鄭志強(qiáng)

（嘉興學(xué)院，浙江平湖321004）

大學(xué)生微商行為引導(dǎo)策略研究*

鄭志強(qiáng)

（嘉興學(xué)院，浙江平湖321004）

大學(xué)生微商行為利弊難定，但這一群體的存在卻是不爭事實。在現(xiàn)實條件下大學(xué)生參與微商行為風(fēng)險似乎大于機(jī)遇。根據(jù)政府、高校、社會和大學(xué)生的不同地位與作用，努力構(gòu)建政府準(zhǔn)入機(jī)制、高校教育機(jī)制、社會服務(wù)機(jī)制、自我約束機(jī)制，是對這一群體加以有效引導(dǎo)的重要路徑。

大學(xué)生；微商創(chuàng)業(yè)；引導(dǎo)策略

一、大學(xué)生微商的形成

（一）大學(xué)生微商群體的興起

大學(xué)生微商是這樣一個群體，他們通常以微信為主要載體，也通過QQ、微博、博客、APP、垂直論壇等平臺進(jìn)行電子商務(wù)活動。當(dāng)多數(shù)人只是把微信、微博、QQ當(dāng)作娛樂與通訊工具的時候，一些大學(xué)生卻開始做起了微商，互聯(lián)網(wǎng)的便捷、就業(yè)的壓力、創(chuàng)業(yè)先鋒的示范、經(jīng)營成本的低廉、對新事物的好奇等諸多因素，使這支隊伍日趨龐大。一份來自武漢多所高校的調(diào)查問卷顯示，“有4成大學(xué)生有創(chuàng)業(yè)意愿，而這些學(xué)生中，超過七成愿選擇做微商，以微信、微博等網(wǎng)絡(luò)營銷方式進(jìn)行創(chuàng)業(yè)?！盵1]成功案例也不斷涌現(xiàn)，其中不乏銷售業(yè)績極好月入數(shù)萬乃至數(shù)十萬的精英。

（二）對于大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的積極評價

大學(xué)生微商行為引起社會公眾的廣泛關(guān)注，以“微商”和“大學(xué)生微商”為主題詞進(jìn)行百度搜索，相關(guān)網(wǎng)頁信息不計其數(shù)。大學(xué)生微商也得到一些商界人士以及教育專家的認(rèn)可，在2015年浙江舉行的第一屆世界微商大會上，教育部創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家、中國青年創(chuàng)業(yè)國際計劃（YBC）優(yōu)秀導(dǎo)師李肖鳴博士呼吁大學(xué)生積極參與微商創(chuàng)業(yè)。在2015年兩會期間，江西師范大學(xué)校長梅國平教授提出?！耙苿踊ヂ?lián)網(wǎng)環(huán)境中的微商模式的‘自商業(yè)’，必將成為未來大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的主流業(yè)態(tài)?！盵2]的觀點(diǎn)，而教育部大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽組委會副主任金旭龍則下了“目前最新的四千萬微商創(chuàng)業(yè)主力軍就是學(xué)生”[3]的結(jié)論。

二、大學(xué)生微商面臨的風(fēng)險

（一）微商還是傳銷——概念模糊限制行業(yè)健康發(fā)展

盡管一些教育專家和創(chuàng)業(yè)人士看好大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)，但究竟什么是微商目前還沒有一個權(quán)威的官方認(rèn)定，尤其是微商與直銷、傳銷之間的區(qū)別，現(xiàn)在還沒有一個明確的說法。模糊的行業(yè)概念嚴(yán)重制約了大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的健康發(fā)展，一些學(xué)生怕上當(dāng)受騙而不敢輕易涉足，而另有一些學(xué)生則不幸掉入詐騙陷阱。微商地位未定也影響到各方對大學(xué)生此類創(chuàng)業(yè)活動的態(tài)度，政府的政策支持、高校的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、社會的服務(wù)定位、家庭的資金扶助都有可能因此而削弱或缺失。

