文/吳瑞格

采知科技：為科學家做技術轉移的“經紀人”

文/吳瑞格

編者按：如今，“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”正在成為一種日趨火熱的時代潮流，企業(yè)以知識產權為依托，集成創(chuàng)新的力量和動能，正在凝聚成經濟創(chuàng)新發(fā)展的新增長點。知識產權制度成為保障創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成功的有效支撐，政府和企業(yè)家越來越重視知識產權運營，在這一趨勢中，專業(yè)的知識產權運營機構作用越來越凸顯，成為助力企業(yè)發(fā)展道路上的強力推手。鄭州采知企業(yè)孵化器有限公司（下稱“采知科技”）就是這樣的機構，那么，該類機構在企業(yè)知識產權運營這項鏈條長、周期長、難度大的工程中，是如何進行實際操作呢？

近日，筆者走訪了鄭州采知企業(yè)孵化器有限公司（下稱采知科技），通過對其旗下“yes！眾創(chuàng)空間”（下稱yes!）運營體系構建與實際運作模式的深入了解，揭開了該類專業(yè)知識產權運營機構的神秘面紗。

以知識產權孵化帶動技術轉移釋放科技價值

午后，陽光斜斜灑向國家知識產權創(chuàng)意產業(yè)試點園區(qū)大樓，沐浴其中的玻璃幕墻在一眾灰白墻體的樓宇中很是耀眼，而墻體上間或點綴著的幾個立體幾何形狀標識更是吸人眼球，“yes!眾創(chuàng)空間”“天鵝湖餐飲文化藝術交流中心”“非遺·極客空間”“創(chuàng)意壹號”，只看名字就讓人忍不住想走進去探尋一番。

乘電梯到達園區(qū)三樓，yes!眾創(chuàng)空間寬敞明亮的辦公大廳也隨之展現(xiàn)在眼前。開放式的辦公環(huán)境里，陽光透過玻璃傾泄而入，與室內植物溢出的盈盈綠意相互映襯，讓穿梭于寫字間里的忙碌身影也有了片刻休閑。抬眼望去，周圍的墻壁上，頗具設計感的yes!標志與明黃和黑兩種色調相得益彰，二者帶來的感官刺激，讓人心中的自信油然而生，與創(chuàng)客主題不謀而合。

“yes！眾創(chuàng)空間是采知科技旗下眾創(chuàng)空間的品牌，主要專注于高端創(chuàng)客和垂直行業(yè)互聯(lián)網平臺項目孵化。”采知科技員工王淼向筆者介紹說，采知科技是一家致力于國內外技術轉移、知識產權、創(chuàng)業(yè)孵化、科技金融等科技服務為一體的創(chuàng)新型科技服務機構，于2014年在北京成立，在鄭州和漯河分別設立了運營機構，集聚了來自于中科院、清華大學、北京大學、上海交通大學、浙江大學等300多名科學家團隊，并開展科學家經紀服務。

采知科技與國家知識產權創(chuàng)意產業(yè)試點園區(qū)聯(lián)合建設了國家知識產權創(chuàng)意產業(yè)試點園區(qū)虛擬園區(qū)，這個虛擬園區(qū)并不虛，其采用“雙孵化”的模式，開發(fā)了五大平臺，通過線上線下相結合方式，為注冊企業(yè)和會員企業(yè)提供專業(yè)化服務，最終要實現(xiàn)“實體園區(qū)+專業(yè)服務+無邊界”運營的目標，虛擬園區(qū)是先行先試的產物，從概念提出到創(chuàng)新實踐，獲得了國家知識產權局局長申長雨、河南省副省長徐濟超等領導的高度認可。

“這邊擺放的就是我們孵化企業(yè)所生產的產品，醫(yī)療3D視覺雷達成像系統(tǒng)、無人機、虹膜生物識別控制系統(tǒng)、箱式變電站監(jiān)測設備……還有這個爆裂玉米新品種，也就是我們口中的爆米花，不過這些無論是從外形還是口感都和普通爆米花不一樣哦，嘗嘗吧，這可算是個技術型食品了！”王淼高興的介紹道。順著王淼所指的方向看去，色澤金黃的爆米花確實誘人，走近仔細一看，這些爆米花居然還有著多種的形狀。

