記者團”）成立之初，市場上同行業(yè)的小記者團數(shù)量少，組織建立不完善，沒有取得良好的社會和經(jīng)濟效益。

但彼時家長對培養(yǎng)孩子的社會實踐能力、語言交流能力等有了更多的關注，從單純地給孩子補習奧數(shù)、英語中轉(zhuǎn)變過來，開始鼓勵孩子參與更多的社會實踐。小記者團抓住這一契機，順勢成立“徐州廣播電視臺小記者團”，并開始招收小記者，且有針對性地設計、策劃適合孩子身心全面發(fā)展的社會實踐活動。如：參觀徐州電視臺、與電視臺主持人面對面、走上街頭賣報紙、去農(nóng)村采摘葡萄、西瓜等、走進敬老院、福利院……

這些實踐活動的開展，一來能夠增長孩子的見識，開闊孩子的眼界；二來能夠豐富孩子的人生經(jīng)歷，啟發(fā)孩子更多的人生價值觀；三來活動的開展也為小記者團拓展了品牌影響力，為以后的活動營銷做好準備。

抓住市場機遇，緊緊跟隨市場需求，不斷變化小記者團的實踐活動和贏利模式，為小記者團在激烈競爭的教育市場方面奠定基礎。

2.領導支持，多平臺發(fā)展

自小記者團成立之日起，臺黨委便對此項目給予諸多支持，包括活動所需的平臺資源、技術資源、人力資源。同時臺黨委格外關心小記者團的發(fā)展，并給予方向指導和指引，更有利于小記者團抓住教育市場的核心，促進小記者團良性、可持續(xù)的發(fā)展。

2.1成立之初，給予《小記者專版》紙媒平臺支持

成立最初，臺黨委給予小記者團以《徐州廣播電視報》支持，在《徐州廣播電視報》版面中開辟《小記者專版》，小記者團依托《小記者專版》為宣傳平臺，以此作為小記者團活動宣傳、作品展示、信息報道的唯一媒體平臺。

由于紙媒所特有的權威性、可保存性等特殊屬性，增強小記者團的公信力，為小記者招生奠定基礎。隨著《小記者專版》的發(fā)展，小記者團團員的作文可以見報，小記者團組織的活動報紙會進行宣傳等，這些都得到了家長的認可和支持，為小記者團的持續(xù)招生打下基礎。

但是隨著信息時代的發(fā)展，平面媒體的影響力和號召力在逐漸減弱，尤其是新媒體的崛起，融媒體盛行的時代，這種情況使得小記者團的發(fā)展受到了局限。

2.2適應發(fā)展，開拓電視輸出平臺

為了促進和激發(fā)小記者團的發(fā)展?jié)摿?，給予小記者團以《小記者專版》為宣傳平臺的基礎上，臺黨委作出決定，特批一檔電視欄目《快樂成長》，用于小記者團團員才藝的輸出平臺。

電視平臺作為視頻輸出平臺，彌補了報紙的不足，開拓了小記者團的宣傳平臺，電視+報紙的雙平臺組合，為小記者團的發(fā)展迎來了新的轉(zhuǎn)機。

《快樂成長》電視欄目的推出，得到了全市的幼兒園、幼教機構、小學學校的認可和支持，同時也為小記者團的運營提供了強有力的媒體平臺，線上線下的互動性增強，拓寬了小記者團的招生渠道，增加了小記者團創(chuàng)收的渠道和方式。《快樂成長》欄目直接與學校合作，每個整檔節(jié)目收費3萬元，每年有52期節(jié)目，此項收益可達100萬元每年。

每年的春節(jié)、六一，都是小記者團忙活的時候，因為很多有才藝的小記者可以通過少兒春晚、六一主題晚會的媒體平臺，展示才藝。小記者團借助此平臺可以招商，為節(jié)目進行冠名，同時收取一定的報名費，一臺晚會的收入可達到50萬元，每年這兩次大型晚會的收入即可收入100萬元。

2.3融合新媒體，打造“紙媒+電視+微信”的全媒體平臺

新媒體的發(fā)展不斷要求著小記者團與時俱進，在微信、微博、APP泛化的時代，臺黨委審時度勢，專門召開協(xié)調(diào)會，要求臺技術中心為小記者團做好適應新時代傳播要求的技術支撐，在臺黨委的關懷下，在臺技術中心的支持下，小記者團著力打造了“徐州廣電小記者”微信公眾平臺，新平臺的開通，既拓寬了宣傳渠道，又豐富了宣傳思路。

微信公眾平臺作為小記者團與粉絲互動的主力平臺，多以小記者活動推廣、小記者風采展示、小記者產(chǎn)業(yè)增值等為主要內(nèi)容，同時加入幼兒園、小學所需的教學信息、升學信息等，豐富微信內(nèi)容，通過微信留言、微信投票等功能，提高粉絲活躍度，增加粉絲數(shù)量。

經(jīng)過近兩年的微信運營，小記者團微信粉絲數(shù)量已過5000余人，有時單條微信閱讀量可過千，形成了一定的影響力。

小記者微信平臺作為宣傳平臺，服務于小記者團，同時也服務于教育培訓部的其他業(yè)務，如與學校、幼兒園、社會辦學機構合作宣傳，通過開啟微信投票，為合作單位增粉、提高影響力等。