（二）微商還是“危商”——法律意識淡薄滋生諸多風(fēng)險

創(chuàng)業(yè)成功還需具備良好的法律意識?！拔⑸獭辈皇欠ㄍ鈽穲@，觸犯國家法律法規(guī)必須承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。與傳統(tǒng)的電子商務(wù)平臺相比，社交性移動網(wǎng)絡(luò)銷售模式、無條件的市場準(zhǔn)入、執(zhí)法監(jiān)管及內(nèi)部監(jiān)控機(jī)制的滯后使得“微商”充滿了不確定因素和法律風(fēng)險。網(wǎng)絡(luò)詐騙、非法經(jīng)營、代購逃稅、網(wǎng)絡(luò)售假是大學(xué)生微商面臨的主要風(fēng)險，而根據(jù)其嚴(yán)重程度和社會危害性，自身需要承擔(dān)相應(yīng)的民事責(zé)任乃至刑事責(zé)任。而從另外一個層面來看，法律意識的缺乏也會使得大學(xué)生在人身和財產(chǎn)權(quán)利受到侵犯或是發(fā)生相關(guān)商業(yè)糾紛時難以維權(quán)，“微商”有可能變成“危商”。

（三）學(xué)習(xí)還是經(jīng)商——專注微商可能荒廢學(xué)業(yè)

大學(xué)生微商的身份首先是學(xué)生，因而應(yīng)以學(xué)習(xí)為中心，掌握專業(yè)知識與技能，成為社會所需要的合格人才。但大學(xué)生微商也是商人，因而必須在產(chǎn)品選取、營銷策略、團(tuán)隊打造、市場拓展、資金籌集等方面花很多精力。從理論上來說，大學(xué)生可以做到學(xué)業(yè)與微商兼顧，而實際上真正能做到的卻很少。當(dāng)前高校大學(xué)生掛科乃至退學(xué)現(xiàn)象日益嚴(yán)重，學(xué)生涵蓋重點(diǎn)大學(xué)到普通高校，“沒有掛科的大學(xué)，便不是完整的大學(xué)”的調(diào)侃更是說明了事態(tài)的嚴(yán)重性。部分大學(xué)生不能很好處理學(xué)習(xí)與非學(xué)業(yè)活動的關(guān)系，過多參與微商創(chuàng)業(yè)和其他社會活動，最終面臨學(xué)業(yè)荒廢的尷尬局面。

（四）自由還是約束——個性行為挑戰(zhàn)學(xué)校管理紅線

李克強(qiáng)總理在《政府工作報告》中首次提出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)中央和地方政府的相關(guān)精神，一些高校也出臺了相關(guān)制度和政策來鼓勵和支持高校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，在課程設(shè)置與教學(xué)任務(wù)、學(xué)籍管理等方面采取了靈活措施，為大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了良好的條件。然而高校對大學(xué)生的管理也有嚴(yán)格的制度，對創(chuàng)業(yè)學(xué)生的彈性制度并不意味著學(xué)校管理底線的不復(fù)存在，頻繁的商業(yè)活動使一些大學(xué)生不僅不能兼顧學(xué)業(yè)，有時甚至?xí)|碰學(xué)校的管理紅線，在自由和約束之間大學(xué)生微商也面臨諸多風(fēng)險。

（五）創(chuàng)業(yè)先鋒還是不務(wù)正業(yè)——創(chuàng)業(yè)活動引發(fā)公眾爭議

任何創(chuàng)業(yè)活動都是在一定的社會環(huán)境下進(jìn)行的，創(chuàng)業(yè)環(huán)境的好壞直接影響到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成敗，而社會公眾的態(tài)度顯得尤為重要。對于在校大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)活動，社會公眾持不同的看法。一種意見認(rèn)為大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)行為值得贊揚(yáng)，這種商業(yè)實踐活動有助于其適應(yīng)日益激烈的社會競爭，這一群體是其他學(xué)生學(xué)習(xí)的創(chuàng)業(yè)先鋒。另一種觀點(diǎn)認(rèn)為大學(xué)生的主要任務(wù)是學(xué)好專業(yè)技能，在校大學(xué)生做微商會浪費(fèi)太多時間而影響學(xué)業(yè)，因而這種不務(wù)正業(yè)的行為不值得推廣。社會公眾對大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的不同態(tài)度在一定程度上制約了其前進(jìn)步伐，不利于形成對其鼓勵、支持、引導(dǎo)的社會合力。