yyeess!!眾創(chuàng)空間入駐企業(yè)鄭州中之翼航空科技有限公司研發(fā)的無人機

“可別小看了這爆米花，你看這形狀，蝴蝶形、球形、玫瑰形，能夠爆裂出這些形狀可不是一般的玉米能做到的，是科學家團隊研發(fā)的玉米新品種，這在咱們國內可是一大突破呢！”王淼說，這些爆米花來自于采知科技孵化的河南農業(yè)大學湯繼華教授團隊正在研究的“爆米花產業(yè)化”項目，該團隊專注于爆裂玉米行業(yè)的育種和產業(yè)化種植方面，培育出了高產優(yōu)質的能夠達到國外進口爆裂玉米的玉米品種，并通過繁育技術的探究，使該玉米品種能夠進行產業(yè)化種植和規(guī)模化生產，改變了我們依靠國外進口爆裂玉米的現(xiàn)狀，現(xiàn)已研究出兩大類6種爆裂玉米品種，正在申請6項植物新品種，已經申報“1125”人才計劃。目前，該團隊在新疆萬余畝試驗田，僅依靠出售玉米種子的收入，就已高達3 000萬元。

“除了這個，還有麥胚功能蛋白產業(yè)化開發(fā)項目非常值得一提，這是我們引進的1125人才計劃項目之一”采知科技總經理李靜說著走進辦公室。李靜介紹說，麥胚功能蛋白產業(yè)化開發(fā)項目是國家十五重大科技攻關項目的重要內容，也是采知科技引進的高科技項目開發(fā)團隊之一。國家對該項目連續(xù)投入15年，其中試產品有食品級（純度85%），保健品級（純度95%），2015年在銷售收入達1 590多萬元，市場反應良好，醫(yī)藥級正在試產。該項目具有河南省科技成果2項，申請發(fā)明專利10項。項目形成的系統(tǒng)植物源性球蛋白提取及相關技術居于國內領先、國際先進水平。該項目投產后每噸小麥附加值增加6 430元，大大提高小麥附加產值，帶動我省農副產品精深加工，麥胚深加工產業(yè)預計新增產值上億元。

“采知科技致力于服務科學家團隊、科技型中小企業(yè)，為此，我們開發(fā)了專業(yè)科技競爭情報云平臺，推出競爭寶全球鷹五大服務，剛剛所講的幾個事例都是我們提供綜合服務的，并取得了良好的效果?！彼呎f邊打開電腦，圖文并茂地介紹了五大服務：第一為科技計劃項目服務，通過政策解讀、申報規(guī)劃、申報指導，有效提高科技扶持資金項目的申報成功率，包括年度科技計劃項目申報規(guī)劃，申報指導以及驗收指導；第二為專利方面的服務，通過專利分析獲取行業(yè)和競爭對手技術情況，建立本地化的企業(yè)專利庫和文獻庫，提升研發(fā)效率和創(chuàng)新效果，為企業(yè)提供行業(yè)專利報告和競爭對手的授權專利監(jiān)控；第三是提供競爭對手專利分析報告、行業(yè)競爭與技術發(fā)展報告；第四是提供上市公司輔助和全球行業(yè)動態(tài)；第五是IPR提醒，提供知識產權提醒與代繳費服務，規(guī)避因遺忘續(xù)繳費帶來的重大損失。

“不要小看提醒業(yè)務，我們的一個專家就是因為一個在個人名下的發(fā)明專利，因忘記繳費成為公知，雖經重新布局，但被一家上市公司搶得先機，無形中增加了強大的競爭對手?！?/p>

李靜說，專利繳費看起來似乎是一件微不足道的小事，但實際上有不少人因為忘記繳費而帶來不少麻煩，可以說是因小失大，所以我們把IPR提醒列入五大服務，盡可能全面的幫助客戶解決難題。

yes!眾創(chuàng)空間入駐企業(yè)鄭州卓普科技股份有限公司中原股交所上市敲鐘儀式

力促技術轉移推動產業(yè)化應用

“技術轉移、產業(yè)化、大數(shù)據(jù)平臺……”采知科技會議室內，董事長韓一溟正在和研發(fā)團隊開專題會。在他看來，企業(yè)對知識產權運營的重視程度日益劇增，想要滿足更多需求，必定需要與眾不同的“法寶”。

