□《中國農(nóng)資》記者　趙光輝

?

“故事新娘”之●米：那些讓人一聽就想揍你的開場白

□《中國農(nóng)資》記者趙光輝

比爾·麥克高文是美國專業(yè)口才調(diào)教師，他在《精準表達》一書中總結(jié)了對提高表達精準度非常精到實用的七條原則。夫君，今天就說說第一條：頭條原則。他說開場要簡潔有力、制造驚奇、引人注意。換成我的話就是要聽眾對你一聽鐘情。

我參加過很多農(nóng)資行業(yè)、企業(yè)的現(xiàn)場會和營銷活動，農(nóng)業(yè)的特點決定了很多口語表達要放在曠野農(nóng)田，這本就增加了吸引聽眾的難度，如果再遇上表達力平淡無奇，表達內(nèi)容干巴抽象，其效果可想而知。事實上，這種場合派上去的都是單位的精英——懂專業(yè)，有口才。但這么多年聽下來，值得稱道的真不多。大多數(shù)都敗在開場的30秒。比爾說，任何談話或者報告的前三十秒，就如足球賽的最后兩分鐘，勝敗就在此一瞬間。因為聽眾會根據(jù)這個開場白決定他們會不會認真聽下去。說對話，就會勾住他們的心；說錯話，他們就開始神游，低頭看手機。你把手機沒收的話，他們就聊天，直接跟你叫板。

我們看看比爾總結(jié)的需要避免的開場白：第一，行程設定的開場白別用。“今天我們講三點，第一點……第二點……第三點；接下來還有……”上來把什么都大致講了，等于先“劇透”了，就失去了誘惑力。劇透對人的傷害有多大？聽聽群眾的心聲吧：“劇透死全家”。這種開頭的方式還等于給聽眾一個心理暗示：我一定會給你們一個平淡無奇甚至枯燥乏味的介紹的，這點我自信做得到！誰受得了這個？

第二，預報時間，等于扼殺觀眾注意力。現(xiàn)在進入了眼球經(jīng)濟時代，公眾注意力是最寶貴的資源。公司費勁巴拉，花費人力物力財力組織一群經(jīng)銷商和客戶交給你，你唯恐人家嫌你多占用時間，所以上來就說：“接下來的10分鐘，我跟大家分享……”聽眾的心理是：我們來了，等于答應把時間交給你們了，怎么用是你們內(nèi)部的事情，能讓我有收獲就好！如果你的介紹枯燥無趣，還清清楚楚地說：“接下來的一個小時，我們要……”大家一定會覺得：此刻，手機、廁所、吸煙室怎么變得那么可愛了？

第三，不要念出莫名其妙的感謝清單。很奇怪，老美講話也愛先說一大堆感謝。如果你是上臺領奧斯卡小金人，你抱著家譜和單位通信錄念都沒關(guān)系。但對不起，這在營銷場合是比較忌諱的。這個場合主角是我們聽眾，你給我一段高水平的介紹和實在的收獲，就是對我們最大的感謝了。

第四，不帶情緒地述說情緒，會讓人莫名其妙、無動于衷。人們習慣于感謝之后說自己是“多么的高興、多么的興奮、多么的榮幸”。但如果大家看到的是一張言不由衷的臉或者夸張失實的表情，他們一定會受內(nèi)傷：你確定他是工程師而不是請來的滑稽演員？要是這樣的話，你還不如不搞這些虛頭巴腦的東西。

第五，蹩腳地講笑話。正是為了搞好開場白，很多人嘗試上來就講一個笑話，來拉近與聽眾的關(guān)系，塑造自己幽默的形象。但不幸的是，笑話這個東西有個不好笑的地方：如果你不擅長，且沒有經(jīng)過訓練，更沒有在其他地方驗證過你講笑話的方法和效果的話，你弄不好會把笑話講哭。除非你一個笑話講過20次，每次都有人笑，否則笑話還是交給郭德綱們；特別是如果笑話跟你的介紹內(nèi)容又八竿子打不著，你就不要奢望那笑聲了。

那么，怎樣才能有一個好的開場白呢？夫君，我們下次再說。