（六）同學(xué)還是客戶——商業(yè)言行影響良好人際關(guān)系

學(xué)會與人交往是聯(lián)合國教科文組織認(rèn)定的大學(xué)生四大重要學(xué)習(xí)目標(biāo)之一，它有助于大學(xué)生心理健康、個性發(fā)展和社會適應(yīng)力的提高，而它的缺失則會給大學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活、工作帶來諸多不利影響。大學(xué)生微商將客戶主要定位為在校學(xué)生，尤其是自己的同班同學(xué)和寢室室友，使兩者的關(guān)系具備了商家和客戶的關(guān)系，這是一種以金錢交易為基礎(chǔ)的關(guān)系。微信朋友圈中人際交流的主要目的是獲得感情交流，以促進(jìn)親情或友誼為目標(biāo)，而大學(xué)生微商行為則給高校學(xué)子帶來身份認(rèn)同的混亂，頻繁的商業(yè)廣告使一些學(xué)生不堪其煩，進(jìn)而選擇屏蔽或是直接拉黑對方，影響大學(xué)生微商正常的人際關(guān)系交往。

三、大學(xué)生微商行為引導(dǎo)策略

（一）確立政府主導(dǎo)地位，明確大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)入機(jī)制

1.明確微商的基本概念，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)保駕護(hù)航。微商模糊的行業(yè)概念不利于各方對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持，也很容易使其受人欺騙乃至誤入歧途，因而嚴(yán)重削弱了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情。全面推動“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”，貫徹落實“互聯(lián)網(wǎng)+”的行動計劃，政府需要對創(chuàng)業(yè)內(nèi)容與要求有一個詳細(xì)的規(guī)劃。就現(xiàn)階段而言，面對迅猛發(fā)展的微商，政府必須站出來表態(tài)，首要任務(wù)便是明確微商創(chuàng)業(yè)的基本概念，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)保駕護(hù)航。事實上對于微商、直銷和傳銷的聯(lián)系與區(qū)別，非政府的感性輿論很多，但官方的理性認(rèn)定卻是空白，如果聽任事態(tài)自由發(fā)展，最后對大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)活動非常不利，因而來自政府的法理支持非常必要。

2.實施大學(xué)生微商資質(zhì)認(rèn)證，建立行業(yè)準(zhǔn)入門檻。任何行業(yè)都有特定的行業(yè)準(zhǔn)入機(jī)制，“市場準(zhǔn)入”譯自英文“Market Access”，作為市場監(jiān)管領(lǐng)域的一個通用術(shù)語，它是指“準(zhǔn)許尚未進(jìn)入市場的個人、組織及業(yè)務(wù)依照法定的條件和程序進(jìn)入市場”[4]。微商的市場準(zhǔn)入資質(zhì)就是微商群體獲得市場主體資格，進(jìn)入市場監(jiān)管領(lǐng)域的條件。盡管目前我國微商發(fā)展勢頭很猛，但實際上真正意義上的準(zhǔn)入機(jī)制并不存在，也就是所謂的“零門檻”，這在一定程度上制約了該行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。這樣的情況同樣適用于大學(xué)生微商群體，要降低大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險，確保其健康發(fā)展，政府相關(guān)部門必須積極行動起來，及時填補(bǔ)這一空白。

3.轉(zhuǎn)變大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)支持理念，創(chuàng)新服務(wù)管理機(jī)制。近年來政府出臺不少鼓勵和支持策略，涉及稅費(fèi)減免、資金資助、融資支持、設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園等方面，但效果并不明顯。為了提高大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的參與率與成功率，政府需要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變理念，弱化管理觀念而強(qiáng)化服務(wù)意識，在原有政策制度的基礎(chǔ)上大膽創(chuàng)新，增強(qiáng)服務(wù)與管理的本領(lǐng)。實施彈性學(xué)制允許大學(xué)生保留學(xué)籍休學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、打造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)綠色通道、建立創(chuàng)業(yè)資助社會化運(yùn)作機(jī)制等政策措施的出臺，體現(xiàn)了服務(wù)管理制度的創(chuàng)新，收到了不錯的效果。

（二）發(fā)揮高校教育功能，構(gòu)建大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)機(jī)制