“產業(yè)化是我們目前最核心的服務，也是企業(yè)和政府最需要的服務。2016年，采知與十幾家投資機構、知識產權、工業(yè)設計等多家中介機構建立了長期戰(zhàn)略合作關系，成體系地位為科學家團隊與企業(yè)提供更高質量的精準服務，這也是提升采知科技自身能力、釋放價值的一個有效途徑，更有利于提高我們的行業(yè)知名度，吸引更多客戶?！表n一溟介紹說，采知旗下的yes!眾創(chuàng)空間目前主要是通過“雙孵化”的模式與各級政府聯(lián)合共建，政府提供場地、政策、資金；yes!提供人才、項目及各類專業(yè)服務，結合當?shù)氐闹鲗Мa業(yè)，精準的進行技術和項目轉移，這種孵化招商的模式，獲得了當?shù)厣虅?、工信等部門領導的高度認可。

園區(qū)24樓入駐的天正科技公司是由yes!引進孵化的企業(yè)，主要是研發(fā)激光切割設備。該公司原本只是單一生產銷售激光切割設備，附帶生產珠寶，用來測試機器設備，其與yes！合作后，yes！首先為其引進了海外小眾設計師團隊，打造珠寶私人訂制服務，并利用自身與多個眾籌平臺的合作關系，為珠寶產品提供了眾籌服務，幫助其完善了專利布局，作為平臺，yes！的服務從“入口”到“出口”都具備，幫助天正科技開發(fā)女性辦公珠寶的新領域，為其開拓了一個新的經濟增長極。

“除了鄭州，我們在漯河的眾創(chuàng)空間也有了不少新項目。豬皮深加工是其中比較有代表性的一個，可以說我們把豬皮從‘接地氣’變?yōu)椤叽笊稀??！表n一溟打趣道。

他向筆者講到，食品工業(yè)是漯河的第一大支柱產業(yè)，在全省乃至全國都擁有較高的知名度，漯河盛產豬皮也是眾所周知的，但說起豬皮到底有什么用途，大多數(shù)人的答案恐怕就只有兩個：食品、鞋子。事實也是如此，漯河的豬皮多年來一直應用在食品級膠原蛋白或者制作鞋子等方面，并沒有最大程度的發(fā)揮其作用。yes!團隊通過專利導航和資源整合，利用濕豬皮加工成膠原蛋白，在此基礎上，利用中科院專家的技術，著手開發(fā)手術縫合線、治療鼻炎的醫(yī)用靶向載體，還有能發(fā)電的手機膜等等，提高了豬皮的新價值，以科技進行產業(yè)化推廣?！?/p>

“除了豬皮，還有玉米芯，我們也通過技術轉移為它找到了更好的‘歸宿’！”韓一溟指著手上厚厚的資料說道。

“玉米芯能用來做什么？”筆者滿腹疑惑地問道。韓一溟笑著告訴筆者，可不能小看了這玉米芯，它能提煉出低聚木糖，低聚木糖很難為人體消化酶所分解，最大限度地滿足那些喜愛甜品而又擔心糖尿病和肥胖的人的要求。在這個基礎上，我們將玉米芯提取白藜蘆醇的技術進行嫁接，白藜蘆醇是用于治療心腦血管的原料藥，在醫(yī)療行業(yè)應用廣泛，售價確是低聚木糖的10倍，大大提高了玉米芯的產業(yè)應用價值。

“以專利導航和綜合知識產權服務為切入口、專業(yè)的科技服務團隊幫助科技型企業(yè)和科學家全面提升其價值，我們的目標是管理上千億的技術資產。”韓一溟告訴筆者。

采知科技董事長韓一溟為員工進行知識產權培訓

創(chuàng)新企業(yè)運營機制打造競爭新優(yōu)勢

采知科技高質量的精準服務吸引了不少客戶慕名而來，目前已入駐中小型科技企業(yè)和科學家團隊80余家，成功孵化了中科院博士團隊、上海交通大學教授團隊創(chuàng)業(yè)項目10余個，采知科技無疑已成為行業(yè)內的佼佼者。那么這些優(yōu)秀的團隊或企業(yè)是如何與yes！建立合作的？采知科技究竟有什么“秘訣”能夠在行業(yè)內脫穎而出呢？而在競爭愈演愈烈的今天，采知科技下一步將會如何運作，繼續(xù)保持其行業(yè)領先地位呢？

為此，筆者與董事長韓一溟進行了更深層次的交談，全面了解了該類型企業(yè)在實際運營過程中的經驗做法。

問：韓總，您好！采知科技作為行業(yè)新銳，以其創(chuàng)新的知識產權運營模式和體系構建幫助很多企業(yè)進行技術轉移、專利運營等，完成了企業(yè)所期待的最大化價值，那么您眼中的知識產權運營是什么？采知科技在知識產權運營中扮演著什么樣的角色？