在媒體平臺方面，小記者團整合報紙、電視和新媒體（微信公眾平臺）的資源，三位一體，立體地包裝、宣傳小記者團的形象、活動等。在臺黨委的正確指導和領導下，小記者團發(fā)展態(tài)勢良好，并衍生出許多新的服務和創(chuàng)收窗口。

3.活動營銷，口碑效益雙豐收

廣播電視報作為傳統(tǒng)紙媒，其市場競爭力和品牌影響力較之以往有所減弱，為在同行業(yè)中爭取一席之地，廣播電視臺積極尋求轉(zhuǎn)型，由廣告營銷轉(zhuǎn)為活動營銷，其中徐州廣播電視臺小記者團在活動營銷中表現(xiàn)突出。

活動營銷是指報紙在把握市場需求的前提下，通過強勢的創(chuàng)意策劃，并依靠自身的品牌影響力和讀者及客戶資源，舉辦各種類型和形式的活動進行創(chuàng)收，以探索報紙版面外的盈利模式。同時，活動營銷對品牌的塑造及影響力也有著較為明顯的作用。

徐州廣播電視臺小記者團作為電視臺的品牌項目，多種方式創(chuàng)收。小記者每年的招生收取報名費，大約共計200萬元。有針對性地與房產(chǎn)商合作，全年冠名小記者團的收益可以達到20萬元。一年內(nèi)，小記者團借助各種平臺優(yōu)勢開展形式多樣、內(nèi)容豐富的社會實踐活動，如開展“小記者愛心義賣報紙”“感恩教育專場講座”“新聞理論培訓”“參觀自來水廠、牛奶廠”“看望孤寡老人、愛心福利院”“走進社區(qū)，展示才藝”……類似的活動層出不窮，參與活動的小記者及家長感到“參與活動，收獲豐富”，在這些活動中小記者既能接觸到新聞理論上的東西，又能走進廠房實地參觀采訪，并且能將當天采訪的內(nèi)容寫成稿件刊發(fā)在媒體平臺上，這對小記者來說是十分難得可貴的。

上述活動，在贏得口碑的同時也獲得一定的經(jīng)濟效益。如小記者采摘活動，每場活動收入在3～5萬元；與房地產(chǎn)商合作才藝大賽、作文大賽等，每年收入約30萬元。

同時，小記者團的活動回顧也會在報紙、微信平臺上整理刊發(fā)，通過照片和文字的描述，吸引更多家長關注小記者團及其活動，為以后的夏令營、冬令營、寫作班等衍生項目積累潛在客戶。

小記者團會定期開展活動，除此之外，每年的春秋季寫作班、夏令營、冬令營也已經(jīng)成為一個常態(tài)項目，逐漸品牌化。徐州電視臺寫作班，區(qū)別于其他寫作班教條式的教學方式，采取活動教學的思路，讓孩子寓教于樂。寫作班每年春季和秋季招生兩期，每期招生200多人，每期每人報名費為900元，單此項目年收益即可達到40萬元。

小記者團在每年的暑假、寒假會組織夏令營、冬令營，以往夏（冬）令營的主題多以“勵志夏令營”為主題，帶領營員去北京、上海等大城市參觀高校，從小樹立高校夢想。今年夏天，小記者團夏令營跟隨市場需求的變化轉(zhuǎn)換新的主題，開展主題為“暑期軍旅（海濱）夏令營”，并加入感恩教育、急救消防、自我保護的元素。軍旅夏令營的開展正符合當下家長的需求，即給孩子一個“能吃苦”的夏令營，在部隊的生活既能鍛煉孩子獨立生活的能力，又能增強孩子的紀律性和組織性；感恩教育讓孩子回歸傳統(tǒng)國學，此舉也適應了和諧社會的發(fā)展。夏令營結束后，許多家長通過電話、微信等方式發(fā)來反饋，均表示孩子在家的表現(xiàn)有了很大的改變，開始自己整理內(nèi)務，對父母也更尊重和孝順……雖然夏令營時間短暫，但是對孩子的影響卻是長久的。夏令營作為小記者團的品牌項目，每期招收300人，年收益能達到100萬元，冬令營的收益能達到50萬元。

借助活動營銷，小記者團每年的創(chuàng)收可達500萬元，這對于發(fā)行量、影響力都處于下滑態(tài)勢的廣播電視報來說，是一個新的盈利點，也是一個新的發(fā)展機遇。未來，小記者團將繼續(xù)發(fā)揮其活動營銷的能力和品牌影響力，策劃和組織更多、更吸引市場需求的與時俱進的活動，以刺激家長和學生的參與性和互動性，在獲得社會效益的同時，提高經(jīng)濟效益。

［1］鄭祖欣. 小記者活動的傳播效應和營銷策略［J］. 傳媒評論，2015（02）：61-62.

［2］代崢. 多元媒體競爭環(huán)境下的都市報活動營銷研究［D］.重慶工商大學，2012.

（作者單位：江蘇師范大學傳媒與影視學院）

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10.19483/j.cnki.11-4653/n.2016.09.007