1.完善高校人才培養(yǎng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，健全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程體系。要完善高校人才培養(yǎng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，將大學(xué)生微商活動定性為創(chuàng)業(yè)行為。高校應(yīng)該及時修訂人才培養(yǎng)方案，將創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力作為評價人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要指標(biāo)，使大學(xué)生微商行為符合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育目標(biāo)要求。高校也要健全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程體系，調(diào)整專業(yè)課程設(shè)置，挖掘和充實創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育資源，為大學(xué)生微商群體開設(shè)創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)、就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等方面的課程，開展針對性教育培訓(xùn)。

2.改革教學(xué)方法和考核方式，創(chuàng)新學(xué)籍管理制度。在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育目標(biāo)下，高校應(yīng)該設(shè)置合理的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)分，建立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)分積累與轉(zhuǎn)換制度，探索將大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)情況折算為學(xué)分。針對大學(xué)生微商的實際情況，高校應(yīng)該探求考試考核內(nèi)容和方式的改革，側(cè)重于考查學(xué)生的批判性和創(chuàng)造性思維。有效落實“實施彈性學(xué)制，保留學(xué)籍休學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”制度，放寬大學(xué)生微商修業(yè)年限，允許其調(diào)整學(xué)業(yè)進(jìn)程、保留學(xué)籍休學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，為其創(chuàng)造良好的創(chuàng)業(yè)條件。

3.打造大學(xué)生微商導(dǎo)師隊伍，強(qiáng)化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐教學(xué)。大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的成功離不開高水平創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的指導(dǎo)。高校必須明確教師創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育責(zé)任，強(qiáng)化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的考核評價。學(xué)校要精心培養(yǎng)具備較強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)意識能力的專職教師隊伍，也可以聘請一些知名的創(chuàng)業(yè)成功者、企業(yè)家、風(fēng)險投資人作為兼職導(dǎo)師。此外高校還要努力建設(shè)大學(xué)科技園、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、創(chuàng)業(yè)孵化基地和小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地，結(jié)合地方實際打造校外實踐教育基地、創(chuàng)業(yè)示范基地、科技創(chuàng)業(yè)實習(xí)基地和實訓(xùn)基地，拓展大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)教育實踐平臺。

4.完善資金支持和政策保障體系，構(gòu)建大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系。在資金來源方面，學(xué)校既要優(yōu)化經(jīng)費(fèi)支出結(jié)構(gòu)，多渠道統(tǒng)籌安排資金資助學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)項目，同時也要積極爭取社會組織、公益團(tuán)體、企事業(yè)單位和個人的支持，通過設(shè)立創(chuàng)業(yè)風(fēng)險基金等形式向其提供資金支持。與此同時，大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系構(gòu)建也必須提上日程，高校要建立健全創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)機(jī)構(gòu)，為其創(chuàng)業(yè)行為開辟綠色服務(wù)通道，同時也應(yīng)該積極研究所在地的區(qū)域需求、行業(yè)發(fā)展，主動為大學(xué)生制定微商創(chuàng)業(yè)項目指南，為其提供創(chuàng)業(yè)信息與機(jī)會，提高創(chuàng)業(yè)的成功率。

（三）整合地方商業(yè)資源，完善大學(xué)生微商社會服務(wù)機(jī)制——以浙江為例

1.弘揚(yáng)浙商精神，賦予大學(xué)生微商精神動力。創(chuàng)業(yè)期的浙商形成了“走遍千山萬水、歷經(jīng)千辛萬苦、道盡千言萬語、想出千方萬法”的“四千精神”。守業(yè)開拓期的浙商形成了“勤奮務(wù)實的敬業(yè)精神、靈活創(chuàng)新的變通精神、抱團(tuán)合作的團(tuán)隊精神、恪守承諾的誠信精神”的新“四千精神”。在浙江經(jīng)濟(jì)面臨轉(zhuǎn)型升級的新時期，浙商精神又有了“任時敏行、開拓創(chuàng)新、勤奮拼搏、誠信守義、情懷家國、四海為業(yè)”[5]的新內(nèi)容。浙商精神勉勵著高校學(xué)子積極參與創(chuàng)業(yè)，對大學(xué)生微商群體也是一種鞭策，為其提供強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)信心與動力。