韓一溟：知識產權運營是一個復雜的體系，包括專利規(guī)劃、布局、專利價值評估、專利轉讓、專利風險投資、專利許可、專利戰(zhàn)略聯(lián)盟、質押融資、專利訴訟等等，可以說是一項鏈條長、周期長、難度大的工程。在采知科技內部，我們管知識產權運營業(yè)務叫“古董生意”。

我們不是簡單的“中間人”，而是經紀人，一個經紀人團隊為科學家做技術轉移服務。拿選擇項目來說吧，我們專注于高端創(chuàng)客和垂直行業(yè)互聯(lián)網平臺項目的孵化。通常情況下，我們所選擇的都是屬于中高端、前沿性的技術項目。例如前邊提到的麥胚球蛋白、爆米花產業(yè)化項目，以及新引進的中科院團隊的項目等。還有正孵化的如健是綱科技，專注高端醫(yī)療設備、丑鳥VR，將VR技術、設備和內容在教育、醫(yī)療、文化、旅游等方面的應用。蘭旗航空，研發(fā)生產高端工業(yè)和軍事用無人機，我們針對其所需開展整合孵化的服務，效果明顯。

問：據(jù)了解，采知科技自成立以來，引進了高校的院士、千人計劃、百人計劃、長江學者、教授和博士等高端人才團隊，以及一些知名企業(yè)。在競爭如此激烈的今天，采知科技能吸引諸多團隊入駐，一定有過人之處，下面請您談一談與同類公司相比，采知科技的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在哪些方面？

韓一溟：主要是模式方面，我是投行出身的，將專利、技術看成資產，采知科技采用“知識產權運營+整合孵化”的模式服務科學家，并從體系角度逐步完善五個方面的構建，即專業(yè)團隊的構建、外部支撐系統(tǒng)的構建、評估模型的構建、大數(shù)據(jù)平臺的構建、基金的構建。

在專業(yè)團隊方面，采知科技內部融合了多個專業(yè)，如投行、科技服務、戰(zhàn)略規(guī)劃、專利檢索分析、專利運營、IT開發(fā)等。在支撐系統(tǒng)構建方面，采知科技與眾多知名機構開展協(xié)同服務，包括專利代理、工業(yè)設計、基金、知識產權律師、專利價值評估、運營類公司、網絡營銷、平面設計、品牌策劃等機構，配合模式的順暢運營。

技術成熟度模型、大數(shù)據(jù)平臺和知識產權運營基金，都在逐步構建中，隨著這些體系的完善，采知一定會走得更穩(wěn)，服務能力會更強。

問：采知科技是如何科學的評估一項技術的成熟度，產業(yè)化程度？具體是如何操作的？

韓一溟：一個技術從科研院所到產業(yè)化的過程中，往往要涉及很多的關鍵問題，如技術和專利的價值如何評估？交易雙方需要設計什么樣的交易結構來控制風險？技術產業(yè)化是否成熟？諸如此類的問題，均需要專業(yè)人員和專業(yè)機構的全鏈條參與。

采知科技內部構建了一個技術-產業(yè)化成熟度模型（見附圖），由22個維度構成，可以科學的評估一項技術的成熟度及產業(yè)化程度，大家可以看到這個模型里還有人，還有消費者，模式等，這個模型是我們自己獨有的，分享給大家。

問：貴公司目前的服務體系相對來說比較完善，在同行業(yè)中也處于領先地位。但社會發(fā)展日新月異，如何持續(xù)保持競爭優(yōu)勢對企業(yè)來說至關重要，采知針對此有何具體措施？有沒有一些即將成型或正在規(guī)劃的新項目？

韓一溟：保持競爭力最好的方式就是合作，作為平臺公司，考慮的不是競爭，而是自身的聚合能力，為此，采知人深入地思考了公司的使命，即“釋放科技價值、實現(xiàn)富民強國，幸福人類生活。”我相信，只有大責任大使命才能凝聚更大的能量，匯聚更多的人才。初心和利他，才能讓事業(yè)走得更遠，過程也快樂，有趣。

新項目就是我們正在與國家知識產權創(chuàng)意產業(yè)試點園區(qū)共建了“智庫平臺”，還搭建了“科技直播間”，這是虛擬園區(qū)項目的深入。一是科學家項目路演，幫助項目更快推廣。二是邀請專家或大咖對最新政策信息進行播報和解讀，為企業(yè)提供有效服務。三是舉辦推介會，獲得融資與合作。

