梓忱

項目概述

所謂“鹽品”專賣指：銷售的產(chǎn)品全部由水晶鹽礦（以喜馬拉雅山的巖鹽礦石為主）制成，如水晶鹽燈、水晶鹽燭臺、負離子鹽版畫、礦鹽護頸枕等。目前水晶鹽礦類產(chǎn)品在歐美地區(qū)十分暢銷，其在國內(nèi)市場處于一個剛剛起步階段。目前“鹽品”專賣中，水晶鹽燈所占比例最大，約占70%以上，根據(jù)盛放容器的材質(zhì)不同，主要有藤編系列、鐵藝系列、天然野核桃系列、鈦金系列、陶瓷系列、琉璃系列、樹脂系列等，其中每個系列下又有細分，比如陶瓷系列又分為清花粉彩、手工陶、紫砂陶等。

產(chǎn)品特點

1.凈化空氣功能。如水晶鹽的電中性原子結(jié)構(gòu)決定了它在熱力的情況下可以實現(xiàn)正負離子的轉(zhuǎn)換，通過釋放負離子進而實現(xiàn)凈化空氣的功能。

2. 舒緩壓力作用。如水晶鹽燈通過半透明晶體結(jié)構(gòu)能產(chǎn)生一種益生光譜——舒爾曼光波，被公認為在顏色療法中具有舒緩壓力作用。

3.理療作用。如礦鹽護頸枕，可通過微波加熱后，可戴在頸部，起到理療的作用。

4.裝飾功效。“鹽品”采用的原材料都是天然水晶鹽礦，具有很強的裝飾作用。

市場分析

水晶鹽燈等“鹽品”已經(jīng)在歐美國家風靡了三四十年，最近兩三年的時間剛剛在國內(nèi)興起，市場屬于一個起步階段。像北京的投資者張女士開店2年多的時間，已經(jīng)在北京藍色港灣、金源燕莎、活動?xùn)|方工廠、藍島大廈、海淀圣熙8號開了五家店，平均單店月凈利潤約8萬元。同時“鹽品”除了具有凈化空氣、緩解壓力等功能，還具有很強的家居用品的裝飾功能和禮品功能，其用途更廣，因此本項目具有很好的投資前景。

投資條件

該項目的投資條件分為兩種：一是經(jīng)銷模式;二是專柜（專賣店）模式。

經(jīng)銷模式：最低進貨費用約4000元，因產(chǎn)品分為低、中、高三等，售價從幾十元至千元不等，因此進貨量取決于投資者進貨品種。

專柜（專賣店）模式：首批最低進貨費用約3萬元，經(jīng)營面積最低20平方米以內(nèi)，無代理費和保證金，進貨價約為售價的3折。年度完成的銷售額為5萬元。

效益估算

經(jīng)銷模式：因進貨品種不同，具體數(shù)字無法估算，但大體上投資者每銷售一款產(chǎn)品，可有200%的毛利潤空間。

專柜（專賣店）模式：因各地人工成本、房租成本差異較大，所以本刊只做單品毛利潤的估算，每銷售一款產(chǎn)品約有70%—200%的毛利潤空間。

投資提示

因各地人工成本、房租成本差異較大，本文介紹投資條件時沒有將相關(guān)投資計算在內(nèi)，投資者可根據(jù)自身以及當?shù)亟?jīng)濟水平進行估算。

成功案例

北京的張女士可以算是一位頗為成功的“鹽品”經(jīng)營者。那么她有什么好的經(jīng)營經(jīng)驗?zāi)兀?/p>

張女士介紹，重點注意兩點：一是選址;二是服務(wù)。

首先，選址。最好選擇休閑購物一體的商場，因為一是這樣商場的顧客主要都是時尚人群，和“鹽品”主要目標顧客群一樣，二是這類商場的客流來源豐富，除了本地客源還有外地客源。

其次，服務(wù)。因為對于大多數(shù)人而言，水晶鹽燈還是個陌生的事物，買回去該如何清洗保養(yǎng)是個問題。為此，店中特意印了鹽燈的保存保養(yǎng)方法，以及使用的注意事項，放在包裝里。同時，他們還貼心地為購買鹽燈的顧客準備了一個備用燈泡。如果顧客不敢自己清洗，還可以送到店里免費清洗，這樣的細節(jié)服務(wù)，為張女士贏得了不少回頭客。