2.借助世界微商大會東風(fēng)，構(gòu)建大學(xué)生微商組織機(jī)構(gòu)。以“連接@共贏”為主題的首屆世界微商大會于2015年4月在浙江義烏圓滿閉幕，會議充分展示了微商創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇與美好前景。以“中國夢、創(chuàng)業(yè)夢”為主題的第二屆世界微商大會于2016年4月在浙江義烏順利完成議程，會議討論了微商創(chuàng)業(yè)面對的風(fēng)險與困難。世界微商大會向大學(xué)生群體發(fā)出了強(qiáng)有力的呼喚，鼓勵支持大學(xué)生積極參與微商創(chuàng)業(yè)，努力為大學(xué)生搭建從學(xué)校走向創(chuàng)業(yè)的最后一公里。對大學(xué)生微商群體而言，要充分利用好這樣一個有利平臺，獲取微商創(chuàng)業(yè)的組織支持。

3.利用中國義烏國際貿(mào)易城平臺，創(chuàng)造大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)商機(jī)。商品的設(shè)計與選擇是大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵，一種做法是選擇家鄉(xiāng)的特色產(chǎn)品，如浙江師范大學(xué)諸暨籍學(xué)生趙珂，在校期間微商營銷珍珠系列產(chǎn)品成功而獲得“珍珠女生”的美譽(yù)，另一種做法是依靠本地市場就地取材。中國義烏國際商貿(mào)城是一個集現(xiàn)代化、國際性、信息化的商品交易中心，是中國最大的小商品出口基地之一，被聯(lián)合國、世界銀行與摩根士丹利等權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)定為“全球最大的小商品批發(fā)市場”，作為得天獨(dú)厚的資源平臺，它為大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)帶來無限商機(jī)。

4.借鑒阿里巴巴電子商務(wù)原理，提升大學(xué)生微商經(jīng)營水平。馬云和阿里巴巴的成功為大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)帶來了極大的精神力量，也為其提供了學(xué)習(xí)實踐的重要平臺。2008年阿里巴巴與杭州師范大學(xué)合作共建了一所“創(chuàng)業(yè)者大學(xué)”——杭州師范大學(xué)阿里巴巴商學(xué)院，主要專業(yè)是電子商務(wù)，面向優(yōu)秀的在校大學(xué)生招生，開設(shè)了包括電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、淘寶課程、第三方電子商務(wù)平臺、電子商務(wù)實務(wù)與技巧等阿里巴巴系列課程。能夠進(jìn)入阿里巴巴商學(xué)院深造固然是一個很好的機(jī)會，可以學(xué)到系統(tǒng)的理論與實踐知識，提升創(chuàng)業(yè)的成功率，而對多數(shù)大學(xué)生微商而言，系統(tǒng)地去思考和研究阿里巴巴的經(jīng)營管理方法與經(jīng)驗，也能極大地提升自己的創(chuàng)業(yè)水平

（四）提升大學(xué)生綜合素養(yǎng)，形成大學(xué)生微商風(fēng)險防范機(jī)制

1.提高風(fēng)險防范意識。大學(xué)生群體因為風(fēng)險估計不足而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)活動的不穩(wěn)定性乃至失敗的幾率極大，因而分析和管理創(chuàng)業(yè)風(fēng)險具有重大意義。一般來說，大學(xué)生微商在創(chuàng)業(yè)過程中主要面臨五種類型的風(fēng)險：選擇型風(fēng)險、技能型風(fēng)險、融資型風(fēng)險、市場型風(fēng)險、管理型風(fēng)險。而事實上大學(xué)生微商群體還面臨著其他一些看似與創(chuàng)業(yè)無關(guān)的風(fēng)險，比如荒廢學(xué)業(yè)導(dǎo)致成績掛科、超越管理底限引發(fā)校規(guī)校紀(jì)處罰等等。對于微商創(chuàng)業(yè)的諸多風(fēng)險，大學(xué)生要有充分的思想準(zhǔn)備，尤其是目前行業(yè)尚未獲得正式認(rèn)可的情況下，更要提高風(fēng)險防范意識，增強(qiáng)風(fēng)險應(yīng)對能力。