2017年，我們計劃做好四件事情：一是完善合伙人機制；二是虛擬園區(qū)加速在全國布局，并在日本、德國、英國、美國建立聯(lián)絡處；三是開發(fā)專利-技術-產業(yè)大數(shù)據(jù)平臺；四是發(fā)起全國首個規(guī)模3億元的知識產權運營基金。這四件事都在穩(wěn)步推進中，相信未來會對采知的發(fā)展起到質的作用。

采知科技一步一個腳印走到今天，要想走得更遠，就必須在機制、平臺建設和運營能力上持續(xù)下功夫，更具謙卑之心，更具感恩之心，更包容開放。采知的成長歷程，將成為知識產權強國背景下企業(yè)助推中國科技創(chuàng)新、實業(yè)振興，提高自主創(chuàng)新能力、實現(xiàn)自身價值的一個縮影。

采知科技孵化項目簡介

河南農業(yè)大學湯繼華教授（長江學者、萬人計劃）團隊“爆米花產業(yè)化項目”

項目簡介：專注于爆裂玉米行業(yè)的育種和產業(yè)化種植方面，培育出高產優(yōu)質的能夠達到國外進口爆裂玉米的玉米品種，并通過繁育技術的探究，使該玉米品種能夠進行產業(yè)化種植和規(guī)?；a，擺脫了依靠國外進口爆裂玉米，改變了國內爆裂玉米進口國外的現(xiàn)狀。

知識產權與自主創(chuàng)新：已研究出兩大類6種爆裂玉米品種，正在申請6項植物新品種。

中國農業(yè)大學王建華教授團隊“都市陽臺農業(yè)產業(yè)化項目”

項目簡介：王建華教授,國家種業(yè)高活力種子生產關鍵技術研究首席科學家，中國作物學會作物種子專業(yè)委員會主任，中國農大王建華教授領銜，屬于現(xiàn)代農業(yè)領域的陽臺農業(yè)方向，利用人工氣候室模擬、分子標記、雜交技術等為一體的品種培育技術，已培育出陽臺蔬菜50多個，綠葉蔬菜20余個，芽苗菜系類8個，并在甘肅建立示范育種基地，持續(xù)進行培育工作。

知識產權與自主創(chuàng)新：獲得授權專利5項，4項專利正在申請中，軟著1項。

華為高級工程師閆海碩士團隊”工業(yè)燃料全過程監(jiān)管系統(tǒng)項目

項目簡介：工業(yè)燃料全過程監(jiān)管系統(tǒng)，將物聯(lián)網與嵌入式技術結合，能基本杜絕供應商對燃料作弊摻假、企業(yè)計量漏洞等收煤、管煤、用煤過程各作弊；案例：伊電集團，煤場虧噸由12萬噸直降到4千多噸，減少虧損6千多萬。

知識產權與自主創(chuàng)新：已先后取得5項知識產權，預計未來3-5年累計銷售收入上億元。

上海交通大學童善保教授“高分辨率血流成像技術項目”

項目簡介：近10年研發(fā)的高分辨率血流成像技術及系統(tǒng)，已形成兩項核心產品：可廣泛應用于基礎研究和臨床研究的高分辨率血流成像儀，對術中血流和血管變化情況進行實時監(jiān)控的外科手術顯微鏡。

知識產權與自主創(chuàng)新：已申請知識產權20項，全部是發(fā)明專利；已與上海華山醫(yī)院、長征醫(yī)院、仁濟醫(yī)院、瑞金醫(yī)院、廣州中山一附院等十多家進行臨床試驗，預計未來3-5年產值近3個億。

桂林電子科技大學王國富團隊“煤礦探水雷達項目”

項目簡介：國際領先的煤礦探水雷達技術，填補我國煤礦深部災害水體超前探測技術領域的空白，可廣泛應用煤礦透水事故預警、礦山勘探、古墓考察、荒漠區(qū)找水、重點工程基礎勘探等；鑒于其突出貢獻，王博士受到黨和國家領導人的多次接見。

知識產權與自主創(chuàng)新：已擁有專利51項，其中發(fā)明專利19項；軟件著作權14項；在國內外期刊發(fā)表相關論文30余篇，其中15篇被SCI、EI檢索，技術非常成熟。