韓璐

作為中國平安的掌舵人，按照慣例，馬明哲每年都會作元旦致辭，回顧往昔崢嶸，勾勒未來藍圖。

今年他開腔表示，平安已經(jīng)完成了傳統(tǒng)金融、科技引領(lǐng)綜合金融兩個階段，正式跨上了以“互聯(lián)網(wǎng)+金融”的發(fā)展模式向全行業(yè)開放的第三個大臺階，即將開啟平安3.0 時代的大門。

這扇大門的背后是平安打造領(lǐng)先的個人金融生活服務(wù)提供商的雄心，是包括陸金所、金融一賬通、醫(yī)保一賬通在內(nèi)的各大開放式綜合服務(wù)平臺，被譽為平安互聯(lián)網(wǎng)金融的入口級產(chǎn)品——平安壹錢包。

壹錢包誕生于2014 年，身處的支付領(lǐng)域已然是競爭慘烈的紅海市場，市面上玩家已經(jīng)多達數(shù)百家，“得支付入口者得天下”，戰(zhàn)火從線上延綿到線下商戶。

壹錢包品牌及金融業(yè)務(wù)部總經(jīng)理莊燕在接受《二十一世紀商業(yè)評論》（下稱《21CBR》）記者專訪時坦言：“在有人看來，壹錢包先天缺乏社交基因和龐大的交易數(shù)據(jù)，但實際上，壹錢包也沒有打算從傳統(tǒng)線上線下來切入這場曠世補貼戰(zhàn)，而是與平安集團的互聯(lián)網(wǎng)金融戰(zhàn)略結(jié)合來拓展業(yè)務(wù)?！?/p>

根據(jù)平安2015年三季度報顯示，平安互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模近1.97億，前三季度月活躍用戶量近2700萬，APP總用戶規(guī)模達7257 萬。壹錢包真正的優(yōu)勢來源于此：“我們的目標之一就是以服務(wù)好這些用戶為基礎(chǔ)，為集團用戶提供金融支付服務(wù)，并在此基礎(chǔ)上生根?！鼻f燕向記者透露，正是在集團戰(zhàn)略和資源優(yōu)勢的推動下，壹錢包加碼切入金融支付場景，并開始形成區(qū)別于其它平臺的核心競爭力，開辟了以金融為導(dǎo)入場景的路徑，形成“金融— 支付—交易— 社交”新閉環(huán)。

據(jù)了解，在幾大移動支付平臺資產(chǎn)端，壹錢包是創(chuàng)新頻率最高的，先后推出了通過社交分享就可“加速收益”的“任性理財”，收益安全性領(lǐng)先同業(yè)的融耀理財、新銳系等定期產(chǎn)品，以及投資期限靈活多元的壹起盈等獨家定制化的產(chǎn)品。

莊燕解釋道，要保證產(chǎn)品能實現(xiàn)很強的流動性，最大的難度其實在于資產(chǎn)供應(yīng)，尤其在優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)荒的當下?！?我們的最大優(yōu)勢是，尋找優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)端過程并不復(fù)雜，壹錢包和平安旗下的信托、證券、不動產(chǎn)等進行合作，只需要對產(chǎn)品進行重新包裝和定位，來適應(yīng)新客戶?！迸c集團其他所有平臺之間，壹錢包提供最基礎(chǔ)的支付服務(wù)，但在資產(chǎn)端來看，也正在成為一個重要的分銷渠道。

莊燕告訴《21CBR》記者，在金融推進社交的過程中，壹錢包發(fā)現(xiàn)用戶群最活躍的年齡層在30 歲左右，“我們的用戶更多是金融相關(guān)或理財需求更為強烈的，客戶資產(chǎn)情況更堅實的，如果從社交起步，那么可能年齡層就會在20 歲左右居多?！?/p>

不過，這并不妨礙壹錢包有一顆“籠絡(luò)”年輕人的心，以高頻消費渠道導(dǎo)流，讓用戶能夠享受到從“花錢”（消費）到“掙錢”（理財）的一站式體驗。去年壹錢包推出了“史上第一張會賺錢的信用卡——花漾卡”，希望打通線上線下的消費邊界。與此同時，也陸續(xù)接入1 號店、國美在線、諾心蛋糕、唯品會等電商平臺，豐富消費場景。

對于合作方，壹錢包挑選的原則是“精而不雜”，“我們沒有考慮大規(guī)模接入外部的電商，直接和其他產(chǎn)品形成正面競爭，但會以這樣的方式將品牌成熟的電商引入。而在線下方面，會以信用卡的方式繼續(xù)推進合作，今年也會和銀聯(lián)商務(wù)做一些閃付或者自動付款方面的合作?！鼻f燕說。