2.培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新意識?！皠?chuàng)業(yè)就是從無到有的創(chuàng)建一個企業(yè)，或使已有的企業(yè)從小發(fā)展到大，這就要求創(chuàng)業(yè)者要具有創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)?！盵6]在現(xiàn)有的大學(xué)生微商群體中，相當(dāng)一部分是抱著新鮮好奇的態(tài)度參與進(jìn)來，缺乏認(rèn)真創(chuàng)業(yè)的充分準(zhǔn)備，從眾心理成為支配其微商行為的主要力量，因而在具體經(jīng)營活動中缺乏足夠的創(chuàng)意。創(chuàng)新意識在微商創(chuàng)業(yè)中的重要作用還未引起高校學(xué)子的充分重視，面對市場經(jīng)濟(jì)中的“叢林法則”和“二八定律”，要在激烈競爭中立于不敗之地，大學(xué)生微商群體要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，努力在總體規(guī)劃、產(chǎn)品服務(wù)選取、營銷策略制定以及團(tuán)隊構(gòu)建等方面實現(xiàn)創(chuàng)新與突破，使自己的創(chuàng)業(yè)活動取得成功。

3.提升團(tuán)隊協(xié)作意識。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)群體一定具備良好的團(tuán)隊精神，它包括了創(chuàng)業(yè)者的大局意識、協(xié)作精神和服務(wù)精神，表現(xiàn)為成員對團(tuán)隊強(qiáng)烈的歸屬感，能夠讓團(tuán)隊成員為了共同利益和目標(biāo)而奮斗?！皠?chuàng)業(yè)教父”馬云對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的高度評價值得大學(xué)生微商群體深思，“判斷網(wǎng)絡(luò)公司好壞的依據(jù)教育是十分必要的。但對于個體來說，這些影響和推動都是外因，學(xué)生主體性選擇才是內(nèi)因，決定著自我教育的成效。這就需要家庭、學(xué)校和社會做出調(diào)整并形成合力來培養(yǎng)高職生的主體性，同時也需要高職生個體嚴(yán)格要求自己，充分發(fā)揮自身能動性和主動性。同時，事物是聯(lián)系、發(fā)展、變化的，家庭、學(xué)校、社會注重自身主體性提升的同時，在遵循高職學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律基礎(chǔ)上充分尊重他們的主體性，構(gòu)建一個良性互動的關(guān)系，這樣高職學(xué)生就能有一個良好的成長環(huán)境，從而健康地成長、成才。

注釋：

①洪明.當(dāng)前我國家庭教育的焦點(diǎn)難點(diǎn)問題透視——基于600份家庭教育咨詢案例分析[J]中國青年研究,2012,11

[1]嚴(yán)芳.論高職生自我意識的偏差及克服[J].武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報,2003(12):29-32.

[2]王棟.高職大學(xué)生自我教育指導(dǎo)的心理學(xué)策略[J].教育與職業(yè),2010(1):84-85.

[3]曾先鋒劉紅霞.中學(xué)生自我教育問題研究[J].徐州師范大學(xué)學(xué)報,2012(11):52-55.

[4]趙維娜.自我教育的個體動力激發(fā)研究[D].東北師范大學(xué)碩士論文,2010(5):18-22.

[5]葛文鵬.大學(xué)生自我教育現(xiàn)狀分析與路徑選擇研究[D].西南政法大學(xué)碩士論文,2014(3):24-26.

[6]余建英等編著.數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析與spss應(yīng)用[M].北京:人民郵電出版社,2003.

（責(zé)任編輯：邱旭光）

AStudy on the Strategies of Behavioral Guidance of Wechat Business of College Students

ZHENG Zhi-qiang
(Jiaxing University,Pinghu,321004,China)

The pros and cons of Wechat business of college students are difficult to determine,but the existence of this group is a indisputable fact.In practice,it seems that the risk for college students doing Wechat business is more than opportunity.In compliance with the different status and functions of government,colleges,society,and students themselves,it is important to establish a mechanism for college students starting Wechat business,including government access,college education,social service,and self-discipline,which will be an effective guidance for this Wechat business group.

college students;starting Wechat business;guidance

G645.5

A

1672-0105(2016)04-0069-05

10.3969/j.issn.1672-0105.2016.04.016

2016-10-11

2016年浙江省社科聯(lián)課題“浙江省高校大學(xué)生微商行為研究”（2016N12Y）

鄭志強(qiáng)，碩士，嘉興學(xué)院講師，主要研究方向：高校思想政治教育研究。